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磨くなら、女じゃなくてキューティクル
おはようございます、ロニーです。 この放送は、旅するように生きよう、そして最後まで
プレイヤーとして立っていることが目的の 僕ロニーが、ジワる経営を発信しております。
はい、 ということでですね
今日はですね、 アンサー配信をしたいと思います。
というのは、 今日、あげずまさんがですね
僕の沖縄セミナーでの話を取り上げていただいたので、 それについて僕もちょっとお話ししたいなというふうに思っております。
よかったら聞いてください。 今回沖縄に実は行った理由が、
うちのシラガロウカケアに特化した商材を卸すというか、 営業活動ですね。気に入っていただくという活動をしに来ました。
なのでモデルさんを呼んでいただいて、ターゲットのモデルさんを呼んでいただいて、 体験していただき、スタッフさんにも体験していただき、
その前に勉強会ももちろん開いているんですけども、 実際に現場に行って体験していただいて取り扱いどうするかっていうところですね。
判断を仰ぎに行ったっていうところが始まりなんですけども、 そのサロンさんですね、ちょっとそこはもうちょっとあげずまさんの放送で言ってるんで
僕が dm を送って、それで dm からzoom の説明会、あとサロンのスタッフさんへの勉強会
っていうふうにポンポンとつながって、でそこから現場に行ったんですね。
で、現場で
商材を使っていただいて、2つ返事で取り扱いしますっていう風になったっていう、
ざっくりした流れなんですけども、その dm ですね。 dm 一本でなんでこう販路拡大できたかっていう、
その話でしたよね。 その次の日に沖縄の金増さんが主催するセミナー、あげずまさんも登壇していただいて、僕もちょこっとお話しさせていただいたんですけども、
その dm のお話をしたんですね、チラッと。
で、その終わってからですね、セミナーが終わってから、ある女性から質問があったんですよ。
その方はあの琉球便型のデザイナーさんですね、女性の方で。 すごく申し訳なさそうにですね、あの dmってどうやって送られたんですかっていう話を
されたんですね。で、その時に僕確かこういう話をしたと思うんですね。僕らも美容師でテクニックとか素晴らしい技術とかデザイン力ってあるんですけども、
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それがお客様にやっぱり届かないと意味がないので、
これを、例えば僕の美容商材を取り扱うメリットって何だろうっていうところが一番の
dm の目的ですね。だから琉球便型をご服屋さんに取り扱ってほしいという彼女の
願いなんですけども、じゃあその彼女のデザイン、琉球便型を取り扱うことでそのご服屋さんはどういうメリットを得られるか
ということを変えた方がいいんじゃないですか、みたいな話だったんですね。
っていうところで、いろいろその中でちょっとお話とかアイディアみたいなちょっとお話ししてたんですけども、彼女が
言い方悪いかもしれないですけど、すごくけなげに思えたんですね。デザイナーとしてすごい良いデザイン持ってて、
だけどそれを届けられてない。 そしてなんかお金じゃない部分をすごく感じたんですよ、僕は。
すごい重いの方がなんかすごい感じて、だけどなんかセミナー後にね、僕にどうしてもそんなずけずけ聞けないよみたいな
その申し訳ないその謙虚なオーラも漂ってる中で、 じゃあそのいろいろ話した中でこの人なら見せてあげたいなっていうふうに僕は思ったんですよ。
なので、じゃあ僕が取り扱う商材を
取り扱うにあたってこんなメリットを得られるよってことを書いてありますっていうDMを見せたんですね。
それでありがとうございますってなったんですね。
その内容っていうのはね、もちろんあまり外に出すもんじゃないと思うんですけども、
僕もやっぱりあの現場に立ってたりとか店舗を展開する中で、
サロンも一つ一つコンセプトが違うわけなんですよ。
一つ一つ悩みも違うし、いろんな経営者の方も知ってますし、シラガルオカケアを卸してるサロンさん、実際卸してるサロンさんのサロンの問題点っていうのも知ってるんですね。
僕はですね、正直いいものを卸すっていう機能はもちろん当たり前なんですけど、その僕が卸す価値ですね。
っていうのが実はありまして、その5つの価値、例えば一つは40歳以降の美容師さんの方がの良いところをもっと伸ばせる商材であるとか。
