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こんにちは。不動産相続の専門店、えほん不動産。 そして、ビジネスノートで卒読なら学園前スクールを運営しております船越道のりみっちゃんでございます。
今日も聞いてくださってありがとうございます。 今日のテーマですけれども、初詣で体感した神セールス、いや違うな、仏セールスのお話でございます。
どういうことって話ですけれども、結論を申し上げると、薬師寺のお坊さんがすごかったです。薬師寺のお坊さんがすごかったという話を今日はさせていただきます。
皆様、初詣に行かれましたでしょうか。もう2日ですからね。 もう行かれたという方も多いんじゃないかなと思うし、
今日は行くよとかね、明日は行くよ、3日の間に行くよという方もいらっしゃると思います。
その初詣に今年行ったのが、国宝とか重要文化財がゴロゴロしてます奈良の薬師寺というところに行ったんですね。
僕は薬師寺の存在はもちろん奈良に住んでますから知ってます。20年住んでるんですけれども、ただ行ったのは初めてでしたね。
お正月に行くとなるとなんとなく神社に行きそうな感じなんですけれども、今回はある事情があって薬師寺に行くことになりました。
そこで目当ては吉祥天女という朝布に描かれた天女の像があるんですけれども、これが日本最古の、いつだったかな。
鎌倉時代だったかな。そんなめちゃくちゃ前に描かれた天女の像がありまして、これを息子が見たいということでそこに行ったわけですね。
そこで出会ったお坊さんのセールスの凄さ。素晴らしいなと思ってですね。
今日はそのトークを分析しつつ、我々の発信とかそれからマーケティングについて改めて基本を見直すという、そういう日にしたいなというふうに思っております。
ちなみにこの僧侶のお坊さんのセールストークがですね、去年私が学びに行かせていただいた星渡さんのBMC、ビジネスマスタリーキャンプで発表されていた2025年、2026年のマーケティングファネルと合致しておりました。
すごいなと思ってですね。勉強されているのかなと思いながら、今日はどんなトークだったのか。そして最新のマーケティングファネルとはどんなものなのかというところを皆さんと一緒にシェアをしたいなと思います。
はい、というわけで1月になりましたのでスポンサー様は野中理恵さん。えりかなでございます。ありがとうございます。
野中理恵さんなのになぜえりかななのか、逆から読むとわかるということでございます。ということでえりかな本当にありがとうございます。
えりかなはただいまクラウドファンディングに挑戦中です。どんなものかというとですね、故郷宮崎県の延岡でですね、デイサービスを開きたい。
どんなデイサービスかというと、お年寄りの方もですね、とにかく自分から何かやりたいという気持ちが動いて行動に出るみたいな、そういうようなことをどんどん推し進めていくというかサポートするデイサービスを作りたいと言っているんですね。
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デイサービスというと、はい次これしますよ、はい次これしますよということで、スタッフの方が言う通りに淡々とやっていくみたいな、保育園じゃないですけれども、そんな感じで先生の言う通りに次から次へとメニューをこなしてはい今日終わりみたいな、そういうところが多いらしいんですね。
じゃなくて、やっぱりそれぞれの高齢者の方、利用者の方が持っているやりたいことをしっかり育んでですね、そしていくつになっても意欲的に自分のやりたいことをやるっていう人生を生き切るという、そういうデイサービスを作りたいんだそうです。
ということでね、そんな看護師でもあるエリカナが、そんなデイサービスを作りたいということで動いておりますので、ぜひね、ちょっと見てみようかと、ちょっと応援したろうかと思っていただけた方は、ぜひ一度クラウドファンディングページ、まず見るだけでもご覧になってみてください。
たくさん応援メニュー出ておりますので、皆さんのできる範囲で支援をいただけるととっても嬉しいです。よろしくお願いいたします。
はい、それでは本題に参りましょう。今日はね、薬師寺の僧侶のセールスがすごかったというお話ですけれども、これをね、星渡さんのBMC的に分析をしてみたいなというふうに思います。
なのでね、BMCに行かれた方も、なるほどねっていうことになると思うし、行かれてない方はですね、そんな話してたのと、直近最新のマーケティングとはこんな風になってたんだという、そんなこともね、知っていただけるという回になっております。お得な感じでやっていきたいと思います。
