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どうも、寺田です。FMコンサチに参加ログしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
今回もいただいたご質問、ご回答していきたいと思います。 ペンネーム魔法使われさんからいただきました。おめでとうございます。
一度はマス市場に挑戦しようと思い、1月の初旬から初めてマス市場に商品をリリースしました。
最も売れる検索バードの月間検索数は、17万回ほどの市場です。
トップセラーは現在月に2万個売っており、夏だと15万個ほどです。
1日の広告費用2万円と決めて販売開始し、リリースから1週間で1日25個売れていますが、大赤字です。
Aコスは100%前後です。バインのレビューは25個付いています。
完全一致の水晶乳殺額は200円から300円です。
初のスマイルセールがあり、全く売れないなぁと思っていたら、水晶乳殺額が1000円になっており、インプレッションすらしていなく、心底落胆しているのが現状です。
上代1500円の商品で水晶乳殺額が1000円って。
完全一致の1日のインプレッションは3万円くらいで、この市場だと低いと感じています。
クリック率はまだ0.5%ほどで、制約率は20%前後と高めです。
今後Aコスは下がりますか?
春節マリ4000個ほど追加発注をしてしまいました。
今の自分はどういう状況ですか?何かアドバイスをください。
ということでございます。
かなりデカい市場に参入されましたよね。
一番売れる検索ボリュームが月間17万。デカいですね。
そしてトップセラーは月に2万個。
夏は15万個ほど売っていると。
これはかなりデカいです。2万個ほど売るって。
デカいですね。
実際に25個、もうちょっとで1000個ペースのようなところまでは来ていますが、
Aコスは100%。推奨CPC200円から300円。
そしてスマイルセルになると1000円になっていると。
いや、これはやけつないですね。
残酷な現実を突きつけられているような気がします。
僕もこの規模の市場は参入したことがないですね。
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もうちょっと落ちた低いマス市場は行ったりしたことがあるんですけれども。
これはですね。しかも販売単価が1500円なんですよね。
これは厳しいですよね。
1500円での推奨入札額が2、300円というところなので。
これはですね。まず最初の入りの段階で。
広告費のキーワードのCPCが2、300円というところに対して1500円というのはかなり覚悟しておかなければいけなかったというところですよね。
強豪がめちゃくちゃ売れているから市場がデカいということで。
ちょっとだけ売れればそれはそれでいいやっていう考え方と。
そのマス市場にガッツリ食い込んでいくっていうその考え方と。
2パターンあるんですけれども。
まずですね。これほどのマス市場の規模になってきますと。
広告で死ぬんですよ。
なので、参入する前に入札額がどれぐらいなのか。
セールの時の入札額どれぐらいになるのかっていうところは。
やっぱりこうしっかり調べてみてたのかもしれないですけれども。
そう簡単にはやっぱり回収フェーズに入れないっていうところを。
やっぱり頭に最初に入れておかないといけないですよね。
そして赤字を結構掘るという前提ですよね。
育成フェーズの段階でこの規模だと。
めちゃくちゃ踏み込んでめちゃくちゃやったとしても3ヶ月は最低かかるのかなと思います。
赤字額でいくと多分このクラスになると月間100万以上じゃないかなと思うんですよね。
マイナス100万から150万円っていうのを3ヶ月連続で踏み込めるかっていうところだと思います。
正直それぐらいの覚悟がないとマックス市場って戦えないんですよ。
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だからめちゃくちゃこの予算を割かないといけない。
そしてそれぐらいの赤字を耐えれるのかっていうところなんですよね。
現状Aコス100ですよね。
推奨200、300ですよね。
多分2万個売ってるようなセラってレビューも桁違いに多分多いと思うんですよね。
レビューでひっくり返すなんていうのも無理ですし。
現状のバインレビュー以外のレビューっていうのも多分なかなか増えにくい状況ではあるので
ちょっとバッドレビューがついたりするとすぐにレートが下がってしまうっていうところもあってですね。
やっぱりこの競合にはなかなか食い込めない。
だからちょっとだけの僕の予想ですけれども多分これだけでかい市場で
数%でもシェアが取れれば結構売上と利益的にはでかいんじゃないかっていう思いで
多分参与しようと決めたんじゃないのかなとは思うんですよね。
プラス版冒頭にあったマス市場というものを一回挑戦してみようということだと思うんですけれども
