単価設定の重要性と売上の方程式
こんにちは、AIで仕事をサボるラジオのしゅうへいです。
はい、ということで今日はですね、
ミスると全ての努力が水の泡になる単価設計の基本というところで、
何かね、商品を作って売る、講座を売る、コンテンツ販売をする、
あとは自分で野菜を作って売るでもいいし、カフェをやるでも何でもいいんですが、
会社員だけ、会社員の方ももちろんね、
例えばマーケット部門だったり企画にいたら単価を決めないといけないし、
そこから自分で月5万作ってみたり10万20万ね、
いずれは会社いつでも辞められる状態になりたいなとか、
もうすでに副業フリーランスされている方は収益を安定化させていきたいなと、
そういった願いだったり悩みがある方多分多いと思うんですよね。
で、売上げってめちゃめちゃシンプルな方程式で、
売上げイコール収客×販売×単価なんですよ。
これのたった掛け算で終わっちゃうんですね。
売上げイコール収客×販売率×単価。
で、みんな収客が大事だし大変なのもわかってる。
で、販売していく、要するにセールスですよね。
それの率、CV率が大事なのはみんなわかってるんだけど、
割とですね、この単価をいじるだけで売上げが10倍20倍変わるってことは、
ほんとよくある話なんですよ。
で、いいのはいいんです。別に単価を上げて売れた、
そして売上げが増えたっていうのは全然いいんだけど、
結構悪いのが、単価設定ミスってて、
そもそもその副業プラン、フリーランスプランだと、
いくら頑張ったって自分の生活費作れないんじゃない?みたいなケースが結構多いんですよ。
単価設定ミスによる現実的な問題点
これは適当なこと言ってるわけじゃなくて、
僕毎月今50人から80人面談させてもらってて、
で、みんなの今の現在地と、そしてこれからどうしたいかっていうその2つを聞いて、
で、そのロードマップ、つなぐロードマップを一緒に15分考えてるんですね。
で、その中でめちゃくちゃ多いのが、
そもそもですね、自分の必要な生活費が分かってないっていうケースがめっちゃあります。
だから、なんとなく5万増やせば楽になる。
またはフリーランスで、20万あったら大丈夫ですっていう場合に、
そもそもその5万ってどこの計算から出てきたんかとか、
10万、20万いるっていうけど、本当にそれだけで絶対大丈夫なのかっていうと、
そうじゃないケースがある。まずここからずれてるケースがあるんですね。
で、その次に、じゃあ、OKです。
5万、10万、5万、20万は決まったけど、
じゃあそこの中身をどう作るかっていうところで、
例えばSNSの運用代行、動画編集やります、オンライン編集やりますっていったときに、
まさに今日の話で、単価が安いというか単価があってないんですよね。
で、例えばそうだな、動画編集でよくあるのが、
ショート動画の編集が最近多いから、
ダンサーズクラウドワークスとかで受注して、それでやっていきますっていうので、
1本例えば2千円とか3千円とかで受けます。
それで頑張ってたら10万いくと思うんです、みたいな。
ありそうだよね、そういう話って。
でも蓋を開けてみるとですね、もしショート動画の編集1本2千円3千円でやろうと思ったときに、
毎月30本以上作らないといけないんですよ。
で、ショート動画って別に最近15秒とかじゃダメですよ。
だいたいもう30秒超えてますね。45秒とか1分とか長いと90秒とか全然あります。
で、その動画をじゃあ1日1本以上やらないといけない。
じゃあどれぐらい編集大変かっていうと、正直ね、
10分のYouTubeの横動画やるのと、
例えば1分のショート動画やるんだったらあんまり変わらないんですよ。
なんでかって言うとショート動画の方が結構詰まってるんです、結構情報が。
あとエフェクトとか入れるとね、結構大変だから。
めっちゃシンプルな編集だったらね、もちろんいいんだけどその分単価も下がりますし、
で、そうなるとね、
ショート動画の編集って多分1、2時間で終わったらまだ早い方で、
長いと結構3時間とかかかったりするんですよ。
本当に細かいところ調整してるとね。
って考えたら、いや1日じゃあ最初のうち慣れないうち3時間毎日できるってこと。
ちょっと多分難しいよね。それを毎日ですよ。
しかも30本、10万作ろうと思ったら。
っていうような、要するにその、なんていうのかな、
そこじゃあいいよ、1本3000円で30本毎月受ける、その計画はいいんだけど、
果たして本当にその時間ある?でやり続けられると思う?ってことなんですよ、案件。
取れたとしてもね。
