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どうも、寺田です。FMコンサチューンさんからお聞きしております。 寺田正信のテラジオということですね。
今回もいただいたご質問をご回答していきたいと思います。 ペンネーム、ブラックフライデーが楽しみすぎるさんからいただきました。
寺田さん、こんにちは。急に寒くなりましたね。 肌寒くなるとなぜか毎年テンションが上がります。
なかなかの変態ですよね。 僕はでも夏、暑いよりかは冬の方が
あの 好きなんで
確かにテンション上がるかも。 服装変えれるしっていうところですかね。冬とかの方がオシャレしやすいですもんね。
そんな言いながら気持ちわかってしまってるっていうね。
そういう感じでございます。さて質問させてください。 かっこちょっと深刻。一つのカラーが数ヶ月前に急に微妙に色を変えてやってきました。
工場を信用しきって言ったのでえっとなりましたが、微妙な差だしこの色もアリなのか。 私は今までの色の方が好きだけど変わってしまったのは仕方ないのかと引き続き
シールしていました。 写真を撮り直し商品ページは変更しました。
ですがそのカラーは売れなくなり、今までは月に8万円くらいの利益が出ていたのに、 現在マイナス5000円くらいです。
売れば売るほど赤字です。 返品率も他のカラーよりも高くなっています。
1ヶ月くらい前に前の色に戻してもらえないか聞いてしまったんだなと諦めてしまって
1ヶ月くらい前に前の色に戻してもらえないか聞いたところあっさりOKが出て、今手元にはたくさんの残念カラーと希望のカラーがある状態です。
こんなことなら早く工場に聞けばよかったんですが、その時は変わってしまったんだなと諦めてしまって
この残念カラーをどうするべきか相談させてください。 利益にならなくてもビッグセールで売り切るべきか
利益になるもともとのカラーに切り替えて 残念カラーは購入借りで売ったりと勉強代と割り切るべきか
寺田さんならどうされますか また新商品の利益は少しずつ出てきているのですが
1つのバリエーションは5万円くらいの利益が 1つのバリエーションは5万5000円くらいの赤字が
この赤字のバリエーションの効果をスパッと切ってしまって大丈夫でしょうかよろしくお願い致します
ということで
思ってたのと違うカラーが納品されたということですね
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写真を撮り直し商品ページは変更しましたと でそうするとそのカラーが売れなくなり
今までは少し8万円くらいの利益が出ていたのにマイナス5000円
そんなに変わるんですか なかなか極端な事例ですよね
Aシーンを変えたとかはないですよね さすがに
あの この文章からではちょっとはわからないんですけれども
写真を撮り直してページは変更したってあるので 既存のAシーンをそのまま使われてるんじゃないかなっていうふうにも読み取れるんですけれども
仮にですよ そのAシーンを新しいカラーということで一応撮り直したってことなんで
Aシーンを作り変えてしまうとSEOとかっていうのが
全くの新Aシーンってことになるので 引き継がないです
前のAシーンをそのまま使えばですね当然そういうのは生き残るんですけれども 新しい
そうなんですよね 新しいAシーンにしてしまうと
まあ 新しいもんなんで今までのその実績っていうのが全く何もない状態と
いうことなんですよね
さすがにそれはしていないのかなとは思うんですけれども それにしても
その微妙なカラー 変更っていうところで
そんな利益8万円がマイナス5000円まで下がるのかというところですよね
そんなに変わるんですかね そんな微妙な誤差の色
どこまでそのカラー展開というか色のバランスが 前の商品がすごく良かったのか
うーん 商品の仕様的に特性的に
カラーにこだわるような商品なのか まあ家具とかだったらまあわかるんですけれども
ねえそうではないということでしょうし これはね
なかなか衝撃ですね だからAシーンを作り変えているということであれば全く新しいもの
として 立ち上がることになるのでそっちの方ではね全く何もデータも
実績もないわけですから 入札単価が上がってまあその思っている感じで費用とかが出ないっていうの
まあ 理解できますと
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そうですね 8万からマイナス5000円でしょちょっと色変わっただけでそんなことあるみたいな
