売れる商品の重要性
おはようございます。OKファームのOKです。
このラジオでは、脱サラして農業歴13年を超えた私が、新規就農者やフリーランスの方向けに、
マーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話をお届けしております。
はい、今日は762回目の放送です。
売りやすいモノをまずは売れよ…、というテーマでお話ししていきます。
本題の前に20秒だけお知らせです。
ごぼう専門農家OKファームが開発した荒れ菓子、その名もバリバリごぼう。
累計販売4万袋を突破しました。
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ぜひ登録よろしくお願いします。
それでは本題の売りやすいモノをまずは売れよ…、という話なんですが、
今日の3つのポイントです。
ポイント1、バリバリごぼう大人気。
ポイント2、まずは一度買ってもらおう。
ポイント3、あなたの売れ筋商品は何?
この3つでお話をしていきます。
1つ目のポイントが、バリバリごぼう大人気というお話です。
半分自分の宣伝を兼ねているんですが、
僕はごぼう農家なんですが、バリバリごぼうという荒れ菓子を販売しております。
荒れ菓子ということなので、原材料にお米が使われているんですが、
最近のお米がすごい値上がりしていますという影響により、
お店での販売価格もバリバリごぼうも値上げをしないといけないということに
先月なってしまいました。
山直とか道の駅とかで値上げをしますというお知らせとともに、
価格改定をしたんですけども、
ありがたいことにバリバリごぼうの方は順調に、
今までよりちょっともしかしたら数は減っているのかもしれませんが、
順調に売れておりますという状況です。
僕はバリバリごぼうの他にも、ごぼうが香るオニオンスープという、
ごぼうの粉末スープを販売しているんですが、
残念ながらこちらの方の売れ行きはイマイチでございます。
全く売れないわけではないんですけども、
バリバリごぼうの方はこちらが何もしなくても、
お客さんが手に取ってくださるのに対して、
スープの方はですね、やっぱり自分で試飲をしてもらうために、
試飲販売店頭に立ったりとか、一生懸命一生懸命説明しないと、
まだ売れないという状況なんですよね。
僕が去年、2024年の立ち回りで失敗したなという風に思うのが、
このスープの方を売ろうとするあまりですね、
バリバリごぼうの方のPRが弱かったなという風に思ってるんですよね。
このスープの方のメリットは賞味期限が長いとか、
通販で送る際に薄手のものになるので送料が安いとか、
いろんな状況がありまして、
僕としてはこのごぼうスープの方をたくさん売りたい、たくさん売りたいという風に、
こっちの勝手な欲望が勝ってしまっていて、
どう考えてもバリバリごぼうの方がPRしたら売れやすいのに、
いや、スープを買ってください、スープを買ってください、みたいなことを
2024年に一生懸命やっていたんですね。
2025年になって、やっぱりこれ僕はバリバリごぼうを売った方がいいんじゃないかということに
ようやく気づきましてですね、
お客さんが既に求めているものとか、
もう一回買ってもいいよという風に思っているものを売る方が、
僕の方もトータルで楽だし、お客さんの方にもストレスなく進められるので、
このタイトルの通りにもなるんですが、
売りやすいものをまずはしっかり売っていけよという、
自分に対してのツッコミとともに、
まずはお客さんが求めているものとか、
既に実績のあるものをどんどん売っていった方がいいですよというお話を
一つ目のポイントでさせていただきました。
信頼構築の戦略
二つ目のポイントは、まずは一度買ってもらおうというお話です。
先ほどのお話の続きにもなるんですが、
やっぱり自分の商品を誰かに買ってもらうためには、
自分のことをどんな方法でもいいので、
信用してもらう必要があります。
信用してもらうというのは、
商品の見た目が良さそうとか美味しそうとか、
自分にとって価値がありそうという風に思って、
商品そのものでPRする方法もありますし、
対面販売であるとか、SNSで交流していくことによって、
商品のことはよくわからんけども、
この人は信頼できそうだから買ってみるかという感じで
購入してもらう方法とか、いろんな方法があります。
信頼してもらうというところを少し言葉を変えると、
安心感を持ってもらうという言い換えが近い言葉としてできるかなと思うんですけども、
この人の商品は一回買ったことがあるんだよねということになると、
信頼とか安心感というものはめちゃくちゃ増すんですよね。
例えば僕自身は新婚旅行でイタリアに行ったんですけども、
ご飯どうしようか、旅先でしかも言語が通じるかどうかわからないところで、
ご飯どうしようっていう風になった時に、
マクドナルドに行ったことがあります。
イタリアまで行ってもマックに行くのかと思われるかもしれませんけど、
海外旅行初心者からしたらですね、
自由行動で僕と妻と2人でご飯を食べないといけないという、
一番初っ端の時にマックがあるとやっぱり安心感が違うんですよね。
多少日本とイタリアでメニューは違ったりしたんですけども、
まあとはいえマックだよねということで注文の仕方もわかるし、
