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こんにちは、とっくんです。今回は、提案できない人はずっと独り立ちできない、というテーマでお話ししようかなと思います。
提案というと、いろんな場面で、こういうサービスをやってみませんか?とか、こういう講座をやってみませんか?とか、
もう一回試してみませんか?とか、こちらから向こうに対して、イエス・ノーを聞くような、セールスとまで言わない、セールスとまで言わないんですけど、
セールスも一種の提案ですよね。で、そのいろんな提案があると思うんですけど、このね、提案っていうのをちゃんと具体的に、自分から具体的に言っていくということができない人は、なかなかこう、独り立ちできな
かったりとか、売り上げが安定しなかったりするんです。
で、ここに関しては、あの僕がいろいろこう、相談に乗ってるコンサル生であったりとか、まあ、セミナーに来てくださった方にも無料相談という形で相談に乗らせてもらったりもしてるんですけど、その中でやっぱり結構
出てくるのが、この提案のところなんですよね。
今日は特にその提案の中でも、あのセールスの話はちょっとまた別でやったかな、スタッフの中でもしかしたらしてたかもしれないですけど、あのセールスの話はちょっとまた別で時間とって話そうと思うんですけど、今回
は一番最初に、例えばモニターさんを取ったとか、まだ無料相談段階ですっていう人たちですよね。
その人たちに次に次にっていう風に、こう関係性を続けていくための提案ということをしてほしいわけなんです。
で、例えばなんですけど、僕もね、なんかいろんな講座であったりとか、あとは何やったかな、例えばその保険の営業さんとかで、なんか一回打ち合わせをすると打ち合わせして、で、ちょっと考えておきますねーってな
って、ありがとうございましたって、関係を終わらせるんじゃなくて、もしよかったら考えてもらった後に、もう一回その考え整理する時間とか作れたらと思うんで、次回この日とかに空いてたらまた、よかったら相談に
乗りましょうか、みたいな。
とかって言って、次の日程みたいなのを継続で提案してくれたりするんですよね。あの保険の人とか、でも大半の営業マンの方ってそれめちゃめちゃ上手いと思うんですよ。
で、それがなかなかね、こう結構みんなできなかったりするんですよね。 例えば何かセミナーをやります、でセミナーして、そこから何か無料モニターを取ったとするじゃないですか。
で、あの僕は一番最初講座をする時に無料モニターから始めてもらって、で徐々にその無料モニターが何を求めてくれるのかとか、無料モニターから最初はお金をもらわずに感想とか、あとは実施サービスを提供させても
らっている写真を撮らせてもらうとか、まあそういうのをお金の代わりにもらうってことを今してもらってるんですけど、
その時にね、やっぱり一番最初にモニターになってくれた人に対して、一回話を聞いて、でそれでありがとうございましたって関係を終わらせてしまう人がめっちゃ多いんですよね。
で、これがねめちゃくちゃもったいないんです。例えば何でしょうね、セミナーに来てくれた、次に次にって、こう動線をつなげていかないといけないわけなんですよ。
例えばセミナーに来てくださったんだったら、じゃあ無料モニター、あのこの講座の無料モニターとか無料体験があるんでよかったら来てみませんかってこれ言わないといけないんですよね。
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でもセミナーだけしちゃって満足してしまって、次のその無料体験とかその無料講座みたいなところにつながないんですよ。ありがとうございましたって言ってしまって、で次例えば無料体験から来てくださいねーって言
って無料、まあ無料モニターにしましょうか、無料モニターに来てくださいねーって言って無料モニターに来てもらって、でその無料モニターでも何回か何回かセッションをしてほしいんですよね。
何回か接触してお話をする中で信頼関係が出てきたりとか、向こうが悩んでいることっていうのが浮き彫りになってくるので一回だけあって終わりじゃなくて2回3回って
追ってほしいわけなんです。でその1回追って2回目に全然つなげないとかね。
これがねめっちゃ多いんですよね。でこれこれがその一番多いんです。僕の生徒さんの中でもね。あの何かイベントとか勉強会とか sns とかから無料モニターっていうのがまず一人1回目の
あの打ち合わせが始まるわけじゃないですか。どんなお悩みあるんですかとか、私こういうところが得意だからあの相談のりますねって相談のるじゃないですか。
でこの次の相談第2回目の相談のアポを取らないという人がめちゃくちゃ多いんですよね。
