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おはようございます。神戸市で太鼓式マッサージのスクールを営んでおります。
ジムサヤーム鬼軍曹の島です。 今回は、継続だけで生き残れると信じた結果、
というお話をしていきたいとおもいます。 めっちゃ普通のことですよね。何のフックもない、何もどこにも刺さらん、箸にも棒にもかからんようなことをね、
朝から言うとるわけなんですけど、ただ、刺さるとか、目から鱗とか、そういう刺激中毒の方、もしいたら、ちょっと落ち着いてほしいです。
こういうね、あの普遍的なこととか、まあ誰でも言ってそうなこと、自分にでも気をつければすぐにできそうなこと、
こういう誰にでもできることを当たり前にずっと続けるとか、誰にでもできることを誰よりも長くやることっていうのが、私は大事だなーって思ってるんですよ。
もちろんね、1億稼ぐ、2億稼ぐっていうフェーズやったら、そういう話じゃないと思います。 あくまでもリラクゼーションセラピストになりたい方とか、
今、セラピストで自分のサロンを持ちたい方、すでに持っていて、これからお店続いていくのかなーって不安な方とかは、そういうフェーズですね。
あくまでも個人のリラクゼーションセラピスト、リラクゼーションサロンにおいては、1億2億とかね、月に200万300万とかじゃない場合は、
まずはね、継続だけで生き残れます。断言してますけど。 継続っていうのは、ただ同じことを惰性で続けるとか、
ではないです。 惰性でね、だらだらやってても、それは時間がただ経っているだけで、続けているじゃないんですよね。
時間が経っただけ。ここ、区別をしてほしいです。 ただただ、
時間が経っている、ぼーっとしている間に、 今日も終わった、明日も終わった、1週間終わった、
暇やったので終わった、じゃなくって、何かを継続しているとか、こういう気持ちを継続していく、みたいな感じで、継続している、
明確な意志、意図があれば、大丈夫なんじゃないかなって、私は思ってます。
本当ね、あの、 最近本当にショート動画とかの時代でもあるので、
たくさんの人が情報発信している中で、自分の発信を目立たせようとするっていう視点で言うと、
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マーケティング的にはね、フックと言われる、興味を引くワンフレーズみたいなものが必要になると思うんですよ。
ショート動画とかって結構そうですよね。 もちろんフックがあった方がたくさんの人に刺さるっていうデータが出ていて、
そしてたくさんのマーケティングの人がそういうふうにやってて、それを教えてて、
っていうのを私たちは日常でめちゃくちゃ浴びているわけなので、 だからある意味、刺激がないと
身向きしない。 まず自分たちがそうだったりするし、そして集客に困った人が集客の専門家とかに頼ると、
やはりフックを作るっていうプロンプトとかもたくさん今出回っていると思うんですけど、
もちろん、 興味湧いてもらうっていうのも大事なことなので、それも必要かとは思います。
不要と言って気にしてるわけじゃないけど、 ただそのフック、刺さること、だから鱗なことばっかり追いかけてても、それはそれでどうなんかなぁと、
私個人は思っています。 もし何かうまくいかないことがあったりとか、なかなか不安が払拭できない
っていう場合に、 フックって言葉通り引っ掛ける。
引っ掛けることばっかり考えとったらどうなんかなってね。 私は思うんですよね。中身伴ってますかって感じやし、
何か伝えたいことを伝えられてますかって感じやし、 そして何よりも
普通のことを誰よりも早くとか、誰よりも長くとか、誰よりも誠実にできてますかってことなんですよね。
長く商売されている方とか、 人気の方、とんでもなく人気の方っていうのは、
意外とフックを使ったりもすることはあるけど、でもそれだけじゃなくて、きっちりと誠実さとか
中身っていうのを伴わせている人が多いなぁと私は感じてます。 私はですね、11年くらい前に自分のミソを持ったんですけど、
その時に思ってたのは、その当時すでに6年くらい リラクゼーションセラピストの経験があって、その上で独立って形だったからっていうのもあるんですけど、
この業界本当に入れ替わりが激しいです。 店舗勤務でも入れ替わり激しいなぁと思うし、
サロンもたくさんね、誕生していく、始まっていくサロンも多いけど、 一方でね、特に最近閉店のサロンも増えてきてますね。すごいスピードで増えてます。
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だってそうですよね、住んでいる人間の人数そんなに変わらないのに、 店だけが増えてる、セラピストだけが増えてるっていう状況がね、コロナ禍以降むちゃくちゃ加速してて、
