売ることの不安
はい、野田タカユキです。この番組では起業初心者さん向けに優しく分かりやすく起業のヒントをゆるっとお届けしております。
さて今回のテーマはこちら。売るのが怖い人ほど最初にこれやってください。 についてお話ししていきます。
なぜ今回のエピソードを選んだかと言いますと、このタイトル通りにね、悩まれている生徒さんがいらっしゃって、売るのが怖いっていうね、商品を提供する怖さっていう部分ですよね。
これは特にね、自信がないっていう方ね、で起業を始めてまだ間もない方っていうのは、これはよくある話なんですよね。
実はあなただけじゃないんですよね。私もありました。あります。 めちゃめちゃあります。でいくつか乗り越えてきた方法があります。
ので今回はね、それを紹介したいと思うんです。 もしもね、あなたが私もね商品提供ちょっと怖いんだけどっていうことであれば、ぜひこのエピソード最後まで聞いてみてくださいね。
それでは本題いきましょう。まずさっきもね、ちらっと言ったんですが、私も最初、商品を提供するのに抵抗感というかね、ブロックがあったことがありました。
私ね、最初の頃なんですが、LINE公式アカウントってあります。 あのLINEの小規模事業者さん向けに導入のサポートをね、
しようと思ってた時期があったんですよ。で何でかって言ったら、LINEが好きなもんですからね。 なんか雰囲気がね、結構あのスタンプよく使うんですよ。
私を知ってる人はね、よくわかると思うんですけど、よく絵文字入れてくるんで私。 まあいうなんかちょっと可愛らしいのがね好きなんですよね。
まあともかくLINE好きでして、LINE公式アカウントのサポートしようかなと。 導入すると売り上げが上がりやすくなるんですよ。
詳しい理屈はいいんですが、個人向けのビジネスであればLINE公式ってのは非常に効果的なんです。
で、小規模事業者さんの中にはね、ITが苦手っていう方も多くいらっしゃるので、そういった方のお手伝いができればなぁと思ったんですよ。
ということを頭の中で考えてはいたものの、実際に提供するってなるとなかなかのハードルがあるんですよね。
何のハードルかって言われると、やっぱりこううまくいかなかったらどうしようとか、やっぱそのあたりをね考えちゃってるんでしょうね。
だからこの商品は絶対にいいし、絶対やった方がいいはずなんですけど、 提供した後ででも大丈夫かなみたいな。
なんかちょっと矛盾してるかもしれませんけどね。でもそういう気持ちが働いちゃうんですよね。
心がザワザワするっていうかね。でもこれってきっとね、もしかしたらあなたもそうかもしれないし、生徒さんにもね多くいらっしゃるんですよ。
スキルはあるんだけど売る許可が出てないっていうね。自分のね、自分に対する売る許可ですよ。
それじゃあどうすれば良かったのかっていうのが、今になって思うんですけど、もしね、当時遡ってね、
野田さんにアドバイスするなら、まず1ヶ月でも何でもいいから、こう提供してみると。ちょっと体験してくださいと。
これ絶対いいんで、まずはね、やってみてくださいみたいな感じで導入してもらうと。で、やってもらった時に、あ、すごくいいじゃんと。
あ、これいいね野田さん。じゃあちょっと続けてやってもらおうかなみたいな話になっていくかもしれませんね。
でもそうするとこちらとしてもやりやすいですよね。相手から求められてやるわけですからね。それは許可が出ますよね。
提供の重要性
売ることに対する。だからまずはやっぱり提供していくっていうところからやっていけば良かったのかもしれませんね。
1ヶ月って言うとね、ちょっと長いかもしれませんけど、まあ商品によってはあり得るかもしれませんね。
LINEなんかね、ずっと続けていくものですからね。で、念のためなんですけど、これがね、もしも自分に対して自信がね、あるっていう人であれば、まあそういうことしなくてもいけたりするんですよ。
商品の良さを伝えてね。で、例えばこの商品入れたら、こんな風な変化がありますよ。これこれ効果ありますよ。
っていうことを伝えて、じゃあ導入どうですか?みたいなね。そういう風に言えたかもしれませんけど、私はね、まあそういうタイプじゃなかったんで、もうどっちかっていうとね、もういつもビビってますよ。
まあでもビビってるっていうかね、最初提供からね、入っていることよくあったんでね。自然とね。だからあんまりこれまで意識してなかったんですけど、今振り返ってみれば、まずは無料で提供してみて良かったらどうぞっていうスタイルがね、
構想してきたところあったんじゃないかなーって思うんですよね。 そんでね、じゃああなたにね話を置き換えていって、ここからですよ。
もしもあなたが商品を売るのが怖いって言うんであればね、まずは売るんじゃないんですよね。 もう売らなくていい。
いいんです。まずは提供してみるっていうことね。 まずは提供してみて、で、その時におそらくですけど、1回じゃ無理だと思うんですよね。
1回無料で提供するだけではなかなか難しいんじゃないかなーっていうね、その信頼を得るってのもそうだし、または相手の変化を見届けるっていうのもね、ありますよね。
1回じゃわかんないですよね。 だいたい2回ぐらいはあって、で、前回からのね変化を見届けてどうですかと。
これもし万が一ですけど、お客さんが何も変化ありませんでしたって言うんであれば、これは売れないよね。
変化ないんだからね。 何かあると思うんですけど、ちゃんと取り組んでもらえれば、そのカウンセリングにしてもコーチングにしても他でもね、
何でもそうですけど、取り組んでもらえば何かしらの変化はあると思うんですけど、もし万が一取り組んで変化なかったら、じゃあ次回に活かせばいいだけなんで。
だからやっぱりやってみてわかりますよね。 結局起業ってお客さんに会っていくっていうところから始まる。 で、できればさらにそこから提供してみる。
で、そうするといろんな気づきが出てきますんでね。 ですのでね、ちょっとここらへんからまとめると、もしもね売るのが怖いってなっててね、
なかなか踏み出せないと、で全然売れてないっていうことであれば、もう売るのやめて、 そんでまずはね、提供っていうところからね入ってみる。
つまりはお客さんに喜んでもらうっていうところですよね。 喜んでもらうから、この商品サービスやってていいんだ、ぜひ提供しなきゃいけないんだっていう気持ちにもなってくる。
実践と気づき
それこそ自分に対して売る許可がね、出てくるんですよね。 まずはそこからね、もう楽しみながらね、取り組んでいただきたいなって思いますね。
私もね、そうやってやってきましたんで。 ちゃんとね、売れるようになりますんでご安心ください。
はい、というわけでね、今回のテーマはこちらでした。 売るのが怖い人ほど最初にこれやってください。 これってのはね、つまり提供ってことでしたね。
売るんじゃなくて提供から入る、喜ばれることから入る。 それならできますよね。ぜひ実践してみてください。
今回のお話はここまでとなります。 次回もどうぞお楽しみに。それではまたお会いしましょう。
