00:01
はい、こんにちは。ちょっと僕今ですね、声の調子が悪くて、あの、風邪ひみなんで声の調子が悪いのはちょっとご了承いただきたいと思うんですけど、今日はですね、
スペシャルゲストにお越しいただいてましてですね、ココナラで、まあすごい結果を出された方ですね。まあ僕のクライアントさんなんですけども、
全くゼロの状態から今はですね、プラチナランカーになって、合計まあ今100件以上ですね、ココナラを売っていると。まあ今回そのココナラの話なんかをね、
聞かせてもらえればなと思って。これからね、ビジネス始めたい人とか、今ココナラに取り組んでいく全然売れてないみたいな人も多いと思うんで、そういう人のね、参考になる話もたくさん聞かせてもらえるんじゃないかなと思うので、今日はですね、
僕のクライアントのおびなたさんにお越しいただきました。おびなたさん、簡単に自己紹介をお願いします。
はい、始めましておびなたコーチと申します。どうぞよろしくお願いいたします。
私はフリーランスのキャリアコンサルタントとして、中学校とか高校ではキャリア教育について、あとハローワークなどで就職、再就職支援のセミナーの講師などを担当させていただいております。
去年の4月からアポロさんのコンサル生として1年間指導をいただきまして、ココナラを中心に商品の販売をこれまでしてきました。
はい、ありがとうございます。ちなみにココナラを始めよう、ココナラじゃないわ、コンサルに入ろうと思ったきっかけとか理由って何かありますか。
アポロさんと初めて知ったのは、そのコンサルを始める1年ぐらい前に、電子書籍を拝見させていただき、拝読させていただいて、それからメルマガとかYouTubeなどを1年間拝見させていただいて、
もしお願いするとしたら、もうアポロさんにお願いしたいなと思って、去年の3月、4月にお願いしたんです。
そのタイミングで、ネットでいろいろ収入源を作っていきたいな、みたいなふうに思ったという感じですか。
そうですね、オンラインで在宅で何か仕事でお金が売り上げを作りたいなと思ったのがきっかけで、そのために何をから始めたらいいのかわからなかったのでお願いしました。
なるほど、ありがとうございます。最初に僕のコンサルに入ったときは、ココナラもお見舞いさん自分ではやってらっしゃったんですけど、売り上げはゼロ件という状態からスタートだったんですけど、
今回は全くゼロの状態から現在に至る、このプラチナランカーで100件以上売り上げるという状態に至るまでの軌跡なんかをお伺いできればと思うんですけど、
お見舞いさんのほうで資料を準備していただいてるみたいなので、音声で流すのもあるので、ちょっと音声の方は一部見えないと思うんですけども、
さっきご了承いただいてね、お見舞いさんのほうで簡単にその資料のほうで説明いただければと思います。
03:01
画面共有させていただきます。
パワーポイントで資料をまとめさせていただいたので、今ご覧いただけますか。
映ってます。
はい、じゃあ売上げの数字のところからお話しさせていただきますと、
これが今日ちょうど6月1日で、ここが過去30日なので、ちょうどこれが5月いっぱい1ヶ月の実績になりますけれど、
販売数が5月は10件、単月で売上げが93,000円になりました。
1年間の実績がこちらになります。
過去1年間になりますけれど、販売数が104件、累計金額が532,700円になりました。
ここからは何をやったらこの実績ができたのかお話をさせていただきます。
私がアポロさんからアドバイスをいただいて取り組んだことが全部で7つありますので、
