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こんにちは、おはなし屋なおとです。
今日は先日リリースした撮影サービスの進捗をですね、共有したいと思います。
先日の週の半ばぐらいに、プロフィール撮影しますよということをね、スタイフでもリリースさせてもらったと思うんですが、
そのサービスがですね、現在3件お問い合わせをいただいていて、うち2件制約していただいて、今1件検討中っていうような、そんな状態です。
なかなかいい滑り出しなんじゃないかなと思いますね。
何よりやっぱり問い合わせをしっかりいただけているっていうのが、僕としてもすごく嬉しいことで、
やっぱり自分がね、自分発信でこういうサービス作りましたよっていうことを言ってですね、
そこに対して興味あるよって言ってもらえるのは、なんか買ってもらえた買ってもらえなかったとか、なんかそういう次元じゃなくて、
シンプルにこっちが出したものに対して興味を持ってもらえるっていうことが、すげえありがたいことだなということを思いましたね。
今日はそういうことをお話ししながら、このカメラサービス興味持ってくださっている方にはもちろんですし、
そのサービスを作って売っていくっていうことに対する経験みたいなのをシェアすることで、
役に立ててくれる方、多分リスナーさんいっぱいいらっしゃると思うので、ちょっと軽くそういう話をしたいかなと思います。
で、僕今回のサービスで初めての挑戦だった部分が一つあって、
それがしっかりとした納品物を提案するようなサービスって、僕あんまりやってきてなかったんですよ。
だから今まで僕はその自分自身、お話しアナウンス自身の生き様を買ってくださいというような形だったので、
シンプルにお客さんの問い合わせ段階で求めてくれるものっていうのは、僕とのコーチングセッションを受けることが結構ゴールだったと思うんですよ。
だからシンプルに僕がお客さんに対して話をする中で、
この人は自分との対話をどれだけ強く求めてくれてるかなっていうところを見てお話をしました。
だから本当に何もしなくてもめちゃくちゃ問い合わせが来ることもあれば、
なんか頑張ってるのに全然問い合わせ来ないなっていう時期もあって、
求められているものがその対話そのものだったりするし、
もちろんお客さんはその対話の向こう側に欲しいものがあるんだけど、
別にそれを直接納品するみたいな形のサービスじゃ今までずっと10年間やってこなかったから、
今回はだからこういうことができますよっていうような、こういうものを納品しますよっていうものがあるわけなんですよね。
具体的にね、写真っていう。
だからこの写真を使ったらこうなれますよっていうことも言えるし、
逆にこの1回のサービスじゃこれはできませんよ。
ここまではちょっと難しいですよ。
ここまで行くんだったら追加料金かかりますよ。
ここまでやるんだったら複数回利用してもらわなきゃいけませんよみたいな感じで、
なんて言ったらいいのかな。
白黒はっきりするというか、
できることとできないことのラインをちゃんと引けるっていう意味で、
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すごく交渉している感じがするんですよ。
今日午前中ですね、今回カメラのサービスで、
お問い合わせ、ご相談だけで全然構いませんので、
サービスを買う覚悟がないと連絡できないとか、
個別で相談って言ったら買わされそうだなみたいな風に思っている人もいると思うんですけど、
僕も人のサービスを申し込むときは本当に覚悟を決めてからじゃないとアクセスしないので、
アプローチしたりしないので、そう思っちゃう方いらっしゃると思うんですけど、
実際僕今回のサービスは本当に相談だけで大歓迎というか、
こういうことはできるのかとか、こういうことはできないのかとか、
そういう話の中で僕も自分のサービス、カメラの写真撮影サービスとして、
その人に貢献できるかどうか、どのような形で貢献できるかどうかっていうのを
提案させてもらいたい部分が強くて、それこそ今日実際にあったことなんですけど、
午前中に問い合わせてきてくれた方と、一回すり合わせした方がよさそうですねということで、
Zoomで1時間くらいミーティングさせてもらったんですけど、
その方が言っている話に対して、確かにそれは僕の写真撮影でできるけども、
その目的って何なんですか?