他はちょっとつらつらあるんですけども、そういうですね、価値として卸したいんですね。
なので、なんか変な話なんですけども、すごいわかりやすい話で、儲けたいから卸すっていうわけじゃなくて、そういうところでは、あげずまさんも言ってくれてたんですけど、僕そういうところでは絶対動かないんですよね。
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だからパートナーを実は探してるんですよ。
シラガローカケアを一緒に育てていって、これからもっとシラガローカケアの精度を高めていくっていうパートナー。
一緒にそういう価値を高めていってくれるようなパートナーを探してるんですよ。
だからそういうところで選んでるので、
あとはサロンさんに入った時に、いろんな僕もマーケティングを組ませてもらうんですね、僕が。
いろんなありとあらゆる手を使って。
それを使って本当にお客様に幸せになってもらうため、スタッフさんに幸せになってもらうための、本当に誰もが幸せになれるマーケティングみたいなのを組ませていただいて、っていうことをやってるんですよ。
僕もやっぱり皆さんと同じ悩みを持ってるし、それを共有していきたいし、それをクリアしていきたいっていうことで、パートナー探しをしてるんですよ。
だからそういうお金で、じゃあこのDMを見せてくださいって言われても、100万積んでも多分売らないんですけど。
だからそういうところで売ってない。
だから広げてないんですよね。
ブワッとディーラーさんにおろして、ディーラーさんが広げてもらえればいいんですよ。
そう、美容業界って、例えばメーカーさんが良いものを作りました、トリートメントを作りました、美容室でやるトリートメントありますよね。
そういうのをディーラーさんがブワッと広めてもらって、そうやってメーカーさんは利益を得るって感じなんですけど、僕はね、全くそういうことをしてないんですよ。
良いものなんてたくさんあると思ってるんですね。
なので、じゃあもっと良いものが出たときに、選ばれなくなってくるっていう、もう本当にそれだけの機能だけの話。
機能とお金だけの話になってくるんですね。
僕はね、価値を下ろしてるっていう風に思ってます。
なので一緒に勉強したいパートナーを探してると思ってます。
で、それに近かったんですよね、その女性の方が。
で、その後にDMいただいたんですよ。
本当にありがとうございました。
なんて書いてあったかな。
これはもうちょっとぼかすんですけども、何かをしっかり自分もアピールできるっていうか、そういうDMになるような一歩を踏み出す気持ちになりましたみたいな感じで。
ちょっと言っちゃいましたけども。
で、僕も作ったらね、見ましょうかみたいな。
そこまではさすがにみたいなお気持ちだけで十分ですみたいな感じだったんですけど、別に全然見ようかなっていう風に思ってるんですけども。
なんか一歩踏み出す気持ちになりましたっていうのがめちゃくちゃ嬉しかったんですよ。
これなぜかっていうのは、僕が今この美容商材メーカーをやってる本質は、実はですね、旅の一歩を一緒に踏み出すっていうのがテーマなんですよ。
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だから株式会社ジャーニーって言ってジャーニー。旅の旅ですね。
その旅の一歩って踏み出す一歩がすごい。2、3歩目はね、もう歩いちゃえばサササッといけるんですけど、一歩目ってめちゃくちゃ難しいんですよね。
その一歩をなんか踏み出せることができたと思うと、商材を卸してなくても、なんか自分の自社の会社の価値っていうのが達成できた。
だから沖縄に行ってめっちゃ嬉しかったです。
もちろん美容商材を卸したっていう、これからビジネス的にと反論が拡大できたっていうのもそうなんですけど、旅の一歩が踏み出せるっていう言葉を実はTMでいただいちゃったんですよ。
それが本当に嬉しくて、あのすいません話がずれてしまったんですけども、そうなんですよ。
そういうパートナー探しをしてるって感じです。僕は多分彼女とすごくパートナーにもうすでになったのかなっていうふうに思ってるんで、
DM、そこまでは失礼なんでって言われたんですけど、僕からね、見せてくださいっていうふうに、彼女の心意気みたいな、どういう事業内容をしてるのかっていうのにものすごい興味を持ちました。
だから、そういう部分ですね。それは本当にアゲズマさんが言ってたようにクローズドでしか決まらない。