ちょっと1つずつご紹介させていただきます。
最初、私ここならで2つ相談に関するメニューを出してたんですけど、
2ヶ月ぐらい全く売れない状況だったんですけど、アポロさんが相談業務だけじゃなくて、
ここならで見ると一番売れてるのが履歴書とか職務経歴書の作成代行が売れてるみたいだから、
やってみたらどうかというふうにアドバイスをいただいて、
私も履歴書、職務経歴書の作成代行のサービスを作ろうと思ったんですけど、
その時に共犯の方がどんなことをやってるのか、参考にさせていただこうと思ったんですが、
アポロさんがよくおっしゃってるTTP、徹底的にパクるのじゃなくて、
差別化が必要だから、真似るところは真似る、参考にするのはいいんだけど、
全部丸くパクりちゃダメだよというふうにアドバイスをいただいてたので、
どこを学べばいいのかなと思って、
一番ココナーで当時1年前に売れてる方を参考にさせていただいたんですが、
この方が一番販売してる方でした。
販売実績が255件で評価も5で高い方だったんですけど、
この方が提供してるサービスの内容だったり値段だったり、
いろいろ一つ一つ細かく見てたんですけれど、
この方の評価とか感想を拝見すると、
これが実際の評価・感想なんですけれど、
06:00
迅速な対応ありがとうございました、迅速な対応でした、
迅速にご対応いただきありがとうございますというコメントが多くて、
この方は速さにこだわってるんだなということが分かりました。
私も1日でも速い納品を意識するのと同時に、
差別化というところで速さだけじゃなくて質というか、
内容も重視した商品・サービスを提供しようと思ったんですね。
この人は速さにこだわってらっしゃるので、私は速さプラスクオリティって言ったらいいでしょうか、
そこで差別化しようと思って工夫していきました。
この評価・感想については後ほどもう1回触れさせていただきます。
次2つ目、私がこだわったところ、これもアポロさんからアドバイスいただいたところなんですが、
サービスメニューのタイトルとサムネイルを見ただけで、
何を売ってる商品なのかすぐ分かるように作り直したほうがいいというアドバイスをいただいて、
これも実際、転職で検索した画面のコピーなんですけれど、
この3つ目の方が一番販売されてる方のサムネイルとキャッチコピー。
サムネイルを見ただけで完全丸投げって書かれてますし、
タイトルも完全丸投げ、履歴書、職務経歴書を作成します。
というようにサムネイルを見ただけで、あとタイトルを見ただけで、
どんなことをしてくれるのか、どんなサービス内容なのか分かるようになってます。
反対にこの一番上の方を見ると、サムネイルはただの空の写真が写ってるだけで、
タイトルもその子育ての経験を次のステップにつなげるお手伝いをしますという。
何をしてくれるのか、これだと内容が分からないので、
やはりタイトルとサムネイルというのは非常に重要だなということが分かりました。
そこで私もサムネイルとタイトルを作り直しまして、
応募書類の作成であればサムネイルのところに丸投げ、作成代行と入れております。
その下にOnlyOneの履歴書、職務経歴書を作ります。
タイトルも代行課の履歴書、職務経歴書を添削や作成支援し、
またサブタイトルのところに、ここならプラチナランカープラス国家資格所持者があなたをサポートという。
どんな内容なのかとか、どういう人がこのメニューを提供しているのか、
タイトルとサムネイルだけで分かるように改善しました。
このタイトルというのはSEOというか検索も意識して代行というのが入れているんですか?
