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はい、みなさんこんばんは。発酵Life School鬼糸会の鬼糸あずさです。
はい、今日もごめんなさい。ちょっと外にいますので、めちゃくちゃ音声聞きづらいと思うんですが、今日のテーマは
何だったかな?
何を売るのかではなく、どう売るのか、そんなお話をしていきたいなと思います。 めっちゃ思いつきです。
はい、その前に、今日私のスケジュールをシェアしたり、感じたことをシェアしてもよろしいでしょうか?
今日はね、私は朝早く起きて、朝早くでもないか、ちょっといつもより10分ぐらい早く起きただけなんですけど、起きてね、
子どもたちが意外と早く起きてきたんですよね。最近ね、私、やっぱりこの今飲食店の方出てるので、夜帰ってくるのが本当遅くって、子どもたちの寝顔を見てるっていう毎日なのでね、
まあこれ一時的だからできるけど、やっぱりね、お母さんは家族の時間作るべきと私は思います。
特に子どもが小さいとね。 朝起きて、やっぱり私も母親だから、やっぱり寂しいわけですよ。
寂しい思いさせちゃってるなぁとか、 なんかちょっと後ろめたさもあるわけですよ。
どっかでやっぱり子どもとの時間を全力で使っていきたいなとか、作っていきたいなと思うわけですよ。これ誰の、どのお母さんでも思うと思う。
朝起きて、なんかちょっとね、子どもたちを喜ばしたいじゃないけど、
ねえねえねえとか言って、今からモーニング行っちゃうって言ったら、えーって言って、行きたいって言って、今日幼稚園休みなの?みたいな。
いやいや、休みじゃないけど、ちょっと遅刻したっていいからさ、行こうって言って、子どもたちとね、朝。
ね、ちょっといつもより早く出て、モーニングに行ったわけですよ。 けどね、その朝家を出た時間を見た時に、あごめん、ちょっと今聞き取りづらいかも。
朝、家を出た時間を見た時に、すごいね、フラッシュバックをして私。
子どもを2人連れて家を出て、この時間に、正社員で働いてた時思い出したんですよ。
めちゃくちゃ渋滞する朝の時間に、毎朝こうやって出勤してたな、朝って思ったんですね。
けど今は、その時間を自分で選んで子どもとの時間に使えてるって、私人生変えてよかったなって思えたっていう余談なんですけどね。
そっからね、おかげやんに3人で行って、幼稚園の近くの。
おかげやんのモーニングめっちゃよく行って、おにぎりセットがあるんですよね。おむすび。
だからおむすびとか、子どもたちはリンゴジュースとか飲んでて。
そのたった30分とか40分のモーニングの時間だったんだけど、めちゃくちゃいい時間だったわけですよ。
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今日幼稚園何するの?とか。
昨日夜、母ちゃんいなくて何してたの?とか。寂しかった?とか。
そういうたわいもない話をして。
ずっと下の子がおんぶおんぶって言って、ベタベタベタベタくっついていて。
すごいいい時間でした。
その後、幼稚園に送って行って。
今日は10時から認定講師のビジネス講座ということで、対面のレッスンが、講義がありました。
私もめちゃくちゃ楽しみにしていたわけですよ。
昨日も話したように、約2年ぶりのビジネス講座開催ということで、何なら2年前よりだいぶバージョンアップしている講座なので、
私も時間が足りるのかなと思いながらテキストも作って、皆さんにお伝えしたわけです。
今日はそんな感じで、めちゃくちゃ良かったね。
今回、すごくワークを入れていったので、皆さんにとっても刺激的で、選択肢が増えた1日になったんじゃないかなと思います。
私、やっぱりこの認定講師の方々にどうなってほしいかって、自分らしく自立していってほしいんですよ。
好きを仕事にして、キラキラ輝いていてほしいんですよね。
