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こんにちは、おはなし屋なおとです。今日はですね、1件の問い合わせを100件にする方法というテーマでお話をしていきます。
僕はライフコーチとしてコーチング企業を9年やっているものです。クライアントさんたちの企業をサポートしながら活動しているものですね。
今僕は今日も1万本ノルマをクリアするべく散歩しながらスピーカーに向けて話しています。
ちょっと風があるので風の音が入ってしまうかもしれませんが、まあすいません。僕は歩かなければいけないので、今日もこうやってお話ししていきます。
ちょっと川沿いなんでね、風があるのかなと思うんですけれども、どうかな。ちょっと自分で確認しますね。
まあ風はあるが、まあまあまあまあまあまあ行けんことはないぐらいの風量だったので、このまま続きます。
今日僕はクライアントさんとセッションになったんですが、そのクライアントさんがですね、1年以上発信活動を続けてずっとコツコツやってきて、
まあとりあえずね、発信しかできることがないからということで、頑張って頑張ってやり続けた結果、初めて問い合わせが入ったと体験セッションをね、
することができたって予約が入ったのかな、が入ったということで、もう本当にその今までずっと頑張ってきて、もう誰も来ないかと思ったけど自分の企画に応募してくれる人が出たと。
まあこんなに嬉しいことはないですねっていう話をしてたんですけど、あの僕はそのクライアントさんにですね、あのこのもっと喜んだ方がいいですよと、もうね1件しか
企画をしたけど1件しか最初は応募が来なかったんですって言うけど、この1件はね、でけえぞと、本当にでかいぞと思ったので、僕はそこをかなりプッシュしたんですが、
いやそもそもそのオンラインで活動をして発信をしてですね、どこの誰かもわからない人に向けて何かしらの応募をするということが、どれだけハードル高いかということは、僕たちがその発信を受信するときはわかってるんですね。
ただやっぱり情報発信者として誰かに何かを伝えることをやってると、なんでもっと好きをしてくんないの?なんで見てるんだったらフォローしてくんないの?なんで申し込んでくれないのよ?こんなに良い条件出してんじゃんということは、わかんなくなっちゃうんですね。
だからそれはその僕は今回クライアントさんにも伝えたんですけど、ものすごく大事なことですと、でもっとプッシュしていいですと、1件申し込みが入ったということをね、プッシュしていいと、これはもう本当に大きな一歩だからということで、
僕のラジオを聞いてくださっている方もそうやってね、自分に問い合わせをもらいたい。オンラインから問い合わせが来ればそこでビジネスになるわけですから、それができれば最高やんねぇということで頑張ってる人いると思います。
実際に成果が出ている人がこんな形でたくさんいらっしゃいますので、これも一つの希望になるんじゃねえかなというのが一つと、せっかくそういう話を今日はいただいたんでですね、
1件の問い合わせを100件にする方法をお話ししていこうかなと思います。このね、1件も取れてない状況と1件取れてる状況ってもうね意味が全く違うんですよ。本当に違うの。ゼロと1ってね、もう天と地の差あるんだから、例えばビジネスで言うとですね、最初の1000円稼げるまでに1年間とかかかっちゃうんですね。
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でも次100万円稼げるまでに、じゃああと100年かかるかって言ったらそんなことないんですね。全然次の1年で100万円、200万円までいっちゃうってことあるわけです。なぜかというとゼロには何かけてもゼロなんですね。だけど1には何かをかければ数字が入るじゃないですか。
1に3かけたら3でしょ。3に3かけたら9でしょ。9に10かけたらもう90になっちゃうんですよ。90に100かけたら9000、9万、どっち?90に100かけたら9000ですね。っていう風に数字って掛け算で倍々に増えていくもんなんですね。売上だったらそうですよ。あなたが1万円のサービスを扱っているとしましょう。
そのサービスを売る人を3人に増やしたらかける3で売上が3万円ですよね。3万円のサービスをネットで売れるようにしました。デジタルコンテンツにしましたってなったら一気に100人に売ることもできますよね。はい300万円です。これで終わりなんですよ。こういう倍々ゲームの感覚を理解しているとですね、個人企業というのはかなりやりやすくなります。