そうですね、実は私ここに以前は丸投げって入れてたんです、私も。
09:00
そしたら一人お客様が、こんなこと言ってもいいのかな、こういう方がいまして、
丸投げなんだからチャットとかビデオ、この中にあるズームみたいなビデオチャットっていう画面で話せるメニューがあるんですけど、
それでその人が話したことをまとめて作ってくれという、
対話で話を聞くんじゃなくて、その人が一方的に撮ったものを聞いて、私がそれをうまくアレンジして作ってくれというのが一件ありまして、
丸投げなんだからそういうのやってくれるんじゃないの?って言われたことがあって。
実はその方にお断り、キャンセルさせていただいたんですけど、
そこから丸投げを作戦、代行可能に変えたんですけど、それまでは私も丸投げにしてました。
アポロさんが言われるように SEO 対策ということでタイトルにキーワードを入れるようにしてます。
これが二つ目ですね。三つ目に取り組んだこと、これもアポロさんからアドバイスいただいたことなんですけど、
最初は電話相談2つと、それから応募書類の作成代行のメニュー3つしかなかったんですけれど、
関連するサービスとかセットメニューを作った方がいいよというアドバイスをいただいて、
実際に作らせていただいたのが、面接対策講座、模擬面接講座というのを6000円で作りました。
それから応募書類の作成代行が1万円。
それからこちらの面接対策講座が6000円、合わせると16000円になるんですけど、それをセットにして13000円で、
応募書類の作成と面接対策のセットメニューを13000円、バラバラで購入するよりも3000円安い形のセットメニューですとか、
一番下になりますけれど、新卒限定で3ヶ月間、就活の全てをサポートする。
仕事の探し方、履歴書エントリーシートの書き方、面接対策、
あとは就職活動に関するいろんな相談を3ヶ月間、丸ごとサポートする就職活動コーチングというのを作っています。
これ今販売時期ゼロですけれど、この方は6月中旬までサポート続いているんですが、これも1件売れております。
4万が1件ですよね。
はい、そうです。なので、単品しかなかったのをメニューをいっぱい増やしていって、それの組み合わせたセットメニューというのを新たに作って、
ちょっと割りやすい、バラバラで買うよりも少し安いセットメニュー、あと丸ごと、丸型パックというのも作って販売しました。
12:04
それからですね、これもアポロさんから教えていただいたところで、ブログによる情報発信です。
アポロさんは常々、信頼を勝ち取るためには普段から情報発信して、自分のことを知ってもらう信頼関係を構築するということと、
あと教育というんでしょうか、啓蒙活動のお客様に、なぜそれが必要なのかを理解していただくための情報発信も大事だということで、
情報発信と信頼関係、自分を知っていただく、信頼関係構築のために情報発信はすごく大切だよってアポロさん常々おっしゃってますけど、
ここにココナラブログがありますので、私もココナラブログを始めさせていただきます。
これは去年の4月のものなんですけど、当時は閲覧数が1人とか多くても7件という、ほとんど一桁なんですけど、
これも1年間コツコツコツコツ続けていったら、大体平均すると30件ぐらい。
多いときは退職代行の問題とかだと73件とか、あと長所と短所は裏表、正確に良いも悪いもないというような、
就活じゃない番人の内容だと80件というように、ブログも読んでくださる方が増えるようになりました。
ココナラブログは読者の方がですね、TwitterとかFacebookだと、YouTubeだといいねっていうのがあるんですけど、
ココナラブログの場合だとお気に入り登録っていうのがあります。
この僕のブログを読んでくださった読者の方がお気に入りにすると、僕のところに誰がお気に入り登録したかっていうのが通知がくるようになってます。
例えば一番上ですと、5月26日にあなたのサービスの2件がお気に入りに追加されましたとか、
ブログが1件お気に入りに追加されましたっていうふうに告知がきますので、
こういうふうにブログを見てお気に入りとかメニューを見てお気に入り登録してくださった方はお一人ずつにですね、
僕のほうからDMを送ってます。ここにミンホーラブコさんという方がいらっしゃるんですけど、この方にDMを送りました。
