00:00
声を、思いを、世界中に届ける。こえラボ。 経営者の志
こんにちは、山口智子です。 いつで今回のゲストは、株式会社Hoshiiroの堀江孝輔さんです。
よろしくお願いいたします。 よろしくお願いいたします。
Hoshiiroという会社名がまた素敵なんですが、 堀江さんそのご自身の事業の内容ですね、まずどういったことをされているのか
教えてください。 会社としてはですね、事業としては今、生命保険の営業マンの方のですね
営業ではなくて、集客の部分ですね。商談に乗る前の集客の部分をマーケティングサポートといった形でお仕事をさせていただいております。
保険の営業マンではなくて、その営業マンの方をサポートするお仕事ということですね。 そうですね。会社としては保険の営業はしていない。
実はでも堀江さんご自身は、もともと保険の営業マンでいらっしゃったんですよね。 そうですね、某会社系の
生命保険営業マンを約2年ほどですね、させていただいておりました。 そこからですよ、なぜサポートする側に
離れたんですか? そうですね、大前提、結構
元いた某会社系保険営業マンの会社から独立する人が結構多いんですけれども、そういった方って非常に売れたというか、年収だったりしたらもう3,000万5,000万とか
言ってる方が独立される方が多いんですが、私本当に真逆だったんですよね。
本当に売れない時期があって、 あのそれこそですね、恥ずかしながら来月の家賃ちょっと払えなかったなぁとか
そこまで行った人間だったんですよね。 じゃあそれがなんで独立しようと、仕事しようと思ったかっていうと、そういった時に助けてくれる人って本当にいなかったんですよね。
それこそいろいろなセミナーとかあるんですけど、やっぱりやり方とかだけなんですよね。
それが実際に自分にできるかっていうと、あなただからできましたよねみたいなところが多かったりとか、それこそマインドセットって言い方をしたりするんですけど、
こうやってやればやる気が出ると。やる気が出て目標を高く掲げて、そのために行動できるから、これでやる気を出して頑張りましょうみたいな。すごくざっくりですけどね。
03:08
否定をする気はないんですが、それってじゃあ実際どうやってやればいいのってわかんなかったんですよね。
そういったところから、自分でコンサルとかを受けた上で、一つ、だから自分ってこう苦しんでたんだっていうところだったりとか、保険業マンがどうこうで苦しんでしまうのか、
そういったところが自分の中でわかって、それを実践したで、業績を回復して、
そういった過去の自分のような方が本当に多いんですよね。
保険業界、やはり何万人と営業マンがいるんですけれども、体感ですがやっぱり6、7割ぐらい本当苦しんでる方が多い。
保険の営業マンというのは、やはりお給料制ではないわけですか?
会社によるんですよね。外資のところは結構フルコミッションだったりするんですけど。
フルコミッションというのは?
完全成果報酬ですね。売らなきゃもらえないと。
私はもらえなくて、家賃払えなかったんですけど。
そういった方々をどうサポートするかっていうところを、私だからできるなっていうのがきっかけで、
ちょっと一度チャレンジしてみようと思って独立をさせていただきました。
独立したのはいつからなんですか?
今年の4月からですね。
もう本当に最近スタートしたばかり?
そうですね。
スタートしてみていかがですか?
