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こんにちは、遠藤克樹です。大久保圭太の財務頭を鍛えるラジオｽマネトレｽ大久保先生、よろしくお願いいたします。
どうですか、最近は。
そんなに何もしてない、最近は。何かある?
何かで言うと、
アミュレツかよ。
ガスト的なトークで。
あれじゃないですか。興味なさそうですけど、レッチリのライブ行きました。
あー、レッドホットチリペッパーズ。
聞いてないですよね。
今、60歳過ぎたのかな?めっちゃ元気でしたよ。
すげーな。
Aちゃんのライブを彷彿するほど超元気。
そういう感じ?
いや、もうね、同窓会。
行ったの?
酒並ぶじゃないですか。
ハイボールやら、レモンサワーやら、もう知り合いだらけ。
なんで?そんな世代的に。
多分、世代なんじゃない?5、60の知り合いがやったら来てるみたいな。
え、そうなんだ。
俺らニトロのライブ行った時は、血炎症全員がガンジャ吸ってる知り合いがいたけど。
いやいや、囲わんないようにしたよ、だから。
そっと出てきたよ。
ガンジャって。放送大丈夫なんですか?
いや、俺は吸ってないからね。
そっと出てきたよ。
吸っと吸わないでね、そっと出てきたけど。
でもあれでしょ、アンダーアールでやったやつでしょ?
そう、その話ね。知らないんですけど、何なんですか?
ロンハーマンの別店舗ができるんだよね、仙台側に。
スケボーできるところがある。
アンダーアールっていうショップ名?
新しいブランドが立ち上がるんですか?
セレクトショップなのかな。
8月オープンで、それまでの間イベントやってたんだけど。
それが、こないだあれ行ったじゃん、放線ブースのイベントの後が。
わざわざ引き込みしたやつね。
引き込みしたけど、ポスターも何枚か盗まれた。
イベントに、ライブに合わせて。
俺ライブの方は全然見てないんだけど、
レッツリの限定Tシャツがちょっと欲しいなと思ってた。
知らないくせにさ。
でも、すげえ行列だったみたいで。
抽選販売か、日曜日。朝11時。
コラボT着せて。
そっちに人が集まるんですか?
そう。
そうなの。でも俺もね、どっちかっていうと仙台街に行こうとしたから。
でも冷静にいらねえじゃんって思いながら。
でもやっぱ着くんですかね?オークションとか。
あの、ハワワの店員のインスタストーリーとか見てたら、
ヤフオク出てるシャメ出てて、売るなら買うなって書いてあったけど。
まあ、売るために買ったんやろうけどなって思いながら。
いやー、悲しい現実ですな。
着くんじゃない?買っちゃうんじゃない?むしろ。
いやー、そうだね。
年かかってない?今。
うん、かなりね。知らなくてよかったな。
結構かっこいいよ。
いや、そう。Tシャツがね、全然いいのなかったんですよ。
あ、会場は?
そう、会場ダサいし、ちょっとよさそうなやつはほぼ完売。
あ、そうなの?
全然無い。
早く行かなきゃいけないでしょ。
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いや、そうなの。そんな元気もないじゃないですか。
いやいや、行けよ。
いや、2日間だけですよ。そのために来日。すごくないですか?
全然やる気ない。来てくれたってすぐ帰る。
あ、そうなの?
うん。
いや、出てる。すごいよ、今。
あのー、プレミア即決いくらだと思うの?33,000円のやつがあるよ、チリのTシャツ。
33,000円。その時点で高いけど。
確かに高い。東京って書いてあるよ。
3倍くらい?10いく?
いや、99,000円になってるね。
マジ?
すげーな。並べればよかったな。
だから、聞けよって。
小銭に稼ぐなって。来たいじゃん。
ほんとですわ。
いやいや、これ来たらさ、俺さっきケバブ食ったから汁が飛んでんだけど、これ飛んでも分かんねえなって思って。
ちょっと、何の話?
いやいや、なんかさ、黒Tをさ、やめたの。
最近確かにね、今ピンクですね。
そう、酒やめた象徴として白ベースで行こうと思ってんだけど。
じゃあどういう意味?全然因果関係が分からない。
いやいや、だからホワイト化してるから今。世の中と一緒に俺は。
ああ、なんか無理くり説得されたけど。
黙々の身からね。
でもホワイトは嫌だからピンクなんですね。
で、ホワイトもあんだけど、飛ぶじゃん。飯とかどうしても。
これはもう、そういうもんだと思って生きていくの?
そうですよ。
それでいいんだよね?
そう、受け入れるんですよ。
受け入れるのか?汚れを。汚れとともに生きていくってこと?
そうです。それシミじゃないですから。
シミじゃないんじゃない?
味?
いや、そうですね。
歴史?
デザイン歴史?そうそう、そっちだね。歴史。
ああ、よかった。
これ一飛ばしたやつ。
問題解決した。
しました?
