00:01
僕、わりと忙しくさせていただいてたんですよ、ここ数ヶ月。
存じてますよ。ここ数ヶ月はもうどこにいるのかもわかんない。
はい。で、うかいさんも、言うてそんなに筋トレできてないじゃないですか。
今できてないですね。
僕、昨日3ヶ月ぶりに行ったんですよ。
聞きました、それ。
で、いろいろ理由はあるじゃないですか。忙しかったのと、僕らのトレーナーのしんちゃんが
ドラコンの大会で世界に行って、2週間ちょっと行ってましたよね、たぶん20日ぐらい行ってたんで
一応その前後に、あんまりコンディションをね、崩させてしまうと悪いのでっていうので
1ヶ月はしんちゃんのせい。
ちょっと不安定でしたからね。
そうです。で、3ヶ月ぶりに行ったんですけど、めちゃくちゃ体が痛いっていうかもうなんか発熱してるみたいです。
なんかわかります?
わかりますよ。
発熱?微熱?
わかりますよ。
微熱状態ですよ。
3ヶ月は僕開いたことないってあれですけど、開くと道中行くまでが憂鬱じゃないですか。
3ヶ月は新規入会ですからね。
リセットですね。
入会体験かと思いました、昨日。
でもちょっと久々で楽しかったですか?
全然楽しくないです。やっぱり楽しくないなと思います。
筋トレは楽しくないですよね。
でも割と大きな筋肉を動かす種目をやって。
久しぶりだったんで全身だったんですよ、昨日。
胸、背中、足、肩、4種目全部違う部位で。
やばいですね、それは。
で、50分ひたすら。
50分ひたすらです。
でももう本当に3、4ヶ月前の自分と全然重量が上げられない。
露骨でしょ。
露骨です。
上がるのは微増なのに落ちる時の速さ。
なんか僕久々に力んだなって思いました。
逆にね。
全力で。
全力で体に力を入れるという行為を3ヶ月ぶりぐらいにしたなと。
ないですもんね。
ないですないです。
走るとかないじゃないですか、だって本当に。
あのレベルの全力はあの場所でしかしないと思います。
だからなんか体がびっくりしますよね、最初。
心臓がなんか、心拍数が急に。
そうですよね、そんなに上がることないですからね。
そう。
だからちょっと危ないですね、あれ。
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危ない。
ちゃんと定期的に行かないといけないと思ったし、やっぱり筋トレしてるほうが経営より辛いなと思いました。
でも実際また空白の3ヶ月だって1回行ってみたじゃないですか。
やっぱり行くべきだなって思ったのかどうなんですか、実際のところは。
もちろん行くべきだなって思いますよ。
行くべきだなって思いますけど、やっぱり経営より大変。
大変ですよ。
大変だなって思いました。
究極度の自分等の戦いですからね。
はい。
でもなんかうちのトレーナーが言ってたんですけど、経営者の人は筋肉つきにくいらしいですよ。
どういう理由?
ストレスというか細かいことを考えないといけない仕事の人はコルチゾールが発生するらしいんですよ。
ストレス物質が。
コルチゾールが筋分解を早めるらしいんですよ。
そうなんですね。
じゃあ僕らはつきにくい。
なんとなく納得しましたね。コルチゾールで埋まってますもんね。
はい。コルチゾールだらけじゃないですか。
基本は。
だから僕その話をしんちゃんにされた時にもうやめろってことかなと思って。
トレーニング来るなっていうことかなってちょっと思ったんですけど違いますよね。
違うと思います。
頑張れよってことですよね。もっと来いよってこと?
そうそう。それに打ち勝つくらいやれよってことですよ。
いやでも筋トレに来ることでコルチゾールが出てるもん。結局。
どっちにしろ出てるっていう。
あそこに向かっていくまでの車の中の時間がめっちゃ嫌なんですよ僕。
今日何するんかななんて言い訳してちょっと種目を軽くしてもらおうかなっていうことしか考えてないですもん。
違います?
