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皆さん、おはようございます。すけと申します。
某大手医師でウェブマーケターをやっております。
このラジオでは、いつか会社員から独立をしたいという方向けに、副業の稼いだり、海外のマーケティング情報をお届けしております。
今日はですね、最近上手くいっていないあなたへというテーマでお話をしたいと思います。
これは自分に向けてのメッセージでもあるんですが、
最近なかなか物語が上手く進まないなとか、新しいことをやり始めても全然上手くいかないなという方、ちょっと参考にしていただけたら嬉しいです。
自分は何が上手くいっていないのかというとですね、
最近、某インフルエンサーの広告運用をやっているんですけども、なかなかコンバージョン、いわゆる獲得に発生がしないんですよね。
広告運用の目的って、そもそもCPAという獲得単価を下げることが目的なんですよ。
獲得単価でどうやって割り出すかというと、広告の予算あるコンバージョン件数、獲得件数、サービスの購入件数とか商品の購入件数で割るんですけども、
いわゆる予算が100万円であれば獲得件数が100件取れたとすると、CPAは100円ですよね。
そういう風にどんどんどんどんそのCPA、獲得単価を下げていくってことが目的なんですが、
全然広告運用で今コンバージョン件数が取れない状況で、CPAどうのって言ってられない状況で、やばいやばいって毎日落ち込んでいるというか焦っている状況なんですよね。
ただですね、最近面白い記事を読んだので、ちょっと皆さんにもシェアをしたいんですけども、
因数分解思考を身につけようという記事がありました。
因数分解思考って何かというと、因数分解ってよく数式であると思うんですけど、
あれは問題を極限まで小さくして一つ一つ対処していきましょうという考え方ですよね。
だから問題を漠然として捉えるんじゃなくて、一つ一つその問題の根底によるものは何なんだってことを一つ一つ潰していきましょうって話なんですよ。
だから広告で言えばCPAを落としたいって話であれば、CPAを落とすにはコンバージョンの件数を上げなきゃいけないと。
コンバージョンの件数を上げるためには、ちょっと専門的な話になってしまうんですが、
コンバージョンの件数を上げるためにはクリック数×コンバージョンレート、制約率を上げなきゃいけない。
だからクリック率と制約率を両方上げていく施策は何かっていうことですね。
さらにそれをドリルダウンして、クリック率と制約率を上げるためにはどんなことができるのかっていうことを考えていくってのが因数分解思考だよって話ですね。
よく人間って、僕はそうなんですけど、なんか嫌なこととか不安だなってことがあると、
ネガティブな課題が、ネガティブな思考が先に来ちゃって、どうしようかっていう対策まで考えが至らなかったりするケースがあるんですよね。
だから、まず目の前にある問題の根底にあるものなんだってことをちゃんと紙に書くでもいいですし、
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ドリルダウンして一つ一つ対処していくってことが大事なんだなって話ですね。
ちょっと面白いなと思ったのが、人間って、何かネガティブな感情が湧き起こるときって、
大体ですよ、皆さんも思い起こしてほしいんですけど、未来のことについて不安に思うか、もしくは過去について、
あの時こうしておけばよかったって後悔すること、どっちかしかないらしいんですよ。
むしろ、今現在、特に問題が起こってなかったとしてもネガティブな感情が起こるのは、やっぱりそういうこと、今以外のことを考えているからそういった気持ちが起きちゃうってことなんですよね。
はい、というと難しいかもしれないんですけど、とにかく今に集中する、今日に集中するってことなんですね。
今この問題がある、じゃあこれをドリルダウンしたらこういった課題があった、じゃあ今今日これができるからこれやってみよう、着手してみるだけでもいいと思います。
そうすると徐々に徐々にですね、うまく、結果的にそれがうまくいかなかったとしても改善しているっていうところに対して前進をしているので、人間的には気持ちが落ち着くんですよね。
だから漠然として問題を捉えるんじゃなくて、今何ができるかってことをちゃんと見える顔をして対処していくっていうことが大事。
むしろそれしかないんだなっていうことをですね、最近うまくいかないながら思っておりますので、これを聞いている皆さんもですね、何か最近新しいことを挑戦してうまくいかなかったりだとか、
例えば情報発信とかブログとか何かを稼ぐとか言って、みんながあんなに実績を出しているのに自分はこんな頑張れてないとかいう気持ち思うかもしれないんですが、
僕もしょっちゅう思います。1年間やってきて、自分は全然稼げてないとか、よく収益発生しましたみたいなツイートを見て落ち込んだりとか見たくないって気持ちも何ともあるんですが、
そこはですね、気にせずと言っても難しいかもしれないので、ちゃんと自分に向き合って、それ他人に向いちゃってるってことなんで、ちゃんと自分に向き合って今何ができるのか、
冒頭に言った因数分解志向を使って、どういった問題でそれを解決できるのか、どういった問題があるからこれを解決しようってことをぜひ意識してみると、
多少なりと解決の方向に進んでいけると思いますし、心も楽になっていくと思うので、
今日言ったことは漠然とした不安とかに悩まされるのはやめましょうと、心配していることは9割起こらないというので、あまり肩の力を張ってイライラして、
不機嫌になるよりかは、むしろちょっと元気にプラスなオーラを出してやっていった方が、絶対自分の身にもなると思いますし、
相手のためになると思うので、お互い頑張っていきましょうって話でした。お互い大変かもしれないですが、
今日も一週間みなさんお疲れ様でした。コツコツと適度に休みながら頑張っていきましょうねっていうことでした。
ということで、今日も頑張っていきましょう。スケでした。