参与しているところのマスの中のマスに僕は参与していると思うので
ちょっとマスのレベルが何段階かある中でかなりトップクラスのマスに参与しちゃったという感じがしますね。
上代的にその2,300円という最小入札額CPCももちろんそれ以下にしていくことができるんですけれども
多分競合が結構CPC上げているので自分がCPC下げたとしてもインプレッションしないと思うんですよね。
制約率は非常に高いと思います。20%出ているのでCVRは非常に高い。
クリック率も別にそんなに低くはない。0.5%出ていますので全然低くないと思うんですよね。
ただ広告が高すぎて広告がこんだけ高いイコールオーガニックでしっかり上に持ってこれないと広告で死んじゃうんですよ。
こんだけ広告費がかかるとなるとオーガニックの売り上げが結構ないとこの広告って賄えなくなっちゃうんですよね。
つまり最初って広告で赤字なのは確定なんですよ。
この確定の中でしっかり赤字を売りまくって何とかSEを上げてオーガニックの売り上げを7割8割まで持っていかないと広告がエグいので利益が見込めなくなってしまうんですよね。
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これが広告割合。オーガニックが50対50でも広告の方が多分デカすぎて賄えないと思うんですね。利益的には非常に厳しい。
このパターンだと広告比率を売り上げ全体の2割ぐらいまでに、オーガニック8割広告からの2割ぐらいまでいかないと非常に利益的には厳しいのかなと思います。
広告じゃなくてオーガニックからの売り上げを高めようと思うと、やっぱりしっかり販売してSEを上げていくしかないということになるんですよ。
だから上がっていない段階では広告に頼らざるを得ない。もしくは外部の外部集客といっても本当に現時点では無理だと思うので、Amazonの広告に頼るとなると赤字を掘るしかないということになっちゃうんですよね。
僕もここまでの規模じゃないですけれども、もうちょっと下の規模で同じようなことがあり、結果的に赤字で在庫も捨てて撤退しました。
在庫も捨てて撤退しましたね。
広告を売った方が多分赤字になる。仕入れたものをそのまま捨てる方が多分被害損失としては低いんじゃないかなというところなんですね。
広告使ってマイナスって、マイナスってことは原価代含めてもさらにマイナスじゃないですか。
正直厳しいんじゃないかなというところですね。
正直この商品以外の部分、他の商品から売上と利益がどれくらいあるのか。
月間でいくと100万から150万くらいのマイナスが出たとしてもそれが耐えられるだけの度胸と、利益的に別に予算としても割いてもいいという、収益的に、キャッシュフロー的にそれで問題ないのかというところになると思います。
だからこの感じだと多分自分なりにもうちょっといけると思ってたので心底落胆してるんだと思うんですよね。
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ってことは現時点で自分の理想というか期待値に対しての現実に大幅なギャップで、ギャップがあってテンション下がってると思うんですよ。
でそれを赤字耐えてあげていけるだけの多分メンタルはないんじゃないかなって思うんですよね。
なので僕は現時点でも仕入れてしまいましたけれども、撤退っていうのは一つ選択肢として持っていただきたいなって思いますね。
勇気を持った決断だと思います。これは4000個仕入れていて、これ今のまんま多分打ってても赤字だと思うんですよね。
相当気合い入れないと無理ですね。
やろうと思えば現状の赤字っていうところをずっとやっていくしかないんですよ。
現時点でそれを黒字化するのは僕は無理だと思っているので、かなり赤字で時間がかかる。
でそれだけのマイナスが出ても問題ないのかっていうところなんですよ。
ここしか、それしかないですね。ウルトラCっていうのは特にないので、頑張って広告で販売数を伸ばしていくしかないということでございます。
僕は現時点で広告を切り、今の在庫、そして仕入れた在庫を捨てると判断した時にどれくらいの費用を確定させるのかっていうところになります。
僕はその時に切りました。これ以上の赤字が掘れないというか、正直伸ばせる自信がなくなってしまったということであれば、無理して赤字で売るよりかは現時点で損失を確定させるということですね。
だからちょっと無謀やったっていうところですかね。非常に残酷なところではあるんですけれども、非常に非常の厳しいところに参入されたというところかなと思います。
ということで参考になれば幸いでございます。
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またこういったご質問・テーマがございましたら、目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
では最後に締めたいと思います。行きましょう。せーの、テー!