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おはようございます。OKファームのOKです。このラジオでは脱サラシセ農業歴12年を超えた私が新規就農者やフリーランスの方向けにマーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話をしております。
はい今日は321回目の放送です。新商品ごぼうスープの販売方法を悩んでいる話というテーマで商品の売り方とかね
戦略みたいなところについて現在地の確認というようなことをしながらどうしようかなというふうに悩んでいるというお話をしていこうと思います。
今日の3つのポイントです。ポイント1 剥離多売に初めて挑戦できる。ポイント2 広告費をどこまで投入するか。
ポイント3 sns やコミュニティーをどこまで活用するか。この3つでお話をしていきます。
はいまず前段というかね僕の状況についてなんですけども僕は広島県でごぼう農家をやってましてごぼうの加工品作りに今挑戦しています。
実質取り組むのがまあ第2弾第3弾というような状況なんですけどもすでにバリバリごぼうという荒れ菓子のようなごぼうを使った荒れ菓子という商品は
すでに完成していましてまぁそちらの方が順調なので今新しい商品ごぼうを使ったスープというものを作っているところです。
玉ねぎの中にごぼうの粉末を入れるというようなねごぼう玉ねぎスープみたいなものを考えています。
でですね昨日ですねついに商品が届きましたはい中身だけ届きましたあのアルミパック10cm x 10cm ぐらいのアルミに入ってて粉が入ってるんですよねその中に
でお湯を注いだら袋からねその粉を出してお湯を注いだらスープ出来上がりというものがね現物が届きました
ね大量のダンボール箱が19箱20箱ぐらいのねダンボールで1箱めっちゃ重いぞみたいなその一つはもう1g 2g ぐらいのね軽い袋が入ってるんですけども大量の袋が入ってるので結構ずっしり重いなぁっていう感じの箱がね19箱を届きました
で残念ながらまだね外側の袋の方が調達できていなくてですねこれが2月に入ってから ほんちゃんの袋が届く予定なので本商品の販売というのはまあ2月中旬ぐらいからかなぁという風に考えています
まあなのでねもうあのサンプルみたいなものはもう渡せる状況になっているんですよね あと1ヶ月でこのねごぼうスープをどうやってプロモーションしていくかみたいなことについて今悩んで
いるとかねそういったお話をしていきます で前段を聞いてもらった上で一つ目のポイントが薄利多倍に初めて挑戦できるというお話です
僕自身はですねソロでやっている農家なので今まで薄利多倍という農業の中では定番と 言われるスタイルに挑戦することができませんでした
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農家だったらねどんどん面積を広げていってめちゃくちゃ大量の人参なら人参1日 に1000袋出せますよとか1万袋出せますよという前提条件があった上でスーパーとかね
市場のバイヤーさんと価格交渉をしたりするということはあるんですけども 僕はもうせいぜい1日出せても50袋だろうなとかいう自分の労働力が足りないというタイプの
農家だったのでもう薄利多倍ということを今までやることができませんでした で加工品作りをすることになって前先ほど紹介した
バリバリごぼうというね加工品第1弾の商品がいい感じに売れていったのでそのお菓子 を作る方法もある程度外中化して自分の手元を完全に完全にではないんですけどもほとんど離れた
状況なので自分は生のごぼうをまとめて送ればもうお菓子が大量にできるという体制が ようやく整いました
新商品の音ごぼうスープの方も同じく僕はごぼうお店屋さんというか工場に送ったら あとは商品を届くのを待つだけというスタイルでいけそうなので
大量生産がねできるようになったんですよね これは自分の中では今まで持っていなかった武器なんですよね
少ないごぼうをどうやって高く買ってもらうかとかね効率的に届けるかみたいなことしか 選択肢が取れなかったんですけどももう大量に届けて安くちょっと単価低くてもいいから
