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どうも、寺田です。
FMコンサーチンさんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね、
今回もいただいたご質問、ご回答をしていきたいと思います。 ペンネーム黒柵さんからいただきました。
寺田さん、毎日のテラジオ配信ありがとうございます。 毎朝楽しみに配置をしております。初めて目安箱に投稿いたしました。
商品のタイトルの付け方について質問があります。 寺田さんは商品タイトルはどのようなルールで設定されていますか?
かなり昔は関連キーワードを羅列したものすごく長いタイトルがとても多かったですが、 ルールが厳格化されて
ブランド名が最初に来て、その後にその商品を表す キーワードを半角スペースを入れて並べていく
スタイルが一般的だったと思います。 しかし最近は墨カッコ付きの中に〇〇監修やファイブウェイ、多機能拡張のように
牽引性や商品のアピールポイントなどを入れている例が多くあり、〇〇監修などに半角スペースを入れずに次のフレーズを付けていたりしているページが増えているように思います。
参考URLの商品タイトルは検索結果に最も強い影響があると聞きました。 タイトルの文字数についても規約があると思いますので、その辺も含めて
良いタイトルの付け方のアドバイスいただけると助かります。よろしくお願いします。 黒咲くさん、初めての発投稿だったんですね。
いつもいいねしていただいているイメージだったんですけれども。 ありがとうございます。
ということで、タイトルの付け方ということなんですけれども、
Amazonのですね、規約上は、まず最初にブランド名が来て、その商品を表すキーワード。
で、その商品の仕様とか、例えばサイズとかですね、色とか、そういうのを入れて終わらせる。
で、タイトルは基本的には50文字以内。
アパレルとか65っていうような感じですね。
基本的にこういう規約というものはあるんですよね。
あるんですけれども、それを変えても現状をAmazonから何かされるというか、是正されるというわけでもなく、
無法自体化しているという感じなんですよね。
なんで、規約的にはですね、最初にブランド名が来るというルールなんですけれども、
これを無視しても、音が目立ちみたいな感じになっているということなんですよね。
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なんでそうなっているのかも、ちょっとよく分からないんですけど、
商品が多すぎて無理なんでしょうね。
で、そういう現状を踏まえて、みんな好き勝手やっているという感じなんですよ。
だから、最初はその規約通りにやっていたけれども、
誰かがいけるっしょということで、タイトルを変えだして、それがまかり通っちゃっているので、
そのまんまいろいろ来たという感じだと思います。
背景はこんな感じだったとして、
実際、タイトルを好き勝手、正直変えててもいけているので、
それに倣ってですね、アマゾンハック的な側面ですけれども、
タイトルの付け方というところでいきますと、
ブランド名が最初に来る必要も全くないですね。
僕も最近のタイトル付けとしては、自分のブランド名なんかも一番最後に来ていますもんね。
なので一番最後にブランド名を入れて、
一番最初に来るのは墨カッコ。
墨カッコも本来使ってはいけないんですけれども、
現状音が目なし。
墨カッコの中に入れているのは、基本的にはフックとなるキーワードとか、
キャッチコピーみたいな感じですかね。
基本的にアマゾンの商品ページを検索、キーワードで検索した時に並ぶじゃないですか。
そこでいかに今はですね、
目に留めてもらってクリックしてもらえるかっていうところが重要なんですね。
新聞でいう見出しっていう部分。
あとはそうですね、ネットでいう記事の最初の見出しか、
ネット記事でも見出しって重要だと思うんですよね。
なのでやっぱりアマゾンの商品画像が一番目に入るんですけれども、
そしてタイトル、価格、レビューレートっていうところが、
クリックする前にですね、一覧で表示されているところなんですよ。
ここでクリック率を上げてあげた方が、
それはね、商品としては売れるわけなんですよ。
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だからなるべく自分の商品ページに訪れてくる人数を、
お客さんの数を増やしてあげた方が販売数っていうのは伸びるんですよね。
なので商品のタイトル付けとしては一番最初にフックとなるものを置いてあげるっていうのが、
マーケティングにおいては鉄則なんですよ。
アマゾンのルールは無視してますけれども、
マーケティング的な視点でいくと、最初にお客さんにちょっと興味を持ってもらえる。
便宜性とかそういうのって、なんかちょっと違うんだなっていうふうになるじゃないですか。
そういう意味で監修とか、あとはその商品のキャッチコピーとか、
その商品の良い部分を端的にまとめたのを最初に持ってくるっていうことですね。
これは長すぎると検索結果に表示されるタイトルってある程度のところで切れちゃうじゃないですか。