ただ僕たちの多くはですね、こうやって自分で事業をして何かを販売して請求を立てるということをやったことがないですから、お給料の感覚、時給の感覚で考えてるんですね。自分の給料を倍にするためには倍の時間残業しなきゃいけないのかってなったらせいぜい倍が限界じゃないですか。1日24時間しかないから。なので給料倍ということは倍働かなきゃいけないと考えるんですけど、全然そんなことないんですね。僕たち企業の世界は。
だから1個問い合わせが来たらそれを2個3個に増やすということを考えてみたらいいんじゃないかなと思うわけです。ということで今日はですね、1件の問い合わせを100件する方法を話していくんですけど、さっき言いました、今回はクライアントさんにもお話しさせてもらったんですけど、まず同じ方法であと2件取って合計の問い合わせを3件にしましょうって言ったんですよね。
1件問い合わせが来ているっていうことは周りにあと5人ぐらいは同じように問い合わせをしようか申し込みをしようか悩んで申し込まなかった人が必ずいます。なぜかというと、そういうもんだからですね。お客さんが1人いたら3人いると思ったほうがいいんですよ。3人いると思ったら10人いると思ったほうがいいんですよ。10人いるなら30人いるんですよっていう形で、なんていうのかな。お客さんって、これ僕でもそうなんですけど、
買いたい人が10人いたって10人から問い合わせが来ることって絶対ないんですね。で、なんでそういうことが起きるかっていうと、10人から問い合わせが来たなんてことは、それぞれ人の10人には10人のタイミングがあるわけですから、みんなどれだけそのサービスを買うべき人だったとしても、みんながみんなそのタイミングで買うかどうかっていうのは完全に別の話なんですね。
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だからそのタイミングっていうのはあるわけですよ。例えばさ、コーチング企業したいと思ってたって、なんかこう自分の気持ち的にすごく盛り上がって、絶対今やりたいんだ、今決めたいんだ、今人生進めたいんだっていうタイミングもあれば、まあ今はちょっとぼちぼちやれたらいいかなっていうタイミングももちろん人によってはあって当然だと思うわけですよ。
まあなので、いくらやりたいと思った人がいたとしても、そういう人がやるかどうかっていうのはタイミングの話にかなり左右をされます。あなたもそうだったんじゃないですか。
何かしらでサービスがあって、申し込むタイミングっていうのはたまたま連絡が来たり、たまたまこっちの都合が良かったりするからサービスの購入に至るという経験はたくさんあると思います。
それぞれタイミングがあるんですよ。で、そのどういうテンションか、なんかいける気がする日に通知が来たら申し込もうってなるけど、すごいしょぼくれた日に通知が来ても見過ごしちゃったりするじゃないですか。
それと同じでですね、人間というのは本当にバイオリズムがあったり調子の波があったりするので、準備ができたからといって買うべき人がそのタイミングで一回申し込み?申し込みじゃない、募集したからといって全員来るわけじゃないんですね。
だから一人いて一人しか絶対いないってことは基本ないわけです。絶対いるんですよ。で、裏を返すと3人ぐらい申し込みたい人が集まってなければ一人の申し込みが来ることもないっていうことですね。
だからまず一人の申し込みが来たらそれを3件、同じやり方で告知を増やすようにして3件取りましょうって話しました。これで3人ですね。
で、この3人を取りました。この3人取った経験でですね、次の7人を探して10人にするわけです。それはどういうことかっていうと、一人問い合わせを取りましたね。今。
で、それから2人同じやり方で増やしましたね。はい3人です。3人になったら今度は3人と話した生のデータがあるわけじゃないですか。
今まで誰とも話をしてなかったお客さんと一度も話したことがなかったお客さんというか見込みか見込みのお客さんと一度も話したことがなかったんだけど3人これで一人と話すことができましたってなったら、実際の自分の発信が届いている人はどんなことを考え、どんな悩みを持っていて、どんな属性の人で、どんな働き方をしていて、どんな生き方をしていて、どんな人と一緒に住んでいて、どんな場所に住んでいてというのがわかるじゃないですか。