感じですよね 僕の今までの感覚値でいきますと
仕様変更で何かしら出てくるっていうのは仕方がないかなと思います それで微妙なカラー変更だけでそんなに売れなくなるっていうのがですね
まあ今までの経験上そこまでの落差はないっていう ところなんですよ
何なんでしょうね まあだからこう新しいバリエーションというか
元々のカラーのやつも一応作ってもらえるっていうことだったんで そこはまあいいとして
仮にそこの部分をリリースしても
そうなんですよね 何
まあそうですね 残念カラーと希望のカラー
があると そういうことですよね
残念カラー そんなに売れないんですね
いやー どうしましょうか
まあそうですね 残念カラー
いや基本的に売れるんだったらですよ
まあ撮ろうとしていたらリーキューリーか赤字かもしれないですけど
まあそれって
なんていうのかな 在庫処分セールとかで
原価だけを回収するというイメージでやるのか ですよね
だからまあ利益を別にマイナスに出ている分でも仕方がないと思うんですよ 原価回収っていうところで
まあ 一番楽な方法としてはアマゾンで
その広告とかを使って 原価回収できるような
料金対 料金対決とかして販売価格の値付けとかして
どういうふうにやれば いいのかっていうところをですね
やっていくんですけれども
アマゾンで こないだねお伝えした
アイノリ販売ですね 自分の商品にアイノリしていくと
いうところが使えればなとは思いますけど
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メルカリで売るにしてもちょっとしんどいです 中古のアイノリっていうのができれば一番理想ですよねアマゾンで
ちょっと微妙な色の変更っていうところもあって ちょっと美品ですと
中古のそのコンディションでしっかり 記載して
写真を見てもらうという 判断が大事かなと思いますね
それをしないと そうですね
これは赤字になるかもしれないですけれども 原価回収ってこれさばきながら
ですよね とりあえずアマゾンでなんとかできるのが一番いいと思います
メルカリとかわかるんですけれども 数個ぐらいでいいんですけれどもその残っている数をやっぱりメルカリをその分だけね
やっていくっていうのは一体何をしてんねやろっていう商品しかならないじゃないですか もっとね新しい新商品をやったりとか利益を埋めるようなことですね
まあ大元の部分 っていうのは自分にしかできないところかなと思うので
やっぱりいかにそこに避けるように 調整していけるかっていうところが大事ですね
僕はアマゾンで 色の感じまでしっかりコンディションの中で伝えてあげて
そこより自分が売ってる価格新品も結構安くしておいてあげると それがいいんじゃないですかねぇ
で 5万円ぐらいの利益が出ている
一つのバリエーションは5万5千円ぐらいの赤字 この赤字のバリエーションの広告スポットを切ってしまうべきなのか
まあ
Aコスが悪いキーワードの組み合わせとかっていうのはちょっとその映画を
どんなパターンで
すいません
この赤字のバリエーションのやつは切ってしまうべきかっていう話なんですけれども バリエーションですよね
これは 同じ親なんであれば切った方がいいんじゃないかなって思いますけどね
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結局まあそういうカラバリとかサイズバリとか含めて とりあえずAシーン全部広告をかけますけれども
やっぱりその中で反応が出るやつ反応が出ないやつっていうのが出てくるんですよ 大幅に反応が出ないんだったらそのバリエーションっていうのは別に切っていいんですよね
だってその他の色とか色とかで 牛乳をですね
増やすことができたりするわけなので
まあまあ そのAシーンっていうことであれば
いいんじゃないかなって思いますね 切ってしまうっていう
ところでしょうね はい
だからまあ良いやつだけ残して悪いやつは捨てる これは広告っていうのは基本かけてみないとまずわかんないんですよね
どんな成果になるのか だからかけてみて
調整できるものは調節するし ダメなものはそこで止める だから悪いけれどもかけっぱっていうのは基本的にはしないというところで
やっぱりメンテをしてあげれば その辺はどんどん
利益体質になっていくというところですね だから全然切るで僕はいいと思います
ということで参考にしていただければと思います またこういったご質問の点もございましたら
目安バカのご投稿のほどよろしくお願いいたします では最後締めたいと思います
いきましょう せーの
ティー