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どうも、寺田です。 FMクウォンツ8弦さんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
今回もいただいたご質問をご回答していきたいと思います。 ペンネーム、monkeyrengoさんからいただきました。
こんにちは。まもなく1000回目の放送。今から楽しみにしております。 売上が増えてくると、わずかでも売上が積み増せると思い、
販売に固執していた商品も、 引き続き販売するか否か悩むことが増えてきました。
良い商品なのでもっと売れるはずなのに、という思いはございます。 寺田さんはどのように判断されますか?
はい。 ということで、売上が増えてくると、売上が…
商品増やせばですね、売上の積み増し自体はできると思うんですよね。 ただまぁまぁ
微妙な、結局 10商品、商品があったとしても
みんななんかこう一軍で活躍している商品って そんなないと思うんですよね。意外とこのエースって
こう 絞られてたりするパターンが多いと思うんですよ。
A軍B軍C軍みたいな、そんな感じでグループ分けはできるとは思うんですよね。
もちろんその商品がそもそも絶対数が少なくて、全部A軍みたいな、
一軍みたいなパターンもあると思うんですけれども、商品を増やしていくとばらけてくるかなっていうところです。
で、これも難しいところなんですけれども この商品が増えてくれば来るほどですね、管理は煩雑になってくるんですよ。
在庫管理にしっかり、発注 で当然その分の在庫を
常に持っておく必要があるので資金繰り そしてセールのエントリーとかね、広告の設定とか結構細かいところを挙げ出すキーがないんですけれども
商品増えてくると絶対にやることって出てくるじゃないですか。 ってなった時に、本当にあの
売れてるけれども別にそんなに売れてないな、みたいな 商品ってあるとは思うんですよね。
そういう商品どうするかっていう話なんですけど 当然まあその想定してた感じにまずいってるかどうかっていうところですよね。
ピークに出したけれどもなんか持ちてきてるっていう商品なのか 出したけどなんか思ってる感じにまだ
ロトクマン伸びていない商品なのかとか まあいろいろあると思うんですよね。
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もっと売れるっていうところがあるんだったら まあとりあえずは
広告をちょっとその
入札単価を上げる形で まず広告にちょっと利益を落とすけれども踏み込む
んで
セールですね
そのオススメタイムセールとかっていうのを 間に入れていくかですよね
結局シンプルなんで
あの まずやっぱ販売数を伸ばす
そしてSEOが上がるっていうね 販売数が上がるっていうか
まあそうですね簡単に販売数が伸びてきたら売上も上がっていくし
アマゾンにも貢献しているというふうに判断されていくので だんだんSEOが上がっていくんですよ
そうするとオーガニックの販売数っていうのは 依然的に伸びてくると
いうところはあるんですよね
商品そのものの改良っていうのはちょっと若干しようがないのと 商品ページの画像の改善っていうのも
速攻性はないかなっていうところもあります ある程度やってるんであれば
それ以上ちょっと変えるのはっていうのはあると思うので ってなるとあとは広告と
セールを打つ
特に広告ブーストかけるっていう感じかなと思いますけどね 意外と1枚目の画像をですね
変えてみるっていうのもありかもしれないですね 最近は生成AI
がありますので
GPTだったりとかGEMINIとか ナノバナナプロとかですよね
ああいうのを使って1枚目の画像を工夫してみるとかですかね
あとはABテストでタイトルをちょっと変更してみたりするのも全然アリだと思います それでもですね結構売上が変わったりするんで
多分ね わかんないですけどまだやれることって
あるとは思うんですよね なんで
ちょっと見てみないとねわかんないですけど 今言ったような内容でやってない部分があるんだったら試してみるべきかなと思いますし
シンプルに割引をしてやっぱりお得 ライバルよりもお得な感じで
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販売数を伸ばして タイムセールとかつくと帯がつきますのでそれで販売性も伸びやすいので
そういうのちょっとこまめにやっていくしかないなっていうところで その育てている間は利益ちょっと薄なりますけど
それはもう耐えるという前提で
1ヶ月から 1、2ヶ月ですかね
は1回そういう判断でやってみるかっていうところかなと思います まあそれしかないですかねぇ
単純にその商品を 切って次の商品に当てるっていう考え方もあるんですけど
そのODMとかで 1回のMOQですよね 発注料が
その売れている数行分ぐらいで全然発注ができると なんか在庫がもう何ヶ月も
多分半年分というか4ヶ月5ヶ月以上とか そんなんじゃなければ
別になんか 資金的に対流するわけじゃないと思うんですね実際に売れている数の分
と 必要な回転在庫分を持っているだけっていうことであれば
別に それで多少薄くても利益が
毎月コンサートに入ってくるんであればそれはそれで残しておくっていう手もありますよね 無理に切る必要ないのかなと思いますので
あとは結局なんか良い商品を見つけて そういう商品で伸びてきたら
そっちにリソースを割いていくっていうところでいいんじゃないかなと思いますね
利益が取れてるんであれば
プラス在庫資金繰りを圧迫しないような過度な
対流在庫というか 過剰在庫じゃなければ全然いいのかなと思います
はいということで参考になれば幸いです またこういったご質問のテーマがございましたらメッセージ箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします
残り投稿4ですかね
お待ちしております 最後締めたいと思います行きましょうせーの
てぃー