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磨くなら、女じゃなくてキューティクル。おはようございます、ロニーです。この放送は10月20日から23日に行われる大阪ビューティーワールドジャパンに出展、挑戦する僕ロニーが、ジワる経営を発信しております。
はい、おはようございます。ということで今日はですね、BWジャパンばっかり話してるんですけども、
まだちょっとそれ関連の話をしたいなというふうに思っております。 私の会社はですね、2つありまして、1つの方が、白髪老化ケアに特化した美容消財メーカーをさせてもらっています。
美容師さんが使う薬、そして、一般のお客様が使う商品などを研究開発しておるんですけども、
そちらのね、販路を増やすという、
よくビッグサイト、東京のビッグサイトで起業店みたいなのがありますよね。それのメーカー、美容メーカーの祭典みたいな感じで、美容関係者が
みんなこぞって、何万人も来ていただいてですね、
その、良い商品ないかと、
探しに来るお祭りでございます。
僕もね、何回も行ったこともありますし、僕が面白かった、そういう関係のお祭りはですね、
美容の、例えば商品のメーカーではなくて、その中に含まれる
成分での、そう、成分展みたいな感じですね。
あれは面白かったですね。いろんな、なんか僕みたいな感じの人がブースに立っててですね、
もう、マニアックなことを話すんですよ。
で、僕なんかもうそれを仕入れて自分の自社の商品なんて入れようなんて一つも思わなくて、その人たちの熱量とか、新しい、なんかね、今、
来てるものなんてのを、その、なんていうんですかね、成分で来てるものみたいな感じで、ちょっとまあ、それをね、
見に行くみたいな感じの、本当に、
ただ楽しみにいてるみたいな感じで参加したんでございますけども、
本当に面白くてですね、自分もまさかね、そこに立つとは思いませんでしたけど、
まあこれもね、あの人の縁とか、一期一会の流れによって、まあ流れに飲まれて、
今、こうプロジェクトが進んでます。プロジェクトチーム、美学級チーム、大阪BWJのチームも一応オプチャー作りましてですね、皆さん参加して、これから進んでいくわけなんですけども、皆さんにね、
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ひとまず、ちょっとご挨拶みたいなのをしたいと思ってるんですけども、ちょっとパンフレットの方が、重いのが進んでなくてですね、これはもう本当にすごい大事なパンフレットになりますので、
もみもみしております。
うちは本当に小さい、本当に商材メーカー、僕と、もちろんね、外部に作るメンバーだったりとか、研究者みたいな感じなのか、エビデンスをね、一緒に撮ったり研究したりするチームがあるわけなんですけども、
こちらの本当に会社に入っているメンバーといえば、アルバイト一人です。
そうなんですよ。僕とアルバイト一人でやってるんですよ。それを3年で5億まで伸ばそうと言ってるんですよ。
大丈夫。みんなポカーンですよ、うちのスタッフも。
なので、BW JAPANで今、しらがる岡家を卸しているのは17店舗なんですね。
17店舗を50ぐらいまで持ってこうか、みたいな感じで、それのスケールを早めるためにBW JAPANに出るわけなんですけども、
これなぜ、もう儲けたいとかそういうのではないんですよ。5億とか言ってますけど、
あれなんですよ、あれ。
一軒に2、3店舗はやっぱり必要だぞっていうふうに思ったんですよ。なぜか、問い合わせが多いからです。
東京の方が問い合わせをして、埼玉のひとりサロンのユミさんのアンティノールさんまで行くっていう、
もちろんアンティノールさんいいんですよ。けどもですね、もっと近いところで通ってもらった方がええんちゃう?って思いません?
