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こんにちは、とっくんです。今日はですね、仕事につなげるための情報発信、SNS発信ですね、のやり方というテーマでお話ができればいいかなと思います。
SNSってやっぱり無料でできる分、なんかやり方が間違っててもなかなか気づけなかったりとか、やり方がなかなかね、うまくあってない方が多い印象を受けています。
僕自身も全く売り上げが立たなかった3年間があるんですけど、その時にツイッターの更新をずっとしてたんですよね。
そのツイッターの更新っていうのは、なんかやり方を勉強するとかでもなく、とにかくどうやってインフルエンサーになるかみたいなことを考えながら発信をしてたんですけど、
フォロワーさんは増えたんですよ。フォロワーさんは2000人くらいまで増えたんかな。
なんですけど、結局そこから何か売り上げが発生するとか、そこからファンが生まれるみたいなことは全然起こらなかったわけなんですね。
で、もうSNSを継続することが目的みたいになってしまっていて、一切自分のファンの、ファンの獲得って言うとあれですけど、ファン作りとか、
売上げアップみたいなところには繋がらなかったっていうことになってしまったわけなんです。
で、SNS発信で講師の方とか、これから講座を作っていくっていう方に意識しておいてほしいのがですね、
SNS発信で特に初期の頃にやるべきなのは、あのインスタグラマーとかインフルエンサーみたいに、
なんていうんですかね、お役立ち情報を届けるっていうのもね、もちろんできたらいいんですけど、
それはもうちょっと中級以降になってからにしてほしいんですよね。売上げがある程度安定して立つようになったとか、
安定して立たなくてもいいんですけど、売上げが自分の力で作れるようになったってなってから、SNSに力を入れてほしいと思ってるんですよ。
昨日のターゲット設定の話のちょっと続きみたいにもなるんですけど、ターゲット設定が多分できてないんですよね、最初の頃って。
で、SNS発信でなんとなく、昔の僕で言うとプログラミングのことを発信するみたいなのがあったわけですけど、
プログラミングの発信をするって言ったとしても、それはプログラミングの勉強方法なのか、プログラミング中級者向けなのか、
フリーランスのことは含まれるのかとか、一口にプログラマーって言ったとしても、いろんな発信方法があるわけなんですよね。
だからこそ、最初ターゲットがまだ決まっていない状態、このターゲット設定に関してもしまだ聞いてない方がいたらちょっと前回のやつ聞いてほしいんですけど、
ターゲット設定がまだ終わっていない、完了できていないっていう場合は、SNSでどういうことを発信したら刺さるのかとか、
誰に何を言えばいいのかわからんということになってしまうわけなんです。だからこそ、なんて言うんですかね、
闇雲に最初SNSを始めたところで、なかなかね、結果につながりにくいっていうのが正直あるわけです。
で、SNSの発信する内容なんですけどね、初期ほど、お役立ち情報とかこんなことをするべきとかそういう話ではなくて、
自分の活動報告をしてほしいんですよ、特に講師さんは。
講師さんで自分の研修依頼を増やしていきたいとか、誰か人に呼ばれて講演をしたいとか、これフリーランスとかも、他のフリーランスとかも同じですね。
プログラミングをしている人とか、デザインをしている人とか、動画編集をしている人とかも同じなんですけど、
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自分がこんな仕事をしましたっていうことを上げていかないといけないんです、最初って。
仕事でSNSを使うためなら。
でも結構、講座を売る人っていうのは、こういうことをするべきみたいなお役立ち情報をたくさん発信するっていうやり方でもいいんですよ。
講座を販売している人はね、教えるっていうことが、講座の販売っていうことが目的になってるんで。
でも仕事の獲得っていうことを目的にSNS運用していく場合は、SNSで自分の仕事の納品物とか、お客様からこんなお声をいただきましたみたいなことを上げていかないといけないわけですね。
なので皆さんがこれからSNSまだそこまでやったことないとか、なんとなくでSNS更新してしまっているという方がいらっしゃったら、