目的はこうこうこうで、こうこうこうだからこういうものがあったらいいと思って、
そのために写真があったらいいと思いましたっていう論理構造だったんですよね。
でも僕はその人がもともと達成したい目的のためなんだったら、
別の手段もあるんじゃないですかっていうことを提案させてもらったわけです。
もちろんそのプロフィール写真、私が納品する写真を使ってブランディングを上げていくっていうことは
もちろんやるべきことだとは思うし、絶対やった方がいいと思うんだけども、
その目的に関してはまた別のアプローチ方法もあるんじゃないですかみたいな感じで、
だからその期待値ですよね。僕に写真を撮ってもらったらそれができるっていう風に思い込んじゃうと、
後々ズレ、トラブルに発展しかねないので、
そこに関してはちょっと期待値下げてほしいですっていう話ができて、
めっちゃ楽しかったんですよ今日。そういう話が本当に楽しくて。
なんかそのお客さんのお問い合わせを受けてる感じだけど、
そのお客さんの考えてることとか目的に対して、
そのアプローチがちゃんと正しいのかズレてるのかとかそういうことも話しながら、
その上で僕だったらこういうとこが役に立てますよ、こういうことできますよって。
もちろん選ぶか選ばないかはお客さんの決めることではあるんですけど、
ただそこに関してはこういう筋で、ここに関してはこういうロジックの積み重ねでみたいな、
そこちょっとねちょっと筋ずれててみたいな話が結構できたので、
結局その方は制約していただいたんですけど、10月にトラレに来てくれるんですけど、
そういうことをちゃんと話した上でサービス受けてもらえると、
こっちもめちゃくちゃ気持ちいいなと思うし、
もし僕がお客さんの立場だったら、
ここまで考えてやってくれるやつに写真撮られたいなって思うわけですよ。
もちろんこっちはサービスの売り手だから、
例えば写真撮られることに過度な期待をしていた。
だからお話し会の後に写真を撮られたらフォロワーが増えるんじゃないかみたいな風に思ってて、
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写真が欲しいですって撮ってくださいって言ったところで、
こっちとしてはもう撮ってくださいって言われてるんだから受注する方がいいじゃん。
いいんだけど、でも写真撮られたいってのは何でですか?何が目的ですか?
こうなんですって。
ちょっとそれはですね、期待しすぎかもしれないです。
でもそのために写真を撮るのは大賛成です。
ただそれが直接つながるかどうかわかんないですっていう話が、
もし僕がお客さん側でカメラマンからしてもらえたら、
ちょっと残念ではある。自分が期待したことができないんだっていう感じで残念ではあるけれども、
でもすごい誠実だなというか、この人に相談したいなっていう風に、
僕の立場だったら思うなっていうことで、
今まで僕も本当に気持ちいい営業してくれたなっていう人に関しては、
ちゃんと知識とか経験とかそういうものを惜しみなく与えた上で、
いい判断ができるようにしてくれる人だなというふうに思いまして、
僕は特に車とか好きなんで、ちょこちょこ車を買い替えたり、中古車を買い替えたりするんですけど、
やっぱり中古車選びとかでも車屋さんと車を買う人だったら、
知識に差がありすぎるので、売る側ですよね。
中古車屋さんが例えば都合の悪い情報を隠してたりしても、
買う側ってわかんないじゃないですか。
でも実際に都合の悪い情報を隠されたまま買っちゃうと、
後で判明してトラブルになって、別に聞かれてないんだよみたいな感じになったらやっぱり嫌じゃん。
僕も昔そういうところから車を買ったことがあって、
そういうのすごい嫌だったんだけど、でも全部言った上で、
もし嫌なんだったら今のうちに買わない方がいいですよっていうことを
ちゃんと言ってくれる車屋さんとか信用できると思うんですよ。
こういう情報の非対称性って言ったりするんですけど、
車屋さんはいっぱい情報を持ってて、買う側は情報を持ってない。
けど今から情報を持ってない側が買うんだから、
それにその相応した知識を教育というか教えてあげる。
その上でお客さんの知識レベルを上げて、
いい買い物をしてもらうみたいな売り方が僕めっちゃ好きだなと思ったんですね。
だから僕はその相談してくれたお客さんに対して、
お客さんっていうのはカメラの知識ないわけじゃないですか。
だから人にお金払って写真撮ってもらおうと思うわけですよね。
とか自分じゃ撮れない表情が欲しいからとか。
ってなった時に知らないんだから、
じゃあこういうふうにしてくださいって言ったとて、
ちょっとそれは難しいんじゃないかなみたいな話ってあるじゃないですか。
なんかイメージそうだな。
僕の経験で言うと、初めてパーマを当てた時にですね、