身近なものでないといけないと思うんですよ、僕たちって。やっぱりリピート商売なんで、行きやすい場所じゃないといけない。
もちろんこちら側はそれでも来てくれる、どうだ、えへん、みたいなことはできるんですけども、
心苦しいです。商品送る時でさえ心苦しいんですよ。送料いただいて。
そうですよ、すいません。朝はちょっと鼻の調子がいつもこういうふうなんで、自律神経整ってくるとツルツルなんですけど。
そうなんですよ、そうなんですよね。そしてですね、やっぱりコミュニティを作っていきたいんですよ、僕。
しらがろうかケアを一緒に育てていってくれる。そう、卸したお客様じゃなくてパートナーとしてね、
いろんなことに、いろんなことを解決していきたいということなんですよ。
例えば40代以降の美容師さん、美容師さん、美容師さんのね、強みを伸ばしてあげたいというふうに思ってるんですよ。
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まあ一昨年ね、スターFでもおなじみの、マッチョ、マッチョというか美ボディの美容室の先輩の金田さんという方がいるんですけども、
その方と一緒にセミナーをね、美容業40代からみたいな。
昔は40代からこう、下がっていくよみたいな、もう、何て言うんですかね、先細りみたいなイメージだったのがですね、やっぱりこっからだよっていうところ。
そして日本人の平均の年齢、平均寿命じゃないですね、平均年齢というかやっぱり50歳なんですよ。
やっぱり50歳くらいの方って、どこの美容師さんのデータ取っても絶対高単価なお客さんが多いんです。
そして高価値を望んでいる。だから良いものを望んでいる方が、やっぱり選ぶと高単価になるっていう感じなんですよね。
なのでそこでですね、その40代から、やっぱりそのエイジング世代、シラガロウカケアにマッチする人が多くなってくるということで、
やっぱりスタッフ側もですね、気持ちが分かる。シラガとかロウカにとって。それでやっぱり、目にうなじみがいいってことですね、スタッフと。
そして、まだいろいろあるんですよ。まだいろいろあるんですけども、またおいおいご紹介していくんですけども、
ダメか、今紹介しておいたほうがいいか。そう、ママ美容師さん、復帰美容師さんを応援できるってことですね。
で、時間が短く、例えば時短社員でも売り上げが、例えば3桁、伸ばせることができたりとか。
あと、そういう1日2.5人でいいよってうちは言ってます。1日2.5人で100万円の売り上げが叶うよって。
じゃあ、間開くじゃない。その隙間はですね、次のレベルアップのためのキャリアを積むための勉強時間にしております。
うちのスタッフはですね、空いてる時間にスマホポチポチポチポチやってます。集中して。
何やってんの?って言ったら、今度イベントのマーケティング組んでます。とか、今度うちの投稿のこんな動画を載せます。
その理由は、私が発信すると、私の周りの美容師さんがこのお店こうだと思って、求人だったりとか、自社の働き方を皆さんに伝えれるからですみたいな。
みんなそんなことをしてるんですよ。そういうことができるんですよね。頭を考えて。
そのためにマーケティングの大師匠の、うちのCMOのあげずまさんという方がいるんですけども、あげずまさんに入っていただいて、マーケティングを一緒に組んだりとか、お勉強させてもらったりとか。
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そしてスタッフ全員がもう社長のマーケティングを養っております。
これはですね、なぜこういうことをやっているかというと、その隙間でキャリアを積むバックオフィスからいずれバックオフィスに回ってできる。
そしていずれ白樽岡ケアサロンさんの後ろでお手伝いができる。そしていずれうちのお店を買い取っていただいて、僕を雇ってもらう。
で、僕は開発に集中する。おじいちゃんになっても仕事がしたい理由は実はそこなんですよね。
まあいろいろ出ちゃいましたけど、個人的なこと。そんな感じでございます。
なので、やっぱり働く条件みたいなところが今、美容師さんってボンボン出てますけど、
ママ美容師さんはこうじゃないと働けない、この条件じゃないと働けない、じゃなくて、女性が輝くという方向で価値がありますよ。
まだ他にもすいません。いろいろあって喋りたいんですけども。
ということで、やっぱり県に2、3県あっていろんな活動ができるというところに、そして僕たちも丁寧に卸したい。
頭皮の勉強会もしなきゃいけない。カウンセリングの仕方も。そして一人のお客様をどこまで導けるかという勉強がものすごいあるんですよね。
だから簡単に卸せないってことです。
