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おはようございます。ももです。このチャンネルでは、本業で営業27年の私が、営業が苦手な方や在宅で働きたい子育てママさんへ、無理なく売れる考え方や日々の気づきをお届けしています。
はじめにお知らせです。 今週土曜日、7月11日に顔出しなしおうち仕事セミナーを開催します。
ズームで顔出しは不要です。 午前の部が10時から11時、午後の部が3時半から4時半までです。
おうち仕事ってどんな働き方?という疑問にお答えする1時間です。 概要欄にリンクを貼っています。
気になる方はぜひチェックしてくださいね。 公式LINEご登録の方が便利だと思います。
今日のテーマは、営業は才能じゃなくて手順でした。
昨日まで5回にわたって、仕事シリーズの第1部、 本業での新人時代のお話をお届けしてきました。
今日は、27年やってきてわかったことを、これからのあなたに向けてお話ししたいと思います。
仕事シリーズを聞いてくださった方の中には、 もしかしたらこう思った方がいるかもしれないかなと思いました。
MOMOさんだからできたんでしょう?って。 いやいや、とんでもないです。思い出してくださいね。
1回目、私、就活で99回不採用だったんですよ。
インドア派、ネガティブ思考、営業経験ゼロ。
今の営業に25歳の時に転職しました。 でも転職してからも最初の2年くらいかな。
月に1件か2件しかご契約をいただけない月がもうほとんどでした。 才能があった人の数字じゃないですよね。
じゃあなんで27年も続けてこられたのかなって、 振り返って言えることがあります。
営業って才能じゃなくて手順なんですね。 例えるなら、
畑で野菜を作るとしましょうか。 前提条件、私、野菜作ったことないんですよ。
団内時代にベランダでミニトマト育てたら、 日当たり悪くって実がならなかったんですけど。
なのでね、実際と違ってたらごめんなさい。
5つ工程があります。 1、畑を開拓します。
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誰かの土地を勝手に畑にはできないじゃないですか。 なので借りていいですかとか交渉します。
2、種をまきます。 これはお客様に話しかけて親しくなるとか、
信頼していただくっていうところですね。 3、お水や肥料をやります。
これはお客様に有益な情報をお届けするですね。 4、花が咲きます。
これはお客様のお悩み相談とかご提案のことですね。 5、実がなります。
ご提案したものをご契約いただきます。 ということですね。
これね、一つも才能が出てこないんですよ。 全部やるかやらないかだけなんですね。
センスがいる話でもないし、声が大きい人が勝つ話でもないし、 推しが強い人が勝つ話でもない。
小さな手順を決めて守る。 ここですね。
これをコツコツ続けた人のところに、 あなたにお願いする話が溜まっていくんですね。
私の27年は本当にそれだけの積み重ねでした。 ここからが一番お伝えしたいことです。
手順っていうことは覚えられるっていうことなんです。 才能は真似できないですよね。
でも手順は真似できます。 これは自転車に乗るのと同じですね。
最初はフラフラするから、補助輪ありで練習するじゃないですか。 で、補助輪外せたら、自転車乗れる人に後ろ持ってもらって、
そのうちに手を離してもらってるっていう場合ありますよね。 何度も足をつくんだけど、手順さえ覚えれば誰でも乗れるようになるじゃないですか。
営業経験ゼロだった私が乗れたんだから、 今のあなたに乗れない理由、これは私には見つからないですね。
で、しかも今のあなたには当時の私になかったものがあります。 お家からオンラインで働けるっていう選択肢です。
私の本業ではね、毎日外に出るんですよ。 車で移動してるんですけど、一応車を止めて歩き回って、
新人の頃は何十件も断られながら手順を覚えました。 でも今はね、時代が変わって、お家にいながらお子さんのお昼寝の間に、
その手順を学べる時代なんですよね。 だからさっきの例えの花が咲くっていうお手伝いをして、実を収穫するっていうだけでいいんですね。
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私には無理の正体って、大抵やり方を知らないっていうだけで、 そのやり方を知らないっていうのが才能がないって思い込んじゃってるんだと思うんですよ。
これはね、もったいないですね。 できないんじゃなくって、まだ習ってないだけなんです。
だから自信のなかった昔の私みたいなあなたに、私が代わりにお伝えしますね。 できないじゃないんですよ。まだ習ってないだけなんです。
私、本業では営業28年目に入りました。 一生勉強だと思っているので、まだ習う側に回っています。
でも副業の方では、このお家営業代行、手順をお伝えしながら一緒に伴奏する側ということです。
この手順の最初の一歩、 今週土曜日7月11日の顔出しなしおうち仕事セミナーでお話をしたいと思います。
午前10時の分と午後3時半の分、Zoomで顔出し不要、聞くだけの参加でも大丈夫なんですね。
なので概要欄からどうぞということで、 今日は営業は才能じゃなくて手順でした、というお話をお届けしました。
実はね、今日の配信というのは前日に収録しています。 今日私は、いがらしかりんさんの出版記念講演会に参加するため、東京にいるっていう予定なんですね。
私に学び続ける人でいようと思わせてくださった憧れの方です。
詳しくはまたご報告しますね。
今日も最後まで聞いてくださってありがとうございました。
七夕なので、皆さんも私も一緒に願いを叶えに行きましょう。
あなたの商品がお客様に感謝されますように。
はい、「もう」でした。