いっぱい買ってっていうやり方がやろうと思えばできるようになったんですよね ということは今までと違った販路とか違った販売方式
具体的に後紹介する広告費をどんどんかけていくという方法になるんですけども 今までと違ったね売り方とか販路が見つかってくると思うんですよそれについて
まぁちょっと悩んでいるというようなねお話をさせてもらうと思うんですが前段として 剥離多倍に初めて挑戦できるという話をさせてもらいました
2つ目のポイントが広告費をどこまで投入するかというお話しです 先ほど申し上げた通り僕は今まで剥離多倍という武器がなかったので自分から
広告費を払っても絶対に赤字だったんでしょう まあ少なくともちょっと黒字だけど広告費が大きいから利益どんどん消えてっちゃってるよねとか何の
ためにチラシ入れたのかわかんないよねとか 何のために sns 広告打ったのかわかんないよねっていう状況だったんですよ本当に
笑えない話なんですけどなので自分は広告費を集めかけずに sns でねフォロワーさんと交流したりという方向で
単価が少しでも上がるようにとかリピートしてもらえるようにみたいなところにね軸足を 置いていました
でも今度は自分が大量生産できるということになったので まあ sns インスタとかフェイスブックみたいなところの広告にこのスープを飲んでみませんか
とかこのお菓子を食べてみませんかっていう広告をあげることでいい感じにビジネス というかその自分の方の売り上げがなんていうかな
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広告費をかけた買いがある売り上げが出てくるようになるんじゃないかなというふうに 思っています
またあの以前も少し紹介したんですけども amazon の方でもこの音お菓子とスープを販売できる ようにしようと思っているので
amazon の方でも広告を表示させるとか google の検索画面でも広告を表示させるということがもう できるようになります
まあお金をかけたらね前からできできるようになってたんですけども僕の場合はそれ をかける価値が出てきたということでとなると今度はどこに広告費をかけようかなぁとか
何万円ぐらいまでなら広告費をかけてもいいかなぁということが楽しみでもあり 怖いところでもありということで
悩んでいるという感じですね今まで自分で広告費をかけて消費商品を売るということを やったことがないので amazon に広告費をかけるのが効率がいいのか
それとも sns を見ている人に広告を届けた方がいいのか 場合によっては地元のローカルラジオとかローカルテレビとかに広告を出してもらうとか
テレビ出演ラジオ出演させてもらって商品 pr をする方がいいのかなど お金をどこにいくらまでかけるかというところがね
楽しみでもありやったことがないのでわかんないなという感じでいろいろと悩ん でいるという状況です
まあ今まで youtube とかね sns を見ている中で広告っていうものが出た時に あーまたも youtube 見ようと思ったに広告が流れてくるはうざいはみたいな感じでね広告
イコール的みたいな感じでこうずっとものを見てきたわけなんですけども 改めてねこう自分がお金を出して広告が出す側に立つとですね
目線が本当に変わっておりまして今この広告はなんでこういうねあの タイトルにしたのかなぁとかなんでこういう人を起用したのかなぁとかねあの出演者ですよね
役者さんになんでこういう年齢層の役者さんを起用したのかなぁとかね この画面の切り替えがやっぱ3秒以内に次の画面に切り替わってるなぁとかね
どいろんな広告を見て自分が広告を出すんだらどういう広告がいいんだろうとか言う ね脳みそになってますまあワクワクしているところでもあるんですけど
改めて広告って難しいなぁとかねそれこそ言い出したら文章ベースのテキストの広告と さっき言った youtube の前に並べられる5秒のあの動画 cm と音声で流れてくるね
あのアップルポッドキャストとか amazon ミュージックみたいなものを聞いてたらねあの この広告が邪魔だと思う人はなんとかかんとかの有料会員になればこの広告を飛ばす
方ができますみたいなとか流れたりとかいろんな音タイプの広告があるんですけど 僕の場合はどの広告が向いているのかとかごぼうスープの場合はどの広告が向いているのか