コロナ禍以降、好きなことをして生きていこう、みたいなムーブがちょっとあったのもあって、
これから普通に雇われていた方が、 サロン開業に憧れてたくさんドカドカドカっと入ってくるなぁと思ってたら案の定っていう感じです。
でも私は特にそんな心配してなかったですね。 なぜかというと、ほとんどの方が続かないっていうのを知ってるからです。
店舗勤務のセラピストさんも、3年同じ店に居続けるっていうのは、もう3年おったらすごいっていうくらい激しいですね。
続いている人がたくさんいる一方で、 入って半年以内に辞める人、1年以内に辞める人、3年続かない人っていうのは、続いている人の数よりも圧倒的に多いんですよ。
続かない人の声が、続かない人の状態が外に露出されないから見えてないだけで、
本当に中にいる人としては、めちゃくちゃそれは見えました。 たくさんのお店とかいろんな環境で働かせてもらって、
別に自分はこの店で5年働くぞとか思ってなくても、勝手にどんどんどんどんじゅんぐりに立場が上がっていくんですよ。
みんな辞めていくからっていう感じで、まずね私はこの職業は入ってくる人が多いんだけど、
3年5年と続く人が思っているより多くないっていうのを見守って、キームセラピスト時代に知ってたからこそ、
自分が11年前に自分のサロンを持つっていう時に、 まあ続くやろみたいなね、あのなんですかね。
どんどんどんどん他のサロンさんも新しくできていく中でも、まあまあ続けてりゃ勝てるんじゃね、みたいなね。
勝手に脱落していく奴ら見とけばいいんじゃね、ぐらいに思ってました本当に。
で、まあそれから11年経って今どう思うかっていうと、ほんまにそうやったなぁと思ってます。
目指す人は多い。入ってくる人は多い。そして現在コロナ禍以降だと開業する人も多い。
始めるのは多いんですよ。始めるのは多い。でもそこから3年5年10年と続いていくのは少ないです。
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まあ3年あるの少ないんちゃいます。出ては消え出ては消えっていう風に、同じ畑にずっと居る人間からしたら、
出ては消え出ては消え、ちょっと芽が出た、ちょっと茎が太くなったと思ったらポキンって折れたり、
花は咲いたけど実が実らへんかったり、みたいな感じかな、イメージで言うと。
もっと言うとね、本当に芽しか出なかった。芽だけの状態でどんどんどんどん凍れていくっていうのも見てきました。
だからバズるとかいきなり満室になるとか人気になるっていう設定が高いと、
その設定に届かない、目標に届かないっていうことで苦しんじゃうと思うんですけど、
何があっても3年は続けるんだとか、そういう自分で決められること、
自分で裁量を持てることを目標にするといいんじゃないかなと私は思ってます。
もちろんね、月に100万、200万とか年間1000万とかね、
そういう高い目標を目指してて、いずれパテンコ展開をしたいとか、いずれ送りたいとか言ってる人は、
こんなの聞いてないと思うし、たより先生はそういう関係の先生になるからまた別の行動の目標だと思うんですけど、
私が個人のセラピストやサロンとして長く続けていくためには、
すごくミニマムな範囲でお伝えしたいことがあるとすると、
例えば、月間何人の予約を取るとか、リピート率を何%維持するとか、
フォロワーを何万人にするとかっていう、他人の行動ありきの目標を立ててしまうと、
なかなかそれって自分の裁量で何とかするの難しいし、目標達成が難しいんですよね。
だから目標を作るときに、私ほんまにおすすめしてるし、自分もやってるのは、
自分だけで測れる指標っていうのかな。
例えばなんですけど、フォロワー何人増やすって、フォローしてくれる相手の人の行動がありきですよね。
フォロワー1万人にするっていうと、1万人の人がフォローをするっていうボタンを押さないと成立しないんです。
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でも例えばなんですけど、自分の行動だけを目標にするっていう風にすると、
例えばインスタグラムのリール動画を週に2回投稿する。
これだと他人の行動が介在しない目標なんです。
だからフォロワー何万人にするっていう目標になると、じゃあ逆算して、
投稿は何回しましょうとか、広告費にいくらかけましょうとか、動画を作りましょうとかっていう目標のための行動がめちゃくちゃ多岐にわたるし、
多いですね、多い、作業量が増えちゃう。
目標だけを設定するとちょっと難しいんですよね。
そこへの道のりって人にもよるし、得て増えてもあるし。
もちろん数字で見えたら面白いと思います。