はい、ではね、その僧侶のセールスですよ。何がすごかったのということでございますが、まずね、こんな話から入るわけです。
まずね、仏様が三つ四つと並んでいるところにみんな行列を作って、一人ずつね、祭禅を投げてお参りしていっているわけですけれども、そこに僧侶が現れてですね、
はい、みなさん今からちょっとお参りしますよということでね、仏様のこの東側、横の面からですね、お参りをさせていただきますので、よかったらこちらへどうぞということで声を掛け出すわけです。
そうしたらみんなそろそろ人が集まってくるわけですよね。僕らもちょうどその最前列ぐらいにいたので、あ、じゃあ子どもたちと一緒にせっかくだからってお坊さんのお参り一緒に受けてみようということで並ぶわけですね。
はい、おいでおいでみたいな感じで人を寄せてくると。で、ぞろぞろと人が集まったら、あ、あれ?とかって、あ、私嫌われてます?みたいな、ちょっと距離があったわけですよね。
ちょっと距離があったんですね。で、僕らもどれぐらい近づいていいかがわかんないからみんなこの辺かな?みたいな勝手に距離を詰めてたんですけども、そのお坊さんはですね、集客足りないなと思ってですね、ちょっと前に出させて。
一歩二歩前にね、あ、私嫌われてますか?みたいな感じでみんなクスクスみたいな感じでもうちょっと前に来ていいよっていう許可を出してね、で、僕らももっと二歩ぐらい前にまで寄ってくることによってもっとたくさん人が集まれた。
こんな感じになりましたと。で、しっかり人が集まったら、まずは、では今からお参りをさせていただきますねということで、仏様の方に向いてですね、で、コーンと鐘みたいなのを叩きながら、念仏というんでしょうか、お経を唱えてですね。
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お経を唱えてコンコンコンとやって、終わりました。お経が終わりましたとなったら向き合いまして、はい皆様ありがとうございますと。
ここからお話が始まるんですね。で、どんなお話かというと、まず皆様、今日は初詣って初めての方という話をするんです。
だいたい初めてという人がパラパラ、8割ぐらい。で、2割ぐらいは初めてじゃない。
あげなかった方は正直でいいですね、みたいなクスみたいなお話があって。
では、だいたいですけれども、初詣って言ったら神社に行きますよね。9割型神社、1割がお寺。今こんな感じかなと思いますと。
ただ、実は初詣の起源というのはお寺なんですってお話から入って、えーってなるわけですよ。そうなんだみたいな。
で、そこでね、初詣っていうのは、これこれこうでって説明があるわけです。神社では新居なめ祭というのが一番大きなお祭りだったんだよと。
収穫を祈るような、祝うようなお祭りですね。そこで取られた稲穂みたいなものを締め生にして正月飾りにしてみたいな、こういう経緯があった。
でも、ご正月はなんと寺に行くのが起源であると。何でかっていうと、吉祥天といってね、吉祥寺の吉祥ですね。
これどっちも良い、ラッキーっていうこと、良いことを表す感じなんですね。
めちゃめちゃめでたい神様、仏様であると。
この吉祥天を祀っているのがお寺が多かったので、この吉祥天にお参りをしてですね、お正月からありがたい運気をいただくみたいなのが、そもそもお正月の初詣の起源、ことの起こりであると。
この薬師寺にもこの吉祥天仰というのが、日本最古の朝布に書かれた吉祥天というのが飾られていて、なのでお正月はみんなでこの運気をもらおうというのが、もともとのことの起こりだったんですよ、みたいな話から入ってですね。
えーってみんななるわけですよね。
そこからです。じゃあお正月皆さん来られてますけれども、正しいお祈りの仕方ってご存知ですか?って言われるわけです。
えーって、正しいなんだろう?みたいな。
まさか皆さん、とにかく今年一年幸せにいいなんて祈り方してないですよね?って言われて、え?ドキッてなるわけですね。
いや、してたかもみたいな。
じゃあお祈りの仕方ってどうかご存知ですか?って言うと、えーなんだろう?ってなるわけです。
で、この僧侶が言うにはですね、お祈りというのは具体的にした方がいいと。
具体的に神様も何を叶えていいかわかんない、仏様も何を叶えていいかわかんなくなるから、具体的に何をどうするかっていうこと、どうなってほしいかっていうことをありありと描いてくださいということを言うわけですね。
なるほどと。なので、なんとなく幸せにではなくて、例えばこういうことが起こったら幸せだったらそういうことが起こりますようにということをありありとリアルに思い描くっていうことですね。
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それがまずお祈りのときのお作法ですと。
