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どうも、寺田です。FMコンサーチに参加をお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね、今回はYouTubeとの共同での撮影ということでやっております。
今回はですね、プライムデー2026についてお話をしていこうかなと思います。
プライムデー2026ということでですね、まず日程なんですけれども、7月7日からですね、13日ということでございまして、7月7日から9日が先行セール。
10日から13日の4日間ですね。 こちらが本セールという形でございます。
プライムデーというのはですね、プライム会員限定のですね、セールイベントということで、アマゾン年間で主に3つのビッグショー、ビッグセールですね、がありまして、7月のプライムデー、
10月のプライム感謝祭、11月のブラックフライデーというのがこのビッグセールになります。
7月も10月もそうなんですけれども、プライムっていう風についていますよね、プライムデーとプライム感謝祭。
なので、基本的にですね、こちらのセールはプライム会員限定のイベントになっておりますので、プライム登録していない一般の人はこの割引の対象外ということで通常価格になるんですけど、
ただ8割以上プライム会員なんで、基本的にはほとんどの人が対象になってくるということでございます。
非常によく売れるイベントなんですけれども、
昨年からですね、このセールの期間が1週間という形になりまして、今年ももうちょい伸びるのかなと思ってたんですけれども、
1週間ということでございました。
ですので、この1週間でしっかりとした売り上げと利益を上げていかなければいけないということでございますが、
まず、一般のお客さんにはですね、この本セールの案内しか言ってません。
10日から13日っていうのが基本的にセール、プライムでっていう認識なので、7日から9日の先行セールの案内は基本的にされないんですね。
なんですけれども、実質7日っていう形になっておりまして、これはもう売上が分散していってるんで、
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分散させるためにこれを仕掛けているということですね。
基本的に7月の7日の初日がですね、大体いつもの売上げの倍じゃないかなと思います。2,3倍という印象です。
で、8,9はちょっと7日に比べると落ちる可能性がありますが、まあまあ言うても、9日はちょっと落ちますね。
8日はもしかしたらそのまま7日と同じぐらいか、7日よりもちょっと落ちるぐらい。
10日が本セールの初日ということなんで、こちらですね、7日と同じぐらい売れるかなと思います。
なので、10日は同じく3倍はいくんじゃないかなと思いますね。2倍ってことはないと思います。3倍かなというところです。
11,12が同日ということで、これ非常によく売れます。10日と同じぐらいの規模感で売れるんじゃないかなと思いますね。
で、13日の最終日ということで、この13日に関しては最終日なので一番売れまして、大体5倍から人によっては10倍売れるということですね。
10倍は本当に物によるんでしょうけれども、5倍は全然いくかなと思います。
通常の日の売り上げ、だから例えば月1日大体10万円ぐらいの売り上げなんであれば、この13日の最終日は50万ぐらい、50万から100万ぐらい売れたりするということですね。
ただ、10万の商品であれば5倍ぐらいが現実的かなとは思いますね。
両方ともこの7月なので、7月の正旋というか暑い時期に需要が集まるような商材であれば、そこが絡んで非常によく売れるということですね。
大まかにこの7日から13日の売れる感覚としては、そんな感じでイメージしておいていただければなと思います。
7日から13日のこの1週間のプライムでの戦い方というところで、次お話をしていきたいなと思うんですけれども。
まずですね、セールをしてセール価格になっているわけじゃないですか。
在庫を切らさないというところが非常に重要になっています。
在庫なんですけれども、基本的には来年以降も1週間というこのスタイルが続くかなと思いますので、
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やっぱりその商品の、特にこの撤退とかじゃなければですね、この1週間の売れ行きをしっかり計測した上で、
来年のプライムデイとか、あとは10月のプライマ感謝祭も同じく1週間なので、同じような売れ方をします。
なので、それ用の計測というところですね。これが非常に重要になってきます。
プライムデイで計測1週間分できればですね、次のプライム感謝祭にどれぐらい在庫が動くのかという1つの目安になりますし、
来年の仕入れの参考値にもなりますので、これ非常に重要なんですね。
まずは1週間しっかり売れるだけの在庫を整えておくというのがですね、マストになっております。
だから切らさない。できるだけ切らさない。
この時にですね、広告を使いますよね。
ビッグセールですので広告の入札単価は全体的に引き上がりやすいんですよね。
上がりやすい状況の中で重要なのは、セールってもしかしたら通常よりも割引をしているかもしれないです。
例えば普段10%のものを15%にしていたりとかするってなった時にですね、いつもよりも割引率が大きいわけじゃないですか。
その中でですね、この広告費も基本的にはいつもよりもAコスですね、これは良くなってきますので、