とかねそういったこともね楽しみながらではあるんですけども いろいろ悩んでいるという状況です
ということで2つ目のポイントが広告費をどこまで投入するのかというね悩みがある というねお話でした
そして3つ目のポイントが sns やコミュニティーをどこまで活用するかというお話です 僕もこうやって毎日音声配信をしているのでね毎日あーだいたいこれぐらいの方が自分の
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音声をなんだかんだで毎日聞いてくださっているんだなというデータは集まってますし x とかねインスタの方も今1回投稿すれば
だいたいこれぐらいの方が見てくれているんだとか まあだいたいこれぐらい意味が付くよねっていう感覚はまあなんとなくですけど
わかっているつもりです なのでまあインスタの方でいうとフォロワーがね3000人弱ぐらい x でいうとまあ
1600人700人ぐらいいるのでもちろん全然ねあの中にログインしてないとかね sns 見るのやめたとか
いう人もいるのでこの数字が全部使えるわけではないんですけども この力はね sns の力はもったいないなというふうにね
思ってるんですよね今までは sns のフォロワーが100人いるという状況だと僕のイメージで言うと
営業マンがチラシを持って配りに行ける家が1000件100件あるみたいな感じでこの 自分の届けたい情報が
届けたい情報を受け取ってくれる可能性の高い人が100人いるぐらいのつもりでいたんです けども
音声配信を続けていく中でこうしょっちゅうねコメントを下さって毎週コメント 返しを楽しみにしてますよっていう方がいたりとか
オンラインとかで猫を機能もとぽさんという方のズームのあの 講座みたいなものに出てきたんですけどお金を払ってもこの花この人の話を聞きたいよ
というね熱量の高い方が集まっている場所っていうのを見かける機会がとても増え たんですよね
そういった場面を見ることが増えたのでなんというかね自分が一方的にポスティング するだけではなくてこの勝手ねって言うだけではなくてどうやったらこの商品が
一緒に売れるのか一緒に考えていきましょうみたいな場を設けてもいいのかなとか 場合によってはこの ok ファームのスープを販売してくれた人にお金が入るようにしたいなと
僕は思っているんですよ まあ一番手っ取り早いので言ったらまあとりあえず amazon の音販売ページを作ってね
ok ファームのスープがここで買えますよっていうものを作ったらですね 大きい自分の知り合いの ok ファームがね新しい商品出しましたよっていうそのリンクを使って
もらったら amazon から 紹介料がもらえるという形はねまああの
絶対できるというかあのどなたでもできるような仕組みはまあできるかなと思ってるんです けども
まあでもそれ以外にも何かうまいことねこの 自分僕がいて ok ファームがいてそのフォロワーさんがいてそのフォロワーさんが
なんというかその自分が広めたくなるような動きみたいなものが作れたらいいなぁ ということでなんとなく思っているという状況です
まあ自分の周りにいるフリーランスの学校の周平さんっていうのが自分のね ブランドライフスタイルブランドでもある
リブライクアキャットっていうね nft を広げるのにすごいね コミュニティの力がやっぱり大切だよっていうふうなね
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ことを言いながらそれを実践されている姿を見て聞いていますし 最近で言うとあの仮想通貨とかねあのビジネスとかにすごい詳しいけ早さんっていう
方がフィナンシェっていうねアプリの上で今から自分たちの商品を広めていくのに みんなに盛り上がってもらうにはどうすればいいのかっていうことをすごい考え
ながらやってなんかねほんと商品販売前からそのアプリが盛り上がっているとか その商品を早く買わせてくれみたいな仲間がすごい集ってきているっていう姿を
僕は間近ですごい見てきたのでこの1ヶ月ぐらいですね 商品販売までねあの1月の中旬に販売なんですけども
