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おはようございます。ももです。このチャンネルでは、インドア派だった私が未経験からリアルな営業を27年間続けてきたヒントをお伝えしています。
今日のテーマは、プロ意識を育てるヒント、です。
在宅でコツコツ働きたいけど、つい自分に甘くなってしまうという方は、ぜひ最後まで聞いてみてくださいね。
引用元はお伝えできないんですけど、元卓球選手の水谷淳さんのお話をします。
実は、個人的にああいう塩顔の男性が好きで、ついインタビューをじっくり読んでしまいました。
在宅でコツコツ働く方にも通じるなと感じたことがあったので、お話しします。
水谷さんは、北京、ロンドン、リオ、東京と4回もオリンピックに出場されている、日本を代表する元卓球選手です。
ロンドン五輪の時は、数日前から相手の弱点を徹底的に分析して、戦略を何パターンも準備して、ずっと緊張状態で過ごしていたそうです。
その結果、夜は眠れない、食事も喉を通らないまま本番を迎える、4回戦で敗退してしまったそうです。
その経験から、追い込みすぎても逆効果なんだと気づいたそうです。
リオ五輪では、メンタルトレーナーの講義を受けて、前日も普段通りでいることを意識したそうです。
ゲームをしたければゲームをする。特別なことはしない。
そのおかげで、平常心で試合に臨めて、男子シングルスで銅、団体で銀という結果につながりました。
東京五輪では、今度は原因不明の目の不調に悩まされたそうです。
試合中に一瞬ボールが消えて見えるような症状が出て、得意だったラリー戦では不利になってしまったそうです。
そこで水谷さんは、一撃で仕留めるスタイルに思い切って切り替えて、コンコータブルスで金メダルを獲得しています。
水谷さんが意識したプロ意識の3点はこれだそうです。
1つ目は平常心、2つ目は臨機応変、3つ目は今できるベストを尽くすです。
水谷さんの対策と在宅営業に置き換えた場合をお伝えしますね。
1つ目は平常心、ロンドン五輪のように追い込みすぎると、本番前に燃え尽きてしまうことがありますと。
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これを在宅営業とかオンライン商談に置き換えると、「今日は絶対に決めなきゃ!」と力みすぎるよりも、
いつものルーティンで落ち着いて入った方が普段の力を出しやすいですよね。
2つ目は臨機応変です。
東京五輪での目の不調のように環境が変わったらやり方も柔らかく変えていく。
これを在宅営業に置き換えると、家族の予定や体調、ネット環境など思い通りにならないことが必ず出てきます。
そんな時に、この条件の中で一番うまくいくやり方は何かな?とスタイルを変えられる人は長く続けやすいなと感じます。
3つ目は今できるベストを尽くす。
コンディションが100%の日ばかりではないけど、その日の状態で出せるベストを探し続ける姿勢です。
在宅営業でも、こうお伝えすればわかりやすいかな?とか、問題に気づいてもらうにはこのお話で。
と、自分なりのベストラインを決めて積み上げていくことがプロ意識につながると思います。
まとめますと、
1.平常心を保つ工夫をすること。
2.状況に合わせてやり方を変えられること。
3.その日その日のベストを尽くすこと。
この3つがプロ意識を育てるポイントですね。
今日の配信をきっかけに、皆さんもプロとしてのルールを一つだけ決めてみてください。
例えば、この時間だけはお客様のことだけ考える、など小さなもので十分です。
最後まで聞いてくださってありがとうございました。
今日もあなたの商品がお客様に感謝されますように。
MOMOでした。