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はい、ということで皆様おはようございます。おはようございます。
今日はですね、家に帰ってきまして、泊まる予定だったんですけど、やっぱり家に帰れればと思って家に帰ってきましたんで、
フェスに学ぶクロスセルマーケティング
またいつも通りのところの環境でやっているんですが、今日のテーマはですね、フェスに学ぶってところで、クロスセルマーケットっていうところで、ストーリーとかにもちょっと挙げましたね。
フェスってなんだかんだ上手いマネタイズの仕方してるなと思っていて、いろんなものを巻き込んで、いろんな重ね合わせ、複数の複合性を組み合わせてマネタイズ学を増加させているっていう、
マーケを作っているんですよね。しかも自然な形で、しかも顧客満足度が高い状態でというね。
すげーというところで、今回はですね、そこのマーケについてちょっとね、いつもとは違った視点で深掘らせていただいて、
ああ、そういう風な考え方あるんやと知っていただくための内容にします。じゃあ、録音開始してやっていきましょう。
どうも、Sotaです。
このチャンネルではフォロワー数1万人以上をたくさん配置するステップという構図を運営したり、フォロワー数1万、5万、10万、そして20万人を超えるようなインフルエンサーのマネタイズのサポートを行うエスロードを運営したり、
メンズ美容サロンのフランジャーズオーナーとして、僕にしかできないような一時情報のみを現在シャードフットシクラジオとなっております。
皆様が知って本当に良かったって思う情報のみを厳選してお届けして参りますので、よければフォローのほどよろしくお願いいたします。
有料スクール送る学習教材、Sota Narita大学、今だけ無料配布中。詳細は概要欄をチェックしてください。
はい、ということで今回のテーマはですね、フェスに学ぶ顧客単価2倍を実現するクロスセルマーケティング実践術ということで、
いつも通り講座制限定で配布している、間違えた、クラッチコピーとか台本作成のAIボットがあるんですが、そちらに作ってもらったタイトルとなっているんですが、
一言でまとめますとですね、フェスって一つのマネタイズだけじゃなくて、超複数のマネタイズをうまく組み合わせて顧客単価をめちゃめちゃ上げているっていうモデルとして、
感性体だと思っているんですよ。ライブとかフェスって、すげーなって思っているので、
顧客が自然な体験、つまり嫌だなと思いながらお金を払うじゃなくて、必要ある、必要不可欠なところに必要なものを置いているって感じが非常に上手やなって思ったので、
そこについてお話しできればと思いますので、よろしくお願いいたします。
本編に入る前に1点お知らせです。現在ですね、ライブ限定クーポンの方を今表示しています。固定ですね。
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正直ね、もう有料スクールを超えるっていうのをテーマに作ってるのに、さらにまだ有料を超えるのかとツッコミが来そうですが、
そんなのを実現するのが僕の役割かなと思ってますので、ぜひね、まだ受け取ってないよって方は、
ライブ限定クーポンを送付してお受け取りいただければと思います。
はい、ということでですね、本題に入っていくのですが、
ラッキーフェスの体験
昨日ですね、実はフェスに行ってきました。
ラッキーフェスっていうね、いつもロッキンジャパンとかよく言ってたんですが、
ラッキーフェスというね、ロッキンジャパンがこれまでやっていたり、
去年5年ぶりに復活したって言って話題になった日立中海浜公園で、
そのロッキンがやらなくなった時から始めているフェスが、
日立中がやっているフェスがそのラッキーフェスって言ってたんですよ。
それに初めて行ってきました。
このロッキンジャパンとは全く打って変わって、
ステージの場所とか位置とかすげえ似てるんだけど、
コンセプトも似てるんだが、
そもそもとしてターゲットがロッキンジャパンとはまるっきり別だし、
出てくるアーティストも近いけどちょっと別な人が多いっていうパターンでしたね。
例えば、ターゲット層は家族連れっていう感じです。
このラッキーフェスは。
ロッキンってのは、ロッキン楽しもうぜー!
