ポッドキャストの発信方法
ポッドキャストをやっているけれども、いまいち成果を実感できていない人、なんか集客できている感じがしないとか、反応が出ていないとか、そういう人はですね、ぜひこの発信の仕方っていうものをいまいち見直してほしいと思います。
もちろん発信することは大事なんですけども、ただ発信していれば、勝手にお客さんが聞いてくれて集客できるっていうものではないので、
当然ね、そこで自分でいろいろ考えながら、策を考えてそれを実践していく必要があるわけですね。何も考えずに発信して集客できるならこんな簡単なことはないわけですけど、
いま本当にね、このWebマーケティングというものが非常に複雑化しているので、ワンパターンな情報発信では集客ができません。
だからいろんな角度から情報発信をしていく必要があるんですけど、その時にですね、まずは目的に立ち返るっていうのが大事なわけですね。何のためにポッドキャストをやっているのかってことを考えないといけないわけですよ。
ただ発信に慣れるためだけにポッドキャストをやるんだれば、それこそ雑談みたいなね、ポッドキャストでもいいわけですよ。
別に聞いても聞かれなくても自分がしゃべるための練習の場として配信しているわけだから、何でもいいわけですね。
でもおそらく大半の人はそうじゃなくて、自分のビジネスにつなげていきたいっていう意識があると思うんです。
その時にじゃあどうやったら集客できるんだろうってことを考えないといけないわけですね。
逆に言うとどういう形の配信方法は集客ができないんだろうってことを考えるわけですよ。
自分が見ている側の立場、聞いている側の立場になった時にどういうものに反応して、どういうものが反応しないのかってことを考えると、
その辺りの何がいいのかっていうのが少しわかるようになってきます。
ポッドキャストっていうのはですね、情報だけを垂れ流すみたいなポッドキャストっていうのはなかなか集客が難しいわけです。
例えばわかりやすい例がですね、天気予報とかありますけど、
当然ラジオ代わりに聞いている人もいるので、天気予報を聞いているみたいなことはあると思うんですけど、
天気予報ってただの情報だから、極論言えばAIが喋るだけでもいいわけですよ。
今日が晴れなのかとか気温が何度なのかとか、そういう情報だけ知れればいいわけだから、
その配信者はもう誰でもいいわけですよ。
だからそれこそアナウンサーとかそういう人じゃなくてもAIに読み上げさせて、
今日は何月何日は何度で降水確率何%ですみたいな、そういうものでいいわけですね。
いわゆるニュースとかただの情報みたいなものは配信者があまり重要ではないわけですね。
聞く側も配信者に興味があって聞いているというよりは、ただ情報を知りたいだけみたいな感じになっているので、
そういう形の配信をずっと続けていってもなかなか集客はできないわけですよ。
それこそ天気予報なんかどこのチャンネルで聞いてもほぼ答えは一緒だから、
別に自分のじゃなくてもいいっていう風になるわけですね。
ちゃんと考えてその次の集客、信頼構築なりリスト取りなり、
そういうところにつながっていくような設計をしていかないといけないわけですね。
例えば自分が英語講師で英語を教える、最終的に自分が売りたいものは自分の英語のメソッドを紹介したりとか、
もっと高額なものであればマンツーマンの英語コーチングとかそういうものを売りたいと思っているときに、
ある意味この言語関係の発信っていうのはある意味シンプルで簡単なんですよ。
もちろんポッドキャストだけに限らず、YouTubeとかもそうですけど、
一日一言紹介しますみたいな感じで、今日はこのフレーズですっていうのをひたすら続けていけば、
当然そういうものを知りたい人が多いんで、たくさんの人が聞いてくれるわけですね。
でもそれだけだといいように利用されて終わってしまうわけです。
今日はこのフレーズ役に立ったなで終わりですね。
単なる教材代わりとして使われて終わりみたいな感じになるわけですよ。
じゃあこの人に習おうかなってなると、
ちょっと何かユニークなものとかがない限りは、ただ教材として聞かれてしまう。
無料でね、お金払わずに役に立つ辞書代わりじゃないですけど、そんな感じで使われてしまうわけです。
集客のための多様な発信
だからこの形式の配信がダメなんじゃなくて、そればっかりを続けるっていうところに問題があるわけですね。
その先には自分の販売につなげていかないといけないわけだから、
例えば自分はずっと英語が喋れなかったけど、色々こういう風に試して英語が喋れるようになりましたとか、
この人も最初は英語全然ダメだったんだとか、そういうストーリーを語るとかでもそうだし、
こういう風にしたらこの問題解決できますよみたいな。
だから要するに何か悩みがあって、解決しなくて聞いているわけだから、
例えば英語の習慣化ができないんだったら、私はこうやって習慣化しましたみたいなね。
こういうコツだったりとか、単語を覚えるコツだったりとかね。
こういう風にしたら単語を覚えれますよとかね。
っていう風にすると、すごいそうだな、そうだなみたいな。
それを実践してみて本当にできるようになったら、この人の言っていることは本当だなっていう風に思ってもらえるわけですね。