私からミンホーラブコ様、初めまして。お気に入り登録いただきありがとうございます。
当サービスについてご不明な点や気になることがあれば遠慮なくお問い合わせください。
ミンホーラブコ様の今後ますますのご活躍を心からお祈り申し上げます。
というふうにDM、ダイレクトメッセージを送ったんですね。
これが5月11日の7時、朝7時36分。
15:01
そうすると同じ日のもう8時28分にはこのミンホーラブコさんから見積り相談という職務経歴書作成の見積り、
いくらでやっていただけますかという見積りの問い合わせがきまして、
こういうふうにブログで情報発信をする。
お気に入り登録してくださった方にダイレクトメッセージを送る。
そうすると見積りがきて、実際この方ご購入いただいてますけれど、
ブログ派から購入に至っている方もいらっしゃいます。
結構ブログで売れるようになってきたって言ってましたよね。
はい。最初ブログを書いても1人とか4人しか読んでいないときは、
ちょっと挫折というか心折れそうになりましたけど、
こんなのやってて意味があるのかなと思いましたけど、
じわじわと増えてくるんですかね、こういう効果というのは。
ある点からグーッと読者の方も増えてきたので、
最初の本当に3ヶ月なんて一桁ぐらい、中にはゼロなんていうときもあって。
ただやっぱり読んでくださる方は、少ないなりにもですね、
一桁の中でも7人とか8人とか読んでくださる方は、
そのテーマとか記事に関心があるのかなと思ったので、
同じ内容をまた違う表現と違うタイトルで再度投稿したりとかしてて、
どんな記事に関心があるのか、見てくださる方がいらっしゃるのか、
そういうのの参考にはなりました。
なんかおっしゃってましたもんね、最初やりながらこんなのやってて意味あるのかなと思ったけど、
売れるようになったら僕の言ってることがようやく腑に落ちたというか、
確信に変わったみたいな話ですね。
そうですね。すみません、疑って申し訳ありませんでした。
でもそこでちゃんと心折れそうになりながらも続けていったっていうのはすごいですね。
みんなそこでやっぱり途中でダメだって言ってやめちゃう人が多いですから、
それでも諦めることなくやった結果徐々に伸びてきて、
ブログから売れるようになったりとなったと思うんで、
やっぱりその続けるっていうのが大事だと思いますよね。
そうですね。やっぱりこれコンサルがあったからだったと思うんですね。
アポロさんにコミットメントというか、じゃあこれやりますって言った以上、
次回じゃああれどうなったって絶対聞かれるので、
あれがなかったらちょっとやっぱり続かなかったかもしれませんね。
でもすごいですよね、ずっと書き続けてね。
そうですね。
月に1日とか2日かけなかった時もありますけど、
18:00
次のコンサルの時にちゃんと報告できるように続けました。
あと僕はこれ見て思ったのはやっぱりDMの送り方の部分で、
売り込みをしていないっていうのはやっぱり大きいと思うんですね。
DM送っていきなり私こういうサービスやってますどうですかって売り込みしちゃうと
皆さんの場合はこれ相手に送って簡単な挨拶だけですよね。
挨拶で何かあればいつでもみたいな軽い感じだから、
売り込んでないかなってのは多分結構重要だったと思います。
これもしたまにいますけどガンガンにDMとかで売り込んでくる人いたら
もういいやってなってたと思うんで、
このDMの送り方っていうとこも結構ポイントだったかなと思います。
そうですね。
実際僕もXとかFacebookとかで向こうから友達申請してきてOKすると、
もうその次からすぐ売り込み始まるっていうのは経験してますので、
それはやりたくないなと思いました。
じゃあ次になります。
Xですね。
もともとココナラとXっていうのは連動してて、
ココナラで商品が販売されるとXでそれが告知されるようになってます。
実際商品買っていただくとXにこういう形で自動的に投稿されるようになってるんですけど、
せっかくこういう機能があるんであれば、
ブログだけじゃなくてXの投稿というかポストもしようと思って、
これはちょっとブログほど一生懸命できてなくて、
まだ週に1ポストとか2ポストぐらいしかできてないんですけど、
私、応募書類の作成大綱っていうメニューを提供してるんですけど、
でも本当にこの人が書いた書類なの?作成大綱バレてませんか?