若者の盛り上がりみたいなんですけど、
ラッキーフェスは家族連れがめちゃめちゃいます。
子供が超いました。
びっくりするくらいいましたね。
マジでってくらいいました。
あとはアイドルがめっちゃ出てますね。
ロキノンってアイドルほとんど出さないんですよ。
ロッキンジャパン系って。
欅坂だけ、ロキノンの社長さんが
こいつらはアイドルじゃないと。
こいつらはアーティストだ。ロックだ。
欅坂だけ昔から出してたんですけど、
それ以外のアイドル、いつさえ認めないのがロキノンの世界観なので。
一方、ラッキーフェスはめっちゃアイドルいましたね。
なので、初めてご拝見させていただくアイドルもたくさんいまして、
イコーラブ、キャンディーチューン、
キューティーストリートとか、
可愛いだけじゃダメですか?とか言ってましたね。
あと、フルーツジッパーか。
ドメジャーオブドメジャーみたいなアイドルたちを、
まさか、昨日全部一括で見ることができて、
令和のアイドルってすげー!っていう思いのまま、
プレミアムリスナーでアイドルの最新のファン化の言語化についてやったので、
ぜひプレミアムリスナー聞いてほしいんですけど。
ちょっとコンセプトが違いますよって話は、
なんとなくの体験談だったわけですが、
フェスいいですね。
家族向け、ロッキーに楽しんでいた人たちが家族を持って、
そのまま子供かわって参加しやすいようにしている。
いや、違います。
ロキノンとライバーですね。
ラッキーフェスは。
ロキノンとバチバチのタイプですね。
ロッキンジャパンとかカウントダウンとか、
そういうものはロキノンという会社がやっているものですけど、
それとは別のフェスなので、まるっきり別です。
フェスって結構わりかし、
アーティスト側からしたらバトってないように見えるけど、
多分運営側からしたら、
協力体制はあるにしても、
会社が違うから。
同じことをやっている競合会社みたいなもんですよ。
簡単に言うと、ヨシノヤとスキヤみたいなもんですから。
ヨシノヤとスキヤが仲良く手を組んで、
一緒にやりましょうと言っているかというと、
裏でやっているかもしれないけど、
表情バチバチじゃないですか。
そういう感じです。価格競争とか。
そっち系ですね。
今回は、
フェスに学ぶ顧客単価というものを、
LTVと言われますが、
そういうのを実現する、
クロセセルマーケティについて考えていくという話で、
これをSNSとか、
カッコつけて横文字で、
めちゃめちゃ難しいことを言って、
皆さんにポカーンとさせることが、
僕の仕事ではなくて、
超天才の、
めちゃめちゃ難しいことを言って、
皆様にうーってさせたいわけではないので、
めちゃめちゃ端的に簡単な、
解像度までブレイクスルーした状態で、
お伝えできればと思います。
運営バチバチなんですね。
わかんないですけどね。真相は知らないけど、
ロッキングが出てきたところに、
わざわざ入ってくるって、
相当なかなかひどいことをしてると思うので、
なかなかですよね。
北品川海浜公園と、
組んでるってそこが、
組み先が変わったみたいな。
簡単に言ったら、
札幌ドームをどこが使うかみたいなのと、
似てますね。
あれです。
何だっけ?
顧客単価の価値
クロセセルの話だ。
何をここから話していくかというと、
僕らってフェスに行くって、
フェスっていくらぐらいするか知ってますか?