これがねそのまあなんか相手に相手が必要この人は必要そうじゃないと思うからとかって言って結構その次のアポに繋げなかったりするんですけどこれで絶対提案はしないといけないんですよ。
でよくこう無料相談僕のところに無料相談来てくださる方とか僕のコンサル生でもねあのそういう考え方というかそういうふうに思ってる人があのいると思うんですけど
なんて言うんですかねあの向こうがいらないと思うんですとかあのこの人は別になくてもいけると思うんですっていう人に対して提案は一旦してみてほしいんですよね。
であの毎回毎回提案してもうこの人にはこういうタイプの人には毎回絶対断られるみたいなことがもう分かってるんだったらいいんですけどもう明らかにこの人には何なら提案したくないみたいなことが決まってるんだ
ったらいいと思うんですけど
でもなんか相手はいらないんじゃないかって勝手にこっちが決めつけてしまって提案をしないっていう選択肢をめっちゃしてしまうわけなんです。
でこの提案を例えばえっと無料体験会に来てもらって今日無料体験会に来てもらったんでよかったらもう一回見ますよとかモニターとして継続してみませんかとかっていうことを提案なかなかしないんですよね。
でそれを言っても相手には必要ないと思ったんですっていうのもまあわかりますよ本当にその必要で明らかにこの人必要なんやろみたいな人もいるんですけどでも言ったらもしかしたらやってたかもしれないのにそれを
自分の意思で言わないというふうにしてしまう人が多いわけです。でやるとかやらないっていうのはもう向こうが決める話なので一回ちょっと提案してみて欲しいんですよね。
これがねなかなかみんなできないんですよね。だからその新規ばっかりずっと当たってるみたいな感じになったりするわけなんです。
であの低価格とか無料無料でもいいんですけどそのいろんな人と接触お客さんと接触することがめちゃくちゃ大事なんですけどこの接触っていうのは数多くの人と接触することも大事なんですけど
この一人のお客さんに対して何回も深く接触していくってことも大事なんですよ でその例えば100人100人と接触して修行するみたいなもあると思うんですけどね
毎回毎回1回で終わってるとその一人のお客さんと関係を深めていくというところが経験できないんです でマンツーマンでコンサルティングをするとかレッスンをするとか講座をするっていうふうになると
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一人の生徒さんに対してずっと付き合っていかないといけないわけじゃないですか こんならやっぱり一人のお客さんと何回も継続の打診というのをしながら関係性を続けていかないといけないんです
よね 学んでねそのあたりを意識してもらえたらいいのかなと思っています
まあ今回の話はあのモニターを撮るとかあの最初はお金をもらわずに感想とか 写真て提供させてもらって写真をもらうとかそういう話をさせてもらったんですけどその話
ねちょっと公式ラインのあのこうし僕の公式ラインで配布している構図作りとか商品 作りのセミナーの
中身になってるんですよ中身になってるというかそこで解説している話のちょっと今回補足 みたいな話をしたのでもしよかったらねそちらちょっと参考にしていただけたらいいの
かなと思います というところですかね本当ねあのまあだから言うたらみんながこう
新規新規新規新規ってなってしまってるんですけど新規新規でその1回見た人をなんかすごい 薄い価値でけど終わらせるんじゃなくて1回
接触した人と関係をちゃんと深くしていく努力をしてくださいねということなんですよね できちんと断られてほしいんです提案してちゃんと断られたらもうそこで関係を終わらせたら
いいんですけど向こうに無理って言われてないのに なんていうんですかねまあこの人には提案やめておこうっていうのをちょっとやめてもらえ
たらいいのかなと まあこれは願いというかねというようなところであります
やっぱりね断られ慣れてない人がそのすごいそこに抵抗感を感じてしまうと思うんですけど この断れ断られることになれないと
どうしてもね行動が遅くなったりとか回数が少なくなってしまってスキルアップも起これる のでこのあたりちょっとマインド気をつけてもらえたらいいのかなと思いました
はいというところですかね でですねえっと今回はこの辺にしようと思うんですけどえっとスタイフの20回目の配信で講師の
9割が知らないビジネスモデルという話をしてますので教える側に回りたいとか 何か講座ビジネスをしたいという方はねぜひそちら聞いてもらえたらいいかなと思います
あとはえっと sns twitter インスターフェイスブックやってますんでよかったらそちらでも繋がり ましょうということで今日はこの辺で終わりにしておこうと思いますありがとうございました