っていうぐらい、割とそこのね、1ステップ2ステップぐらいで積んでるっていうケースが多いです。
事業計画の欠如と価格設定の誤り
でこれはね、その、じゃあ相談者が悪いかっていうとそんなことなくて、
こんな計算をそもそも僕らは教わってないんですよ。
教わってないでしょ。
何か自分で売り上げを作っていくときに、いくらでどれぐらい売ったらいいかって分かんないじゃん。
だからみんな適当につける。
例えばそれが本来は5万円で売れるものを3000円とかで売る人いるんですよ。
本当にいるから。
ホームページとかの回収とか、あとSEOとかAIOとかそういった最適化、実績がないからっていうのももちろんあるんだけど、
それを毎月毎月見ていって売り上げが、例えばクライアントの売り上げがそれで50万100万たつ可能性があるんです。
あるようなものをやってるのになぜか、じゃあ保守点検いくらで受けるんですかって3000円です。
なんで3000円なんですか。
いや5000円で受けたいんで、まずは3000円から始めます。
何の理由にもなってない。
その状態で案件を提案したりとか講座を売りまくってたら何が起こるかっていうと、一生楽にならないんですよ。
みんなスキルアップだったりとか、講座売れるようになるから講座販売の講座とかセミナー受けるんだけど、
いやいいよ、SNS運用代行やりましょう、動画編集やりましょうってスキルアップしまして受けられるようになりました。
でも最終それをいくらでどれぐらいで売るかっていうのも全くその元となる計算がないままやってるんですよ。
確かに大体一緒ですからみんな単価ね。
同じようにやれば月5万できた10万できたって言うけど、でもさ人の生活ってそれぞれでしょ。
子供との時間もっと取りたいとか本業の方が楽しいから本業をメインにしたいんだとかで、
副業はまだちょっとそこまでじゃないんだとかケースもあると思うし、人によっては本業を副業にするぞっていう場合もあって、
例えば親子さんの介護がもうちょっと始まりそうだからとかね、今ちょっと子育てで妻に負担かかってから自分がもうちょっと時間作りたいとかいろんな状況がある。
その時に果たしてそのまま周りが売ってる価格で始めて自分の時間とお金と家族を守れるようになりますか?その根拠は何ですか?
事業計画の必要性と融資の経験
ってその計算がないまま目の前5万足りない20万足りないとか作りたいとかで売るから、何が起こるかっていうと頑張って商品作って売るし、
マーケもすんすんだってSNSもやらないといけない、LINEも取らないといけない、無料プレゼントやらないといけない、面談も必要だったらやらないといけないかもしれない。
その頑張って頑張って使った時間労力、そしてそれは家族に対していろいろお願いして今頑張ってこの講座売るからちょっと協力してとか言ってるかもしれないじゃん。
家族はほとんど利益も残らないし自分の時間がなくなってその講座のクオリティも落ちるしみたいな、なんかそういうことになり得るんです。
でこれが会社作ってたら倒産ってことなんですよ。倒産だったりとかもう不良債権抱えるというかさもうもうあの首が回らないという状況ですよね。
社員も辞めていくし、幸いなことに多分これを聞いてる人のほとんどがまだ別にその従業員は取ってるわけでもないし会社をね、
もちろんそのこれから立ち上げるかもしれないけどほとんど方がフリーランスかまた個人だと思います。だからまだいいんだけど、まだまだリカバリーがつくんですよ。
でも今後もしあなたの事業うまくいったりとかさ伸ばしていきたいなとか、あとは本当個人の規模でもそれを5年10年続けたいなっていった時に、
元となるその計算のもの、いわゆる事業計画っていうものなんですけど、それがないまま本当に3年5年10年続けますかってこと。
僕もフリーランスになって3年その事業計画みたいなものの中で、頭の中でもちろん計算はなんとなくしてましたけど、日割りしてね1日ごとにみたいなそれをやってたんだけど、
やっぱね6千万の融資を受ける時に元銀行員の坂えるが日本政策投資銀行もうエリートでした。
そこで坂えるは何百社ってね、いろんな会社とか潰れる会社とか決算書見てきて、その坂えるがこれこれこういう風な事業計画立てたら銀行さん貸してくれるからって言って作ってくれて、
別にそれが弟じゃないんでしょ、絵に描いた持ちじゃなくて本当に自分たちの会社の実力にあった事業計画を描いてくれて、本当にそれで有志。
2個からです、2つの銀行から3千万ずつ借りて6千万になったんですよ。
借金なのでそんな6千万借りたくないっていう人もいるかもしれないけど、事業やってる人からするとですね、やっぱすごいことなんですよこれは。