多少入札単価を上げたとしても広告的にはそれなりのパフォーマンスは出るかなとは思うんですけど、
ただそれでもですね、広告からの売り行きの比重を大きくしすぎると、
要はトータルで見た時にですね、利益が正直通常の利益よりも全然薄いというか、
何なら通常日の利益とあまり変わりませんみたいな。
通常日の利益率が例えば20%とか30%あったのに、セールで広告とかも回しすぎて利益率が5%とかになってますみたいな、10%未満ですみたいな。
売上的には3倍ですけれども利益的にはほぼほぼ一緒みたいな感じになってしまうとですね、非常にもったいないんですよね。
僕はですね、生徒さんにお伝えしているのは、特に初心者の方とかはですね、この広告で非常によく売れるんですけれども、
予算は上げてもらってもいいんですけど、非予算はですね、上げたほうがいいです。
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重要なのは入札単価を上げないということですね。
入札単価、そのキーワードごとに入札単価というものが設定しているんですけれども、
CPCをですね、入札単価をライバルが上げるからということで、自分も上げてしまうとですね、非常に広告費がめっちゃかかる割にはですね、利益が取れない、Aコスが全然良くならないという現象が起きます。
ですので、このセールの期間中はですね、基本的に入札単価をいじらずに、非予算だけをちょっと上げていただくというのがいいかなと思います。
無限にですね、この非予算を上げてしまうと広告に対しての割合が多くなってしまうので、
だいたい売上が先ほどお伝えしたように、通常の2倍から3倍とかってお伝えしましたよね。
その比率に合わせて、だいたいのその非予算をそんな感じに上げていただければと思いますね。
広告でパフォーマンスがしっかりも全然、多少非予算を上げてもですね、利益的に全く問題がない。
Aコスがめちゃくちゃ良いよっていう場合はですね、こちら非予算をもうちょっと上げてもらって大丈夫です。
これは様子見ながらですね、されてくださいというのもパフォーマンスが出ているのであれば、
しっかり売ってあげた方が利益としてちゃんと残っているのであれば、それで非予算を上げてもらって、もうちょっとさらに上げるでもいいと思うんですよね。
この広告も基本的にはですね、切らさないというのがコツではありますね。
切らさないといってもですね、パフォーマンスが全く出ないものをですね、出していっても赤字になりますので、
しっかりパフォーマンスが出るのであれば、広告を1日通してですね、しっかり出るようにしましょうということで、
非予算は基本的には多くしていくというのが基本スタンスではあります。
だから整理しますと、CBCですね、入札単価を変えない状態で、そのままの状態で非予算だけを上げていただくということですね。
これで広告を切らさずに、しっかり売り上げを作っていくことで、計測というものもできますし、売り上げと利益というのをですね、積み上げていくことができます。
毎日のツールフォーセラーとかが使われているのであれば、それの利益率、トータルエーコスでエーコスがどうなっているのかというところですね。
特に一番見ていただきたいのはトータルエーコスですね。売り上げ全体に対しての広告の比率ですね。
例えば売り上げが50万円、広告経由の売り上げが50万円、使った広告費が10万円ということであれば、
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これはエーコスでいくと20%ということになりますね。50万のうちの10万の割合ですね。20%ということになります。
これがオーガニック自然の売り上げを足していただいたときにどうなるかなんですけれども、
50万円オーガニック、広告50万円、足して100万円、トータルエーコス足して10%ということで収まってくるわけなんですけれども、
このトータルエーコスが何パーなのか、多少エーコスが悪くてもトータルエーコスでしっかり良ければOKということですね。
オーガニックの売り上げがしっかり出ていて利益としてOKであれば問題ないということです。
通常10%のトータルエーコスになっている方はそれよりも低くなるような形がいいんじゃないかなとは思いますね。
か、そのトータルエーコスを、現在のトータルエーコスを保つかですね。
10%を超えない状態でそれを維持できるか、もしくは多分もうちょっと良くなると思うんですけれども、という形で見ていただくのがいいのかなと思います。
で、重要なのはですね、この本セールというのはですね、もうなんか後は結果で走るみたいな感じ、準備じゃないんですよね。
やっぱりこの仕込みというか、プライムで始まるまでの仕込みというところが非常に重要になってきておりまして、
やはりですね、特に1週間前ですね、7月の30日から6日とか、特にもうこの映像を公開しているタイミングからはですね、
実質挑戦というものが始まっております。
というのも、なるべくこの始まるまでにですね、自分のその商品ページの表示位置を、SEOをですね、上げていくということが大事になってきます。
それと、広告を見てお客さんまだ購入しないです。
はい、ギリギリになってくれば来るほど買い控えというものが起きますので、いかにこのお気に入り登録と言いますか、
カートまで入れてもらった状態でとか、欲しいものリストに入れてもらった状態で、あとは本番に当日どれだけ購入してもらえるかという形ですね。