12月から盛り上げていきましょうみたいなこと言ったらもう3 4000人ぐらいの人がね
うおーって熱狂して早く買わせろってお金は除毛用意できてるぜみたいな盛り上がっ てるのを見てきたんですよね
もちろんそれは池早さんの今までの影響力とか信用力の積み上げみたいなものはある と思うんですけども
そのなんか仕組みみたいなものに関しては大企業であろうとインフルエンサーであろうと この弱小農家であろうとねフォロワーがまだ5人10人しかいない人であろうとも
なんか考える方法考えるべきポイントみたいなのは同じだと思うし 5000人1万人をいきなり集めろと言われたら無理かもしれませんけど
まあね100人200人だったらもしかしたらね スープ買いたいよっていう人が集まるかもしれない
その100人200人の中からいや毎週スープ買いたいよ毎月スープまとめ買いするよって 人が10人でもいたらですねもうそれだけで月にあこの人のためにスープは
こんだけ作っておかないといけないなぁとか スープが毎月これぐらいの売り上げが立つよねっていうね自分の精神安定剤のようなものにも
なると思うんですよ だからまあここは広告費をかけるとは全然別の軸にはなるんですけれども自分のファンを
増やすとか自分のコミュニティを作るみたいなものとかねそういったところにも どこまで時間を割くべきかとかねどういうやり方でやるのかやるのがいいのかなぁ
というところね今考えているところです まああのここに関してですねあの最大のあの懸念事項というかし不安なのは僕が
秋っぽいところなんですよ 熱自分自身が熱量を維持できないというところがあるのでそれこそさっき言った池早
さんなんかで言ったらもう2,3年かけて自分のその商品を開発するために 作戦を練るところからコツコツコツコツ積み上げていくのがもう習慣のように当たり
前のようにやってらっしゃる方なのでその周平産生会がやさんとかね まあ1年後を見据えてこの商品販売のために頑張るということができるんですけど
多分僕の場合はしかも初めて取り組むととも取り組むということもあって途中で やっぱりめんどくさいからやべたってなりそうなんですよ
中途半端な絵を描いてしまうとですねそうなると最初のうちにねあの僕頑張るんでついて きてくださいって言ってついてきた人がいるのになんかね自分が途中で投げ出したくなるけど
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でも誰かついてきてくれてるから投げ出すわけにはいかないっていうので申し訳ない みたいな気持ちになるのも嫌だし
かといってその人がいるから自分はあんまりやりたくなくなったとか別のやりたい ことが見つかったのに高校の
もやもやした気持ちの雨8ねあのその自分の最初言い出したことを続けないといけないって いうのも嫌だなっていうの
まあこの音声配信を聞いている方はコアな方が多いのでこの内側の内側まで言うんですけど あの自分が言い出したのに途中でできなくなったら嫌だなぁみたいなこともちょっと考えている
ねというお話でした いつも言ってますけど僕は怠け者なんですよこういうところはまさに本当に社会不適合者だ
なぁとかね本当に飽きっぽいんだなとか行くに思ったりするんですけども 自分をちょうどいいペースで見張ってくれる人とか
なんか僕のこの内面とかがわかった上でまたこいつ面倒くさがりのモードが来たなぁとか まあそういう時はこうやって引っ張っていけばいいんだよねっていう僕を
マネジメントしてくれる人がいるのであれば そういったことにもどんどんチャレンジしていきたいなと思うんですけども
自分が前面に立って僕に全部任せてくださいっていうところまでね ちょっと今いけれないんじゃないかなとかいうこの生意気なことをというかね自分で
売りたいと言いつつであの面倒くさいことはいいだっていうこの矛盾したというかそんな できるわけねえだろうとかいうことを思ったりしてるんですけども
まあそこらへんもねあの上手に自分自身の性格というかもう個性だと思ってますので よしこの度だけは頑張るぞということになるのか
いややっぱり他の人に迷惑かけるのが自分の中ではストレスになるので今回はちょっと ねあの広告費をどんどんかけてコミュニティ作りはしませんという方向になるのか