フェスって、
どれぐらいするか。
フェスって参加料13,000円ぐらいなんですよ。
13,000円ぐらい。
3日間投資券と言われると
4万円ぐらいするんですけど、
4万円もしないか。3万円ぐらいか。
4日間投資券と言われると
4万5万円とかなんですけど、
高いととらえるか、安いととらえるか、
人それぞれですが、
フェスに行くとなった時に感覚的に感じる料金は、
大体13,000円というわけですよ。
これがスタート値です。
これがスタート値です。
13,000円スタートです。
しかしですね、
これが、
ここから何がプラスあるかにかかってくるか
ということを考えていくんですね。
まずこの日立中華会品公園に
の行き方は、
はっきり言って2種類しかありません。
パターン1が車です。
車で駐車場に
停めて行くってパターンです。
そうなった際に料金は当然のごとく
駐車場を販売しています。
駐車券ですね。
1日利用たちが1,200円、1,300円くらい。
チャリーンという状態が起こります。
もしくは、
電車です。
電車で勝田駅まで行きます。
僕もこれでした。
品川とかから特急が出てますので、
そいつで行くみたいなパターンでしたが、
まさかの昨日、
特急のチケットが買えないという事態が起きて、
下道でボカオスか行って
めっちゃ遅れたんですけど、
うわぁ、みたいな感じでしたけどね。
というのがありましたが、
そこから勝田駅から
北千中の会場までが、
片道450円のバスが出てます。
バスが出てますというか、
完全にバスと提携しています。
片道450円、高すぎるだろうと思うぐらいの
距離なんですけど、
5億900円です。
ほとんどの若者は電車です。
考えたら、
どちらかが確定したわけですよ。
1万3千円なんだけど、
既に行くってことが決まった時点で、
駐車場料金か、
既にバス料金は確定したわけですね。
バス会社と
めちゃめちゃ提携してるだろうなと思うし、
絶対必要なんですよ。
距離的に。
バス使うしかないですね。
タクシーの方が高いしって話になるから。
これだけで、
収益額がガツンと上がるわけですよ。
ここが上手だなと思いますね。
食べ物とかグッズとかも
お祭り価格で金銭感覚バグる。
食べ物とか飲み物が高い。
日本語系だとリア充だから
言ったことないですけど。
はいはいはい。
グッズとかはですね、
フェスにおける飲食の価格
飲み物が高いかと言われると、
高いですけど、
たぶん皆さんが想像してるほどの
レベルの崩壊な高さではないですよ。
冷静に考えると。
別にだって自販機とかありますからね。
フェス内に。
ライブとか東京ドームとかでも
なんでもいいですけど、
そこでお店で売ってる
飲茶とかの価格とめっちゃ違うことです。
そうでもないですからね。
グッズとかもどっかのアーティストの
ロゴTなんて4千円くらいするわけですから。
フェスのTシャツも4千円くらいなので
大差ないんですよ。
なんですが、
そこも大事な話なので
振り返るんですけど、
フェスの中で
絶対に人になってくるのが
フェスのご飯とか飲み物とか
洋服とかね。
フェスの服とか。僕は買ってないですけど。
アーティストの服とか
含めてあんまり興味ないので買わないんですけど。
あれとかも大体1回4千円とか。
またガツンと増えますよね。
そしてフェスのご飯です。
フェスのご飯とかも
僕はやっぱり良くないので
ああいうところの屋台とか
出す人たちの
平均顧客単価とか
めっちゃ考えてたんですよ。並びながら。
この店は大体これくらい並んでて
こういうことしていて、こういう風な人件費で
こういう風に置いてるから
たぶん1日置かせていただくっていうので
いくらくらい払ってて、それに対して売上が
これくらい出るんだろうなーみたいなのを
永遠と考えてたんですが
大体ご飯が
ご飯飲み物も含めてですね。
飲食代というもので、たぶん1人当たり
たぶん3千円くらいですね。
1人3千円です。昼夜とか食べだすと
4千円とかいくと思いますね。
飲み物と普通にご飯だけって考えると
1人3当たり3千円くらいになりますと。
これだけでもうすでに
2万円オーバーといってるわけですよ。
2万円オーバー
みたいな感じになってますと。
そこにさらに
さらにそこから
前の全列優先席券っていうのがあるんですよ。
まあ面白いですね。
前の優先席券っていうのが
ありましてですね。
ラッキーフェスは面白いことに
一定より前のところは
生理券、事前に申し込んで
抽選で当たるみたいな
そう、みたいなものがあるんですよね。
というところで、そことかで
これを
買うためとかの権利とかをさらに
買ったりとか、そういうものも
当然存在したりとかですね。
あとは僕も荷物とかパソコン必要だったりしたので
持ってったりとかしてたんですけど
それのクローク代、荷物預けるクローク代で
1人1000円かかったりとか
想像するだけでも
今だけでも2万3、4千円くらい
してるわけですよ、これで。
ということで、1万3000円の
フェス代だったらすでに2万4、5千円
になってますと。
存在状態になっているってところですね。
売上の仕組み
はい。
フジロックに屋台を出すだけで1年暮らす
現地の人がいると聞いたことがあります。
それくらいの価値は全然ありますよ。
だって、
日立中とかもそうですけど、そこのレストラン
とかそのフェスの時だけ
化け物みたいになるわけですよ。
言ったら
アイムドーナツより売れますよ。
アイムドーナツの1日の売り上げ
とかよりも全然売れるから
とんでもないですよ。
だって勝手に
全てにおいて
飲食とかの人たちとかが
困ることって何かというと
人が来ないことと人が通らないことの
2つなんですよ。人が来ない人が通らない
2つなので、それを
強制的な解決で、しかも他の選択肢を
潰すんですよ、フェスの中って。
最強じゃないですか。
他の選択肢がないというのはどういうことかというと
人がいっぱい来るというのは
例えば渋谷駅前に店を建てたら
人はいっぱい来るじゃないですか。
お腹空いたら別に
無限大の選択肢が存在して
その中の1つを選ばれる可能性があるかどうか
なのに、今回の
フェスの世界とかになっていったら
それが無限大じゃなくて
超限られた中の少ししかないのに
1日に
そこの乗降客数
駅とか乗降車客数
とかを見てから平均顧客単位を
決めていくというのがあるんですが
強制的に
フェスという狭い世界の中に
3,4万人くらいが集まるわけですよ
もっといるんかな?4,5万人くらいいるんじゃないの?