自分の仕事の活動を上げていくってことを意識してみてください。
講師さんであれば、どこどこで講演しましたとか、誰々さんの、例えばコンサルティング提供してるんやったら誰々さんの相談に乗ってきましたとか、
その辺の実際に自分が仕事としてやったことっていうのを上げてもらえるといいのかなと思います。
で、どうしようかな。
ここがまずは大事なんですけど、
あともう一個話すとすると、SNSで、結局広告とかチラシとかだとみんなこうなんて言うんですかね。
前も話したかもしれないですけど、広告とかチラシってお金払って配信してるじゃないですか。
チラシを配信っていうのはちょっとあれですけど。
で、そういう時ってチラシにLINE登録してねとか、セールがあるから買いに来てねとかそういうこと書いてあるわけじゃないですかチラシに。
なんせチラシとか、チラシがわかりやすいのでチラシの例にしましょうか。
チラシだとチラシを配ったからそれで終わりっていうことなんてなくて、チラシを見てもらってなんかをしてもらいたいわけなんですよね。
買ってもらうとかイベントに来てもらうとか、アプリをインストールしてもらうとか、イベントに来てもらうとかね。
そういうのをやって欲しいわけなんですよ。
だから絶対そういうアクションというのが促してあるんですね。
で、チラシっていうのはやっぱりお金かかるわけですから、次どこに、このチラシを見てもらうことによって何をしてもらおうとか、どのアクションをしてもらおうとか結構真剣に考えたりするんです。
でもこれSNSになると、SNSって無料じゃないですか。
で、SNSでフォロワーが増えたかって皆さんの売り上げって別に増えないんですよね。
だからこそSNSを見てもらって次に何か行動を次に移してもらわないといけないんですよ。
で、これが僕が3年間売り上げが立たなかった最大の理由なんですけど、この動線って言ったりするんですけどね、この動線っていうのが意識できてない人がめちゃめちゃ多いわけなんです。
なんて言うんですかね、SNS発信して、SNS発信してるだけになっちゃってるんですよ。
そっから次何かに繋げるみたいなことができてないんですね。
自分のサービスを買いに来てくれとか、商品とか自分のサービスの提供方法っていうのが決まってないのにSNSだけ更新してても売り上げには貢献しないわけなんですよね。
なのでチラシみたいなことです。
チラシで今日は私こんなご飯食べましたとか、チラシで今日はこんな活動しましたって送り続けたところでイベントに来てねとか何かを買ってねっていう向こうにアクションを促すことをしなければ売り上げに繋がることは
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ないんですよ。
自分のお客さんが増えることはないんですよ、当たり前ですけど。
でもSNSはお金がかからないので結構みんなそれをナーナーにしてしまってるパターンが多いんですよね。
そのSNSから次どこに飛べばいいかわからないとか、その人の商品を買うためにはどうすればいいかわからないとか。
だからインスタグラムとかで情報発信されてる方、スタイフで情報発信されてる方もだいたい公式LINEに促していて、公式LINEに人を入れることができたらそこに対してこんなイベントやりますよとか、こんな新
しいコートができましたよとかって案内できるようになるわけじゃないですか。
で、その案内ができるようになるとその友達数のだいたい全体の何パーセントが毎回イベントに来てくれるとかこういうことが起こるわけなんですよね。
でもこういうのを全然せずにとりあえずSNSを発信ってなってしまっている人がめっちゃ多いわけなんですよ。
そうなるとね、やっぱりなかなかね、当然なんですけど、SNSを見てもらっただけで売上が上がるっていうことではないので、ただSNSを更新しているだけになってしまうってことなんですね。
で、ちょっと難しいかもしれないんですけど、こんな感じで点で見るんではなくてね、SNSっていうのを一つの点として見てしまうとこういう現象が起こるんですよ。
ずっとSNSだけを発信してるみたいなところ。
で、SNSって本当に点でしかなくて、この売上を上げていくためにはビジネス全体をそれぞれの点で見るんじゃなくて、それを線で結ぶっていうことをしないといけないんですね。
例えば、インスタグラムが点で捉えてしまっているとって、とにかくインスタグラムを頑張る、インスタグラムのフォロワーを増やす、どうやってインスタグラムの品質を上げるか考えるみたいな感じで、
