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はい、こんにちは、えむけーです。今日も面白い話をしていきたいと思います。この放送は、コーヒー豆の売り上げが上がった報道とか、
売り上げるためにやっている報道を話しております。
僕自身が配信をしながら、コーヒー豆の販売を始めて5年、たぶん5年目なんですけど、はい。
それまでで、いろいろ経験してきたこととか、これやったら売り上げが上がったとか、そういった実績に基づく話をしておりますので、
これからコーヒー豆の販売を始めようと思っている方とか、あとは何か自分の商品を販売したいなと考えている方に聞いていただけると嬉しいです。
特に宣言を立てる方というよりは、何かと掛け合わせでやっている方、副業的な感じでやっている方に聞いていただけると、よりリアルな味を思ったので、ぜひ参考にしていただければなと思います。
はい。ということで、一応週3回ほどは話しております。
ラジオを収録しておりますので、今後もお聞きいただければなと思っております。
ということで、今日も僕は朝早起きして、今日も売店して、
今日もカフェオレベースの発行があるので、また大和に行かないといけないんですけど、
大和分の梱包が慣れてなくて、いつもフリックポスト用の梱包だけなんで、
大和の箱に詰めるという作業に手間取りつつ、無事終えて今から大和寄って会社に行くという感じですね。
今日も朝はゆっくりしてたんですけど、ゆっくりすぎてちょっと遅刻気味ですけど、がんばりたいと思います。
ということで、今日の話は何かというと、カフェオレベースをなんと売り切りましたという話をしたいなと思います。
土曜日に販売開始したんですよね、カフェオレベース。
販売開始して、今で4日ぐらいだったんですかね。
で、売り切ることができましたね。
結構11個ぐらいは販売してたんですよ。
11個ってめっちゃ微妙な数字なんですけど、
いろいろ自分の味見用とか、あとはプレゼントを家族か親戚にあげたいなと思って、
これは取らせてもらって、残り11個という感じで配らせて販売してたんですけど、
無事、もっと時間かかるというか、むしろ余るぐらいかなと思ってたんですけど、
なんとか売れましたね。
価格も割とそんなに安くなかったんですけど、でも売れたんで、割と嬉しかったなと思って。
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これはどうやって売ったのかというのを自分なりにもまとめておきたいと思ったので、
今日はなんで売り切れたのかというところをお話ししたいなと思います。
一つ目が、メルマガの限定販売にしたのかなというふうに思ってます。
メルマガでとりあえず限定で販売開始するっていう。
なんで限定感をすごい出せたっていうのが大きかったかなと思います。
ここでしか買えないというか、このロットは数量限定で11個しかないから、
メルマガの登録者さんに先行してお知らせしてみますみたいな感じで連絡したんですけど、
このおかげで、メルマガの登録者さんって金額に関係なしに割と買ってくれる方が多くて、
新商品とか出た時にも必ず買ってくれる人とかもいるし、結構信頼感をいただいてるんで、
信頼してもらってるんで、いろんな商品試しに販売しても割と買ってもらえてる。
なんでメルマガで今回は先行して販売してみようかなと思って、普段のお世話になってるしということで、
クーポンつけて販売開始したところ4日くらいで売れたという感じですね。
これがメルマガは結構デカいかなと思ってますね、売れた要素としては。
2つ目がメルマガ上で毎日のようにお知らせしたいというところですね。
僕はあんまメルマガで滅多に連絡しないんですけど、
カフェオレベースを売れる数量が減ってくるごとに、残りいくつですみたいな感じで、
いつまでメルマガ限定、メルマガ登録者さん限定で販売しますけど、
これ以降は一般のメルマガに登録してない方でも買えるようにしますっていう風にしてて、
そうなるとそれまでに買わなくちゃと思ってもらえるんで、
そういう風にやったのが割と効果的に、いい効果があったなという感じですね。
そういう風に適時お知らせするというのも重要かなと。
1回送ってもそのメールを見てない人って結構多いんですよね、多分メルマガの場合。
そのメールを見ずに、開封するけど無視とかの人もいるし、