僕はビデオチャットでお一人ずつ話をして聞いてるので、
その人の物の言い方とか言葉遣いだとか表現の仕方とかっていうのを聞きながら作ってるんで、
今まで1回も疑われたことないんですけれど、
結構バレてる方いるんじゃないかなと思うので、
そういう問題提起っていう形でポストもしていきました。
今までこのポスト見て買いましたっていう方いらっしゃらないんですけど、
これもブログと同じように毎日きちんとポストっていうんですか、
投稿していくと読者の方も増えていくし、
今後ここからXを見てサービスを買いたいっていう方も出てくるんじゃないかなと思いますので、
ここ真面目にちゃんとこまめにポストするっていうのを取り組んでいきたいと思ってます。
ここからは私が独自で取り組んだところなんですけど、
21:00
心の中にポートフォリオっていう自由に自分が普段やってることを投稿できるページがあります。
こんな感じになってるんですね。これがポートフォリオの画面なんですけど、
ここには商品を購入してくださった方のコメントを投稿したりとか、
あと普段私はリアルで中学校とか高校訪問して講演などもさせていただくことがありますが、
その時の写真を載せたりしてます。
お客様が私のサービスを買ってくださる方は見ていらっしゃる方が多くて、
この画面を見て、ちゃんと学校で講演してるような人だったら間違いないな、
信用できる人だなと思って、僕のサービスを買ってくださったという方もいらっしゃいました。
なので、ここならのサイトの中で全部情報発信できるところがあれば、
全部埋めるというか有効活用するということは大事かなと思いました。
最後になるんですけれど、コメントのフォローということで、
先ほどのこれがここならで一番売れてる方、書類作成代行で売れてる方の
購入してくださった方が感想、評価で上げているところなんですけど、
コメントがちょっと短いということと、サービス提供者、サービスを出してる方から一切コメントがないんですね。
私はちゃんとここをきちんとせっかく買ってくださったんだから、
お一人お一人のお礼の気持ちを伝えるということが大事じゃないかなと思いまして、
ここは画面が変わって、実際の私のここならの画面なんですけれど、
これが私の実績評価で、これが購入してくださった方のコメントです。
こういうふうにコメントしてくださったお客様に対して、
私はお礼の気持ちとか、ビデオチャットで伝えられなかったことを
お一人ずつアドバイスさせていただいています。
こういう形で、お一人お一人購入してくださった方のコメントに対して、
フィードバックさせていただいているんですけど、
中にはコメントが短い方もいらっしゃるんですけど、
皆さんが言われるとコメントが多いんですね。
そうですね、僕はそれもすごい思いました。
はい、ここならで商品を買ってくださった方に、
なんで僕の商品を選んでくださったんですかって聞くと、
24:03
実はこれを見て、皆さんの、他の購入された方の口コミ評価がすごく高いということと、
それに対して僕が丁寧にコメントしているということを、
すごく好感を持って買ってくださったという方が一番多かったんですね。
なので、購入してくださった方のコメントに対して、
お一人ずつ感謝の気持ちと、ビデオカットで伝えられなかったこととか、
応援しているというメッセージを送らせていただいている、
これを見てくださった方が、一番僕を選んでくださったという風に
おっしゃってくださる方が一番多くいらっしゃいました。
なので、今日お伝えしてきたことを最後にまとめさせていただきますと、
売れている方の商品を参考にするというのは絶対必要なんですけど、
ただその人の丸パクリではなくて、参考にしつつも、
どこかで必ず差別化する、その人がやっていない違いを作るということ、
それからタイトルとサムネイルを工夫して、タイトルとサムネイルを見ただけで
どんな商品なのかが分かるようにすること、
あとサブタイトルで自分の肩書きを入れて、
どういう人がこのサービスを提供しているのかというのが分かるようにするということ、
それから商品を複数作って、セットメニューとか複数のメニューを
合体させたメニューを作る、それからブログによる情報発信と、
ブログでお気に入りしてくださった方にお礼のDM、ダイレクトメッセージを送るということ、
それからXに投稿すること、ポートフォリオを活用して、
リアルで普段どんな活動、仕事をしているのか分かるように伝えるということと、
