日本の調味料をアメリカへ！海外に向けた商品販売戦略やプロダクトの作り方をCabi創業メンバーの野村 美紀さんと宮城 エリさんに聞いてみた。

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野村 美紀（@nom__miki）さん / X

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宮城 エリ（@erimiyagi）さん / Instagram

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CABI / キャビについてアメリカの食文化やライフスタイルに寄り添う、ニューヨークベースの新しい日本発の調味料ブランド。日本の発酵技術、厳選された原材料、日本各地の生産者との連携を活かし、アメリカの毎日の食事をよりおいしくヘルシーに引き上げる調味料を開発・展開。ブランドローンチから約2年で、Whole Foods Market をはじめ全米500店舗以上で取り扱われるまでに成長。

(00:00) Cabiメンバーのご紹介！

(5:57) プロダクトの説明

(8:48) ローンチのタイミング、D2C vs 卸

(11:43) 初期の展開戦略：インフルエンサーストア、イベント

(13:33) イケてるNY店舗の探し方、営業方法

(16:21) Whole Foodsのバイヤーからインバウンド連絡

(18:54) 卸プラットフォームのFaireの活用

(22:22) D2Cと卸のバランス

(23:43) 仕事の役割分担と体制

(26:15) Cabiチャームを作った理由

(29:07) Black Friday・Cyber Mondayの値引き戦略

(31:46) 意外だったアメリカ人のCabi利用

(33:03) 日本食・日本風のものが醸成されているのか？

(35:45) D2C業界の再盛り上がり

(38:34) アメリカ人が日本に来日する一番の理由は食

(41:09) Cabiの2026年の目標：セット体験の提供

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＜メンバー＞

沼田 雄二朗

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