でも、結局敗北の可能性も上がるんですよ。
だってフォロワー1万人って自分の行動だけでコントロールできないから。
だからそういう目標設定っていうのはある意味挫折しやすいんですね。
しかも目標を立てるときってなんかちょっと高めなんですよ。
高い。その目標を届けるためにどんだけの作業量いるかわかってないよなっていうぐらい高いんですよ。
皆さんって誰のことを言ってるかっていうと、
私は2021年から2023年、2024年くらいまでSNS21日間チャレンジっていう取り組みをしてました。
どういうことかっていうと、全国のリラクゼーションサロン、エステサロンの方に向けて
フォロワーを増やす、予約を増やす、売り上げを増やすっていう目的、
仕事をたくさん増やすっていう目的を達成するための21日間、
SNSでの取り組みを皆さんに頑張ってもらってたんですよ。
全員の数、ちゃんと数えたことはないけど、少なくとも45人はいますね。
45人から50人くらいの全国のセラピストさん、サロンのオーナーさん、開業を目指している人と関わって
思ったのは、自分が今できていることに対して目標が高すぎる。
その目標を絶対あなたの今のスピード感とスキルでは達成できないからやめてって内心思いながら
やる気に任せてたっていうのかな。
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もっと言うと、多分目標設定が低いと志が低いって思われるっていうちょっとした自意識もあったと思います。
目標高めにしとかないとやる気ない人って思われるのも嫌だしな、みたいなね。
でもそれこそが目標達成できない理由だったりします。
なので、たくさん6シーズンくらいやったと思うんですけど、その中で私が皆さんに一貫してお伝えしてたのは
もちろん売り上げとかフォロワーするっていうのは後々に結果が出るもので、3週間で結果って出ないんですよね。なかなか難しい。
冒頭にお話ししたように、刺さることとか目から動くことを学ぶんじゃなくて
本当に自分の今の仕事を続けていくために必要なことをガチガチに固めるっていう行動をしてもらいたかったので。
シーズンによって目標設定とか、私が渡す目標があったりなかったりいろいろあったんですけど
例えばインスタグラムのフィード投稿を毎日必ずやるってルールを強いたくこともあったし
Xのアカウントを開設してもらったりとか、ブログを開設してもらったりとか、人によってやること変わったりもあったし
でも目標ですね、その設定は、例えば売上5万の人が3週間後に売上50万っていうのは、それは私は教えられないんです。
だからそういう意味じゃなくて、例えば自分でコントロールできること、つまり自分の行動を管理することっていうのを教えてたんですね。
ストーリーズは絶対に切らさないの一つです。
そして現代は2026年はインスタグラムのフィード毎日投稿っていうのはだいぶトレンドとしては遅いので、それはやらなくていいんですけど
当時は毎日投稿をしていればお客さん入ったんですよ。2021年、2022年くらいかな。
頻度が高ければ高いほど仕事が入るっていうめちゃくちゃ簡単なゲームだったんですよ。
めちゃくちゃ簡単なゲームで、もう勝てることが分かっているからこそそうやってもらっていて、それもできなかったらじゃあ何ができんねん、ぐらいに思ってました。
もうその時からですね、私の頭の中にあったのは、投稿しているだけで、雑な画像でも使い回しの画像でも
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投稿をたくさんしているだけでお客様が来るっていうフェーズは必ず終わりが来るし
そしてたくさんの人がインスタグラムを投稿する、そしてCanvaっていうツールを使い慣れていくってなると
全体皆さんのクオリティがどんどん上がっていく。そうすると自分の作る画像とか動画のクオリティも上げなきゃいけない。
そうなってくるとクオリティの差とかが出てきて勝負がしづらくなるっていうところもね、私は長い目では見ていたので
だからここ2021年くらいの時は、もうクオリティいいから、数出したもん勝ちやから数を出してくれって言ってました。
その結果それをちゃんとされた人ってね、本当に今大活躍してるんですよ。本当に皆さん漏れなくです。
なんだかんだ例えば、こうこうこういう理由があってとか、それぞれにね事情もある、わかります。
事情もあって、そんなやってられないっていうのもわかります。環境も変わるし、優先順位も皆さんそれぞれです。
だからその優先順位を守りたいんやったら別にいいんじゃないっていうのも私の答えであって、
お仕事を増やしたい、それが一番。そのためだったら他のことをちょっと犠牲にしてもいい。
