オープニングと年間スポンサーの紹介
どうもこんにちは、タニタクです。 想いを形にする伴奏者ということでですね、
動画を作って想いを形にしたり、AIを使って形にしたり、 AIの講座をやったりしております。
今日もやっていきましょう。今年の年間スポンサー様は、 ファイナンシャルブランナーの森嗣先生です。
森嗣先生、いつもありがとうございます。 森嗣先生はですね、5月8日に
アナザー武道館ということで、5月19日に開催される 鎌ヶ白石さんの武道館ライブを再現しようということで、
クラウドファンディングを開催されておりますので、 ぜひですね、概要欄のリンクから飛んで
見ていただければ嬉しいなと思っております。 森嗣先生、応援しております。
今日はですね、営業はキッシュ配りじゃなかったということで、 話をしていこうかなと思います。
営業に対する従来のイメージ
今ですね、川原匠さんっていらっしゃいますよね、 コンマリさんの旦那さんですかね。
あちらのYouTubeをよく見ています。
というのが、マーケティングだったり、 プランティングだったりですね。
そういうものってどういうものだろうとか、
そう難しく考えるというよりは、人に何かを 買っていただくとかですね、
何かその魅力を伝えるとか、そういうことって どういうふうにやっているんだろうというのをですね、
よく見ています。
実際、例えば動画編集をしながら、 YouTubeをかけながら、
裏でパソコンの中でAIに何かしら 働いてもらっているということで、
ある意味マルチタスクみたいなことを やったりするんですけれども、
その中でですね、営業の話がされている回がありました。
自分のイメージとして営業というのは、 例えば飛び込みとかでですね、
買う見込みが少ない人に魅力を伝えて 買ってもらうというふうなイメージだったんですよね。
というのがやっぱり、営業つらいとか、 営業うまくいかないみたいな話をよく聞いていたし、
そういう人たちがたくさんいるというところで、 みんなすごいなって。
あとはコミュニティの中でもですね、 ある意味鋼のメンタルで、
興味がない人にでもバンバンDMを送って、 僕こんなんできますよみたいなことをやっている人がいたりして、
それがいいか悪いかは別にして、 すごいなと思っていました。
で、要はそれって、 もう街で実施配りやっているみたいなもんですよね。
たまにいらっしゃいますよね、駅とかショッピングセンター、 ショッピングセンター、ショッピングモールの場合は、
その中のお店なんてもうちょっとターゲットが 絞られるかもしれないんですけども、
それでも興味がない人に興味を持ってもらう、 っていうふうな売り方をしている。
っていうのを見ながら、
ああいうことをやっている人ならバイトの方だったり するんだろうかなっていうのもあるんですけど、
それでもですね、やっぱり自分がそれをやるとなると、 ぶっちゃけ心折れるなと思いながら見てました。
自分はこういうことができるよって話を聞いていただいて、 検討をしますとかですね、
いいですって言われるのって非常に辛いなっていうところと、
やっぱりそういうことをはっきり言うのも優しさなんだろうな というのをちょっと今反省しながら話しています。
「欲しい人に届ける」営業への転換
ちょっとずれましたけど、
やっぱり誰でもに売るじゃなくて、
欲しい人に届けるっていうふうな形をどう作るかなんだろうなということをですね、
河原さんの話を聞きながら感じたんですよね。
やっぱり自分の時間も相手の時間も有限であるっていうところですね。
考えると、例えば無料相談30分やりますよって言っても、
相手の30分分の命に時間をいただくわけですよね。
ってなると、その人がやっぱり望んでいることとか、
今そこがあれば助かるよみたいなところを、
例えば提案できるなら、それってすごくいいんですけど、
逆に全然思ってもいない形だったりとか、
あまり成果がないようなことだったりすると、
そこの時間ってすごくもったいないなっていうところですね。
なので、そこのミスマッチをどう防ぐかっていうところが、
実は大事なんだろうなっていうのと、
あとは河原さんの話ですけど、
自分がやりたいことをできることを伝えた上で、
そういう営業だったりお話をしているので、
そこの相がない、相手との噛み合わない部分がないままやっているので、
営業が楽しいという話をされていました。
その楽しいっていうところの感覚が全くなかったので、
自分はその動画を見ながらかなり衝撃的でしたね。
何かこう、必死に買ってください、買ってくださいって言って買ってもらう
