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おはようございます。オサナイカズシです。青森で中小企業診断士として経営コンサルをしたり、「オサナイだけど、背中は押します」を合言葉に全国の中小企業社長さんや社員さんを応援しています。
ということで今日はですね、「300席をどう埋める?集客の極意とは?」というテーマでお送りいたします。
皆さんね、会社経営されている方であったりとか、イベントの主催をやられている方であれば、大体こういう悩みがあると思うんですけども、それは何かと言うと集客の悩みですね。
皆さん、集客ってどうやってやってますか?
今の時代ですと、SNSで発信するっていうのが当たり前になりましたよね。
でもね、僕は、実は今ね、また本編でお話しますけども、300席をホールを埋めるという結構ヒリヒリする挑戦の真っ最中でございまして、
その中で改めてですね、「これに勝るもんないな」っていうふうなことを実感していることがあるんです。
それが何かということを今日はお話させていただければなと思っております。
本題に入る前に少しお知らせをさせてください。
ノートメンバーシップを募集中です。
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ぜひそちらからご参加ください。
それからサンダーFMではノートの音声配信のみを切り取ってメンバーシップ配信もしておりますので、ぜひ皆さんの参加をお待ちしております。
それからもう一つお知らせです。
10月29日木曜日ですけれども、
虹の秋広公演会in青森県弘前市が開催されます。
場所は弘前市民文化交流館ホールとなっています。
JR弘前駅から徒歩3分の所にあります商業施設ひろろの4階にございます。
こちらの方で10月29日木曜日ですね。
17時開場、18時開演となります。
チケットの方ですけれども、チムチケというサイトで販売しておりますので、
ぜひそちらの方にアカウントを作成していただきまして、
そしてログインしていただきますとチケットを購入することができますので、
ぜひ皆さんの方を触れてご参加お待ちしております。
ということで今日はですね、
300席をどう埋める?
集客の極意とは?というテーマでお送りいたします。
今お知らせでもお知らせしました通り、
僕は今10月29日木曜日にですね、
弘前市民文化交流館ホールで行われます西野昭弘さんの講演会を主催するということになりました。
おかげさまでね、主催は今年からうちの会社アスナルブリッジになりましたけれども、
僕自身はこれで4年連続の西野さんをお呼びすると。
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弘前市民文化交流館ホール自体はですね、これで3回目かな。
1回目と3回目と今回4回目かな。
でお呼びしているということなんですけども、300席のホールなんですね。
ありがたいことに前回、昨年はですね、もう1ヶ月前にチケットが完売しまして、
ですから周りの方からはね、今回も大丈夫でしょうみたいなことを言っていただくこともあるんですけども、
定着してきていますので、広崎で秋になれば西野さんが来るみたいなことが、
少しずつ知られてきたのかもしれないなというところなんですけども、
でもですね、主催する側からすると全く安心できないんですよ。
僕やっぱりね、今でも夢を見るんですけども、何の夢かというとね、
会場があるじゃないですか。ガラーンとした300の椅子だけ並べられた席に向かってですね、
西野さんが話し始めるという夢があるんですけども、本当に怖い夢ですね。
目が覚めてホッとするんですが、あの感覚ですね。
経営者の方、皆さんならね、分かっていただけるんじゃないかなというふうに思うんですけども、
前回売れたから今回も売れるっていう保証はどこにもないわけですよ。
これって商売と全く同じだなというふうに僕は思っているんですね。
じゃあどうやって集めるかということなんですけども、もちろんSNSは使いますけども、
でもね、僕はここに落とし穴があると思って、
SNSって自分に興味がある人、もともとつながっている人に情報が届きやすいような仕組みになっているじゃないですか。
例えばですね、僕は最近ダイソーの百貨店のお掃除グッズあるじゃないですか。
あれのショート動画がすっごい流れるんですよ。
1回だけお風呂か何かのお掃除のやつを見たら、それが永遠に流れてくるわけですよね。
そっちのシステム側の方が、この人は多分この動画を何秒も見ているということは、
こういう商品に興味があるんだなと思って、勝手に流れてくるようになるという皆さんからそういう経験ないですか。
これをですね、エコチェンバーという現象なんですけど、金庫号の西野博弘さんもお話ししてるんですけども、
例えば西野博弘さんの情報を取りに行っている人には、僕の告知も届くわけですよ。
届くんですけども、それはもう西野博弘さんのことを知っている人なんですよ。
僕がやりたいのはそこじゃなくて、西野博弘さんを知らない人にも来てほしいんですよね。
なぜなら僕は広崎に挑戦する人を応援する文化を作りたいというふうに本気で思っているからなんです。
これはですね、1回目の2023年の西野博弘さんの講演会が終わった後にですね、
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帰りには西野博弘さんと歩きながらお話しさせていただいたことがあって、
どうやったら挑戦する人を応援する文化を作れますかねという話をさせていただいたことがあって、
その時に西野博弘さん本人が、やり続けるしかないですよっていうふうなことをお話ししていただいたんですよ。
その中でやっぱり、それが文化を作るということになるんじゃないですかねということで、
僕は毎年やらせていただいているんですよ。
ですし、僕自身がこうやって挑戦する姿を見せなきゃいけないよな、
講演会やり続けなきゃいけないよなと思ってですね、ずっとここまでやり続けてきたわけですよね。
じゃあですね、知らない人にどうやっておけるのかということなんですけども、
これね、答えはめちゃくちゃシンプルで、
それは何かというと、知らし作って、知らしとポスター作って、
ポスターを貼らせてもらう、これしかないんですよ。