4,5万人くらい集まるわけですよ
4,5万ってすぐかな?1日でどれくらい来てるんだろう
6期が確かに6,7万なんですよ
だからラッキーフェスどれくらい来ても
そんなに6期ほどいなかったからな
4万か4万人くらいかなって思いますけどね
4万人くらいかなって
考えたらじゃあ4万人来まそう
って考えたら
やばいですよね、それを考えるだけで
もうめちゃめちゃ売れるしみたいな感じで
最強やんみたいな
そういうところもあるわけですね
選択肢を絞っている
このマーケの考え方も
おもろいなって思いますけどね
ということで
非常に物が売れる
飲食も売れるという
お金稼げるとか金銭面みたいなところで
乱すと無限の施工法が出てくるわけですけどね
って考えると
ナチュラル純粋に考えると
家庭として置きますよ
家庭計算として置きますけど
1人当たりフェスというものに
お金がだいたい23,000円と
仮定しましょうと
23,000円と
それに対して23,000円
×3日間
間違えました
23,000円×1日の来場者数
を仮に4万人と
とらえましょうと
2,300
2,300めんどくせえから
2,500にしよう
2,500の方が計算しやすいからね
2,500×4万
2,500×4万
1日当たりどれくらい売り上がるでしょう
1日当たり余裕で
1億円が超えるわけですよ
もっとだね
2,500×4万となりますから
すげえな
40億とかめちゃめちゃなレベルまで
いくわけですね
ちゃんと計算しよう
間違えた
25,000×
25,000×4万
25,000×4万が間違えたわ今
25,000×4万だから
25,000が4で10万でしょ
10万に
×1万
10万×1万だから
10万の
100倍で
1,000万
やっぱり10億だ
1日で10億ぐらい売り上がってるわけか
単純計算でね
単純計算で1日で10億ぐらいその場で売り上がると
×今回は
8月91というとてつもない期間でやりますので
×3で30億ぐらいか
もっといってそうだけどな
3日間で30億ぐらい
のお金が動くわけですね
それで済むとは思わないので
30もっと40億
4,50億ぐらい
が3日間ぐらいで動くという
アーティストに対する異なるファン
世界線なわけですね
と考えるととんでもないとんでもない
マーケな
世界なわけですね
そりゃそりゃそうだと
それこそ
イリエさん
ヒカルの
侍パートナーのイリエさんが
DJワールドフェスっていう
やつを
12億円ぐらいかけて
フェスやったって言ってましたよね
その2日間ぐらいかけて
シャーランが終わって
イリエさんの言い方とか
含めていくと
高価なアーティストの出てもらうとか
世界的アーティストとかに死ぬほど声かけて
死ぬほどやった上で
かかるっていう世界線を
考えると
出費とか
それでも屋台を置かせるための
屋台費用とか
各ステージごとにスポンサーがついてて
コナミとかロッテとか
コナミロッテレバレッジとか
バリバリなスポンサーもついてるし
いろんな屋台を置かせるとか
お店のためのクロークのスポンサーとか
死ぬほど置いてるから
含めてもっといくな
60億70億ぐらい
日立中とかに対して
出演アーティストとかにいろいろ払う額とか
考えると出費して20億から
30億レイジだと思うんですよ
30億レイジって考えると40億ぐらい
利益出るんじゃね?わかんないけど
そんな感じでビジネスモデルだと思うんですよね
って考えるとすげーなって思いますよね
これがファンマーケティングってことですよ
しかも
ロッキンとこのラッキーフェスの
大きな違いが僕が感じてるのは何かっていうと
ロッキンジャパンって
ロッキンの大好きな人が行くんですよ
俺らは
マルマルのアーティストを愛してるぜ
俺はそのアーティストのために
ロッキンに行くんだみたいな人は
超少数派です実は
ロッキンジャパンは僕もそうですけど