それに向けた発信をするわけなんですね。そうすると例えば今日も話になりましたが、そういう生の情報を使って公式ラインのプレゼントを作って発信しながらこのプレゼントが欲しい人は来てください登録してくださいということですると似たような人が集まりますね。
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その似たような人が集まった中から今度は次の7人を取りましょう。どうやって取るのってなったら3人取れた企画であったり体験セッションのやり口を変えて3回やればいいんですよ。そしたら10人集まります。これで10人集まりましたね。
10人集まったら次どうするかというと10人と話してきましたっていうことを売りにさらに20人取るんです。1人1人会うんだったら20人取ろうと思ったら何ヶ月かかかると思います。1ヶ月5人ペースでやって4ヶ月か4ヶ月ぐらいかけて20人ぐらいで会うんです。話すんです。
でなったらもうそのうちに多分ね遅くても2本か3本ぐらいは何かしらのサービスが売れてると思うので有料のお客さんがいるっていう状態なんですね。有料のお客さんがいるっていうことは誰かしらから強く尊敬されていたり信頼を受けていたりするわけですのでその強く強く信頼を受けている部分強く強くここの課題にフォーカスしようという部分をそこをですねさらに発信に生かしていけばいいわけです。
30人の方たちと話して分かったことというのをさらに広げるんですね。そうすることでセミナーをすることができます。1回に5人セミナー集めれば月2回の開催で月10人会えます。倍の人数と会えますね。はい月10人会えたらあとはそれを半年間7ヶ月くらいやれば70人はい問い合わせ合計100人ここまでかかった期間1年です。
これで1件の問い合わせは100件の問い合わせになります。ということであーなんか喋りながら歩いてたら迷っちゃった。今日ちょっと風も強かったんでいろんな音入ってるかもしれないですけどこうやって増やしていけばいいんですよ。もちろんこんなにトントン拍子にはいかないと思うけど1年スパンぐらいで考えたら全然無理ないんじゃないかなって思いますね。セミナーやるんだよって言ったって別に1回集客5人でいいよって言ってるんだから1回集客5人してセミナーやってっていうことをやるんですよ。
今まだ全部家の部屋のパソコンでできますからね。そういうことをやって1年かけて100人あって、その中で10人でもいいです。お客さんができてプロフェッショナルであるってなったらその10人のうちに高段からバックエンドサービスですね。
30万円から60万円ぐらいのサービスがうち4割に売れていたとしたらバックエンドサービス30万円だとしましょう。これでも120万円の売上が出てるわけです。かなり低く見積もってますからね。別にその中でバックエンドサービスの値段倍にしたっていいわけだし、10人とは言わず20人30人に売ってもいいわけだから。
だったら全然年収300万400万500万というのは問い合わせが1人来た時点で見えているんじゃないですか。というのが僕からのヒントでございます。
なのでね、最初の1件取るというのはとても大変で、これから1件目指すんだって人もいるかもしれないですが、まず1件取りましょう。1件取れたら3件取れるから。3件取ったら10件取れるから。10件取ったら30件取れるし、30件取ったらある程度セミナーとかやっても人が集まるようになるから、そうやってどんどんどんどんバイバイゲームで増やしていけばですね、新しい人と出会い続けながら売上を出しながらコーチングビジネスで世紀を立てることができると、それが可能だというお話で終わります。
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お話で終わったらよろしいようでということで、今日の話を終わります。
最近ね、ノートの方も同じように更新してます。
今日の朝ね、ノートの記事で年収が半分になってもライフコーチになりなさいというテーマで記事を書いてました。
そちらの方もね、今日の話面白かった人はぜひ読んでみてほしいなと思います。
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以上、お話はノートでした。さようなら。