ということで、僕たちができるのはまだ1県に2、3県くらいかなというふうに思っております。
地域によってはね、4、5県にもなってしまうところももしかして出てくるかもしれない。
そしてこの先、先生たちが増えれば伝えていく。そういうふうになっていくと思います。
そしていずれ広がっていく姿を僕はイメージしております。
でも今はしっかり卸して、その方がしっかり次に伝えてくれるような美容師さんの次のキャリアですね。
先生というキャリアも一応考えて動いております。
ということで、あと例えば静岡でしたら、あと今1県認定サロンが入ってますので、あと1、2県というところですね。
あと沖縄、沖縄も2県になろうとしているので、あと沖縄も北部か南部の本当の方に1県しかないと思います。
あと埼玉、埼玉認定サロンさんと一部取扱サロンさんがあるんですけども、認定サロンさんがまだ1県しかないので、あと1、2県。
埼玉ね、気にされている方いらっしゃったんですけど、1、2県空きありますよ。
今ですね、千葉の方とお話しして気になるという感じで言っていただけるんですけど、今度千葉でね、何店舗かを一緒にお勉強会開きたいと思っているので、千葉の方、あと3店舗、そして茨城の方からも問い合わせやってます。
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茨城の方も話を聞いてOKでしたらということで、そこを含めて3店舗ですね。
愛知県はですね、最初にやっぱり僕たちが愛知県なので、僕もお友達というか、近い距離で卸すことがあったのでありますが、できないことはないですよ。
やっぱりお話、1回DMを送っていただければ対応いたしますので。
でもね、ポジションをとってほしいというのも実はあって、近隣にはね、もう横のお店にはっていうことは絶対言ってはしてません。
そして地図上でもちょっと近い距離にあるところはですね、そこのサロンさんに聞いてっていうこともあったりもします。
基本僕は本当に近い距離のところには卸さないという風に決めているので、近いもね、いろいろ低量化するとあるんですけども、それぞれ違うんですけども、皆さん早めにご報告いただきたいなという風に思っております。
僕が気になっているのは大阪ですね。もう本当に美容師さんあるあるなんですけども、
インスタのDM開けないあるある、これを多業種の方も言ってます。美容師さん本当にリテラシー低いねっていう風に。
なんか僕の知らない奴のDMなんて開けないよっていう感じじゃなくて、やっぱり事業をやってるアカウント、そして求人とか集客を目的としてやってるのにもかかわらず僕のDM開けないっていうのはどういうことだ。
これはやばいですよね。
これ僕前から言ってますけど、だいぶ前の放送で言ってますけど、これお客さん離脱してる人多いですよっていう。
ただ問い合わせがあって離脱じゃなくて、そこに貼ってないということはあんなことこんなこと、3つくらい考えられますね。
多分穴があると思います。
大阪はねちょっと僕直裏ブレタ、その店舗さんに調べてるんですよ、僕1店舗1店舗。
Googleの地図上でこの辺いいなっていうところで、サロンって調べるとブワーって出てきます。
その中からしらみつぶしにうちと親和性があるところをブワーってピックアップして、ホームページ見てスタッフさんの数、年齢、お店の内容、メニュー内容、コンセプト、単価感。
だいたい困っていることがわかるんですよ、僕。3、4個は出てくるんですよね。1店舗につき。こういうことに困っているんだろうなっていうのをワーって出して、
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そんな感じでDMを本当に同じコピペのDMじゃなくて、半分はその方のDMに向けてこんなことが解決できます、こんなこと困っていませんかっていうのをその情報だけでイメージして送っています。
でもそれ開けられないんですよ。50サロン送って、大阪は1サロンも開かなかったです。やばくないですか?っていうことなんですよ。
大阪、関東、神戸。神戸はヘッドスパの大師匠がいるので、そういうことも踏まえて神戸って言ったんですけど、四国。四国はラブレター出したことないのでこれから出していきたいなと思っているところです。
ということで、だんだん地図上で少なくなってきている現状にありまして、BW JAPANを終わりますとまたちょっとそこの席が埋まってくると思います。
なので今のうちに問い合わせしていただけると嬉しいかなというふうに思います。
今日は久しぶりに16分も喋っちゃった。すみません皆さん長くなっちゃって。ではみなさんいってらっしゃい。良い旅を。