思い込みの影響
おはようございます。OKファームのOKです。このラジオでは、脱サラして農業歴13年を超えた私が、新規就農者やフリーランスの方向けに、マーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話をお届けしております。
はい、今日は806回目の放送です。思い込みは確実に損をするというテーマで、挑戦の大切さとか、自分だけで考えていても仕方ないよ、みたいなお話をさせていただきます。
本題の前に20秒だけお知らせです。広島県のごぼう専門農家OKファームが開発したあられがし、その名もバリバリごぼう。累計販売4万袋を突破しました。概要欄にあるLINEに登録していただくと、バリバリごぼうを購入に使えるAmazonクーポン券をプレゼントしています。ぜひ登録よろしくお願いします。
では本題の思い込みは確実に損をするというテーマですが、今日の3つのポイントです。ポイント1、高いか安いかは相手が決めること。ポイント2、迷ってもいいから行動しよう。ポイント3、例外、ポジティブな思い込み。この3つでお話をしていきます。
1つ目のポイントが高いか安いかは相手が決めることというお話です。ご自分で商売をしていらっしゃる方だったら、商品の値付けというものをしたことがあるはずです。農家で言うと自分が作った野菜とかお米とか果物とかを3直位置などに並べるときに、この商品は相場が300円だけど、350円にしたらどうだろうかとか400円にしたらどうだろうかとか、
売れ残りが怖いからもう250円にして出そうかとか、そういう値付けで悩んだりした経験があると思います。やっぱりこの常識的なラインというのはもちろんあるわけで、何の変哲もないキャベツに1万円の値付けをしても、特殊な理由がないと、それはなんでこれ1万円なのっていうところにお客さんが納得してくれないと、購入してもらえるということはありえないわけです。
ただ、自分の値付けの根拠が周りの人がそうしているからというふうに思い込んでいたら、もしかしたら自分の商品の単価を上げることができるかもしれないとか、今まで買ってくれなかった人に買ってもらえるかもしれないというチャンスを無意識のうちに逃しているかもしれません。
なぜ僕は今回そのように思ったかというと、自分がアマゾンで売っているバリバリごぼうという商品なんですけども、時々1袋が売れるんですよ。
状況を説明しておくと、僕のバリバリごぼうという商品はアマゾンで1袋と6袋セット、12袋セットという販売ラインナップがあるんですけども、6袋、12袋はまあまあこれぐらいの値段かなっていうものに対して、1袋だとどうしても送料とか手数料の兼ね合いがありまして、これお菓子1袋としてはちょっと高いよねっていう金額の設定になっています。
これは僕の妻とか家族とかが見ても、こんな値段で出しててどうするのっていう感じで突っ込まれたことはあるんですけども、でもやっぱり時々売れるんですよ。
残念ながらその方にインタビューしたことがあるわけではないので、なんでこの価格でも買ってくださったんですかっていうところの裏取りまではできてないんですけども、実際に今日も1袋のご注文の方の発送作業をしてきました。
半年前、1年前の僕だったら、僕の妻が言ったようにね、こんな高いお菓子が1袋で売れるわけなかろうというふうに思ったんですけども、
何らかの事情があってバリバリごごごに興味を持って、でも6袋はさすがに買うのはめんどくさいよね、味の根拠がない、試食もしてないのに、
こんなにたくさん買って外れ顔を引いたらどうしようみたいな心境になっている人だったら、多少割高でも1袋をとりあえず買いたくなるんじゃないかとか、
これは別の方から言われたんですけども、同業者の方がね、サンプルとして1つ仕入れたいみたいなケースもあったりするので、
1袋ってやっぱり入れておいた方がいいですよっていうふうに言われて、ああなるほどというふうに思って、今回のラインナップを増やす際に1袋っていうものを入れたりしたんですよね。
なので、僕自身は出品する側としてもちょっと割高だよねというふうに実は内心思っていたとしても、何らかの事情があって、
でもそれでもやっぱり1袋が買いたいとか、この価格だったら我慢できるというふうに思っていらっしゃる方もいるということなので、
1つ目のポイント、高いか安いかは相手が決めることということで、自分自身が買う立場になるのではなくて、
自分とは違う感覚の方もいらっしゃるかもしれないというふうに考えてみることも大切ですというお話をさせていただきました。
行動の重要性
2つ目のポイントが、迷ってもいいから行動しようというお話です。
で、これ難しいのが思い込みを捨てようっていう言葉は簡単なんですけども、考えだしたら無限にアイデアが出てくるわけですね。
自分の商品を1袋セット、1袋っていう売り方をさっきしたというお話がしましたけど、
じゃあ2袋でやったらどうだろうか、3袋でやったらどうだろうか、逆に100袋セットみたいな特大パッケージみたいなのを作ったらどうだろうかっていうのが、
無限にアイデアが出てきて、そのすべてを試すことは残念ながらできません。
もう人間の時間は1日24時間というふうに決まっているわけですし、どうしても物理的にとか、商品の、僕で言ったらAmazonのサービスとかですかね、
チャレンジできる回数に制限があったりとかするので、全部自分の考えている仮説みたいなことをすべて検証するということは実質不可能です。
なので、迷いすぎても仕方がないんですよね。
やったらどうだろう、こうやったらどうだろう、こっちはどうだ、反対側の立場に立ってここだったらどうかっていうことを考えて、
考え続けて結局何もしなかったら、それは結局思い込みは外せているかもしれませんけど、
何もしなかったっていうことと、昨日までの自分とあまり変わってないっていうことになるんですよね。