それをできる、それをする、私はもう完全にお手伝いだと思っているので、
うちのスクールは本当に料理だけじゃない、発行だけじゃない、それ以外に学んだ後に自分の人生がスタートできるような養成講座になっております。
そういう方向けになるのかな。
意外とみんな、自分のためとか家族のために学ぶ。
その後にやっぱり、満たされた後は人にも伝えたくなるわけですよ。
こんなすごいもの絶対につなげていこうよ、未来にと思うんですね。
だから、ワークショップとか講座やろうと思ってなかった人たちが続々と立ち上がっているというところね。
今までやっぱり雇われ、今日のテーマは雇われのほうからビジネスのほうへというテーマだったので、
本当に今日の3時間半の講義でも結構皆さん、意識が変わるきっかけになったんじゃないかなというふうに思います。
これ実際にみんな、もし聞いている人、認定講師さんいたら、今日どうだったかの感想をぜひ教えてください。
その後は終わってから、鬼工事の商品開発部で、次の商品に向けての試飲会というところを、今日は1時間45分くらいやっていたわけですね。
やっぱり女性が集まって商品1個作るってめっちゃ楽しいんですよ。
やっぱり視点が違う。誰かのためにとか、こういう商品あったら最高だよねとか。
あとね、物をたくさん知っているみんな、私よりはるかに。
だからみんなからの意見が次、形になっていく。
認定講師になると、こういった商品作りの関わりというのもね、できるんじゃないかな、選択肢が増えていくんじゃないかなというのはね、
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やっぱり他のスクールと違うところだなと思ってね。
今日、みんなの動きがテキパキすぎて、ありがとうございますという感じでね。
そしてね、みんな解散して、次に私、3時半からアポが1件ありましたので、認定講師の説明会があり、
その後子供をまた迎えに行き、帰ってきて、
今日焼きそばだったからね、夜ご飯焼きそばがいいって言ったから焼きそば作って、
6時くらいに家を出て、飲食店の方に出向き、今は会という感じでございます。
毎日こんな感じで、今はね、本当にちょっとタイトなスケジュールでやっておりますね。
そんな時もあっていいでしょう。ずっと続くわけじゃないから。
はい、やっぱりね、体は資本です。
なんか自分が倒れないように、やっぱりいたわることも大事。
休むことも大事っていうのはね、本当間違いないなと思います。
はい、じゃあテーマ巻き戻します。
皆さん、テーマ覚えてますか?
今日のテーマ、何を売るかじゃなくて、どう売るのか。
あれ、合ってました?
はい、ちょっと頭回ってませんが。
物を売る時、これ有形でも無形でもそうなんですけど、
何を売るのかって正直大事なんだけど、
もっと大事なのって、どう売っていくかが大事なんですよね。
どう売っていくのか。
私はね、やっぱり物を売り始めて、ずっといろんな物を売っております。
で、実はハチミツの代理店をね、
ハチミツをニュージーランドから仕入れて、
マヌカハニーがブームになった時に、
ハチミツの小売店もやってたこともあるし、
中国からアクセサリー仕入れて販売してたこともあるんです。
オンラインショップですね。
オンラインショップで言うと、割とやってたかな。
しっかり写真も作り込んで。
何を売るかっていうことよりも、
どう売るのか、どう見せていくのか大事っていうのを、
今日はテーマでお伝えしていきたいなというふうに思っていて。
今日認定講師の方々では、
またちょっと違う、その1個前の段階でね、
商品作りっていうところでやっていったんだけど、
今回はどう売っていくのかが、
何で大事なのかっていうのをちょっと説明していきますよ。
1個テーマに、
まあ何だろう、ちょっとお題何?
最近皆さん、
温泉水99っていう商品知ってますか?