開封すらもしないっていう人もいっぱいいるんで、
失望じゃないですけど何回か送ることで見てもらえる限り、
むちゃくちゃ何十封って送るとすっげー迷惑なんで、
その3、4封ぐらいは許容範囲かなと思ってます。
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なのでそれぐらいのお知らせを適時入れるっていう感じですね。
そうすると割と3封目とかで気づいてくれて、
こんなの販売してるんだみたいな感じで思ってもらえて買ってもらえてるのかなという感じがしますね。
今回の残り3つとかでお知らせしたら、そこから急にトントントンって売れたんで、
やっぱメルマガって人によって見るタイミングも違うし、どんどんメールって漏れていくんで、
送ったタイミングで見られないと、もうその後見られる確率って少ないのかなと思って。
だからメルマガを送る時間とかも結構気をつけないといけないのかなって思ったりしております。
3つ目が、送料込みの価格にしたっていうところも大きかったかなというふうに思ってます。
もともと送料別でやってたんですけど、バス乗の都合で送料を別にすると、
なんていうんですかね、送料を別にしちゃうと、他の商品も送料を別になっちゃうんですね。
僕今クリックポストで送ってて、それ込みの価格をコーヒー豆とかにつけてるんで、
これを送料を別にすると、送料別の価格が全てについちゃうっていう現象が起きて、
一回気づかずにやってて、その時にお問い合わせが来たんで、それで気づいたんですけど、
なんで、送料込みの価格にもしないといけないなと思って。
やっぱり一つ送料込みの価格にするのであれば、全て送料込みの価格にしないといけないんだなって思ったんで、
見栄え上は高くなるけど、送料込みってこれだけしかかかりませんっていうのが、
わりとわかりやすかったのかなというふうに思いました。
いろんな送料別ってなると、送料っていくらかかるんだろうみたいなことで、
ちょっと戸惑われる方もいるのかなと思うんですよね。
送料込みっていう価格にすることで、これだけしかかからないことが明確になるんで、
その点でわかりやすくて、スッと買ってもらえたっていうのもあるのかなというふうに思いました。
そんな感じでカフェオレベースを販売開始して、4日で全て売り切りましたという話でした。
これまでいろいろ学んだことを今回実践してみたいという感じですね。
メルマガで限定販売というのも、今まではやってこなかったんですけど、
今回いいタイミングというか、限定販売するにはいいタイミングだなと思ったんですよね。
数量も限られてるし、
コーヒー豆を限定販売するっていうのはアリなんですけど、
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それ結構難しくて、
焙煎しないと結局どれぐらいの数量できるかってあんまりイメージがないですよね。
生豆をその数量から逆算するとしても、焙煎度合いとかで若干変わるんで、
あんまり在庫管理というのがちゃんとできてなくて、
でも今回カフェオレベースというのははっきり在庫が分かってて、数量も明確だったんで、
それで限定販売しやすくなったという感じですね。
こんな感じで売り切れたという感じですね。
ということで、これを今後のコーヒー化というのも活かしていけたらなということで、
今日話したのはメルマカで限定販売したら、
信頼、今まで積み上げた信頼のおかげかわからないですけど買ってもらえたので、
限定販売というのがやっぱりデカかったかなというところと、
毎日押し当てをメルマカの中でしたというところ。
あと送料込みを確認したのでわかりやすくて、すぐ即決してもらえたという感じですね。
そのおかげでよく売れたのかなという感じです。
たまたまという可能性もありますので、また次のロットとかも用意しようと思っているので、
その時はそういう実験をしつつやっていけたらなというふうに思います。
今日の話はこれで以上となります。
この放送はこうやって声で話しますけども、テキスト版もありまして、
内容抜粋したりとか深掘りしたものを発信しておりますので、
よければ覗いてみてください。
この放送の概要欄にリンク貼ってますので、
よければ覗いてみてくださいということで、
今日の話はこれで以上となります。ありがとうございました。