今回はしかもですね、あえてポスターをですね、前回より一回り大きく作ったんです。
そしたらどういうことが起きたかというと、
僕が貼らせていただいたお店の前で、わざわざですね、路上に車を停めてですね、
降りてきてポスターの写真を撮ってくれる方が出てきたらしいんですよ。
これは嬉しかったなと僕は思いましたね。
別に狙ったわけじゃないんですけども、
試しにいつものサイズより一回り大きいのを作ってみようかと思って、
これも実験なんですけども、やったらそういう効果が出てきたかなと。
というふうに思ったんですね。
それもありますし、いわゆるドブ板ですよね。
今回は広崎だけじゃなくて、今回はいつもそうなんですけども、
先日は隣の平川市であったり、黒石市というところまで足を運びました。
一軒一軒お願いして回るというところをやらせていただいたというところなんですけども、
それ以外にも、僕は時間を見ながら車でいろいろ回っているときは、
常に僕はチラシとポスターを車に積んでますから、
ここに行ってみようかなと思うお店に行ってみてお願いするんですよ。
どうしたって全員が西野さんのことを心よく受け入れてくれる人もいないわけですよ。
僕が言われたのは、チラシいいですよって言って、
チラシとポスター貼っておきますよって言われてお願いしたんですよ。
そしたら何日後かに、メールでそのお店から連絡が来て、
僕は名刺もお渡ししているので来て、
大変申し訳ないですけど、お客さんの一部の方が、
こういうポスターとかチラシを貼るのはいかがなものかっていうふうなことを言われて、
そのポスターを貼るんだったら、店に来ないとかって言われたんですよ。
本当にそういうふうな話をする方がいるんですよ。
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なんでかよく僕はわからないです。
多分ね、西野さんとか僕らのことを宗教みたいな感じでお話しされているのかなというふうに。
別に僕は宗教悪いとは思いませんし、
自分たちの方向性と同じことをやっている方をお呼びしてお話しさせていただくということなので、
その人のお客様の価値観と違うだけであって、
僕はそれで宗教みたいなことをやっているって、
その宗教をイコール悪いことだって捉えること自体もおかしいですし、
そのお客さんも偏見なわけですよ、言っちゃえば。
ただお店にそれでご迷惑をかけするのであれば、
それはそれも危ないんで、
じゃあわかりましたって言って、
そのポスターもチラシも回収させていただきますということで、
回収させていただいたりとかそういうこともありました。
なので全てうまくいくとは言わないです。
むしろ失敗すること、今言ったような失敗の方が多いです。
ただそれはやってみないとわからないところもありますし、
やり続けることによって、
こういうふうなレスポンスが返ってくるところがちょっと難しいかもしれないなと思ったところは、
お話し切り上げて、わかりました、ありがとうございましたって返りますし。
だからそういうところも含めてドブ板って大切なんですね。
だから100件やって1件くらいから、1000件でもいいかな、
1000件やって1件とか3件くらいから申し込みが、参加チケット購入があれば僕はいいと思ってますから、
でもそれでもやらないよりはやっぱり僕がやった方が絶対いいと思うし、
知らない人に届けるためにはそれが一番効くかなというふうに思っているんですね。
ですからそこって、
やっぱり目立つところにショーウィンドウとか置くと、
1回見ただけではなかなか人って動かないんですよ。
でも10月29日に広崎で西野明弘さんの講演会があるらしいというのを、
街で3回とか4回とかまた別場所に見かけたりすると気になってくるじゃないですか。
これはあくまでも僕の実感ですけれども、
その積み重ねが一番効くんじゃないかなというふうに思うんですね。
なので社長さんとか社員さん、社員の皆さん、
これ皆さんの商売でも全く同じだと思うんですよね。
新しいサービスを始めた、ホームページも作った、SNSも更新している、
でも問い合わせが来ない。
そんな時もう一歩足を使ってみるっていうですね、
近くの会社に挨拶に行くとか、チラシを1枚置かせてもらうとか、
名刺を1枚渡すとか、そういうことをやっていく必要が僕はあるかなと思うんですよ。
泥臭いですよ。効率も悪いですよ。
しかもさっき言ったように断られる分もしますよ。
でも断られた分だけ確実に誰かの記憶には残っているというふうに、
僕はそういうふうに信じてやっていますので、
ぜひ皆さんもこのドブ板営業、
僕は集客の国技ってこれしかないんじゃないかなというふうに思って、
毎回やらせていただいているというところでございます。
ということで今日もお聞きいただきましてありがとうございました。
今日は300席という数字と向き合っている、
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自分のお話をさせていただいたんですけれども、
正直話しながら僕まだ全然不安だなというふうに自分でも気づいておりますし、
今日も時間見計りだから仕事の合間にドブ板営業をしてこようかなと思っていますけれども、
この不安があるから足が動くんだと思うんですね。
効率のいいやり方を探す前にまず一歩外に出てみるという、
今日はそんな気づきをお届けできたら嬉しいかなというふうに思って配信させていただきました。
そして改めてになりますけれども、10月29日に西野さんの講演会広崎で行われますので、
ぜひ皆さんこの放送を聞いている皆さん、遠方からでも全然結構でございます。
10月、ちょうど11月、紅葉が綺麗な時期でございますので、
ぜひ広崎公園、広崎城にお越しいただければ綺麗な紅葉も見れるかなというふうに思っていますので、
ぜひよろしくお願いいたします。
概要欄のチケットの方にリンク貼っておきます。
そちらからチケットを購入していただきます。
まだまだボラさんの方も募集していますのでよろしくお願いします。
ということで今日は300席をどう埋める?
集客の極意とは?というテーマでお送りいたしました。
挑戦が人生だ。
Don't worry, be happy.
それではまた明日この時間にお会いしましょう。
今日も元気にいってらっしゃい。