なぜならその考えたことに対しての、仮説に対しての結果、検証というのができないからです。
なので、自分はこうやってみたいなとか、先入観を外したらこういうアイディアが出てきたぞというものが出てくるのは素晴らしいことなので、
その無限に出てきたアイディアの中から、1個でいいから何かチャレンジしてみようというお話です。
例えばここ2ヶ月ぐらいですね、僕自身はタイムセールということで、毎月5の付く日はごぼうの日ということで、10%オフで商品が買えますよっていうタイムセールを売ってるんですけども、
これも始める前はやってみたらどうかなとか、やってみてあんま効果なかったら本当に時間の無駄だよなとかそんなことを考えてたんですけども、
実際にやってみて、いつもよりやっぱり売れ行きがいいなとか、そういうのが2ヶ月で分かってきたんですよね。
半年ぐらい前からずっとタイムセールってできたらいいんだけどな、でもちょっとやり方調べるのめんどくさいなとかね、
そういうことを半年ぐらいずっとモヤモヤしてた自分に対して、お前早くタイムセールやれっていうふうに、半年前の自分にツッコミを入れたいんですけども、
迷ってるだけだと結局答えが出ないので、全く意味がないわけじゃないんですけども、考えているだけで行動できなかったら、それが10分の1になるのか100分の1になるのか、効果が薄いみたいな状況になってしまいます。
タイムセールの効果
なので、あれをやってみたらどうだろうか、これをやってみたらどうだろうかっていうふうに思い込みをして考えるのはもちろんいいことなので、
その中で一つでもいいので、自分がこれを今日はやってみようとか、今月はこれをやってみようと思うことに一つでもチャレンジしてみてくださいというお話でした。
そして3つ目のポイントが、例外ポジティブな思い込みという話です。
ここまでですね、思い込みは良くない、思い込みは良くないというふうに言ってきたんですけども、
ポジティブなというかね、自分が元気になるとか周りの人が幸せになるような思い込みだったら、それはどんどんやっていってくださいというのがね、僕の持論です。
よく言われるもので言ったら、僕は運が良いというふうに思っている方には本当に良いことが起きるみたいなね、なんかお話とかがあったりしますけど、
あーなるほどな確かになっていうふうに僕自身思うところはあるんですよね。
自分自身やっぱりメンタルが病んでいる時というのは、身の回りのすごいありがたいこととか嬉しい出来事に気づきにくい状況で、
逆に自分はこんなについてないなとか、今日は本当に悪いことばっかり起こったみたいな感じで、
本当は100のうち80良いことがあって20悪いことがあったとか、95良いことがあって悪いことが5しかなかった時でも、
その悪い方の5が気になってしまって、あー今日はひどい1日だったみたいな思い込みになってしまうんですよね。
これとは逆に、自分はついてるぞとか今日も楽しかったぞっていうそういうポジティブな思い込みができるようになっていたら、
さっきとは逆で5しか良いことがなくて、95本当にひどいことが起こり続けたという1日であっても、
自分がその5の方に注目できるような脳みそ、性格ができていたら、それは自分にとって幸せなことだと思うんです。
自分自身も幸せになるし、悪い方に考えなくなるとかネガティブにならなくて済むとかいうものもそうですし、
その結果あなたの周りにいる家族とか仕事仲間とかお客さんとかも明るい気持ちになれるとか、
ネガティブにならないという良い効果もあるかと思いますので、商売を失する上でアイデアを考える時に思い込みは良くないよというふうに言われますけど、
日頃のことで自分は今日もついてるなとか今日もすごい良い1日になりそうだなとか、
よくわかんないんだけど自分が明るくなれるとか自分が元気になれるという思い込み、ルーティンみたいなものがありましたら、
ぜひそれは第一にしてくださいということで例外としてポジティブな思い込みというお話をさせていただきました。
日常生活と仕事への影響
ということで今日は思い込みは確実に損をするというテーマでお話をさせていただきました。
僕自身もドツボにハマっている時はネガティブとか必要以上に悪いことを考えてしまったりするんですけども、
悪いことが起こるかもしれないというのも思い込みの一つだと思いますので、
商売の上でのアイディアがどうとか根付けがどうとかいうものももちろんそうですし、
それとともに自分の起源は自分で取るみたいな感じで思い込みを捨ててみましょうとか楽に考えてみましょうみたいなお話をさせていただきました。
こんな感じで農家の方やフリーランスの方向きにマーケティング情報や気持ちがちょっと楽になる話というテーマで1日1つ音声配信をしております。
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今日はですねめちゃくちゃ農作業を頑張ってまいりました。
夕方から結構雨が降ってきたんですけども、雨が降るまでにごぼうの種まきをしようということでトラクターの作業をしたり種まき器を使ったりしたんですけども、
農作業的には充実した1日を過ごすことができました。
その代わりですね、今週の平日でやろうと思っていたコメント返しが今日もできなかったので、
日曜までにはコメント返しできるように頑張ってみようと思いますので、
お前そろそろコメント返し頑張れよっていうふうに思ってらっしゃる皆さんもう2日ほどお待ちいただければと思います。よろしくお願いいたします。
はいそれでは最後になりますが皆様腰痛にならないように肩を上げ下げしたり腰を回したりしながら体をリラックスさせ下げつつ今日やるべくことに向かって頑張っていってみてください。
ここまでのお相手はOKファームのOKでした。また遊びに来てください。ほいじゃまたのー。