いやそうです。
なんかどういう理由をつけてしんちゃんにメニューをなんとかワンセット減らしてもらえんかなっていうことしか僕考えてないですよ。
あとあんまちょっとその体重とかね。
はいはい。
重さが上振れした時の。
そうですそうです。
あれ?とか言って。
今日服がちょっと重いかもしれない。
ちょっとそういうなんかわかりますよね。
わかりますよね。ちっちゃい数グラムなんて気にもしてないのにしんちゃんは。
そうそう。
いろんな数字のバランスでわかってますからね。
わかってるですよ。その大して誤差はないですからね。
こいつやったなみたいな。
とりあえず3ヶ月ぶりに行ってまた通うんですね。
一応来週は2回行って。
素晴らしい。
その後は未定です。今月はもう。
忙しいですね。
全部出張が入っちゃってるのでちょっと行けないんで。
忙しいんで。うちのジムを忘れてなかっただけで僕は気持ちがいいっす。
ありがとうございます。
行きましょう。
行きましょう。
副業リビオシチャンネル
06:10
副業リビオシチャンネルはリビオ室経営だけにとらわれず
リビオ室経営以外のキャッシュポイントを作りたい経営者様に聞いていただきたい番組です。
改めましてうかいです。
はらです。
今回はセミナーとかでも懇親会とかでもよく聞かれることが多いと思うんですけど
広告費。これに対してうかいはらはどれくらい最近はやってるのかという感じですよ。
なるほど。これ一応第76話でも話してるんですよ。
何話でも話しますよ。これは。
確かに。
ただ第76話がちょうど約2年前の話なのでそこから比べるとだいぶ上がってますよね。
まあだいぶっていうことはないけど。
いやでも上がってますよ。広告費は年々上がってると思いますよ。
まあ上がりますね。
今後も上がりますから。
あとはどれを広告費だと思うかですよね。
なるほど。
広告費も多分いろいろあると思うんですけど。
一応ホットペッパーも広告費だと思うんですけど。
いやホットペッパーこそ広告費ですよ。
そうなんですけど。ホットペッパーは広告費なんですけど。
ホットペッパーはホットペッパーっていう枠なんですか?
いや広告費です。
広告費ですよね。
ホットペッパーはもう本当誰でもやってるやつ。
広告費って大きくまとめてホットペッパーやってますみたいな。
ホットペッパー以外の広告を我々ちょっと頑張って動かしてるじゃないですか。
そうですね。ホットペッパーが一番勝手にやってくれる自動操縦みたいな感じで。
インスタだったりとかフェイスブックとかリスティング広告は外注はしてるんですけど。
人の手が一番かかってるのはホットペッパー以外ですね。
だからホットペッパーをやってるから広告はやってますっていう。
それで取れてるなら全く問題はないですよね。
問題はないですよね。
だけど多分この先大変になってくるんじゃないのかなと。
なので広告費うかい腹はどうしてんのっていう。
じゃあお前らそう言って言うなら広告費どうしてんのって話ですよ。
なるほど。
どうですかね。でも今はうちは今直営はホットペッパーを両店舗ともやってるので。
09:04
2個でしょでも。
4店舗分ですけど上と隣なんで。
1個ずつでカバーしてる。
2店舗扱いでやってるので、住所が番地しか変わらないんで。
あとはリスティングとインスタもフェイスブックも全部かけてますね。
広告費はざっくりとかかけてますか。
月によって変動するんですけど。
今だとスタッフがもう次回予約率が90%以上安定してるので
逆に言うとそんなに新規がいらない。
入れない。
枠的に入れなくなってきてるので
リスティング広告だと今は多分2年前とかはすごく
スタッフが入ってくる時期とかはリスティング広告で30万とか
100万とかかけてましたけど両店で。
今は逆に多分半分活かす。
両店で30万くらい。
別でね。
70%カットす。
でもホットペーパーも入れて30万くらい。
全部入れて30万くらいですね。
なので広告費自体は新規の1人当たりの獲得単価とかは
やはり2年前よりかなり上がってますね。
何百円、300円、400円くらい上がってるんですかね。
僕らがこの話をしてた時に比べると
リスティング広告とかLPを作成して
広告を別で回すみたいなのが普及してきてるから
1回あたりの
結局広告の出方ってお金出したところが勝つじゃないですか。
オークション形式ですね。
例えば1万円出したところと1万500円出したところでは
1万500円の人が勝つみたいな感じになってるから
それでどんどん釣り上がっていくのが
さらに上がっていくってことですかね。
その中でSEOが強いとか
キーワードがちゃんと入れてあるとかっていう勝負になるので
まずはホットペッパーと一緒で
まずはプラチナプランのやつの方が勝つようには
どうしても仕組み上になってるので
プラチナプランに入ってから
更新率とかキーワード選定っていうのが大事になってくるので
2、3年前のSEOとか
キーワードとかで上にくれば選ばれるっていうのが
戦い方が若干変わってきてしまってるので
広告費の金額もそうなんですけど
12:02
ウカイさんが最初におっしゃられたように
ホットペッパーだけやってるっていうのは
先週話したような分散投資の考え方でいくと
ホットペッパーがダメになった時に
LP持ってない、インスタ持ってない、Facebook持ってないってなると
正直ゲームオーバーになる可能性が上がってしまうので
やっておくっていうか分散で
奨学でもいいのでかけておいて