ロッキンジャパンに行きたいんですよ
夏といったらロッキンに行くという
その行為そのものの
一日の大金に行くんですね
センターオブジーアス乗りたいって
行くやついないじゃないですかディズニーに
ジャングリアで恐竜に追っかけられたい
とか言って行くやつとか
フライングダイナソン乗りたいからUSJじゃないですか
じゃないでしょ
ディズニーに行きたいんじゃないですか
ユニバに行きたいんでしょみたいな
そういう話なんですよそういう定義が
ロッキンジャパンってのが起こるんですね
ロキノのフェスではめちゃめちゃ起こって
だからロキノはロキノでもっと違う
形の売り上げがあるんですけど
今回ラッキーフェスはね
アーティスト主軸が
多かったですね
面白かったですだから
ロッキンジャパンって行くとめっちゃロッキンの服着てるんですよみんな
超ロッキンばっかり
アーティストの服なんて
全然いないじゃんみたいなレベルで
みんなロッキンなんですけど
ラッキーフェスのフェスの服着てる人
めっちゃ少ないんですよみんなアーティストみたいな
それとかが違いとかで見てて
面白いなって思ったんですけど
フェスの魅力と顧客価値
それらから何が言えるかっていうと
顧客単価を上げていくってことを考えるときに
多分ロッキンの方が
売り上がるって言った理由はさっきの話で
ロッキンという世界に
放り込んだ際
ディズニーとかと一緒で夢の国に
放り込んでしまえばあとは何でも買うと
3500円のきちがいカチューシャでも買ってしまう
みたいなそういうところの
レベルまでを
作ることができるわけですけど
ラッキーフェスはそこができてないと
できてないけど
できてないけど
アーティストっていうものの
極端に強い力を集めてるんですよね
アイドルっていうのはやっぱ強いわけですよ
朝のプレミアムで話した通りの
アイドルのファン化ってのはやっぱ
すごい世界なわけで
それをダーンと集めるからそれはそれで注目が集まると
いわゆるロッキンは
有名
超有名アーティストがめちゃめちゃ出るんですけど
ロッキンっていうものに対して
僕らはお金を払ってるんで
それとはまた別になりますと
言うところからフェスごとにも違いがあるし
面白いなって思ったし
顧客層とかを考えて
売上層とかもろもろを考えていくと
まあ
すげーモデルやなというか
綺麗ですよね
フェスだから払うっきゃないみたいなところとか
そういうものってよりかは
みんな食べたくて買ってるし
メロンのクリームソーダみたいなやつとか
めっちゃ人気だし
それをフェス飯とかね
フェスなんたらとか言うし
やっぱフェスの服着てタオルこうやってぶん回して
こうやってなんか日差しの中
後ろ何々フェスって言って
ピースみたいな
こういう感じ
っていうそのイメージってやっぱあるじゃないですか
あんなイメージとかもやっぱり
綺麗に作れてるしとか
もろもろ考えるとやっぱ
この話から最終何にお前着地させるんか
っていう話だと
結局コンセプトゲームじゃねって思った
って話です
結局コンセプトゲームじゃねって思ったってことですね
マーケティング戦略の重要性
ラッキーフェスロッキンジャパンを
比べるわけではないんですが
僕自身ですね
死ぬほどロッキンジャパンを愛していますし
愛してるって言い方も変ですね
2018、19とロッキン行って
日立中の去年のロッキンジャパンにも行ったりとか
フェスばっかりに
行ってるような人間として
今年初めて
ラッキーフェスっていうのに
行ってきたわけですよ
ラッキーフェスって知らなかったわけですからね
心配されそうなんで一応これ証拠です
これですね
行ってきましたと
っていうところで感じたのは
結局ね
客観的に見て
主観が入ってるときに
ロッキンの方が盛り上がってたし
ロッキンの方が人いっぱいいたんですよ
ロッキンの方が高いんですよ
いろんなものが
なんでそれが行けるかって言ったら