やっぱりその切れる前のところでいかに興味を持ってもらえるかなので、
最初に長すぎるとその後の商品の表示させたい部分、その商品の仕様、
例えば何グラムとかですね、なんかそのサイズとか、
なんかその商品によって重要な要素ってあるじゃないですか。
それが切れてしまったら困るので、
やっぱり最初のところも10文字ぐらいまででしょうね。
で、収めてあげたほうがいいと思います。
このファイウェイ多機能拡張とかっていうのはまずこのスミカッコに入れている時点で、
スミカッコの中っていうのは別に検索してもらうためのキーワードではなくて、
クリックを促すための文言なので、別にその検索は狙ってないと。検索キーワードを狙ってない。
それはスミカッコの後に半角スペースを入れてからそこから、
その商品のキーワードを並べていくという感じですね。
基本AmazonのSEO的にいくと、
左から検索されやすい重要なキーワードを並べていくのがいいんですよ。
左からSEOのキーワードの関連性でいくと高くなっていくという性質があるんですよ。
重要なキーワードほど、なるべく左から並べていく。
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左から並べた方がいいのに、最初にこういうフックとのキーワードを並べてしまっては、
ダメじゃないのかっていうふうに思いがちなんですけれども、
それ以上に最初に、やっぱりこのクリックをしてもらうための見出しっていうところは、
ある程度強烈にしておくということですよ。
だから左のSEOの優先順位を捨てても、最初にフックを持ってくるということですね。
別に最初とフックとなるキーワードの後に並べたとしても、
別に上がってくるので何ら問題ないということですね。
なので最初にフックとなるキーワードとかを持ってくるということになります。
監修とかっていうのも最初はキャッチーな感じがあったんですけれども、
最近みんながやるんで、弱いんじゃないかっていうふうに思うと思うんですよ。
ただですね、実際にタイトルってABテストができるんですけれども、
ABテストをしてみると、やっぱり自分のタイトルにそれがないよりかはあった方が、
クリック率って伸びるし、制約数も伸びてるんですよね。
だからやっぱり多いなって、販売者目線で見ると多いかもしれないんですけど、
お客さん目線からでいくと、お客さんって別に僕らみたいなPBブランドの商品ばかり買ってるわけじゃなくて、
大手の商品も買ってるわけですよ。
例えばアリエールの洗剤とかね。
こういう日用品を買ってたりする中で、大手の日用品って丸々監修とかってつけてないわけですよ。
何々、鍵の拡張みたいなね。
こういうキャッチーなものってなくて、結構こういう付け方をしているのって割と少ないんですよね。
少数派なんですよ。
僕らがPBブランドをやっていて、そういう商品ばっかり見ていくから、
みんな付けてるし多いって思うかもしれないですけども、
Amazonで研ぎ扱っている商品全体で見ると、
僕たちのようなタイトルの付け方っていうのは、
イレギュラーでかなり、どっちかというと少数派。
少ないんですよね。
なので、あんまり気にしなくていいっていうところですね。
自分たちが販売しているライバルの近しいところを見ているから、
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みんなやってるっていうふうに思うんですけど、
Amazon全体でいくと、別にやっていない。
どっちかというと少ない。
だから、お客さん的にも刺さるんじゃないかなとは思いますね。
なので、あんまり気にしなくていいんじゃないかなっていうところと、
そういうキャッチーなものを最初に持ってくる。
墨かっこでいいと思うんですね。
10文字ぐらいまでに押さえて、その後半角スペースで区切って、
その商品名、その商品の仕様というところになります。
実際にスマホで見たときに、ライバルのタイトルを見たときに、
どこでタイトルが切れてしまっているのか。
ここの文字まではお客さんに見えるんだなっていうところまでに、
重要な商品の内容をもぎ込んでおくということになります。
それだけでいいかなと思いますね。
ブランド名は最後に持ってきていただく。
タイトルの文字数的にも、多少超えても別に問題はないんですよ。
重要なキーワードを前半に持ってくるというところ。
50文字以内というのと、65文字という規約があるんですけれども、
重要なキーワードは僕は50文字以内までに収めるべきだと思っています。
別にそうじゃない、サブ的な収めきれないなという部分ぐらいは、
多少はみ出たところで問題ないので、そういうのはいいんじゃないかなと思うんですよね。
重要なキーワードはその50文字以内とかに、
なるべく前半、そんなにキーワードって多くないと思うんで収まると思うんですけど、
そういう感じでいくといいんじゃないかなと思います。
ということで、参考になれば幸いでございます。
また、こういったご質問がございましたら、
目安はこのご投稿のほどよろしくお願いいたします。
残りの投稿数があと1となりました。
いつもギリギリを責めております。
ということで、ぜひ投稿お待ちしております。
では最後に締めたいと思います。
いきましょう。
せーの、
ていー!