商品サービスを購入してくださったコメントに対して、
お一人ずつまた僕の方からもコメントをすること。
この7つをすることが、おこならの売上アップにつながったかなと思います。
特にこの上の5つ、緑色のところはアポロさんから教えていただいた部分なので、
これがなかったら、そもそも商品を作るということもなかっただろうし、
セットメニューというような発想は僕にはなかったので、
アポロさんのコンサルのおかげというのもとても大きかったなと思っています。
改めて、この場をお借りして改めてアポロさんにはお礼をしたいなと思っています。
27:00
ありがとうございました。
ありがとうございました。
以上になります。
非常に有益なセミナーみたいな内容にしていただいてありがとうございます。
とんでもございません。
このセットメニューの話ちょっと出ましたけど、
先日なんかツイッターでつぶやいて売れましたみたいなのがね、
さっきの出てたやつ、あれ6万円ですよね。
はい、そうです。6万円です。
6万円が、しかも見に行ったら3つ売れてたから、
多いですよね。それだけ高い単価が売れるっていうのは。
そうですね。学生の方は同じ3ヶ月で4万円。
一般の社会人の方は6万円で出してるんですけど、
やっぱり最後に買ってくださった方も、
きっかけっていうか決め手は何だったんですかって言ったら、
口コミコのコメント。
他の方と比べて、
他のサービス提供してる方はこんなにコメントないし、
コメントに対してフォローしてることもほとんどないので、
この人だったらっていうふうにおっしゃっていただけたので、
一つ一つ、
これもアポロさんが以前、
ブログだったかなっておっしゃってたんですけど、
売れる商品があるんじゃなくて、商品を売れるように育てていくっていう。
やっぱり手をかけないとダメですね。
そうですね。
それを本当に今回1年やってきて、
1個ずつ手をかけるっていうんでしょうか、
コツコツやっていくのが結果的に、
ちゃんと数字売り上げになるんだなってことはよく分かりました。
本当に全くゼロで1件も売れてない状態。
しかも職務経歴者とか履歴者って結構な、
そこそこのレッドオーシャンでね、競合儲かったし、
強い人も多い中でこれだけ結果出しててね、
すごいと思いますし。
ありがとうございました。
さっきのコメントも僕これの前に全部読ませてもらったんですけど、
コメントの中で言われてたのか、
すごい優しい人柄で、すごい緊張してたけど落ち着いた雰囲気で喋れましたとか、
勇気をもらいましたとか、前向きになれた、励まされたみたいな、
コメントがすごく多かったんですよね。
それやっぱり小水夏さんの人柄というか、
いうのがすごく大きかったんだと思います。
その真摯に向き合う姿勢が、やっぱりああいうコメント、
長いコメントをつけてくれてっていう。
さっきの売れてる人なんか本当に1行で迅速な対応でしただけぐらいだったけど、
やっぱりそうやって一件一件、
ちゃんとお客さんに向き合ってっていうのは大きいと思います。
ビデオチャットとかってやっぱりね、
みんなめんどくさがって敬遠してやりたくないから、
チャットだけで済まそうみたいな感じでやってる中、
小水夏さんはそれをめんどくさがることなく、
一件一件丁寧にちゃんとやっていたから、
ああいうふうに長いコメントを書いてもらって、
本当にね、また何かあったら小水夏さんにお願いしますとか、
誰かに紹介しますとかってコメントもあったし、
30:02
やっぱりそこがすごく重要だったんじゃないかなって思うんですよね。
最初あの商品作った時も、
差別化みたいな話で、
他の代行っていうかそういう作る人はみんなね、
なんかチャットで軽く聞いてみたいな話だったから、
じゃあ小水夏さんのビデオチャットでやったらどうですかみたいなね、
話だったんですね。
だからあれでやっぱりそのビデオチャットで、
すごい小水夏さんのその人柄がより伝わりやすくなったのが、
よかったのかなっていうのもありますし。
めんどくさがらず丁寧に一件一件やっていったっていうのはすごいと思うし。
でもこれやっぱりアポロさんのコンサルなかったら、
続かなかったんじゃないかなとも思いますね。
アポロさんにちゃんと報告できるように頑張ろうとか、
あとはたまに愚痴を言ってそうしたこともありましたけど、
誰かに支えてもらえるっていうのはすごく力になりました。
ちなみにそのゼロから1を突破した時のことって覚えてます?
