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どうも、寺田です。FMコンサーチャリングさんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
ついにネタが尽きてしまいましたので、
何かしら考えて、今、お話をしていこうと思っております。 ということで、
テラジオ危機なので、投稿あれば是非よろしくお願い致します。
ということで、僕のですね、今、ブランドの運営を携わっているわけじゃないですか。 運営代行とかですね。
あとは自社のところで、
2ブランドあったんですけれども、1つのブランドは撤退するんですよね。 ちょっとその
コロナでブームになったっていうのもあって、非常に注目されていたんですけれども。 やっぱり、縮小方向っていうところもあるんですけど、
一番はですね、物がデカい。
物がデカいんですよ。 かつOEMなんで、
1ギリでワンからその500とか なんですよね。
160サイズの 1ケースに入るのが4個なんですよ。
とんでもないことじゃないですか。
この商品をね、実際にアマゾンに全部送ると大変なことになるんで、
倉庫に保管って感じなんですけど、
コロナ以降、うまくいった時は結構ガーって回ってたんですけれども、
やっぱりちょっとそこらへんのですね、
厳しいというか、回転が悪くなってきてしまったのに、
MOQがあるせいで非常に資金効率が悪い っていうところがあってですね。
レビューが荒れたりして、商品ページを作り変えたりとか、そういうのを何度もしたりしてですね、
ちょっと力が入らないというか、やる気が失われてしまった部分もありまして、
保管業とか考えたら結局何もプラスになってへんなっていうところもあって、
そのブランドとしても撤退します。
撤退するんですけれども、その商品開発をですね、
新たに、違うブランドとして何か立ち上げて、自社でやっていきたいなっていうのがあるんですよね。
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僕の今のメインの会社というか、2つありますけども、
1つの会社は融資とか売却もしたりしているので、資金があるんですよね。
その物販が全然できていないので、新たなブランドを作ってやっていかないと
ただただ資金がダブついているだけなので、この辺りは手こりでしていこうというところで思っていたんですよ。
僕はですね、もう1つのブランドの方に力を入れている部分もあるので、
なかなかね、国内OEMとかの方を割とやっているんですけれども、
中国輸入の方が最近全然できていなかったので、もう一度ちょっと中国輸入の方というか、
ブランドを1つ作って、また伸ばしていこうかなというふうに思っております。
ということで、ブランドをですね、何かやっていこうかなと思っているんですけど、
結局、まずリソースがないということなんですよね。
リソースがないので、いろいろ考えた結果、商品開発の部分が一番人手が足りていない。
やりたくても、なかなかリソース満々にない中で記憶が湧かないというか、実務舞台がいないなというところがあるので、
この辺はAIでもちょっと限界があるなというところがあるので、ここはもう外注化していこうということでございます。
商品開発の外注って、めちゃめちゃないんですよね。
僕も運営代行とかをやっていて、世の中的にもAmazonの運営代行という仕事、
こういうのはですね、いっぱいあるし、それを受け負っている会社っていっぱいあるんですよね。
下から上までAmazonのECの運営代行をやりますよみたいなね、いっぱいあります。
あるんですけど、プレイヤーでやっているところが運営代行をしているっていうのはまず少ないというか、かなりないかな。
ないし、かつそこまでしかないんですよね。Amazon運営代行とかまでしかなくて、商品の開発の運営、商品開発代行というのもないんですよ。
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ここは何か、僕はそういうのもやっているし、まだ一社しか商品開発から受け負って、業務委託としてやっているというのは一社だけなんですけれども、
一応そのノウハウとかがあるし、できているというところで、世の中のそういう運営代行とかのサービスがいろいろある中で、
現役のプレイヤーがやっているというプラス、かつ商品開発のところまで受け負って代行やっていきますよっていうサービスって、そういえばないですよねっていうね。
これは何か形にしていけるんじゃないかなっていうのはすごく思ったんですよ。
こないだM&Aとかでも、ECに参入したいっていう、全然事業としては多事業というか、やったことがない会社がやっぱりECちょっとやってみたいなっていうのがあるからECの会社が売れたりするんですよね。
もちろんその自社ショップのところもあれば、こういうモール型のところでやっているオリジナルブランドのところが売れたりとかあるんですけれども、やっぱりその運営ノウハウっていうのはないわけなんですよ。
