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おはようございます。ももです。本業で営業27年、副業で営業代行をしています。 このチャンネルでは営業が苦手な方や在宅で副業をしたい30歳以上の女性、無理なく売れる考え方や日常の気づきをお届けしています。
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今日のテーマはスタイフと営業の初期に必要な2つです。 こんな方に聞いていただきたいです。
スタイフや営業を始めて3ヶ月以内の方とか、スタイフならフォロワーさん100名以下の方ですね。
覚えてもらって信頼してもらうヒントをお伝えします。 最後まで聞いてみてくださいね。
ちなみに私と初めましての方いらっしゃると思います。 お伝えしますと、私のスタイフ歴は1月1日から約9ヶ月です。
フォロワーさんは現在154名様です。 営業歴は本業で27年。
お客様は個人様、法人様含めて約370件くらいです。 副業では9月から在宅、顔出しなしでできる営業代行レッスンをしています。
今日のテーマ、スタイフと営業の初期に必要な2つ。 何だと思いますか?
私の結論なんですけど、1、自分をお相手の記憶に残す。 2、交流からの信頼です。
1の自分をお相手の記憶に残すなんですけれども、 自分の表現方法、道具って色々ですよね。
スタイフの場合、道具は声。 私の本業のようにリアルな営業の場合は、道具は顔です。
スタイフの場合なんですけど、 声は皆さん一人ずつ違いますよね。
どんな声でもOKだと思います。 インパクトがあればなお良し。
聞きやすいとか、癒されるでもいいですよね。 で、フォローする条件。
私の場合はこの2つです。 1、声が不快でない。
2、また聞きたいと思える内容です。 営業の場合なんですけれども、
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顔や人間性をお相手の記憶に残す工夫が必要です。 私は本業の方では、初対面では、
顔写真入りの自己紹介文をお渡ししています。 あと、お客様に日常の出来事を書いたレターをパソコンで作って不定期発行していた時もありました。
新人の頃はね、訪問曜日固定して、 何曜日はモモが来る日って覚えてもらってましたね。
その方がね、お客様も次何曜日来たらモモさんに相談しようと思ってくださるのでね。
2、交流からの信頼なんですけれども、 スタイフの場合、
皆さん、いろんな方の配信聞きに行かれますよね。 面白かったり勉強になったりしたら、自然といいね押しません?
そしたら、いいね押したお相手の方、自分のチャンネルに来てコメントくださったりとか、 逆に自分がお相手のコメントに共感くださった別の方が自分のチャンネルに来てくださったり、
これが信頼になるんですよね。 私も聞くの大好きなんですよ。
なのでね、初期の頃は本当にいろんな方を聞いて、 たくさんいいねとかコメントをしてました。
今は本業、副業、家事って忙しくて、 毎日同じ方を聞けなくなってしまったのがちょっと残念です。
営業の場合なんですけど、 自分を覚えてもらった後、お客様と雑談しながら交流していきます。
内容は何でもいいんですけどね、持ち物のセンス褒めてご質問したりとか、 連休明けならどう過ごされていたかなどお聞きします。
この雑談の中にもね、サービスをご提供できるヒントが隠れていたりします。
例えばね、連休どこに行ってましたかってお聞きして、 それを決めたのが奥様だったりしたら、
この方は奥様に決定権があるんだなとかですね。 配信されている皆さん、
声でファンができる発信、育てたいと思いませんか? この1、自分をお相手の記憶に残す。
2、交流からの信頼。 両方できる場所がスタートします。
スタイフ90日チャレンジ、略してスタチャーです。 こちらはスタイフで大人気の女性起業家、
三原詩佳林さんが10月1日にスタートされる3ヶ月のコミュニティです。 すでに50名の方がお申し込みされているそうですよ。
初心者の方向けって言われてるんですけど、 ベテランさんも大歓迎ということでした。
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私も参加表明しています。 なんと、この自分をお相手の記憶に残す、これが私はすでに叶ってしまいました。
ということなんですけれども、おとといの配信で、 このスタチャーの参加表明させていただきました。
タイトルが、初心者さんに安心を数字も好評だったんですけど、 おかげさまでたくさんの方お聞きくださったんですよね。
ありがとうございました。 なんと、一瞬だけビジネス人気ランキング22位に上がってました。
正直言いますと、私普段ランキング見てません。 多忙で見る暇もないですし、
濃いファン作るのに正直ランキング関係ないと思っているからですね。 ただ、拡散されにくい音声配信で、自分をお相手の記憶に残す、
これどうやるかっていうのは、皆さん全員の課題だと思います。 コミュニティの力をお借りする、これがやっぱり早いですよね。
よく、カリンさん、過去の配信でおっしゃってます。 人脈も何もない大海原ね。
大海原に皆さん、どうやってその中で見つけてもらえますか、ということでね。 ビジネスでは、た力をお借りするってよく言われるじゃないですか。
このカリンさんがね、5年かけて築いてこられた信頼ですよ。 そこからできたコミュニティを使っていいですよ、と言われてるんです。
皆さんのファンを作るために、カリンさんの人脈お借りしませんか? せっかく使っていいですよって言われてるんだから。
注意点としては、コミュニティにはそれぞれのルールがあります。 例えばね、オープンチャット内で直接営業するなどは禁止の場合もあります。
そこはご注意くださいね。 でもね、そこから信頼していただけて、個別にね、お申し込みいただけるっていうことあると思います。
なので、そこは皆さんのファンを増やすっていう点で、すごく有効かなと思います。 ちなみにね、特に何か課題を強制されたりとかはないそうです。
どれだけ関わっていくかっていうのは個人次第っていうのが続けやすくていいですよね。
私も毎日配信はもともと継続できてるんですけれども、 また聞きたいなって思ってもらえるような改善点を学んで行動したいと思っています。
まとめますと、スタイフと営業の初期に必要な2つは、1、自分をお相手の記憶に残す。
2、交流からの信頼でした。 ちょっとね、今日はまとめるのに時間がかかってしまって配信遅くなったんですけれども、
参考にしていただければありがたいです。 あなたの商品がお客様に感謝されますように。
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MOMOでした。