じゃあ今日これでいいかな?
さあ、ということでね。今日の質問いきたいと思います。
いやいや、スッキリした。
いや、なんかね、俺気になってたけど、今いいんだと思ったらすごい質問に答えます。
前向きに答えましたよ。
ああ、なるほどね。質問答えてくれたから。
スッキリした。
じゃあ今日はね、話ブレなそうですが行きましょう。
最近やっぱりね、M・A絡み多いんですが、今回は売り手に回りたい方から。建築業の方ですね、行きたいと思います。
事業上途において、株式上途ではなく事業上途において、プラットフォームを使うのか、仲介会社にすべきか、どちらが良いでしょうかというタイトルでいただいております。行きましょう。
4年続けた新規事業の撤退、損切りを考えております。
メイン事業は継続するため、事業上途になります。
なるべくコストを抑えたいので、マッチングのプラットフォームを検討しておりますが、仲介会社とプラットフォームの使い分けはどのように考えるべきでしょうか。
売上4000万ほどの事業のため、小規模ディールになると思いますが、大久保先生のご意見をお聞かせください。
わかんない。
ん?
え?
さっき前向きに答えるって。
だって、事業内容わかんないもんね。
建築業だけど新規事業で撤退なのかな?
メイン事業を継続するから事業上途になりますって言うけど、本当に事業上途か分かんない。分割って言ってもあるもんね、会社のね。
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そもそも事業上途がいいのか問題も答えたいけども。
機面な問題はあるけど。
なるほど。
要するに仲介高いからね。
そうですよね。
最低1000万とか2000万とかね。何の根拠があるのか分かんないけど、あれ相場だろうね。
今までそれでやってこれたって感じですかね。
やってきてこれたからだよね。
いやでも、仲介の人とか来て。
ちょうどタイムスですね。
つまらんもんね、話が。
そういう場ではないですよね。
要は案件ないですかって言いに来てるだけじゃん。でも情報効果はみたいなさ。
いやでも俺も別に無視してたんだけど女の子だったっていうので気を抜いてしまってね。
雑魚ですか?
雑魚でしょ。いやでもズームだからいいやと思ったら行きますって言うから、女の子だからいいかと思って。
いやいや冗談だけど。何の中身もない打ち合わせになったけど。
何の話だっけ。
仲介ね。
だけど、まず自分でできるのかだよね。
どこ?全部?
そう全部。
全部なんて基本できないですよねきっとね。
そうなると仲介いるよねってなるじゃん。仲介というかアドバイザーとか手続きする人とか。
そのチームどう構成するかっていうのは問題だと思うんだけど。
プラットフォームの方が安くはできるかもしれないけど、結局自分で探すってことでしょ?
自分で探して全部自分で対応して。
先生一旦、プラットフォームってどんな感じかって意外と把握されてない場合もある気がするんですけど。
ググってください。
ダメダメダメ。今日は前向きな日でしょ。
なんで前向きなの。汚れていいからね。
そうそう汚れていいから。
プラットフォームって自分でこういう案件があってこんぐらいの金額売りたいですっていうバトンズさんとかそういう登録して、
お金かかんないけど売り手が買いたい人がそこにも登録して、マッチングサイトだよね。
マッチングサイトですね。
で私こんぐらいなんだけどいくらぐらいで買わないみたいなパパがたくさん。
違う違う違う。ここ買わるけど。そういうことですね。
だから結構それなりに案内も組んだろうですよね。連絡も組んだろうから。
それをちゃんと捌けるかっていうと、どこがいいかっていうのを選ぶのと、あとは数字の説明とか事業の説明はできるんだろうけど、数字の説明と、
そこから事業状況でこれぐらいのデュエルだったらそこまで大変じゃないかもしれないけど、デューデリーの資料を出したりとか、あと契約の交渉だよね。
それをプラットフォームも分かって、そこだけじゃできないって分かってるから、アドバイザーとかを頼める、FAを頼めるみたいな。
まあそういう仕組みも。
だから中華よりは安く済むんだろうけど、ただそれが優秀かどうかも分かんないしね。
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売り方が、自分が今回みたいに事業状況をしたいと思っている方が、自分の企業概要書的なものを予約したものとかを自分で作ってあげて、
いくらぐらいでこんな事業やってて、こんな感じで書いて、それを見た人がこの事業を手を挙げた人たちと直接交渉するプラットフォーム。
そうそう、だということなんだけど、それが本当にできるのっていう。
ねえ、事業を。
時間軸も、すごい簡単だったらいいよ、美容室のイヌキとか。
まあ言い方はあれだけど、論点があんまりないじゃん。その子が残る、店長が残るとかさ、どういう企画をするかとかさ。
通常事業で飲食店とかもさ、通常事業で管理してる数字出せばだいたいお互い分かるだろうから。
その事業内容にもよるっていうのと、あとは中華、極端にFAをつけるかどうかっていう話があるよね。