これスタイフでもインスタでもいいんですけど、そこにめちゃくちゃ集中してしまうんですよね。視野がめちゃくちゃ狭くなってるっていうイメージです。
全体の流れとしては、インスタグラムで一番最初知ってもらって、知ってもらって興味を持ってもらった人に公式LINEに登録してもらって、公式LINEに登録してもらった人に無料体験会を案内して、
無料体験会で自分のサービスを体験してもらった人に販売を促していくとか、こんな感じで線で考えないといけないんです。
インスタグラムをどんだけ頑張ったところで別に売上が上がらないわけですよ。公式LINEじゃ頑張ろうってなって、公式LINEを頑張ったところで、公式LINEってほっとっても勝手に友達が増えないので、その公
式LINEを増やすっていう活動が必要になってくるわけなんですね。
こんな感じでそれぞれの点を線で結び続けていくときに、インスタグラムからなかなか公式LINE増えないとか、公式LINEに入ってきた人がなかなか無料体験会に申し込んでくれないとか、それぞれの点で課題
っていうのが出てくるんです。
これを一個のSNSだけ頑張ったところで意味がないということですね。無料体験会だけやっとっても、その無料体験会から実際の本物のサービスを提供しなかったら意味ないじゃないですか。
なので、自分のサービスを持ってないっていう人は絶対SNSをまだやるべきではないですね。自分のサービスを作ってから、とりあえず受け皿的にSNSを持っておくっていうのはいいんですけど、商品持ってないのに
SNSをめちゃくちゃ頑張ったところで意味ないので。
なので一番最初にやるべきは商品を作るとかサービスを考えておくとか、そのSNSで自分のことを興味持ってくださった方に対して何を案内するのかっていうのが決まってないのにSNSを頑張っても意味ないわけです。
商品もお店もまだ決まってないのにとりあえずチラシ打つみたいなものなんですよ。
なので一番最初は自分のサービスとか講座を作るっていうところに注力をしてもらえたらいいのかなと思いますね。
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なのでちょっとSNSの話を2つしましたけど、一つはSNSの発信の2種類あって、そのインフルエンサー的な発信だけではなくてきちんと仕事を取っていくための発信ということをやってみてください。
仕事を取る発信っていうのは講演会やりましたとか、生徒さんにこんなことを教えてきましたとか、その自分がサービス提供している様子っていうのをSNSにアップしていくべきなんですね。
それだったら楽じゃないですか。いちいちお役立ち情報とか考えなくてもいいので。
もう1個がSNSだけやりっぱなしになるんじゃなくて、そのインスタグラムっていう点で捉えてしまうんじゃなくて、自分の講座とか商品をつなげるための線を描かないといけないということですね。
なので自分の商品とか講座を持たずにSNSを頑張っているっていう人いるんですけど、それだと人が集まったところで意味がないという風になってしまうので、だからこそ一番最初は商品やサービスを作るということを
やってもらえたらいいかなと思います。
そのサービスの作り方っていうことに関しては、僕の公式LINEの方で講座や商品の作り方っていうセミナー動画を配布しています。90分のセミナーです。
普段3000円でお話ししているようなセミナーを公式LINEでプレゼントしているので、友達限定ですけどね。
なのでそちらで商品作りの内容を勉強してもらって、そこで商品とかサービスが出来上がってからSNSを頑張るっていう風にしてもらったらいいかなと思います。
あとは第20回で9割が知らない講師のビジネスモデルっていう話をしているんですけど、それもよかったら聞いておいてもらえたらいいかなと思います。
講師の方でお金がなかなか売上が立たないとか、売上が立っているけど時間がなくて忙しいという方はそれを見たらビジネスモデルが変わると思うので、
ぜひその20回目の放送、ここの放送の配信の概要欄にも載っていると思いますので、それを見ておいてもらえたらいいかなと思います。
はい、というわけで今日はこの辺で終わりにしようと思います。
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