基本的にこの1週間前に広告をしっかり売った方がいいです。
なるべく目立たせて売れないけれども、売れにくいけれども、そこで欲しいものリストとかでお客さんにしっかり認知させるということが大事です。
認知させながら商品を売っていって、なるべくSEOを伸ばしておく。
ベストセラーが取れそうであればベストセラーをしっかり取っておく。
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取っておくと言って簡単に取れるものでもないんですけれども、やっぱりこのライバルとの販売数を見比べながら、
ちょっとでも販売数を伸ばすように広告とかを売ったりして、ベストセラーバッジが取れるならば取っておくと。
取れるものは取るという形になります。
そういう形で1週間前にある程度、むしろ広告というのはちょっと張るところはありますね。
本番では入札単価は上げないという形になります。
逆に1週間前までは多少入札単価を上げてでも、広告の表示位置をなるべく上の方に持ってきてお客さんに認知させるということが大事になってきますということですね。
あとはプライムデイの終了後が非常に大事なんですけれども、
1週間のセールになっていますので、非常に分散しやすくなっていますので、
よくありましたけれども、こちらは商品が終わった後は仮取っているというのもありますし、
あとはAmazonの遅延ですね。物流が混雑して届くまでに結構日数を要するというのが出てきますけれども、
こうなるとやっぱり非常に売れにくいです。
特に14日から17日の4日間の平日はもう死にます。間違いなく全然売れないです。
ここで重要なのは、広告をセールの期間中そのままにしているじゃないですか、
にしているとむちゃくちゃパフォーマンスが悪くなります。
むちゃくちゃパフォーマンスが悪くなって、赤字とか利益がないという状態になってしまいます。
なので、どっちみちあまり売れないんですよ。見慣れたところで売れないので、
結局その心理的には、見たけど全然届くの遅いやんって、すぐ届くのがAmazonなのに届かないので、
お客さんはじゃあもう後でいいやみたいな感じでクリックされたのに購入されないんですね。
オーガニックをクリックされた分で買わないというのはいいんですけど、
広告をクリックされて買われないというのが一番つらいことなんですね。
なので、この4日間は正直まともな売り上げと利益は立たないと思った方がいいので、
僕のおすすめは、この4日間は広告を切るまではいかないですけれども、
目標の入札単価よりも半分、広告ツールを使われている方は目標エコスを半分にしていただくというのがいいかなと思います。
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半分ぐらいまでにこの4日間はして、この4日間が終わるぐらい、
同日月の3連休、土曜日入ったぐらいからおそらく需要が回復してくるかなと思います。
この4日間のうち、もしかしたらわずかな希望ですけれども、すぐに戻るかもしれないです。
住んでいる地域の近くの倉庫に街頭の商品の在庫があれば、わりとすぐに届いたりもするんですよね。
去年からそういう現象は起きていますので、本当に商品によって到着日が変わったりしますし、地域によっても違ったりするので、
昔ほど物流の混雑と物流の混雑の解消というのはだいぶ和らいでいますので、
前向きかスムーズには売上的には戻るかなと思うんですけれども、
それでも平日、火曜日から金曜日は死んでいると思った方がいいので、ここで広告をしっかり下げる。
分かりづらかったら切っちゃうでもいいかもしれません。初心者の方はですね。
それぐらいオーガニックで売れると思うと確実に利益になりますから。
広告は半分ぐらいにしておけば、それでも利益的には出るかなと思いますので、
それぐらいで全く打たないとなるとライバルに広告枠を奪われるということになりますので、
一応半分ぐらいにしておくというのがいいのかなと思っております。
そういう予想ですね。これは実際に自分の商品の到着日とかを常に見ながら、
臨機応変にここら辺は対応されていくのがいいのかなと思います。
ということで、プライムデーは7日から13日は通常に売っていくんですけれども、
やっぱりその前後が非常に大事になってきます。
プライムデーに限らずなんですけど、ビッグセールというのはですね、
セール期間中はむしろ本当は広告をそんなにバコバコ打つよりかは、
なるべくオーガニックでしっかり売って回収していくというところなんですね。
その前の1週間とかで広告をある程度使っていたりするので、
本番でもさらにここで広告を使っていたりすると、
どこで利益回収するのよみたいなことになってくるわけなんですね。
だから本番ではむしろオーガニックでしっかり売っていく、
でも広告もゼロというわけではなくて、かつ入札なんかも上げることなく
売っていくというのがやっぱりいいということですね。
あとは終わってからの広告をしっかり調整しながらやっていくというところと、
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在庫を切らさない、なるべくこの1週間しっかり売って計測をするような
形がお勧めでございます。
ということで、参考になれば幸いでございます。
またこういったご質問・テーマがございましたら、
目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
では最後に締めたいと思います。いきましょう。
せーの、ていー!