ゼロ1の突破の時って。
最初の1件目ですよね。最初の初めてのコーニング。
はい、覚えてます。
どういう感じでした?最初売れた時は。
本当に売れるんだって感じでしたね。
何の商品が売れたか覚えてます?
覚えてます。やっぱり職務経歴書でしたね。
アポロさんに言われて作ったメニューだったんですけど、
それが売れましたね。
それで今思い出したんですけど、
僕最初は相談のメニューを作ってて、
僕はそっちの方が売れるんじゃないかなと思って、
相談メニューを作ったんですけど、
結果的に3ヶ月間は全く売れないままだったんですけど、
アポロさんはこれよりも応募処理の作成代行の方が売れるんじゃないかと、
めんどくさいこと嫌いな人が多いから、
なんとか代行っていうのはこれから売れるメニューの一つになるよって言われて作ったんですけど、
本当に売れるのかなっていう。
やろうと思えば自分で応募処理って作れるわけですから、
わざわざ人にお金払ってまでやる人いるのかなっていう思い込みがあったんですよね。
それをコンサルで試しに、売れなくたってマイナスにはならないんだからって言われてやってみて、
本当だっていうのが01の時の初めての記憶です。
結構はっきり覚えてるんですね。
覚えてますね。やっぱり01って本当に大きいなと思います。
そうですね。売れたっていう実感が感じられるっていうか。
この01突破したきっかけっていうのは何か覚えてます?何で売れたかとかっていうのは。
33:02
これ多分ブログだと思います。
ココナラブログ。
ブログすごいですね、ココナラ。
やっぱりココナラブログってココナラの人が見てるから、
最初僕はアメブロとかアメバブログとかノートもやってましたけど、
途中からアメブロとノートは中止してココナラブログを一本に絞りましたけど、
やはりココナラの中にあるブログだからこそのお客様が見てくださるのかなって考えると、
やっぱりブログっていうのは大きいなと思いました。
そうですね。買う見込みのあるお客さんがどこに一番たまってるかなって考えると、
やっぱりココナラだったらココナラのブログが一番いる可能性が高いですし、
やっぱりそういう全くゼロで一件も売れてない状態で、
商品作ってほったらかしにするんじゃなくて、
ちゃんとそういう自分で売る活動をしてたっていうのが大きかったです。
それがやっぱりゼロ一突破のきっかけになったと思うんですよ。
そうですね。
最初はね、結構金額も安めに設定してね、やってたと思うんですけど。
そうですね。最初は、一番最初は確か3,500円で出してて、
10件売れるごとにちょっと1,000円とか1,500円ずつ上げてったんですけど、
今最終的に1万円なんで、ほぼ3倍まで1年間で値上げさせていただきましたけれど。
すごいですよね。1件1万円とかだから。
それこそさっきの6万円っていうのも売れましたし、
プラチナランカーになるとね、やっぱりそういうところ高くても買ってくれる人がいたりとか、
皆さんの場合はああいう口コミがすごいから、
すごい信頼されてるっていうのもあると思いますし。
はい。
でも本当、ゼロ1がでも一番辛かったっていうのも確かですね。
やっぱりね、そこを超えられずに悩んでる人も多いと思うんで。
そういう話聞くと、じゃあココナラブログ書いてみようかなとかって。
こうやっぱり半信半疑で書いてて、途中で辞めちゃったりとかね、しちゃう人もいると思うんで。
やっぱりそこで書き続けるっていうのはすごい大事だと思いますし。
そうですね。
だから信頼を獲得するっていうことでは、オンラインでもリアルでもビジネスの基本なんだなってことは本当によく分かりました。
そうですね。信頼が獲得できればね、どんどん次から次のお客さんが来てくれるというか、
やっぱりお店さんの評判を見て、この人だったらお願いしてもいいやってね、向こうの方から頼んできたりとかっていう状態になるんで。
そういう関係になるにはやっぱり情報発信っていうのがすごく大事なんだなと思います。
そうですね。特に実績の、僕もそうでしたけど、実績のないうちにはとにかく情報発信して信頼を獲得するしかないので、