美容室に行って、パーマ当てたことないから、
パーマって簡単に巻くだけでしょみたいな。
色入れるわけじゃないもんねみたいなふうに思ってて、
普通にはパーマお願いしますみたいな感じで言ったんですけど、
パーマって言ってもいろいろありますよみたいな感じで言われて、
パーマってこんぐらい時間かかるし、
パーマって一番びっくりしたの手入れね。
しっかり手入れしないとすぐ取れるし、
パーマって痛むのでみたいなこと言われた時に、
パーマ奥深って思ったんですよ。
めっちゃ深いな。
その美容師さん、僕の美容師さんはあんまり教えてくれなかったというか、
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僕が最初に、無知が故にこういうパーマにしてください。
軽く言っちゃったよみたいな感じで言わない。
軽く言っちゃったよって言わないけど、
そんなノリで言ったのをそのまましてくれて、
後からまあまあまあそうなんだけどみたいな。
俺が言った通りにしてくれるだから、
プロとして何の文句もないんだけど、
もうちょっと教えてほしかったなパーマについてみたいなことはありました。
それと近いのかなと思います。
僕はその過程がすごく好きですね。
だからその相談内容がちんぷんかんぷんでもいいんです。
だってあなたは今からプロにお願いしようとしている、
ということはあなたはプロではないわけですから。
美容師の世界とかとも一緒で、
結局どんだけプロでも自分の髪切れでいいだろうっていうのと一緒で、
そこはあるかもしれない。
プロ並みに上手い人でも人に頼むっていうことはあるかもしれないけど、
結局あなたの良い表情を引き出すとか、
あなたの大事な素材を撮る、
画像に落とすっていうことに関しては、
絶対僕のが詳しいわけですよね。
客観的にあなたのことを見れる、
客観的にあなたよりカメラとか構図とか撮り方とか、
編集とかについては知識があるっていう意味で、
こっちのがあるわけなんで、
そこに対してお客さんに対して、
知識さを利用して振り込んでいくとかじゃなくて、
それはこうこうこういう理由でこうですとか、
そういうふうに思われてるんだったら、
こんぐらい実はコストがかかってみたいな、
なんかいい感じの写真撮ってほしいんですけど、
いい感じって言われても、
例えばですね、僕自然みたいなロケーションで、
ナチュラルな写真撮るの得意なんですけど、
じゃあその人が何かトレーナーをやられてる方なんだったら、
トレーナーにとっての自然って、
ジムで撮った写真の自然かもしれないじゃん。
撮影でジムを抑えようと思ったら、
やっぱり1時間何千円単位のお金がベッドでかかってくるわけですし、
ジムで撮影しようと思ったら、
その分こっちが撮影用のジムを抑えなきゃいけないわけですし、
そこを抑えるためには他のロケーションで撮れなくなるし、
いろいろかかってくるわけです。
お金も時間も手間もかかってくるわけです。
けど撮られる側って分かんないから、
だから相談してほしいわけですよ。
そうしたら、それなら全然すぐいけますよとか、
ちょっとそれなら難しいかもしれませんねとか、
そういう話をしながらですね、
今回2件制約いただいた分は、
テキストだったりミーティングだったり話させてもらいながら、
1人はね、もともと以前僕に写真撮られに来てくれた方、
あれはセミナーで撮ったのか。
経験があったので話早かったんですけど、
初めての方に関しては、
1回ちょっとミーティングを挟ましてもらって、
こうこうですよっていうことを言った上で、
じゃあそれでお願いしますみたいな風に言ってもらってですね、
いやなんか受注って気持ちいいですね。
受注って気持ちいいな。
だから今まで僕のコーチングサービス、
受注ってよりかは指名って感じだったので、
指名って交渉しないじゃないですか。
もう追加料金払っていただいて、
こいつが行きますみたいなのが指名だと思うんですけど、
今回はもう本当に受注しているので、
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そういう意味ですごい楽しかったです。
もちろんこの話ってね、
ちょっと自分が欲しいものは今回ちょっと手に入らなさそうなんで、
辞退しますみたいな感じでミーティングで言われても、
全然追いかけたりしないので、
シンプルにプロとして問い合わせてくれた方と、
やり取りをさせてもらう中で、
できることってできないこと全部正直に言った上で、
もう検討しますって言われたら、
了解ですって言って終わりなので。
そこで追いかけることもなく、
淡々と自分ができる仕事を伝えた上で、
ぜひお願いしますとか言われるとすごい嬉しいし、
今僕が何か話したことに対して、
ちょっと今じゃないかもなと思って辞めた方も、