お水。
お水。
あれめちゃくちゃ爆発的に売れてるんですよ。
イオン。
イオンでも品薄状態。
春落前でも品薄状態なんですね。
オンラインショップでは定期便を販売していて、
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初回限定ですごく安くしていたりとかしているんですよ。
私、水を売るって、
すごいなって思うんですね。
水なんてどこにでもあるじゃないですか。
水の種類。
これ飲料水で言うと、
お茶でもそうなんですけど、
水を爆発的に販売できるって、
すごいマーケティング力だなと思ったんですね。
すごいブランディング、マーケティングなんですよ。
だってただの水よ。
その辺にある水よ。
それをどういう価値をつけてどう売っていくかっていうのってやっぱり、
これ水だからすっごい分かりやすいなと思ったんですよね。
どう売っていくのかにフォーカスしていく。
どう売っていくのか。
温泉水99は私めちゃくちゃ好きなんですよ。
私が温泉水99に出会ったタイミングというのは、
インスタグラムの広告だったんですね。
広告バンバン回ってたんですね。
めちゃくちゃ回してるなと思ってたんですよ。
そっから爆発的に販売のこれがすごかったんですよね。
今正直ごめんなさい、
まだデータを集めてないのでどんだけ売れてるかっていうところは知らないんだけども、
ただの水だからこれね、講座でも一緒じゃないですか。
どんだけでも今自分がやろうとしていることはやってる人がたくさんいるんですよ。
競合が多いっていうところですね。
競合が多い中でどう売っていくのかがすごく大事っていうところです。
どう売っていくのか。
売り方ですね。
売り方。
お客様にどう価値を感じてもらうのか。
めちゃくちゃ大事ですね。
今日はめちゃくちゃ触りの話になってしまうので、
深く深くはちょっと話さないんですけども、
でも面白くないですか。
何を販売するのかって正直関係ないんですよ。
何を販売するのかって。
大事なのはどう売っていくか。
さらに言うのであれば、
分かりやすく言うと、無形商品。
例えば、講座販売します。
じゃあ、講座を販売する。
お料理教室やりますってなった時に、
お料理教室の競合を調べてみましょう。
めちゃくちゃいますよね。
あなたの地域のお料理教室調べてください。
めちゃくちゃ溢れてると思いますよ。
講師の料理教室。
まだちょっと講師はニッチだけど、
講師もまあまあ溢れてきてますよ。
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何ならインスタグラムだったら、
情報めちゃくちゃ出てますよ。
ってなった時に、
どう売っていくのかが大事じゃないですか。
何をやろうかなって言う前に、
何をやってもいいの。
何を選択してもいいの。
ニーズがあることね。
もちろんニーズがあること。
何を選択してもいいの。
けども、
どう売っていくのかが大事で、
これが例えば講座とか、
そういう料理教室系であれば、
誰が売ってるのかが重要なんですよ。
誰が売ってるのかが重要。
結局は、その目の前の商品というよりも、
その後ろにあるものなんですよね。
大事なのは。
今日はちょっと簡単にお話をしましたし、
認定講師の講座でも、
ここちょっと一次情報とか二次情報って話をしましたが、
けどさ、こういった話を毎日毎日、
リスニングのように聞いていたら、
なんとなくできちゃうような気がしません?
簡単に。
難しいことを考えるから、
皆さん立ち止まっちゃうだけなので、
何を売っていくかよりも、
誰が伝えるのか、そしてどう販売していくのかが重要ということでね。
また認定講師の方々は、
私ついておりますので、
いつでも相談してください。
今ごめんなさいね。
まじで個別相談がストップさせてしまっているのが申し訳ないので、
皆さんLINEしてください。
わかんないこと、
講座の仕組みづくりでも、
そこが他のスクールと大きく違うところです。
ここまで、
今日もやっててみんなに余談でしゃべっちゃったんだけど、
今日講座をやっていてすごい思ったのが、
お料理教室で、
たぶんここまで教えてくれる講座はないと思う。
だからね、
そんなみんな初期費用をめちゃくちゃかけなくてもいいと思うんですよ。
例えばさ、養成講座に、
あるあるね、あるある講座の金額出しますね。
60万とか66万めっちゃ多いなと思うんですよ、最近。
高額の商用利用ができる講座60万。
60万でも私安いと思いますよ。
66万でいろんなことを1年かけて講座を学びますってなって、
入って結局学んで、
どうやってアウトプットするのかわからないまま、