これはね、僕もずっとそれは思ってて、クローズドでしか決まらないんですよ。
で、それが決まらなかったのが表に出てくるって感じですね。
僕の白髪おかけは実はクローズドでしか決まってないです。
で、ヒアリングさせてもらって、うちに合うかどうかっていうのを話させてもらったりして、卸してるっていう感じですね。
どんな悩みが解決できるかなっていうことで。
だから全然広がってないんですよ。本当に。
美容商材メーカーやってたらもっと増やせよっていう話なんですけど、今のところ16店舗しか入れてないって感じですね。
だけど狭く深く実はやってます。
だから、そうやって声かけてきてくれたりとか、実際にね、ちょこちょこそういう機会もあるんですけども、
結局機能として見られてしまって、僕がやる気をなくしてしまうっていうこともあって。
僕はもう本当に価値として見られたときにものすごい、その人に全部見せちゃうみたいな感じですね。
インスタで絡んでるといえば、例えば村田区さんですね。静岡の村田区さんって言うんですけど、その話をクローズドで話したときに、ぜひ白髪おかけ屋の話聞きたいって言って。
その後すぐですね、オーナーさんで忙しいのにこじ開けてきてくれたんでしょうね。
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もう昼から来ますみたいな。夜だと時間がなくなっちゃうんでみたいな感じで。
確か2時くらいから、名古屋のうちのお店の近くまで来てくれて、2時くらいから9時くらいまで飲んでましたね。
2時から9時まで飲んで、そこでいろんな悩み、お互いの悩みを話したりとか、じゃあこういうことできるうちだったらとかって。
じゃあすぐ取り掛かりたいですってことで、本当にそのときもめちゃめちゃ価値で見られた感じですね。
っていう気がしました。
村田区さんはそうですね、もうそのふっかるとかそういうのじゃない。そんな軽いもんじゃなくて、もっと深い部分で価値として見られてる。
あとはこの前ちょっと僕もイベントに参加させてもらったんですけど、ベストボディーやってるカナダさんとかもそうですね。
美容師としてもちょこっと見てくれてるんですけど、もちろんしらがるおかけを入れてもらってるんですけど、よりもなんか僕という価値ですね。
僕もカナダさんをそういう、本当に全然美容師の話しないし、なんか価値としてお互いに見てるっていう感覚がある方ですね。
なのでカナダ勝手にコーポレーションっていうのはね、勝手にコーポレーション化してカナダをプロデュースするというものにもやってるし、
クローズドで今度ね、カナダ祭っていうのを実はやるんですけど、それもね、クローズドでしか決まってない話なんで、
もう本当にね、そういうオフライン、オンラインでつながって狭く深くいってるのかな。
人間として見られてるっていう感じですね。
で、価値と、機能として見られる一言ってすごく傷つく一言とかってあるんですよ。すごい今までいっぱい傷ついてきて、
なんかあったんですよ。
そういう話はね、ちょっとまたクローズドで話しましょう。こんな一言言われて傷ついたっていうのがたくさんあります、ここ2年で。
やっぱり価値で見られた時と機能で見られた時の、もう180度違うその感覚っていうのはやっぱりあるかなっていうふうに思いました。
一本のDM。これはね、本当にDMというかラブレターって僕が言ってるんですけど、書いて、一旦書いて、
これだったなーと思って、僕文章力もないし、でAIに読ませたんですよ。
そしたらもう全く僕感ないんですよね。
やっぱり僕の書いてる文章って僕なんだっていうふうに思った時に、やっぱりしっかりもっと自分で書き込もうと思って何回も何回も書いて、
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あげずまさんにちょっと見てもらったりしながら作ったんですよ。
だからそれはやっぱり機能というか、まあ機能の部分ももちろん書かないと興味持ってもらえないんで、
まあ価値の部分ですね。価値の部分が多めのラブレターだったかなっていうふうに思っております。
皆さんもラブレターを書きましょう。
よかったら僕見ますよ。
あのセミナーに来ていただいた琉球便型のアーティストの方も全然僕逆に見させてください。
お金払ってっていう感じなんで、気にせず全然送っていただけたらなと思ってます。
これ聞いてくれたら嬉しいな。
ということで今日はアンサー配信でした。
では皆さん、いってらっしゃい。
良い旅よう。