これは結局思いは叶うっていうのは思い続けてものすごくリアルに思い描くイメージができていると、それに現実を合わせようとする。
これ心理学的にもそうなんですよね。
なのでラスとか言いますけれども、その意識をすることによってその情報を得ようとするとかね。
それからそのゴールに対して自分を近づけようとする。
今の現状に違和感を感じるようになるっていうのはこのゴール。
要はこうなってほしいというものがリアリティを増してくるとですね。
なんで自分はそうじゃないんだろうと。おかしいと。
だからこのゴールに合わせて自分が行動するようになると心理学的にもそうなってるみたいなんですね。
それをそんな難しい話はせずにありありと思い描くことによって願いというのは叶いやすくなるのでしっかりと思い描くことが大事だと。
それをお祈りするんだよっていうのが一つ。
そしてもう一つあります。もう一つ大事なことは忘れないってことなんです。
皆さんお正月にはみんな必死でお祈りするんですけれどもどうでしょうかと。
1週間経ち2週間経ったら忘れてませんと。
もう2、3ヶ月経ったらあれお正月何をお祈りしたっけなんてなってませんかと。
年末にはですねもう来年いいこと起こらへんかなって。
もう今年お祈りしたこと忘れてますよねなんて話が。
確かにってなるわけですね。
じゃあ皆様これを思い出すにはどうしたらいいと思いますかというと。
いいものがあるんですよって言って熊手が出てくるんです。
この熊手は何かというとこれを1年間お家に飾ります。
そしてこの絵馬の部分の裏側に今お正月にお祈りすることを書くんですと。
具体的に書いてください。
そしてこれを家の一番目立つところにビッと飾っていただいてぐるっとひっくり返すといつでも。
お正月こんなことお祈りしたなっていうことを思い出せるようになっている。
そういう装置なんだと。
なのでこの熊手を使ってもちろんこの幸運を書き寄せるみたいな意味もあるし。
そしてそれをお祭りしてお祈りする日々お祈りする。
そしてことあるごとに絵馬をひっくり返して目標を見返すこういうことによってですね。
叶えたい目標をしっかり引き寄せてくるんだよと。
こういうものがなんと今数量限定で販売しておりますと。
お正月だけの販売だし三ヶ日で販売しきる数しか作ってませんが。
今年はどうも売れ行きがいいのでちょっと三ヶ日持つかどうか分かりません。
お正月元旦の今日だけは大丈夫ですけれども。
今日はおそらく今お買い求めいただけると大丈夫ですけれども。
ちょっとこの後数量が足りなくなるかもしれないのでね。
確実に手に入る今日お買い求めくださいというクロージングだったんですね。
完璧じゃないですか。
もう拍手ですよねすごいって。
最後にまたお経を唱えて終わるという。
こういうクロージングだったんですけれども。
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いやどうですか皆さんすこないですか。
というのを今日はねちょっとだいぶ話しちゃいましたけれども。
ざっくりとですねこのBMC星渡るさんのビジネスマスタリーキャンプで学んだですね。
このマーケティングパネルとして分析をしたいなと思うんですけれども。
まずね1個目はい皆さん集まってというところで認知。
集客をするわけ知ってもらうわけです。
はいここで今からお話ししますよと認知を取る。
そしてまず近くにどんどん人を寄せてくるということをやるわけです。
ちょっと面白いことを言ったりしながら。
しかもお客さんに行動を促しながらちょっと2歩前に出てくださいとかね。
行動を促しながらまずは何かやってるな感を取る。
これ認知ですね。
そして次に関心。
その前にですねもっと言えばギブしてるなと思いましたね。
まずお経を唱えるというギブですよね。
僕らからしたらお寺に来てお経が聞けるってこれメリットプラスなので。
まずは与えていただくお経を唱えるということで自分の能力あるいは持っているスキルを差し出してギブをしているわけです。
体験という。
なるほどねと。
ここでちょっとこう改まった気持ちみたいになってるわけ。
で少し心が動いてますよね。
ここでねお経を聞くことによって。
そしてもうこの人の話ちょっと聞きたいなとなる。
そこからお話があるわけですけれども。
そこからのお話がなんとですね。
正しいお参りの仕方知ってますか。
これすごくないですかこの差し方。
だって今日皆さんは1月1日で初詣に来てるから何かしらお願いに来てるわけですよね。
1年間ハッピーになりますようにみたいなお願いに来てるわけなんですけれど。
そこで正しいお祈りの仕方って今一番知りたいことの一つですよね。