僕がすごいというよりかは、紙1枚で金利、それこそ1%から多分3%ぐらいの間だと思うけど、それで借りれるんですよその金額を。
すごいことですよ。今だったら本当にAI活用とかでさ、300万500万借りてマックススタジオでも買ってさ、マックブックプロでもいいんだけど、ガンガンガンガンAI構造とかできるわけですよ借りたらね。
事業ってそういうことですから別に借りろって話じゃなくてね。でもそういう紙で整理しておけば、そういうふうに借りれて無から有を生み出してですね。
しかも本当に潰れそうになった時にはダウンサイド、ヤバかった時はこうしますねって事業計画に入ってて。
で、その通りにちゃんと色々調整をして仕事の業務の仕事を調整して、ちゃんとうちの会社生き残ってる。もちろん周りの人のサポートもあってですけどね。
そう、でもそれはやっぱり生き残れたのは事業計画があったからです。それを坂井がちゃんと考えてくれてたんですよ。ヤバかった時。銀行員みんな見るからその。
いやこれ、この前提無くなったらどうするんですかみたいな。上手くいく前提で書いてるものをズバズバズバズバみんな切っていくからね。
事業計画に基づく現実的な単価設定
で、そういう事業計画書を作る講座を実はやります。みんな作ったことないでしょ。で、これね、ほんと自分の単価を決める上で一番大事な判断材料なんですよ。
だから、売れる単価で売りたいとか、単価を上げて売りたいとか、プライシング、ネギ目をちゃんとやりたいという方は、事業計画作ってないとプライシングも何もないですよ正直。
世の中の単価設計講座なんてディスるわけじゃないけど、事業計画作ってなかったら嘘ですからね。だってそうじゃん。
だって元となる計算あるの?って自分の生活だったりライフスタイルどれぐらい時間取りたいかとかさ、仕事に使える時間、リソース、いわゆる原価ですよね。
その人件費というか人件費の中の自分の時間どれぐらいかけられるか。だってそうじゃん。
自分が10人いるわけじゃないんだからさ、10倍いきなり働けるわけないんですよ。でも、計画見たら、単価見たら、これ10倍働かないとダメなんじゃないですかって。
無理じゃんって、限界じゃん。それでできないって言って、自分がダメなんだって病んでいくフリーランスとか副業の人多いんですよ。
計画が無理なだけです。
あなたの計画は、新幹線と競争するようなもんです。新幹線が大阪を出発して東京着く前に、自分で徒歩で新幹線より早く東京駅に着くようなもんです。
物理法則として無理なんです。生物の限界として無理なんです。
だけど、それをやってうまくいかないって言って、しょんぼりする人結構多いんですよ。計画計画、事業計画作ろって。
ちゃんと物理的にも大丈夫なものを作って、現実的なものに落とし込んで、理想ケースとか、あとはやばかった時、でもこれやばかった時でもこれとこれやったら生活守れるよねとか作っとけば、
理想的な単価と最低限の単価が決まるわけ。
この最低限の単価を切って取ったりするからしんどくなるんですよ。
今後何かあなたが口座を受けていく、出費ですよ、投資ですよね。
投資をしていく場合もそうだし、いくら使っていいのかっていうこともそうだし、何ならいくら売り上げていいのかっていうことも決まるんですよ。
無人像に売れるわけじゃないですから。
面談しててもあるのが、口座が売れて嬉しいんですけど大変なんですっていうリアルなの。
これみんな売れないこと考えちゃう。でも売れた時も怖いのよ。自分の時間がなくなったりするからね。
じゃあそれ、いくらで売る必要があるのかとか、何個まで売っていいのかとか。
じゃあもしこの数を上に20、30枠を増やすんだったら、内部の自分の時間をどういうふうに年出すのか。
そこはAIでもちろん効率化だったりもできるんですけど。
でもその指標がないままやってるから、なんとなく売って売れない、なんとなく売ってしんどいっていうことが起こるんですよ。
事業計画講座の案内と特典
だからちゃんと今回10月で3回の90分の口座で、さかえるが講師になってですね、元銀行マンですよ。
その銀行マンがフィードバックしてくれますか?事業計画に。そんなことないですよ。
そんなことないですよ。
毎回その90分でフィードバックあるわけじゃないんですけど、1回ですね。
1回フィードバックがあるんですけど、全員で参加した人全員に会って、
あとAIで財務だったりとかねぎ目だったりとか、単価設計とかもちゃんと相談しながらできるようなスキルも配りますので、
これがあったらですね、まずその10月3回受けていただいたら、それがお守りになりますから、その後ね、