全然またどっかの機会で、
どこで関わるかわからないですし、
今は違うかなと思ったけど、
その話を聞いた上でしばらくしたら、
やっぱりやりたいかもっていう風になってくるって、
来てくれるとか大歓迎ですから、
そういう意味ですごい今回のサービスっていうのは、
新しい一面も自分の中で、
仕事に対して見つけることができたなということで、
すごい楽しいです。
だからお問い合わせしてくださった方に関しては、
僕は提案型の営業みたいな感じで、
話しさせてもらってますので、
本当に問い合わせイコール買わなきゃいけないとか、
そんなんじゃないので、楽しいです。
シンプルに。
僕も今回すごい思うんですけど、
今回僕カメラ3万3千円でやらせていただきます、
限定価格ですみたいな話してるけど、
結局北九州まで来るみたいなのがネックで、
ちょっとなって思ってる人もそこそこいると思うんですよ。
だからやっぱり安いお金じゃないので、
移動とかひょっとしたら宿泊で来られる方もいらっしゃるかもしれないし、
そういうこと考えたら割としっかりお金かかっちゃうので、
そういう意味で本当に北九州に行って、
僕に写真撮られることに価値があると思ってくれた人に
サービス届けたいので、
この9月10月枠、残り3枠は、
ちょっとしっかり売り切りたいなと思っています。
なので5件売り終わって、
実施が結構今10月とかに固まっているので、
9月の後半とか10月の後半とか、
割と日程が空いたりするので、
ひょっとしたら限定価格みたいなものではできないかもしれないですけど、
全部売れ終わってまだ問い合わせがあるんだったら、
ちょっと枠を増やすのもありかな、
今の時点ではまだ売り切ってから考えるかなという感じではあるんですが、
もちろん限定価格で5件っていうのは絶対守りますので、
3万3000円っていうのは5人までということでやらせてもらおうと思っています。
とにかくですね、
この問い合わせのやりとりが楽しいなということで、
今カメラサービスそんな感じです。
なのでもしこの放送聞いて、
自分もちょっとプロフィール写真興味あるんだよなっていう人いれば、
問い合わせていただければですね、
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お答えできる範囲で全部お答えしますし、
無理な営業しませんし、
これ以上話したくないなとか、
ちょっともういいかなって思ったら、
ゲットしますって一言言ってもらえればね、
僕そこから追いかけることないので、
そういうふうにしていただければ、
本当に納得して買っていただきたいと、
自分のサービス役に立ててもらえる人に届けたいっていう、
本当それだけなので、
よろしくお願いします。
楽しいですね。
またスタイフとかでもこうやって進捗報告しながら、
僕知ってますよ、
こういう話をしているとですね、
今の時点で3件問い合わせがあるってことは、
ちょっといいんじゃない?
問い合わせしようかなって思った人が、
多分10人20人ぐらいいらっしゃると思うんですよね。
そのうちの10%ぐらいが、
実際に行動してくれたっていうふうに思ってます。
悩んでる人も多分いると思いますから、
とにかく気軽に問い合わせていただきたいですね。
別に質問するだけとかでも構いませんから。
何かお話深く聞かせてもらった方に関しては、
こちらからできることとできないことと、
何かしらの提案ができればいいかなと思ってます。
楽しいです。
楽しい。
楽しいね。
あと、これからはちょっとおまけなんですけど、
今後のイメージとしては、
やっぱりこの受注型の仕事がちょっと面白いんでね、
本当にこのカメラだけで、
今整形立ててるんだよねみたいな感じになったら、
すごいいいなと思います。
それこそ、次5件とか、
このプロフィール撮影のだけで、
次5件とか受注できれば、
それだけで生活費全然稼げるような状況にありますし、
それプラスアルファで動画撮影のサービスとか、
もちろんコーチングのサービスも今後もやっていくつもりではありますし、
ある程度しっかり単価もらった状態のサービスっていうのも、
僕準備してますから、
そういう上で写真だけ撮られに来る人がいてもいいし、
そこからまた別のサービスを受けてくれたり買ってくれたりする人がいてもいいし、
っていう形で考えると、
割とカメラマンをベースに、
カメラ活動をベースに成形立てながら子育てしていくっていうのが、
ちょっと視野に入ってきたなっていうような形がしててですね。
やっぱり僕はそのコーチング1本っていうのがね、
この10年間結構引っかかってるところありまして、
多分そこから何かしら抜け出したいなと思ったのも、
カメラを買ったっていうのがあるので、
カメラ買って3年ですね。
