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おはようございます。片岡すみらです。
この番組は、毎朝8時15分に起業をしている私が、日々感じた気づきや、起業副業があなたにとって身近なものになるように、日々小さな気づきを感じられるラジオ番組となっております。
いつもご視聴いただきありがとうございます。
今日は、主力商品は絞って販売しようということについてお話をしていきたいと思います。
起業初期ですとか、起業のサポートを受けていない、一人で頑張っている方はですね、結構やりがちなことだったりするんですが、
一つ商品を表に出すというか、こういう商品をやりますよっていう販売をかけたときに、売れなかったりすると、次にじゃあこういう商品を出そうっていうふうに、
同時期に複数の商品を出してしまって、焦ってしまうんですよね。要するに売れないと焦ってしまうから、次から次へと出していくっていうことをね、してしまいがちなんですが、実はこれって売れない原因になったりするんですよね。
私も最初の頃は、やっぱりすごく一つ商品を出したときに売れないと、すごく不安になって、じゃあ別の商品を出さなきゃって言って、早く売り上げあげなきゃっていうふうに思うので、次から次へといろんな商品を出していくわけなんですよね。
それをすると、逆にお客様が来ないっていうふうになってしまうんですが、それにはですね、2つ理由があります。商品を複数出すとお客様が来ない理由が2つあります。
1つ目は、お客様がどの商品を買えばいいかわからなくなってしまうことですね。2つ目は、あなたが何をやっている人なのかっていうことがわからなくなってしまうということです。
1つずつ詳しく解説をしていこうと思うんですが、まず1つ目のお客様がどこに申し込んだらいいかわからなくなるっていうことなんですけども、皆さんは商品を売るときにSNSにこういうことをやりますよっていう告知をすると思うんですね。
いろいろ告知をしていくと、例えば万が一お客様があなたの皆さんの商品を買おうと思ってきたときに、たくさんいろんな商品が出ていると、自分はどれを受けるべきなのかっていうのがわからなくなるわけですよね。
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よくあるお話でいうと、例えばスーパーに行きました。じゃあですね、ラーメンを食べたいと思って、インスタントラーメンを買いに行きました。
インスタントラーメンを買いに行ったわけなんですが、いろんな商品があるわけですよね。自分は醤油ラーメンがインスタントラーメンが食べたいと。でも醤油ラーメンいろんな会社さんから出ているわけじゃないですか。
でも自分は日清が好きだってなったときに、日清の醤油ラーメンでもいろんなシリーズがあるわけですよね。その中でどれを買ったらいいかってわからなくなるときありませんか。私はどれを買ったらいいんだろう。いろんな商品があるとね。
それと同じような感じで、皆さんが出している商品が複数あると、お客様はどの商品に参加すればいいかっていうのがわからなくなってしまうんですよね。わからなくなってしまうと、結果的に行動することをやめてしまいます。
結局何に出ればいいかわからないし、もういいやってなってしまうことが多いんですよね。なのでお客様が離れていってしまう原因になってしまうということですね。
2つ目のあなたが何をやっている人なのかがわからなくなるっていうことについては、商品を出すとき、複数の商品を出すときっていうのは、いろんな視点からいろんなものを出すと思うんですよね。
例えば同じ企業書記の方は同じことをするってことはないと思うので、いろいろなノウハウを出そうとして、一個一個いろんなタイトルをつけて出すと思うんですよ。
そうすると、例えば私の場合だったらブログのノウハウがわかるセミナーやります。もう一つはじゃあマインドが整うセミナーやります。コーチングもしますとかってなってくると、じゃあ私ってコーチングする人なんですか?
企業を教える人なんですか?ブログを教える人なんですか?っていうふうにわからなくなってしまうんですよね。これはまだ近い状態なのでいいんですけど、よくあるのは、例えばタロットとかが自分でできる。でも私は教室の集客のことを教えたい。でもタロットもできるからタロットでも占ってあげる。
タロットの商品も出す。でも教室の集客の商品も出すって言うと、じゃあどっちの専門の人なんですか?ってなると思うんですよね。それと同じで、いろんな商品を複数出してしまうと、何を専門としている人なのかっていうのがわからなくなってしまいます。お客様から見たときに。
そうするとやっぱり専門性がない人っていうふうに見られてしまうので、それが結局は受けない原因になってしまいます。本当にこの人で大丈夫かなっていう不信感が生まれてしまうわけですよね。専門性がないということは。なので結局はお客様が離れていってしまう原因を自分で作ってしまっているっていうことなんですよ。
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なのでどんだけ不安になったとしても売れなかったとしても、複数の商品を同時期に出すっていうのはお勧めしません。もし出すとしても時期をずらすべきですね。
一つやって、それでできなかったら引っ込めて次のやつを出すっていう風にしていかないと、複数のものが同時期にあると、さっき言ったような理由でお客様が離れていってしまうので、必ず新しい商品を出すときは古いものは引っ込める。募集をやめるっていう風にした方がお客様は取りやすいかなと思います。
はい、ということで今日はですね、複数の商品は一緒に出すべきじゃないっていうお話をさせていただきました。質問などがあれば是非レターでいただけると嬉しいです。特命で送ることができますので是非お待ちしております。最後にお知らせです。
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