そこを差しに来るわけでめっちゃ聞きたいわけですみんな。
いろんな豆知識やら。
そして正しいお祈りの仕方ってこうなんだ。
具体的にやった方がいいんだとか。
具体的にやるとどうなるんだっていうことまで教えて。
なるほどと。
じゃあこの後ちょうど仏様3体が祀られてそこにお祈りにするから。
ぜひ具体的にお願いしようって思うわけですみんな。
なるほどねと。
ところがです。
それだけじゃダメなんですよ。
もう1個あるんですって言うわけですよね。
えってそれだけじゃダメなの。
ここで小さな変化が起こるわけです。
なんだなんだと。
ここで実は思い出すということが大事。
忘れちゃダメなんだよ。
確かになと。
その話で言うとちゃんとイメージを具体的にし続けることによって
願いが近づいてくる。
願いに自分が近寄る。
なんですけれどもそれ忘れちゃったら意味ないよねと。
忘れないようにしたらどうしたらいいんだろう。
いいものがある。
え、なになにと。
そこで商品が出てくる。
熊手を買うだけでいいの。
買いますってなるわけですね。
いやこれすごいですよね。
すごいんです。
これから言うとですね。
星渡さん的には新しい
このなんだろうな。
マーケティングパネルとはこうなっていると。
まず認知。
認知、知っていただく、集客する。
次に関心というのがあるんですね。
関心というのはいわゆる関わる心の方ではなくて
心が動く感動の方の関心ですね。
感じる心。
ここで少し感情が揺さぶられるっていうんですかね。
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ここがまず必要になってくると。
これで言うと度胸。
お経を唱えるとかも感動するし。
それから実は神社ではなくお寺が
初詣の期限だったみたいなことを知ると
へーってなるわけですよね。
ちょっとお寺に来た私たち正解だったの?
みたいな空気が流れちゃうと。
ちょっと心が動くわけですよね。
そしてこのお坊さんのお話。
もうちょっと聞いてみよう。
フォローをする。
認知、関心。
次はフォローですね。
フォローする。
そしてその先に小さな変化が起こる。
これですよね。
まさに皆さん正しいお参りの仕方をご存知ですか。
そしてもう一つ願いを叶えるポイントがある。
ここで小さな心の変化が起こっているわけです。
なるほどこういうふうにお祈りしようというふうに
変化を受けている。
そこで実はそれにぴったりな商品があるんですよ。
フロントエンドが来るっていうことですね。
フロントエンドというのは本命商品ではないけれども
本命商品の手前にある購入商品がフロントエンド。
無料相談会だったりもするし
定額の単発のセミナーだったりするし
というフロントエンドが来ると。
そこでようやく本命商品の
バックエンドというものが来るという
そんな流れなんですよね。
今回はフロントエンドイコールバックエンド
みたいなものだったんですけれども
我々また1年間薬師寺さんの熊手を飾って
思い出して。
そして思いが叶った日には
また来年も薬師寺さん行こうとなりますよね。
というふうにリピーターになる。
口コミが生まれる。
みたいなことがあるかもしれないということで
すごい大きなことだなと思うんですね。
今回のお坊さんのお話が
完全にこの星渡さんのマーケティングファネルと
ビタッと一致してたなというお話でございました。
いかがでしょうか。
我々が今から今年発信をしていく。
そして発信から集客をしていくという時に
こういった設計ができているかということなんですね。
ちなみに私今日のお話は
そんな設計全くしておりません。
ただただすごかったなということと
皆さんと学びをシェアしているんですけれども
でも我々がこれから
自分の本命商品を販売していく時には
実はこういう設計を
毎回毎回していく必要があるよということです。
そして今知ってしまった皆さんは
あらゆるセールストークとか
プロモーションそしてマーケティングについて
これはあのプロセスのどこなんだろう
という分析ができるようになりますので
本当すごいことですよね。
学ぶってそういう意味で本当すごいなと思います。
なのでまずは分かるようになる。
そして自分がやってみてできるようになる
こういうプロセスがあると思いますので
ぜひまずは今日は知っていただいた方は
なるほどあれってこういうふうにできてたのかとか
ご自分が購入された商品
できるだけ高額な商品を購入された時に
どんなプロセスで買っていたか
とかいうことを振り返っていただくと
めちゃくちゃ面白いので
そしてご自分のビジネスに
今年1年がっつりと転用して
そして集客それから販売に