っていうイメージだったんですけど、そうじゃなくて、
自分ができることをちゃんと分かってもらった上で、
それがあなたにとってどういう結果をもたらしますよっていうところを
出していくっていうことが、物を売るっていうところの大前提なんだろうなと。
特に自分みたいに有形物なんだろうな、
例えばペットボトルでお水って売ってますよとか、
生活必需品を売ってますよとかですね、
そういう物を売るというよりは、
これからの生活を良くすることができるであろうツールの説明だったりとかですね、
AIとかまさにそうですもんね。
今やっていることが、実はこのAIを使えばこれだけ時短ができるよとかですね、
効率ができるよとかですね、何より一回知ってしまえばですね、
その先何回も何回も繰り返し聞くというよりは、
自分でやるっていうことが分かってくるので、
その後はもちろんご自身でやってもらって、
そこで分からないことを聞いていただくみたいなところでもいいと思うし、
自分もですね、めちゃくちゃ分かるわけでもないので、
一個一個確認しながらやってますけれども、
それでもですね、やっぱり人よりは使っているのでということで最近お話したりするんですけど、
そういうところなのかなと思ってます。
価値の提供と未来への貢献
なるべくですね、自分が関わることでその人の未来が少し変わるとかですね、
そういうところにつながるので、
本当に自分のイメージとして言ったら、
営業って立足割りみたいなものっていう概念っていうのがすごく変わったなというところですね。
で、そうなってくるとやっぱり自分が何をできる人なのかっていうのを、
例えばこういうふうに言葉にして伝えることだったりとか、
あとはですね、形にして見える場所に置いていくっていうのが大事だったのかなと思っています。
本当にですね、絵があって仲間の紹介動画みたいなのも作らせていただいたりしたんですけれども、
そういうのをですね、ガンガン作っていって見ていただいて、
それが何かしらにつながるっていうところと、
あとはですね、そういうのを依頼いただいて、
ちゃんとお渡ししていくっていうのがいいのかなと思ってます。
ただこのマーケティングとかブランディングとかいう話を勉強すればするほどですね、
自分がやっていることに対しての一つ一つの精度ですね。
例えばターゲットを決めるとかですね、わかりやすい話で言うと、
SNS運用をやる場合にどういうターゲットを決めて、
その人が困っていることは何だろうということを探した上で、
そこから自分の持っているものがその人のどんなお悩みを解決することができるのかですね。
皆さんやっぱりやっていることってめちゃめちゃ価値があると思ってますし、
誰かにできないことをやっているので、
それは本当にすべて売れるのかなと思っています。
例えばさっきのコンバリさんなんて片付けですもんね。
片付けを形にして、それをある意味パッケージにして作って、
それを教えてみたいな感じでやっていて、
そういうことを考えると、
当たり前にしていることにこそ価値があるのかなと思ったりもします。
なのでそうやってどんどんどんどん視野を広げて、
どんどんどんどん深掘りをしていくと、
たくさんのことが見えてくるんだなということはですね、思ってます。
営業概念の変化と今後の展望
なのでですね、
今日の時点で営業というのが少し概念が変わったよというところとですね、
そうなってくると、あとは自分がどんなことをするのかというところですね。
何をしてどういう結果が生まれたかというのはですね、
やっぱりやってみないとわからないので、
やりながらですね、皆さんと共有していければいいのかなと思ったりしております。
移動と講演会への参加
ということでですね、
今日はですね、大分の方に中村文明講演会ですね、
御縁紬大学の第5期を主催する、
ヨッチンですね、矢野義隆さんだったかな、が主催する、
中村文明さんの講演会の方に向かっております。
やっぱり三連休で車がむちゃくちゃ多いですね。
あと、パーキングエリア、サービスエリアがえらいことになってますね。
人がお互いしているので、やっぱり連休だなというところですね、
を感じながら移動をしています。
本当にですね、中村文明さんの話はとてもいいのでですね、
また今日の時点で気づいたことがあればですね、
帰りにお話しできればいいなと思っております。
エンディング
ということでですね、今日は営業って実習配りじゃなかったということでですね、
話をしてみました。
それではまた次回の放送でお会いしましょう。またねー。