みなさん卒業されるんですよね。
なんならその66万でも、
イーランニングとか動画講座だったりとかがすごく多いなというふうに思います。
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で、結局何か学びたくって人生変えたくって入ったのに、
人生変わらない人がほとんどなんですよ。
それ何でかというと、
環境が整っていなかったっていうだけなんですよね。
行動できなかったあなたのせいじゃないんですよ。
行動できなかったあなたのせいじゃなくて、
そこの環境が整っていなかったっていうだけ。
だからみんなもっとやっぱり学びたい。
やっぱりもっと人生変えていきたいって言って、
次ビジネスとか企業塾に入ったりとか、
SNSなんちゃらを学び始めるんですよ。
ディール集客とか、ストーリーズなんとかとか、
SNS攻略とか、学んでいくんですよ。
いったものね、安いものだったら20万ぐらいからありますね、
多分講座で。
これ高いものだとコンサルとか付ければ100万全然超えます。
もちろんね、初期費用って、
企業していく上で私は必要だと思います。
自己投資っていうのは必要だと思います。
けど、かけたからといって、
環境が整っていないところだったら、
種まきもできないし、芽も出ないし、
花も咲いていかないんですよね。
なんなら、種まきのやり方もよくわからない。
水のやり方もよくわからない。
だから花も咲かない。
そもそも土が悪いっていうところ。
私も今までそんな人結構見てきて、
インプットインプットずっとしまくってるっていう。
幸せそうな人いなかったですよ、誰も。
だから、そこを全部解決できる鬼工事でありたいんですよね。
けど、これの選択も自由です。
正直別にビジネスなんて学ばなくたっていいし、
その人のライフスタイルによって、
仕事がしたいんだったらビジネス学んだほうがいいし、
まずは私は健康のため家族のためでいいんですって言ったら
学ぶのはそこまででいいし。
けど、それを抜けたときにやっぱり私も人生変えたい。
じゃあ選んだらいいし。
っていうところでね、基本鬼工事は自由です。
自由。
前ね、誰かに、誰か忘れてしまったけど、
誰かに言われたことがあったんですよ。
なんかもっとみんなが、
強制させたほうがいいじゃないけど、
もっとやれるようにしっかり、
マインドセットじゃないけどね、
なんかやったほうがいいって言われたんですけど、
なんか私の中のやり方で、
なんかもう自由でいいじゃんっていう、
ゆるいところが出てきちゃうのでね。
そう、やりたい人はやりゃいいし、
やりたくない人は止まればいいし、
やらなくていいし。
けどやりたくなったときに、
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こういう環境があったら最高じゃないですか。
全ては人の選択だと思っています。
ね。
何が正解かは、
もう自分しか分かんない。
決めるのは自分なんでね、本当に。
今日もね、認定講師の説明会の方とね、
飛び込んでくれた方とね、
お話をさせてもらってたんですけど、
やっぱりみんな人生変えたいと思ってる。
人生変えたいと思ってる。
けどやっぱり勇気が出ない。
一歩が出ない。
ね。
なのでね、
そういった方の力になれたらいいなと思いながら、
ずっとずっと発信をし続けております。
きっといつか、
誰か、どこかの誰かに届くと信じて、
人生はあっという間に変えられます。
ただ、
ただ、
行動できる人だけ。
残念ながら、私たちはもう大人なので、
誰も助けてくれないんですよ。
行動していなければ。
けど逆に言えば、
行動し続けてる人に対しては、
どうですか。
手を差し伸べたくなりますよね。
私も、
頑張っている人には、
それ以上何かを渡してあげたいと思います。
ね。
本当に。
なのでね、
皆さん毎日ちょっと言ってみてください。
人生はあっという間に簡単に変えられるって。
まずは自分の脳内を洗脳していくっていうのはマジで大事です。
できないかもしれなくてもまず口から出してみる。
今日もね、
ワークの中で口から出す、言語化するっていうところをやってきましたが、
意外と本当に口から出すと、
面白いように願いは叶っていきます。
ということで、
今日はね、
いろんなお話をしたんですけども、
テーマとしては、
何を売るかよりもどう売るかというところでね、
まとまったのかは分かりませんが、
今日もね、
こうやって最後まで聞いてくれる人がいるから、
私もね、
毎日ちょっとなんか配信したいなって、
頑張れる力になっております。
今日も最後まで聞いてくださりありがとうございました。
木戸和久でした。