翌月とか来年とかもちゃんとずっと使えるようになりますので、
それをまずはやりましょう。今後だから何百万投資する、または何百万稼いでいくぞっていう場合も、
それが全部水の泡にならないように、一つのミスだけでね、単価をミスるだけでももう水の泡なので、
そう、それがないように単価をちゃんと適正に決めるために事業計画という、その元となるものをちゃんと作っておきましょうと。
これが厳選、リソースみたいになってくるので、はい。
というわけで結構自分のね、人生の棚下ろし機会にもすごくいいので、
なんかこうなんとなく20代過ごしてるな、次30代だなとか40代50代、この先の人生どうしようかなって、
人生設計にも効いてくるものなので、ただただそのいくらで売るか、そのビジネスライクみたいなものじゃなくて、
結構ね、温度感のあるようなものなので、それを作ってですね、10月に1枚にまとめてですね、
それを毎月毎月自分でAIと含めて振り返れるようにしていきましょう。
はい、ということでこれ50枠ぐらい限定です。
みんなフィードバックがちょっと枠として何百人もやっぱ受けられないので、枠限定でございますので、
9月24、23時59分までかな、どちらかですね、枠が切れるかどっちかなので、
定価は4万5800円なんですけど、今回ちょっと先行セールで3万9800円、
まあズーム1回あたりが1万3000円ぐらいですかね、
まあでも銀行マンのフィードバックなんて普通ね、事業計画見てくれってそんなただで見てくれるとこなんてないですから、
普通はね、そうそうそう、だからそれ普通に何だろう10万15万してもおかしくないと思いますよ、
坂入の財務力でいうとね、そううちの6000万も決めてくれてますから、
そう考えるとそういったところに90分3回、ズームもついてコミュニティもあって僕も参加してます、
アーカイブでも受講ができます、質問だったら無制限でございます、
フィードバックも1回ついております、事業計画が残ります、AIのスキルも配ります、
それで3万9800円で今後その指標になると思ったらめちゃくちゃ大きくないですか、
事業計画の重要性と講座のセット割引
逆にそれを受けずにまたなんかジューブラリーのままね、何か売ったりとか買ったりとかするってもう本当にマジできついので、
先に言っといたからね僕ね、言ったよ、2026年9月に言ったよもう、
これまた来年僕もまた同じこと言うかもしれないけど、
そう先受けとけばよかったです、みたいな絶対出てくるから早く一緒に受けましょう、
僕も一緒に事業計画見直しますから、
僕のとかもたぶん坂入と一緒に見直したりとか、いつも毎月毎月やってるので、
そういったところもちょっと出していきたいなというふうに思います、
結構生々しい数字とか出したいなと思いますので、
是非ですね、去年はめちゃめちゃ生々しい数字出てましたよ、面白かった、
坂入のやつも結構見れるので、
ということなので是非、坂入はもともと山口に住んでなかったけど、
今山口に移住してゼロからひじき漁師になって、
最高級のひじきブランドを作っております、
オキカムルひじき、それで飯を食ってるわけですから、
移住してもう8年9年とかですか、
そうすごいよね、今自治会長にもなってますから、
そこには事業計画ってのがあるんですよ、
だからこれとこれを守れば大丈夫だよね、
あるから坂入もいろいろアクセル踏んでいろいろ挑戦ができてる、
それはこの時はやばいと言ってブレーキ踏む基準があるからアクセル踏めるんですよ、
車乗る時にアクセルしかない車嫌でしょ、
あなたのビジネスはどうですか、あなたの副業計画はどうですか、
アクセルしかないんじゃないですか、ブレーキありますか、
逆にブレーキしかないのも怖いけどね、
ということでそんな話なので、
是非ですね、秋講座、フリーランス学校秋講座、
10月事業計画を作っていきますので、
是非参加受けてみてください、
そして11月から12月はIKEAさんとスマホアプリを作る講座がありますので、
これ単品はまだ参加できないんですけど、
今回の坂井と池早さんの講座、
両方セットで受けるセールもですね、
本来79,800円なんですけど、
全6回ですね、69,800円で今なら参加できますので、
セットがおすすめなので、
是非セットで参加していただいたらいいかなと思います。
今日公式サイトのところに詳しい講座の概要とかありますので、
お方は覗いてみてください。
今日も聞いただきありがとうございました。
この後も心地いい時間をお過ごしください。
バイバイ。