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どうも、寺田です。 FMコンサーチに参加をお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
今回もいただいたご質問、ご回答をしていきたいと思います。
ペンネーム、毎日テラジオを聞いています。 さんからいただきました。
いつもためになる話をありがとうございます。 質問よろしくお願いします。
広告費が高い市場は、何で判断するのが正解ですか?
セーラースプライトで確認すると、 CPC100円以内だったのですが、
参入すると280円ぐらいしないと上位表示されない市場で、 広告費が高い商品に参入してしまいました。
セーラースプライトのCPCは信用しない方が いいのでしょうか?ということで、
広告費が高い市場は、何で判断するのが正解なのか ということですが、もちろんですね、一つは、
セーラースプライトで表示される 広告の入札単価、CPCなんですけれども、
これはどこの画面で判断しているのか というところにもよるのですけれども、
基本的にですね、いわゆる市場規模がでかい、 教育が激しいかなと言われているですね、
市場の判断基準としては、
まずセーラースプライトで見たときの主要となる ライバルのランキングの推移、そして販売数、
販売数が分かれば売上の規模感が、 セーラースプライトの拡張機能とかで出ていると思うんですよね。
基本的にですね、僕、拡張機能があれば十分だと思ってまして、
わざわざですね、セーラースプライト本体に叩きに行くとか しなくてもいいかなと思うんですけど、
僕の見ているところでいくと、 ライバルの売上ですよね。
これの推移です。
概ねですね、そんなに季節特化の商材じゃなければ、 同じような売上が続くかなと思うので、
そのライバルとかのですね、 1年間の売上の推移をそれぞれ見ていただければ、
大体の規模感とかが分かってくるんじゃないかなと思います。
要は売上が500万とか、それ以上とかになってきてですね、
そういうセーラーがポンポンいるとなってくると、 当然その市場の規模感的には、
それぐらいの売上が見込めているというか、 それだけ買っている人がいるわけなので、
それだけの市場ということが一つ判断できるわけですね。
もう一つはですね、この広告、競合の激しさ具合というところでいくと、
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広告のCPC単価をひとざま見極めるということなんですけれども、
このCPC単価もですね、セラースプライトの何か主要となるキーワードですね、
メインとなるSEOキーワードを入れて検索したときに、
拡張機能で上の方で検索ボリュームとかの推移が出てくると思うんですけれども、
そこにタブを切り替えていただくと、CPCというのがありまして、
それを見るとですね、週間ペースですけれども、
そのCPCの過去の推移が見れますと。
CPCというのはずっと一定ではないので波があるんですね。
これ平均が出ているわけではないんですけれども、
やっぱりその波を見ていただいたときに、
どれぐらいのCPCの変動なのかというところを見ていくのがいいのかなと思います。
今の100円とかでも時期によっては150円、200円とかってなっている週もあったりするわけなんですよね。
そこに出ている数字をポンって見たのを判断する。
下限と上限とかっていうのをただ見て判断するよりかは、
何年か分、せめて1年分とかでもいいんですけど、
過去のCPCの推移が折れ線グラフで見れるので、
僕はそこを見て、大体こういう感じかっていうのを見ます。
やっぱりこうすごい山みたいに激しく変動しているCPC、
そういうキーワードもありますし、
大体一定ぐらいのレンジの中に収まっていたりするというところですね。
レンジを見ている感じはありますよね。
平均のその数字って言ってますね。
平均って言っても上振れている分が出なければその分平均っていうのは上がりますし、
平均って何を見ているのかというか、
どこの基準での平均なのかというところが見れるんですよね。
やっぱりその過去の推移を目で見て確認しておいた方が
僕はいいんじゃないかなと思いますけどね。
平均のCPCなんかがあります、下限と上限がありますってなっても
いまいちピンとこないと思うんですよ。
その数字だけがあってもですね。
だから過去の推移をレッスングラフで僕が確認した方がいいんじゃないかなって思ってます。
だから100円以内だったのですが、
参入したら280円ぐらいにしないといけないっていうところも
たまたまタイミングがあったのかなとは思いますけど、
ずっと280円というわけじゃないとは思うんですよね。
だから僕は別にセラスプライトのやつは見てもらって全然いいと思いますし、
参考にするっていうのでいいんじゃないかなと思いますね。
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基本はやっぱ推移ですね。
当然そのレンジがあるわけなので、100円で収まるとは限らないと。
ここを抑えておく必要があるかなと思いますし、
ざっくりこんな感じかというところですよね。
絶対に自分で、ある程度商品を売っていくと
CPC単価って実績をついていくと広告ランクとかも上がっていくので、
そのA賃においては単価下げても出るようになっていくしとか
というふうにもなるので、これまたなかなか難しいわけですよね。
だから誰かが新しいライバルが急にCPC単価を積み上げるっていうこともあるでしょうし、
なのでビッグする前だったら上がってくるとか、
上げは下がってくるとかそういうところもあったりするので、
一概にその出た数字だけを見るというよりかは、
過去の推移を見て判断するというのを全てにおいて見ていただくといいのかなと思います。
ランキングもそうですし、販売価格、販売数、これもそこにポンと出ている数字というのは
最初のなんとなくこれは売れているんだなと、これぐらいの利益があるんだなと分かるんですけれども、
深く見ていこうとすると、過去の推移をしっかり見ていくというところが大事かなと思っていますので、
ぜひ参考にしていただければと思います。
またこういったご質問の手もございましたら、
目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
では最後に締めたいと思います。
いきましょう。せーのっ、
てぃーん!