わかんないんですけどもそこらへんもまた生温かい目で見守っていただけたらと思います はいということで今日は新発売するごぼうスープの
8なんというかな販売戦略みたいなものについてお話をしてきました まあもちろん今まで既存の道の駅とかスーパーとか
商社さんに出すとかいうのはねあのお菓子バリバリごぼうの時と同じくやっていくんです けども
余ったね余力というかお金とか自分の時間を広告費に前振りしていくのか sns とか コミュニティみたいなものを上手に使っていくのかもしくはねそれを併用していくのか
みたいなことが楽しみでもあり考えだしたらめんどくさいなと思ったりとかそういう ふうに思っていますというところを紹介させてもらいました
まあ販売戦略についてはいろいろと悩んでいたりめんどくさいなぁと思っているという ところはあるんですけども
こうやって僕の音声配信を熱心に聞いてくださっている方とか sns で普段からコメント くださる方とかね応援してくださる方にはいい条件でなんか
僕の商品を買ってほしいなぁというは思ってるんですよねそれはあの一般の人 よりも早めに商品が手に入るとか
今まだねあの外袋ができてない状況なんですけども いや外袋なくてもいいよ試しに飲んでみたいよっていう方がいたらそういった方にもね
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あの先行販売みたいな感じでなんかプロトタイプというかまだあの 完成はしてないんだけども味は楽しめるのでということでお届けしたりとかね
そういったなんかねあのエコ悲劇はしていきたいと思ってるんですよいい意味でのエコ 悲劇ね普段応援してくださっている普段のご愛顧に感謝してみたいなことはやりたいかなという
ふうに思ってますのであの戦略とか応援とかそういうのどうでもいいからとりあえず スープ飲んでみたいぞっていう方がいたらですね
またこの音声配信とかね僕の sns をチェックしていただけたらと思いますので あの販売戦略とかその応援とかコミュニティとかには関わらんけど
とりあえず買ってもいいぜっていう方はね引き続きこの音声配信をまた聞いていただいたら と思いますので情報公開多分音声が一番先かなやっぱり最近の流れで言うと音声配信に
一番応援してくださる方が集まってきている印象があるので まず音声配信でねあの先行情報みたいなものを発表してその後 x とかね
違うインスタとか違うところで今こうなってますというのでね一番早い情報は音声に ありますみたいな状況を作っていきたいかなと思いますので今後とも音声配信の応援
よろしくお願い致しますはいこんな感じで農家の方やフリーランスの方向けにマーケティング 情報や気持ちがちょっと楽になる話というテーマでお話をしています
音声配信のフォローがまたのかまだの方はぜひフォローで応援よろしくお願い致します 長くなったんで一言だけなんですけども昨日はちょっとね弱気な放送というか体調が微妙ですという
放送したんですけども 応援のコメントとかねネギライのなんかいいねが普段より多かった気がするので応援してくださっ
た皆様ありがとうございましたちゃんと元気になりました やっぱりねこう音声を取ったらちょっと元気になるしその後ねとぽさんっていう音声配信仲間
フリーランス仲間とズームでねお話をしたりしたんですけども 人と話していたらまあ自分の好きな人と話をしていたらいつものペースに戻れるという
かこのうつうつとしたねあのなんとも言えない暗い気持ちを脱出できるというのもまた 僕の特徴の一つなのでこの上手にね自分の体をケアしてあげるというのとね
元気が出る人と早めに会うというのが大事なことだなぁというふうに僕の場合は感じ ました
なんかちょっとね心配をおかけするような放送にもなったかと思ったんですけどとりあえず今日 元気にしてますよということと今日もね畑仕事と引き続きとぽさんとね面談するという機会が
あるのでズーム面談するのでそれを楽しみにまた 朝昼と頑張っていこうと思いますはいということで今日も皆様腰痛にならないように肩を上げ下げ
したり腰を回したりしながらね体をリラックスさせてあげながら今日やるべきことに 頑張っていってみてください
ここまでのお相手は ok ファームの ok でした また遊びに行きんさいほいじゃまたの