ここに来てちょっと新しい可能性が芽生えてきた。
裏を返せばどんなに下手くそでも3年ぐらいちまちまやってるとある程度なるんだなっていうことは、
僕のこの今頑張ってトレーニングしてるのも、
あと1,2年経てばトレーナーとしてやれるぐらいのレベルになるんじゃないかなとか考えたりしてますね。
なんかそういうところとかもなんか今そのビジネス、
自分のビジネスがコーチングっていうところで深掘りでドーンって言ってたのが、
横展開し始めたなっていう。
あとあれですね、需要のあるサービスをしっかり考え抜いて作って、
それをなんかリリースしてそこから広げていくみたいなことも、
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自分のそのコーチングのパッケージに含められるなというのは思いました。
やっぱ今まで僕、
指名外1本高単価っていうことにめちゃくちゃこだわってきたんで。
指名外1本高単価ってね、
本当に売れた時一瞬なんですけど、
月に1回も見込み客との接触みたいにないんで、
本当にこっちで合ってんのかなみたいな道を本当に1,2年、3年突き進むことになるから、
別にそれはそれでちゃんと会ったから儲かるからいいんですけど、
だからそれだけじゃない。
あ、その需要のあるサービス作って、
こういうふうに見せて、
こういうヒントで出して、
で、その受注が来た、そういうやつが来たことに対しては、
こういうスタンスでこういうことをやりながら、
その契約書巻く?巻かない?とか、
じゃあメールに何記載する?とか、
こういう時は請求書で釣るんだよみたいな話とかも、
どんどんできることが増えてくるといいなと思ってますので、
今後自分のカメラマン以外の活動にも生きてくるような、
そういう経験を改めてしているなと思います。
だから来年はもう本当にカメラマンで飯食ってますみたいな、
ちょっとプラスアルファで、
本当に希望してる人だけコーチングみたいなものもやってますね、
みたいな感じになったら、かなりステージ変わるんじゃないかなと思います。
なんかその状態を考えると、
全然その今うちの長女が5歳ですけど、もうすぐ5歳ですけど、
15歳とかまでビジネスやってる姿は想像できるな。
だからちょっとある程度お金が回り始めたら、
またそのカメラを買ったりだとか機材買ったりしてもいいと思いますし、
今はなんか自分がクリエイティブするより、
人のクリエイティブの手伝いしたいかな。
自分が売れたいみたいなのがね、
これは本当に悩んでいることでもあったんですけど、
やっぱり僕はある程度それなりに前線でやってきたつもりではあるので、
あんまり自分が、
俺が目立ちたい、俺が売りたい、
俺が業界変えるみたいな気持ちがもうね、
よくないんだけどね、なんかしぼんできちゃって、
別にこっちはもう本当に今幸せなんで、生きていければいいのでみたいな。
全然僕自身売れたいとか全然もうないんでみたいな感じのフェーズに入っちゃってきてるので、
10年経ってですね。
言って僕はアスリートとしてそれなりに結果も出してきましたし、
一人の個体として自分がのし上がりたいみたいな気持ちが
本当ここ最近なくてですね。
それよりかは僕と関わってくれた人たちがめちゃくちゃ売れたり、
めちゃくちゃ注目されたり、
めちゃくちゃ幸せになったりする立役者として近くに置いてもらって、
それで自分も事業を続けられるみたいな状況がやっぱり一番いい。
派手に売るとかなんかもういいんだよな。
できればなんかいろんなところに電話で呼ばれながら、
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じゃあ今週行きますねみたいな感じでいろんなところに顔を出して、
それで全然政権なんかになれちゃってるねみたいな感じが良いなというふうに最近思ってまして、
そのカメラっていうのはね、
そういう意味で人をバックアップする意味では強い武器だなと思ってますので。
なんかちょっと自分の新しい理想が見えてきたな。
あんまり表にガツガツいかなくてもな。
なんか表にガツガツいっている人たちが信頼している相手が自分っていう状況の方が、
僕は今すごいしっくりくるので、
そっちに向けてこのカメラはしっかり9月10月5件売り切って、
その先に進んでいきたいと思います。
なんかこういう姿もね、
ラジオとかで共有することでまた何かしらの参考になる方いらっしゃると思います。
じゃあ最後に概要欄にですね、
今回カメラのサービスのノート記事貼っておきます。
お問い合わせからで構いません。
本当お気軽に、
公式LINEからこういうノート行きますかとか、
こういうこと興味あるんですけどみたいな連絡いただけるとものすごくありがたいです。
それでは、小林アラオトでした。
またお会いしましょう。
さようなら。