LPとかもやっぱりできたてのLPよりは
歴史があるLPの方が上に来やすいので
そのLPを育てておく
キーワードを育てておくっていうのもすごく重要ではあるので
いきなりじゃあホットペッパーダメだからLPやろうってなっても
その時には多分もっと広告費も上がってるし
広告が難しくなってくるとは思いますし
あとはあれですね
本当にさっきユカヤさんが言ってたんですけど
広告費は多分ますます上がるのと
多分2年前ってまだ美容師・利用師の
広告をちょっとかじりましたっていう人が
自分でやってますみたいな
なってるじゃないですか
だけどおそらくこれからどんどん高度な
広告高度な利用と美容と一緒で
突き詰め出してる領域に入ってるから
細かいディテールに入ってきてるんですよ
だから本当に多分英語が読めるとか
最先端のマーケがアメリカのオンラインの
講習受けた人が日本の広告回すみたいな
どこまで行ってもアメリカのお下がりしか
広告のあれは来ないので
Googleさんが天下なので
そこを抑えてくると
抑えてくるまでにおそらく血で血で洗う
広告費をいつまでかけ続けれるかみたいな
消耗線に今入ってますよね
入り始めたかなぐらいの感じです
ここでかけれない人っていうのは
正直脱落してっちゃうんで
小学でもいいのに僕はかけ続けるっていうのは
すごく意識してます
広告費っていう枠を見直してもらって皆さんに
もちろんどれくらいのお問い合わせが月にあってとか
実際に来店がどれくらいあって
そういうデータとかももちろん準備しないといけないと思うんですけど
そのあたりも含めて広告費は
15:01
多分原田さんが言うようにかけないと戦えなくなってくると思うんで
そうですねもちろん
どういうサロンの経営のあり方でいくかだと思うので
一人オーナーさんでずっとご自身でやられるっていうスタンスなら
僕はその必要はないとは思いますけど
もちろんただその分自分が病気になれないとか死ねないとかっていうリスクが
ずっとつきまとい続けるので
ちょっと自分が減らしてスタッフにある程度任せていきたいっていうスタンスになると
おそらくオーナーさんよりリピート率が劣る可能性がかなり高いので
そうするとある程度割り切って新規を取り続けていかないといけないので
そうなってくると集客は続けないといけないので
おそらく用意どんで走った時に先に走られてる状態なので
追いつきにくいですね
追いつかないですよね厳密に
だってあっちも走ってるから
広告費っていうのは見つめ直して考え直してもらった方が
いい時期にそろそろ来てんちゃうかなっていう僕らからのシグナルですね
正解はないのでわからないですけど
おそらく我々も言うて広告費にお金を突っ込んできて
広告業界も色々いろんな方を見させてもらった上で
流れ的にはおそらくちょっと高度な戦いに入ってきたので
広告費は燃やしましょう
やっぱり最後に立ってる人が勝つっていう状態なので
だから今多分普通に30から40くらいですね毎月
前なんてかけてなかったですかね
かけてなかったですね
やっぱり人も増えたし
やっぱり当てがっていかないといけないから
広告費を上げてそれ以上のお客さんを呼ぶ
なのでちょっと広告費問題って多分質問でも来るんで
ホットペッパーが悪いわけではないんですけど
色んな手立てがあるので
あとは何人新規が必要かどうかっていうのを
ちゃんとご理解していただいた方がいいかなと思います
要は自社のうちだと90%なんで
単純に100人来たら90人残ると
90人が何回目までは何%で回るっていう
もちろん途中で離脱する人も当たり前にいるので
その離脱数を半年後だとこれだけお客さんがたまるから
じゃあ新規の人はまだ何人
スタッフがこれだけいるから
新規何人いりますねみたいな
ところが辻褄があってくると
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分からずに広告費をかけ続けると非常に怖いので
終わりなき旅なので
なので終わりがある程度見えてれば
ここはこんだけかけて回していって
これぐらいでだんだん広告費
これぐらいのお客さんがたまりだしたら
広告費をちょっと下げていく
っていうのでうちは100万かけてたのが
30万くらいになってる
参考になったんじゃないですかこれは
そうですね
そうなってくると単純に広告費は下がって
売上が上がってるって状態になるので
非常に
こっちとしてはね
笑っちゃいますよね
一応でもそれを見越して動いてますからね
もちろん見越してそのままでは毎月100万かけてますからね
1年で1000万かけてますから
だからそれを見越して今はあるんで
やっと今回収の時期ですよね
そうそうそう
投資と回収があるんで
投資も回収です
たまに出会うんですよ
ホームページないですとか
なるほど
まだいらっしゃるので
別になくて戦えてるならOKなんですけど
でも大体それで集客困ってるんで
そうですね
ホームページあったらいいですよ
なのでちょっと
広告費に関して
また2年前のやつをもう少し掘り下げて
年々戦い方も変わるんで
やっぱり時代に合わせてブラッシュアップ
会社の内容もそうだし
広告もそうだし
やっていった方がいいよっていう回できた
僕たちも聞いてないんですけど
ぜひ76話を聞き直してみていただければ
多分聞いてはいると思います
聞いていますか
よかったです
それではまた質問とレビューをいただければなと思いますので
それではまた来週お聞きください
さよなら