だからそういう風にすると、この人にもっと教わりたいなとかっていう風になったりするわけです。
だからそういう、仮に英語講師の場合は、1日1エピソード、1フレーズみたいな感じのものだけじゃなくて、
そういうものを織り混ぜていくってことが大事なわけですね。
あとはその教育的な話で、結局みんな勉強が続かないとかっていうのは、
そのペースメーカー的な人がいないからですよみたいな。
マンツーマンでコーチみたいな人が続けばペースメーカーになってくれるから、
勉強も継続しやすいし、自分の問題点っていうのを第三者の視点から色々指摘してくれるから、
上達にもつながりやすいんですと。
みんなその自分を客観的に見れないから問題点がわからずに、
勉強してるけど上達しないんですみたいな。
そういう話をすると教育されるわけですね。
そうだな、誰かコーチというかマンツーマンで指導してくれてる人をつけた方がいいんだなとかって思うようになるわけですよ。
だからそういう教育のエピソードも入れていかないと、その先に来ないっていうことになるわけです。
だからポッドキャストっていうのは、そういうワンパターンな配信をずっと続けてしまうっていうね、
そういうことに陥ってしまいがちなんですよ。
だから集客をつなげるんであれば、色んなパターンの発信を続けていかないといけない。
発信の内容もそうだし、配信の形式もそうですね。
たまには誰かを招いてインタビューするとか、
見込み客の集客方法
それは自分の同ジャンルの同業者に役に立つ話をしてもらうとそうだけども、
一番いいのは、いわゆる見込み客となる人に来てもらうことですね。
目の前でコーチングなりコンサルティングっていうのを実演するわけですよ。
show don't tellっていう言葉があるという、メインチャンネルの方で言いましたけど、
語るな見せろっていうことなわけですよ。
この包丁めちゃめちゃ切れますよっていうよりも、実際切ってみるほうが分かりやすいですね。
私のコンサルティングすごいですよすごいですよって自分で言うよりも、
何億円稼げますよとかって言うよりも、実際それを目の当たりにしてもらったほうが
この人のコンサルすごいなみたいなふうに思ってもらえるわけですよ。
そうすると別にそんなノウハウとかそういったこと言わなくても、
私のコンサルは稼げますよとか、私のクライアント稼いでますよとか
そんなこと言わなくても、この人の実力は間違いないなって思ってもらえるようになるわけですよ。
だからそのためにそういう見込み客に来てもらって、
音声だけだから顔出しはしなくていいから、見込み客も参加しやすいと思うので、
そういう人に実際コーチングなりコンサルティングなりそういったことを
やっているその実演を流すとかね。
だから毎回それをやる必要ないですよ。
さっきも言ったようにいろんなパターンを入れたほうがいいから、
そこを何の工夫もせずに、ただ毎日決められたことをこなすだけだったら、
これはあれですよね、従業員とかサラリーマンとか決められたことをただこなすだけみたいな。
多様な配信方法の必要性
経営者とか企業家っていうのは自分の頭で考えて工夫してやっていかないといけないから、
ただ決まりきったことをずっと続けているっていうだけでは、
ただの作業する人になっちゃうんで、そうじゃなくてどういうふうにすれば
集客につながっていくのかっていうことも考えていかないといけないわけですね。
もちろんその場合によってはなかなかそういう声かけるのが難しいっていう人もいると思うんですけど、
そういう時は質問を募集するとかね、ポッドキャストとかポッドキャスト以外の場所でも
何かその自分の専門分野について質問ありませんかみたいな感じで募集をするわけです。
それに対して自分がこの放送で回答するわけですね、こうですって。
そうするとこの人の知見すごいなみたいな感じで、要するに教わる側と教える側みたいな、
そういうふうに無意識のうちのポジショニングみたいなものができたりとかしますし、
仮に募集しても全く質問が来ないんだったら、
どっかの質問サイトとかあるいは別の人がまた違う人に質問しているその質問を借りて答えるみたいな。
その時に質問来ましたよって嘘をつかなくてもいいですかね。
こういうことを質問している人がいたんで私なりに回答しますよの方がザワザワしないんで。
質問来てないのに無理やり質問作り上げて質問来ましたみたいなのはちょっとザワザワするので、
そういうものじゃなくて別に他の人に質問しているのを見たんで、
今回はこの人の質問を私なりに解釈して回答していきますでいいから。
それだったらどんな人でも見つけられると思うんですね。
質問募集しても質問が来ない場合はありますけど、
その場合はそういう第三者、別の人がさらに違う人に質問しているものを見つけて、
それを自分で回答していくっていう、そういうやり方もできるんで。
そうするとこの人すごいね、いろんな質問に答えてすごいなとかね、
そういう状態を作り出すことができるんで、
ちゃんと集客につなげたいんであれば、
そういういろんなパターンの配信方法を工夫して自分で考えて実践していくとかってことをしないと、
ただワンパターンでずっとやっててもそれは集客でなかなか難しいんで、
ちゃんと工夫しながら日々考えながら配信していくことが大事です。
ご清聴ありがとうございました。