その場合、希望の方はFA派遣してくれるみたいになってるわけですね。
そうそう、もちろんプラットフォームによって違うけど、ただ基本的にはもしやるなら税理士とかをサポートする顧問がサポートして、プラットフォームへの登録からその先みたいなFAとして入るべきだと思うけど。
ああ、なるほどね、そのイメージ、初めてイメージ分けましたね。
そうだよね、現実的に難しくない。買うのはいいと思うよ、プラットフォームを使って社長が見ててピコって連絡しちゃうのはいいと思うけど、
売り手はなかなか、すごい若い子で年齢あるかもしれないけどね、いろいろそういうの得意で社長で売れる子たちだったらいいけど、
なかなか本業もある中でね、サブ事業の上等みたいな話だと社長もそういう実務能力ってないじゃん。
確かにね。
会計とかも部門別のやつ出してきてみたいな、なかなかもう。
たしかに、しんどいですね。
経理とかがやってくれる。経理で交渉できるとかはいいんだろうけど、中小だとなかなか厳しいのかなと思うから、
小問税理士と相談してその人と一緒に、明るければね数字にね、ぜひそれがいいのかな、コスト的にもおそらくいいんだろうし。
ただ、できない人がいるっていうのと、あとMA儲かるって勘違いしてそれも高くやるみたいな勝手な価格設定するやつも出てくるじゃん。
その辺は難しいよね。小問税理士がハズレだった場合どうするんだみたいな話があるけど。
小問税理士がハズレだった場合はちょっとしんどいですね。
まあでもほぼハズレなんだろうけどね。
だからそういうプラットフォームを用意してるんだろうし。
あとは仲介を値引きするって手もあると思うよ。
あ、なるほどね。
やっぱプロだから早くやりたいなら、変な話、この授業が損切りなんで赤字じゃん。
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ってことは赤字の期間はさ、コスト出てるみたいなもんじゃん。
そうすると月100万が実質だって1年かかったら1200万なんだから。
だったらサクッと売っちゃった方が仲介料500万とか1000万払っても得な可能性はあるよね。
だからあとはこれは問題だけど、結局仲介ってどこから金取ればいいから、仲介って売り手会両方取るじゃん。
だから問題だと思うんだけど。
ってなると、買い手側あんま払えなかったら売り手側取ればいいじゃん。
彼らからしたらね、立場上。
その辺は裏でいろんな事情はあると思う。
計算をするだろうから。
さっき全然別で来てた、またFAで仲介の問題を話してたけど、
いや確かにね、買い手で金額はそんな出せないんだけど、
お前の報酬を他に2000万だったら0万で、2500万払う、3000万払うからうちに持ってこいって言ったらそこに決めるよね。
その代わりに買いの価格下げてよって言うじゃん。
だって同じだから。
だから仲介は自分のところに入りが大きいから、それを売り手に言ってね、ここしかありませんでしたって言ったらさ。
そん時をうまく使った仲介会社の動かし方ができる。
でもどっちに転んでも儲かるもんね、仲介だとね。
確かにね。
結構エグいなと思って、ブラックボックスだから。
別の話だけど、そういう変なところと付き合うと大変だけど、
逆に言えば別に原価もあるようでないようなもんだから、交渉もできるのかなって感じはするよね。
妊婦って感じなんですかね、原価は。
妊婦だけど妊婦だとするとおかしいくらいの金額だもんね。
金額だよね、確かに。
ただプロなんで、まかせ、だからFAがうまく使えればいいんだろうな、やっぱ商業ディルは。
なるほど。
FAがうまく動いてコモネリスト化ができると、マッチングのプラットフォームとかも機能しやすいが、
それができないと実質決まんないよね。
結局プラットフォームで自分でやるのは結構ハードル高いと思うよ。
だからそういう意味じゃあ白川さんのMA財団とかに相談した方がいいんじゃない?
なるほどね。MA財団に相談してね。東京の案件だったら黄金先生出てくるかもしれない。
いや嫌だよ。なんで俺が自分の営業になっちゃったの?
あれ?みたいな。
出てほしいって言ったら出るけど。一番下手かもしれない。一番変なかもしれない。
FAって人かもしれない。
なんことはないでしょ。
まあということで、だからFAが大事だぞというところもあるわけですよね。
だからコモネリストに相談してが本当にいい流れだよね。
まあでも現実はそうじゃないかもしれないから、お金の状況で考えなきゃいけない。
だからプロはプロなんで、自力でやってダラダラよりはプロを入れた方がいいか。
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それかFAか仲介かその辺の問題はあるけど探せばいいと思うし。
というところですかね。ということで終わりたいと思います。
いや今日は回答いただきました。
いや毎回してるよ回答。
終わりましょう。ありがとうございました。
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