腹をくくってやるんやったらきっと届くし、毎日家族と食卓囲みたいし、何時までには寝たいし、私は自分のペースを崩したくないんですよね。
私のペースが崩れない範囲でだけ頑張れればそれでいいんですよねっていうのもその人の選択なのでそれもいいんですよ。
ただ自分のやってることとかやれることと得られる結果っていうのは違うんですよね。
だから得たいものがあるのにわがまま言うとったら得にくいし、しのぐの言わずにやってる人の方が目標達成早い。
目標達成だけが全てでもないっていうのも私は思うんですよね。QOL、クオリティオブライフを高めていくっていうのも大事やし。
だから自分の中で何が一番大事なのかっていうのを持っておくと、そのために何を選ぶのかっていうのが変わると思います。
めっちゃ脱線したけどタイトルに戻ると、継続だけで生き残れるっていうのは今もめっちゃ思ってます。
たくさんね、サロンさん増えていくしセラピストさんも増えていく。何より私がセラピストさんを生み出している立場でもあります。
でもね、たくさんこの市場に入ってくるけど、どうせ辞めていくんですよ。
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お金にならないからとか、お客さん来ないからとか、これやったら他のパートやったほうがいいわとか、
いろんな理由で辞めていくんで、本当に続けてはいいんじゃないかなと思いますね。
安直なすぐにお金にならないとか、思ったよりお客様来ないっていうのは、そもそも理想が高すぎるっていうだけで、
本当に言い方悪いけど、ついこの間まで何者でもなかった人がいきなりお店を始めたり、いきなりこんなことやってますって言っただけでも来ないんですよね。
それを維持続けるとか、どんな風に表現するかを工夫するとか、どの媒体でどういうかっていうのを考えてやってみるとかっていうのも継続っていう中の一つだと思うんです。
だから予約フォームを作って予約を待ってるだけっていうのは続けてるっていうよりは、それは何もせんとぼーっとしてるってことなんですよ。
今日はこんなことをやってみようとか、こういう写真とか動画を作ってみようとかやってみたり、
それぞれの媒体での投稿を質を上げるのか、投稿頻度を増やすのか、コンテンツの写真とか動画の内容をアップグレードするのかっていうのも立派な継続なんですよね。
私は動画も難しいし、ホットペッパーもやってないし、文章書くのも苦手なんでとか言うとったら、それは何も継続、何もしてません。ただ待ってるだけ。待ってるだけは継続ではないです。
っていうのはちょっと、これから頑張ろうと思ってる人には厳しい内容かもしれないんですけど、本当にただ育ってただ予約を待ってるだけでは仕事が入るのは難しいっていう、ゲームとしては難しいゲームになってるので、
その難しいゲームの中で、自分は何が大事なのかとか、どうなりたいのかとか、自分に何が足りてなくて何を足したらこのゲームに勝てそうなのかっていうのをそれぞれに考えて、そして何かをやっていくっていうことを継続してほしいです。
このことを長くやるもいいし、やってみて帰って、やってみて帰ってでもいいんですよ。要はあなたが何かをやるを継続してほしいです。
フォロワーさん何人にするとかじゃなくて、あなたが何かをやる。あなたがインスタグラムのビールを週に投稿するを長くやるでもいいです。
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何かをやってください。テレビ見たり、SNSの人の投稿をぼーっと眺めたり、どうしよっかなーって考えてるふりして、考えてるわけではなく、実はただ迷ってるだけとかっていうのは何かをやってるに入らないです。それは何もやってません。
悩んでるんですって言われても、悩んでるのは何もやってません。行動してください。
画像を1枚作るでもいいです。投稿を1個ストーリーズに上げるでもいいです。
そして発信のために何かの解剖生理学だったりとかアロマだったりとか、何かの知識をインポットするもいいです。何かをやってください。それを継続してください。
ただ待ってるだけは継続じゃないです。異体で見るんで、勘違いしないようにしてください。
はい、では今日はここで終わりたいと思います。他の投稿もぜひ聞いてもらえたら嬉しいです。これね、150本あるんですよ。もちろんね、カウントしてないシリーズのやつもあったりするので、150本以上あるんですけど、
この、役に立つと思って発信している内容ではあるので、全部ね。なので、他の話ですね、この過去の投稿とかもぜひね、通勤途中とか、歩いてる途中とか、回転準備してる途中とか、ながらでいいのでね、聞くだけ聞いて、他の作業をしながらでいいので、ぜひね、聞いてもらえるといいかなと思います。
はい、ではここで終わります。ありがとうございました。