買う側ですね。当然ない。運営ノウハウというか、運営はある程度いけたとしても、そういう代行があったとしても、開発のところって買う側ってもうできないんですよね。
一から学ぶ、そしてそれを社員にやらせるっていうのは絶対無理だと僕は思っていますし、多分コストが合わないし、無理だと思うんですよね。そもそも一人投入したところで絶対無理だしみたいな。
じゃあ売り主打ったけれども、売る前の自分がトップとしてやっていたモチベーションの状態でできるんですか?っていうところなんですね。業務委託で、もちろん再委託でやるっていうのはあるんですけれども、
絶対に売る前と打った後の余裕がまず違いますけど、そこまで力入らないんですよ、これも。
どれだけ再委託でやりますと言っても、熱量が当然違います。
自分の会社じゃなくなったりとか、自分のブランドじゃなくなったりするっていうところで、決定権、裁量がどこまで持てるかっていうのはもちろんあるんですけれども、最終ジャッジするのは向こう、買う側のところじゃないですか。
特に買う側があんまり分かっていなかったりする人が、物販のところで嫌々言ってきたりすると、当然嫌々、そんな簡単に言いますけれど、そんな簡単にできへんでとかってなったりするわけですよね。
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ただこんな感じで商品数増やしてほしいっていう、商品数の目安が全然違うっていうか。
数字遊びみたいな感じで言うのはいけるかもしれないけれども、実際にそんな簡単にいきませんよとか、資金繰りの部分ちゃんと分かってますかっていうところ。
絶対に元の熱量でするって無理なんですよね。
僕自身も元の熱量でできているかっていう話なんですけれども、僕は割と元の熱量でやれてます。
すいません、参考にならなくて。
元からですね、そこまで僕が熱量高くなかったんですかね。
つまりそういうことですよね。
どっちかっていうと、僕の場合は売却したやつとかはですね、今となっては売却した時は断然売上が伸びてるんですよ。
倍以上になっているんですよね。
どっちかというと、今振り返ると売らんと思ってたら、この利益まるまる自分のものやったのになとかっていうのは考えたことはすごくありますけれども、
とはいえ季節特価型の商品なんで、その前の仕入れに莫大な資金がどんどん出ていくんですよね。
今年1.4億円の先払いをしろって言われた時に、圧倒的にその資金不足になるわけですよ。
有志で果たして賄えるのかみたいな感じでカツカツ。
それで売れればいいですけれども、在庫がめちゃ残る、思ってたの感じに売れないってなった時の資金的なリスク。
だから売り上げは上がっているかもしれないですけど、季節特価でどんどん上がっていく時の前払いの資金が出ていくフローですよね。
キャッシュフローがとんでもないことになっていくわけですよ。
そう考えると売ってよかったなっていうところもあるんです。
資金的なリスクを負うことなく伸ばせていて、それに対しての報酬も貰えるような設計にしていただいているので、
僕は全然そこは熱量を持ってやれてはいるっていう。
でも単純に売り上げが上がればモチベーションっていうか熱量は上がりますけど、上がらなかったら下がるっていうただそれだけなんですけどね。
ちょっと話はずれたんですけれども、そういう商品開発とかまでできている業務委託ってないんですよね。できないんです。
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ノウハウを持っていないとできないですし、そこに対して人を用意できないんですよね。
運営代行ってある程度マニュアルがあってそうやればできますよって話なんですけど、開発の部分っていろんなマーケティング要素が絡んでくるので、
単純に人入れ回すみたいな感じでできないんですよ。なんですけど、できるなって思ったんですよね、僕は。
この商品開発代行っていうのを受け終えるんじゃないかなっていうか、これは一つのビジネスモデルとして何か形にできるんじゃないかなっていうのが構想としてありまして、
やるかどうかっていうのもあるんですけれども、テラウドワークスです、これを解決できるのは。サービス名は完全にテラウドワークスですよね。
どういうことかと言いますと、僕のノウハウを基に実績を出された方々で、こうしてね、テラジストの方でもたくさんいるわけですよ。
研究会含めて実績者含めて。でも、やっぱり実績出してる人もですね、資金があってどんどん伸ばしてる人、資金がそんなに調達できないけどマイペースで感じて増やしてるとか、
人によってスピード感って全然バラバラなんですけど、ノウハウはちゃんと持ってるんですよね。やっぱり先ほどお伝えしたように、商品の売り上げとか利益が伸びていくと資金がどんどん出ていくんで、キャッシュリッチにはならないんですよね。
売り上げを伸ばしていってる間って、全然キャッシュリッチにならなくて、むしろキャッシュが減っていくっていう現象が起きるんです。