スタートしてみて、もちろん大変なことは多いですし、時間も正直ないっていうところもあるんですけど、
やはり本当に心の底から喜んでくださる方だったりとか、
クライアントの方の中には本当に涙ながらに覚悟を持って、
覚悟を持ってV字できなかったら、僕はもう本当に辞めますと。
中に帰りますと。だからこの3年間、
本当に精一杯頑張らせてくださいっていう風にお願いをしてくださる方がいたりとかで、
やってみて、本当に人の人生かかってるなというか、
すごく責任のある仕事だなというふうに感じますね。
私も保険の営業というのはやったことはないですけど、周りにたくさんお友達にも仲間にもいるので、
やはり大変だという話、やめようかなどうしようかなとか、やっぱり辞めてしまったとかいう話も聞きますので、
大変なんだろうなという、やっぱりそういうイメージはあるんですけれども、
06:02
その中でも成功している方がいるから、なんでなんだろうとか思っていたので、
そこのところはやっぱりやり方があるということなわけですね。
2パターンあると思っています。
1パターン目が、長年やられて成功されている方は全くパターンが違いますね。
何かというと、始めたのがおそらく5年前以上、10年前とか、
ってなった時に、そもそも保険という賞材力が全く違うんですね。
積み立てだったりとかしたら、何年かときのような形で積み立てると、
1点何倍になるみたいな商品がもちろん保険商品にはあるわけなんですけど、
それがですね、2回増え方が下がってまして、
過去のお宝保険なんて言い方をするんですけれども、
2、30年積み立てたら300%以上になるみたいな。
そうなんですよ。
300%ですか?
欲しいですよね。
はい。
もちろん営業マンの方の実力もありますし、
チャレンジができたというところがそもそも成功の理由だとは思うんですけれども、
やはり賞材の強さで、紹介の出方って全然違うんですよね。
なるほど。
だって300%増えるんだったら、友達に紹介するじゃないですか。
しかも外資系は特になんですけれども、
国内生命保険の方々とは違う売り方だったりとか見せ方だったりとか、
真新しさっていうのが正直あった。
ので、地盤が作れた時代かなと思ってます。
そこの地盤ができた後に、今っていうのは全く違うんですよね。
なるほど。
そうなんです。
そうです。成功者には今2パターン。
7年の方と、最近始められた方で成功してる方。
っていうのは、やはり見せ方だったりとかが非常に上手いなと思いますね。
あとは、心の底から生命保険というものを売る理由を持ったりします。
やっぱり売る理由を持てるかどうかというのも、
売らなきゃ売らなきゃだと、
多分大変な苦しいことになるんじゃないかなと考えるんですけど、
きっと絶対に本当にいいからと心底を持ってると、
そうなんだっていうのが伝わるっていうことなんですかね。
そこがもちろんそういった側面もありますし、
そもそもあなたが保険を売る理由って何ですかっていう話。
なるほど。
なんですよね。
09:01
それが、これは本当に正直な話です。
別に良い悪いではなくて、
フルコミッションの世界というのは青天井なので、給料が。
やはり稼ぎたいというマインドは、
少なからずほとんどの方が持っているものなんですよね。
それが全く悪いものではないと思いますし、
生命保険の営業をされている方は非常に優秀で、
お客様も本当に他の営業さんを悪く言うわけではないですが、
他の業種よりもやはり対個人で、自分でやってるので、
クライアントさんの方に対してすごく熱い思いを持っている方が多いです。
とはいえ、じゃあ保険じゃなきゃいけなかったのかっていうと、
入り口はおそらく違う方が多いんじゃないかなと。
やはりどうにか稼ぎたい若いうちに、
稼ぎたい今の会社に不満があるだったりとか、
そういったことが少なからずある方がほとんど。
なので、そういったところをしっかりと見せ方やり方だったり、
お客様に、あ、だからあなたが今私に保険というものの話をしてるんだなって、
分かってもらえるか否かだと思うんですよね。
そのあたりがポイントになってくるわけですね。
そうだと思います。
多分、この番組を聞いて保険の営業をやっている方は、
もうちょっと具体的に聞きたいと思うので、
ぜひ後半の話を伺っていきたいと思うので、
もう少しぜひお伝えできる範囲で、
少し具体的なことも伺っていきたいと思いますので、
ぜひ引き続きよろしくお願いします。
こちらこそよろしくお願いいたします。
さて、本日のゲストは株式会社星いろの堀江浩介さんにお話を伺いました。
皆さま後半もどうぞお楽しみに。
声を想いを世界中に届ける。
お選ぼう。