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活かしていただければなと思います。
私もこれを活用して
今年も販売頑張ってまいります。
ということで今日は薬師寺のお坊さん
すごかったよというお話をさせていただきました。
お役に立ちましたらいいね
そしてコメントをいただけると嬉しいです。
フォローいただけましたら
こんな感じでですね
私の学び、気づき
そして自分の商売
ビジネスに関わることの発信をしておりますので
お役に立つ情報を
受け取っていただければなと思います。
はい、ということで
コメント返しにいきたいと思います。
ありがとうございます。
ここ数日
いただいておりました。
よりさんありがとうございます。みっちゃんおはようございます。
毎日放送3周年&誕生日おめでとうございます。
そして毎日コメント
3年目に突入
おめでとうございます。
今年1年ありがとうございました。
素晴らしい。
よりさん本当にありがとうございます。
これでね
2年間なんとコメントをいただいたということで
本当にすごいことですよね。
ありがとうございます。もうめちゃくちゃ感謝しております。
そして3年目もよろしく
お願いいたします。
はい、そしてともみんありがとうございます。
みっちゃんおめでとう。お祝い、トリプルお祝い。
大晦日スタート、いいねということで
来年もワクワクする放送を楽しみにしています。
ということでりんごがトレードマークの
ともみんからコメントを頂戴しました。
ありがとうございます。
ともみんもスタンドFAもやっております。
私よりも後に始めて、私よりも人気の
放送になっている。さすがともみんでございます。
声がいいということで
ぜひともみんの放送も聞いていただければなと思います。
ありがとうございます。
はい、そして
昨日お正月の放送にコメントを頂戴しました。
ありがとうございます。
あーちゃんパープルランドのあーちゃんです。ありがとうございます。
エンディングノートいいどんねと
親に書かせたいが
逆に私はまだ死なないし
忙しいからと断られたことあるどんまる
俺は描いた方がいいと思ってる
どんまるということでありがとうございます。
そうなんですよね。
親子さんといえばこういう感覚があって
私はまだ死なないと言うんですけど
死んでから書けないんです。
怒られますけどね。
元気なうちに書いた方がいいよというのが
エンディングノートなので
エンディングノートって
残された家族にとってももちろん
大切なんですけれども
どちらかというと
ご自身の残された時間
人生をどう生きるか
ということの棚卸しになる。
もちろん長く生きていただく
分にはもちろんありがたいし
子としたらですね
親に長生きしてほしい思いはみんな持ってると思うんですけど
長く生きるにしても
その人生をどう生きていくか
という棚卸しになるのが
このエンディングノートなんですね。
例えばやり残したことは何かなとかね
やりたいことは何かなって書くところもちゃんと
あったりするので
ぜひこれからの人生をよりよく生きていく
より豊かなものにするために
エンディングノートを書く
そんなイメージでね
伝えていただければなと思います。
もし自分で伝えるのが難しかったら
私の放送もぜひご利用になってみてください。
ありがとうございます。
そしてよりさん毎日コメントありがとうございます。
みっちゃん明けましておめでとうございます。
21:01
今年もよろしくお願いいたしますということで
こちらこそよろしくお願いいたします。
ありがとうございます。
そしてよりさんね
葬儀会社に勤めていたこともあり
大野は就活アドバイザー
教会の会員です。
エンディングノートってこれまでの
人生を振り返ったりこれからの人生を
考えることもできます。いろんな
自分自身の気づきがありますということで
私の解説をよりさんが先にコメント
してくださっておりました。ありがとうございます。
本当にそうなんですよね。今まで
お世話になった人って誰なのかな?今どんな
気持ちなのかな?そしてこれからどう生きていきたいのかな?
こんなことを書くのが
エンディングノートなので
いわゆる亡くなる準備というよりは
本当にこれからの人生のために
ぜひスタートしていただきたいなと思いました。
ということで
ありがとうございます。皆様いかがだったでしょうか?
初詣からでも
いろいろ勉強することがありました。ということで
今年もしっかり学んで成長して
そして行動をして
結果を出すとこんな一年にして
いきたいと思いますので今年も一年
よろしくお願いいたします。
それでは最後までご視聴ありがとうございました。
本日も素敵な一日を
お過ごしください。