多分コンセプトゲームなんだろうな
って思いました
結局ロッキンってやっぱり
音楽をもう一度盛り上げるっていう
ここをものすごい
大切なテーマにしてるんですよ
音楽ともう一度っていうね
っていうのがロッキン音会社
つまりジャパンジャムカウントダウンとか
ロッキンとか含めての
大事にしてるところ
だから僕らはロッキンを応援するし
ロッキンに熱狂するしロッキンという世界に
行きたがるんですよ
そういうところが
すごく感じたってわけですね
いい気づきですね
アカウント自体に濃いファンが付いていれば
営業なんでしなくても売れるってことか
そういうことです正解ですね
朝の
プレミアムリスナーというのは
アイドルのファンカっていうのは
子っていうものに対しての
絶対的な推しを作っていくファンカなんですけど
コンセプトの世界のファンカの話なんで
多くの人はロッキンのフェスの
毎年の変わる服を着たいとか
今年のロッキンの服を着て
写真を写る私というものに対しての
憧れを持っていたり
そこに対してお金を払ってるっていう
世界のレベルまで来てるから
やっぱりだから強いんだなっていうのは
思いましたね
いやそうそうそうそう
ロッキンだからこそ
ロッキンで全ての
フェスの文化を作られたと言われるぐらい
長いんですよロッキンって
この世の中の今来ている
アーティストたちを全て生み出した
ものの
最中心にいたものとしても
過言ではないというものですから
だからね僕はやっぱりロッキンが
好きだなって思いましたね
これも完全な主観の話ですけど
結局僕今回のフェスってあんまりお金使わなかったんですよ
あんまりお金使わなくて済んだんですね
どっちかというと
なんでかというと別に
ラッキーフェスに行きたかったから
行ったっていうよりかは
人たちの中でやってるっていうのと
最後に花火が上がるっていうので
花火見たいなっていう
利害の一致的な感じで行ったわけですよ
今回のラッキーフェスって
そしたらイコラブじゃんとか
キャンディーチューンだな立場のこと見て
初めて見たみたいな
本当にかわいい系なんだなすげーみたいな
1ミーハーみたいな感じで今回フェスだったんですよ
フェスで
オラ盛り上がるぜ楽しむぜ
じゃなくてミーハーみたいな感じで行きましたから
だから全然お金使わなかったんですけど
去年とかもそうですけどロッキンとか行ったら
めちゃくちゃお金使えますからね
楽しいじゃないですかその空間というか
この違いは
めっちゃ大事じゃねって思いました
個人的にはね
それが今回の言っている
顧客タンクをより上げていくためのクロステルマーケットっていうのは
フロント商品
フロントに置かれているものや
フロントに見えているものっていう
とか皆さんに
お見せできるもの
インスタ大学みたいなものですよね
このインスタ大学というものを通して
そこからいわゆる
何に対して僕に共感してくれるのか
共感されるポイントを増やして
経済圏文化圏みたいなのを作ることによって
その人が払いたいな
その人がこの人だったら使っていいな
って思ってくれる世界観や
繁栄性というものが変わっていく
別にアーティストなんかどうでもいいよ
そこじゃなくて俺はロッキーを楽しみに来ているんだ
ディズニーもそうです
アトラクションなんかどうでもいいよ
私はディズニーという空間を楽しみに来ているんだ
だから僕の講座も
インスタのノウハウなんてまずはどうでもいいよ
ソーターさんと一緒に
頑張っている唯一無二を作る世界を見たいんだ
一緒に教育というものを変える
そこで学びたいんだ
この世界を一刀見てみたいんだ
みたいに言われるような存在に僕がなることが
大事なんじゃないかなっていうのが
はい
めちゃめちゃ思ったという話で
今日終われればいいかなという風に思います
かなりレベル高めの話を
結構分解して話したつもりなので
伝わっていたら幸いです