多分こんなことが書いてあるんだろうねっていうことが予想できるので、
お店に入るハードルっていうのはめちゃくちゃ低かったんですよね。
同じようにあなたも街中でですね、
めちゃくちゃ汚いんだけどこのラーメン屋さん入って大丈夫なのかなっていう、
怪しいラーメン屋さんがあったとしてですね、
1人で1回も行ったことのないお店っていうのは入れないと思うんですけども、
このお店はこの前友達と一緒に入ったお店だよねっていうことになると、
汚かろうが周りの人は敬遠してようが、
俺ここ1回入ったことあるから大丈夫だっていうことで、
ハードル低く入っていくことができるはずです。
なのであなた自身がA、Bという商品があって、
僕はAの方の商品を売りたいんだけどなというふうに内心思っていてもですね、
Bの方がめちゃくちゃ売れ筋の商品なら、
とりあえずBの商品を1回お客さんに買ってみてもらってください。
そしてその後でおまけでAの方の商品もおすすめするであるとか、
次回以降ですね、その次の対面販売とか、
売れやすい商品の重要性
SNSでやり取りをする時にこっちの商品もどうですかっていう感じでおすすめすると、
そちらの制約率も絶対に上がります。
なぜならあなたはその他大勢のお店屋さんではなくですね、
一度商品を購入したことがあるという、
お客さんからしたら親近感を持ってもらえるポジションに1段階上がっているからです。
改めまして、次回を込めてなんですが、
僕自身はスープを売りたい、スープを売りたいと思ってしまうがあまり、
スープの方の接客に力を入れていたんですが、
まずはバリバリごぼうという売れ筋の商品をおすすめして、
その後で実はスープも作ってるんですけど、
こっちもどうですかっていう風に進める方が絶対に楽だし、
お客さんもストレスなく僕と交渉というかお話ができるかなという風に思いますので、
今後はバリバリごぼうの方をしっかりプッシュしていこうという風に思っております。
そして3つ目のポイントがあなたの売れ筋商品は何というお話です。
僕の商品はこれしか持っていませんという事業者さんも中にはいらっしゃるかもしれませんが、
だいたいなんだかんだで自分の商品にはラインナップがあると思います。
農家さんで言ったら複数種類の作物を作っているとか、
同じ食べ物、ぶどうとかみかんとかりんごとかそういう作物にしても品種みたいなものがあって、
やっぱり一番人気の品種はこれだよねとか、
一番人気の作物はこれだよねっていうものがあると思いますので、
その中で一番まずは売れ筋のものからお客さんに勧めていくのをお勧めします。
なので自分の売れ筋商品とか反応が良いものはどれなのかというのを把握しておいてください。
SNSとかYouTubeブログを使ってお仕事をしている方でも、
自分が読んで欲しい記事はこれなんですっていうのも大事なんですけども、
たくさんの方に良い評価をもらっているものはこれですというものを必ずチェックしておいてください。
YouTuberの方で言ったら僕の動画の中で一番再生数が多いのはこれですっていうものもそうですし、
ブログを書いている方だと一番クリックされているもの、
自分のブログの中で一番読まれているのはこれですというものを用意しておいてください。
なぜならそれが一番評価が良いということは刺さる可能性が高いから、
まずはその人気のものを見てもらって、そこから僕のおすすめもよかったらこちら見てくださいということで、
自分が本当に見てもらいたいページであるとか動画であるとかそちらに飛んでもらった方が絶対ストレス少なく、
お客さんに楽しんでもらえるかなというふうに思いますので、
3つ目のポイントあなたの売れ筋商品は何ということで、
自分の商品の中で人気のものとか人気のコンテンツは何なのかというのを把握しておいてくださいというお話でした。
ごぼうの日とセールの告知
ということで今日は次回を込めてなんですが売れやすいものをまずは売れようというテーマでお話をさせていただきました。
こんな感じで農家の方やフリーランスの方向けにマーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話というテーマで1日1つ音声配信をしております。
私OKのフォローがまだの方はぜひフォローで応援をよろしくお願いいたします。
予告なんですが毎月5日、5日は何の日か皆さんご存知ですか?
毎月5日はごぼうの日です。
今回初めて取り組むんですがごぼう農家なんでね、この5という数字を上手に使おうということで、
4月5日には僕の作っているごぼうのお菓子、バリバリごぼうとかごぼうのスープをタイムセールみたいなことを5日限定でやろうと思いますので、
5日になったらですね、僕のAmazonページをぜひ見に来てみてください。
タイムセールそのものは4月5日の0時に始める予定なんですがやっぱりこういう事前の告知を大切にしようということで、
今日はね、毎月5日はごぼうの日というご紹介もさせていただきました。
はいそれでは最後になりますが皆様腰痛にならないように肩を上げ下げしたり腰を回したりしながら体をリラックスさせてあげつつ、
今日やるべきことに向かって頑張っていってみてください。
ここまでのお相手はOKファームのOKでした。また遊びに来てください。ほいじゃまたのー。