ここのバランスをしっかり見ながらちゃんと舵取りしていかないと、資金困難になって黒字倒産ということになってしまうんですよね。
どんどん在庫に変わっていくのに税金とかの支払いとかはやってくるってやつです。自分たちの生活費とかもありますからね。
だからそういう物販での収益っていうのはキャッシュフロー的には良くないんですよね。
でもその中で業務委託でもう一つ自分のノウハウを活かして、空いた時間というか別事業というか副業みたいな感じですけれども、商品開発の部分でお手伝いをしていただけませんかということなんですよね。
そうすればある程度安定した報酬というか額はあるんですけれども、たぶんある程度固定が入ってくると思うんですよね。
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そういうのでやりながらってなれば、仕入れが発生しない報酬の仕組みが一つその人の一部であればちょっとでも助かると思うんですよね。
自分のノウハウを活かしながら、資金がないのでそこまで簡単に増やせないです。でもまだちょっと時間はあったりはするんですみたいな。
そういう中で知識とかノウハウ、経験というところをぜひ活かしませんかというところで、そういう感じも僕はいけると思うんですよね。
言うてもその人なりに商品を売れる感覚とかわかっていればできると思うんですよ。
だって大行業者とのやりとりもそうですし、アリババで何か商品を見つけてくる、ライバルを分析してやっていくとかも含めて一通りできるじゃないですか。
それをラウドワークスに登録していただいて、僕が案件を引っ張ってくるんで、商品開発から運営までまるっと一気通貫で全部できますよってなったら、これいいですよねって僕は思ったんですよ。
そういうふうに例えば社員がやってますみたいな感じだと、社員が辞めたり抜けたりすると、そこに例えば商品開発の部分とかでも結構穴が開いてしまうじゃないですか。
でもそういうのって外注だとそういうのはないんですよね。
かつ社員とかだと固定費というか社保とかも含めていろいろしがらみがあるんですけれども、変動費扱いにもなりますので、そういうところってコントロールしやすいところだと思うんですよ。
開発の人を育てて増やしていくってなかなか無理ですし、運営代行で一部そういうのは香りは引かせれると思うんですよ。
開発の部分ってなかなか難しいので、そういうところは意外と業務委託の需要ってあるんじゃないかなっていうふうに思うんですよね。
結局コアな部分なんですよ。
このコアな部分に対してできれば結局払った分の報酬とかを全然商品をしっかりリリースしていける体制を取れれば利益でどんどんペイしていけたりするんですよね。
それが商品開発っていうところに人材的な投資っていう意味で新しい人を投入していくよりかは、こういうテラードワークスみたいなサービスを活用して商品開発を業務委託で受け負いますよと。
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しっかりAmazonのノウハウとか僕のISMでやっているノウハウなのでそこは間違いないですし、実績をちゃんと出しているプレイヤーがやっていますと。
これってなんか強くないですか?ってちょっと今しゃべりながらすごい思ってるんですよね。
だからこの研究会を含めて結果を出している人がたくさんいるので、このテラードワークスという仕組みは何かね、別に開発だけじゃなくて、例えばデザインのほうをやりますとか、
あとは間に入ってディレクションのほう、ディレクターとしていろいろ管理者として入ってやりますよとか、そういうのでもいいと思うんですよね。
楽天のほう、特に楽天のほうで業務委託で運営代行やりましょうかとかも含めてそういうのができればすごい面白いなって思ったんですよ。
気づいたら約20分近くしゃべっちゃってるんですけど。
ということで、このテラードワークス構想をアイデアとして思いついたので、何かしらこういうのがテラードワークスをまずAIで作っちゃいますか。
AIでね、サイト、テラードワークス。誰か作ってくれへんかな。自分でも作れるかもしれへんけども。
なんか面白くないですか。自分の物販以外の収入源を作れる。全く別のことをするわけではなくて、あくまでもその知識をそのまま生かせれるということなんですよ。
僕自身も自分のブランドのやつで、新しく立ち上げるやつでお願いしたいなって思っています。早速なんですけど。
なので、この辺を具体的に構想を練っていけたらいいなと思っている次第でございます。
何かご意見というかアイデア等々、それいいねみたいな感想でもいいので、すごくいただけるとうれしいなと思います。
テラードワークスどう思いますか。
ということで、参考になれば幸いでございます。またこういったご質問のテーマがございましたら、みなさんはこのご投稿のほどよろしくお願いいたします。
残りの投稿数がゼロでございます。ということで、最後に締めたいと思います。いきましょう。せーの。
テー!