36:03
実績がないから売っても売れない、売っても売れないから実績は作れないっていう、そういう状態がずっと続くんで、
発信をして自分という人間を知ってもらって信頼を獲得して、最初の意見をまずは獲得するっていうね。
ところから地道にやっていくっていうのがすごく大事かなと思います。
本当におっしゃられる通りだと思いました。
そのココナルで稼ぐ上で一番重要なポイントなんか1個あるとしたら何ですか。
1個って言われると、2番目のタイトルとサムネイルなのかなと思いました。
やっぱり何の商品なのか、競合がたくさんいらっしゃいますから、そこもバーッと一覧で出てきた時にクリックさせる、
してもらうためにはサムネイルとかタイトルだけでクリックしたくなるようなサムネイル、タイトルっていうのがすごく重要なんだなと思うので、
情報発信が一番大事かなと思うんですけど、商品ということで考えるとタイトルとサムネイルが重要かなと思いました。
結構ねタイトルサムネイルもいろいろ考えてね。
そうですね。
1週間に1回ぐらいずっと割合で変えたりとかしたこともありましたけど。
でもちゃんと皆さんのすごいなっていうのは、言われたことをちゃんと実践してるのがすごいなって思うんですね。
こうしたらどうですかって言って、わかりましたと言いながらもそれを実践しない人とかいますけど、とりあえずやってみて、
ダメだったらじゃあ違う方法を考えようならいいんですけど、やりもせずに、なんかだともったいないかなって。
それからやっぱりブログを書いたらどうですかとか、ビデオチャットしたらどうですかとか、タイトルこういうのつけたらどうですかとか、商品こういうの作ってみたらどうですかってのもちゃんとやってたし、
ブログもね、僕は特に何も言わずとも勝手に継続してたから、やっぱりそういうところがすごく血管つながったんじゃないかなって僕はすごく思うんですよね。
ありがとうございます。全く僕は素人ですし、経験もないから、最低限言われたことはやろうと思って取り組んできました。
それがねもう本当にプラチナランカーでね、今では職務経歴書とか履歴書とかね、ああいう系でも結構まあ人気というかね。
ありがとうございます。
あれだけ競争が激しい中で、あんだけ成果出すってすごいと思いますよ。
ありがとうございます。
本当に一人じゃ多分これはできなかったな、挫折してたなと思いますね。
やっぱりね、そういう誰かがいてサポートがいた方がやりやすい人もいると思いますし、やっぱりそういう行動管理というか、一人だとサボっちゃうけど、代表者がいるとなんかやらないとって気になるからっていうのもあると思いますし。
39:07
特に最初はすごくそれが大事じゃないかなと思うんですよね。
一度こう習慣、例えばブログもそうですけど、何時にブログを書くって習慣になればいいんですけど、習慣になるまでが、明日でいいかみたいなシーンになりがちですから。
本当すごいですよ。ここならって結構ね、難しいとか特に実績がない人がね、売れるようになってプラチナランクまでいくって相当難しいと思うんで。
それでもこれだけ結果を出してきたってすごいと思うので。
これ聞いた人、かなりね、スライドとかも作ってくれて、テミナーみたいな感じでポイントというかね、どうやってアグレッジになるかって解説していただいたのでかなり有益だったと思うんですけど、
最後なんかこう一言アドバイスというか、コロナやってる人向けて、メッセージもいいですか、なんかあれば。
やっぱり続けるってことなんですかね。ブログでもそうですけど、継続するとか、あとそのサムネイルとかタイトルをちょっと変えるとか。
ちょっとずつ変えていくってことを継続するっていうことが大事で、育ててるっていうか、そういう感覚っていうのはすごく大事だなと思いました。
これで多分また僕ブログも全く書かないで、ほったらかしにしてれば絶対売上が追ってっちゃうんだろうなと思うので、やっぱり続ける、継続するっていうことが大事かなと思いました。
そうですね。やっぱりそうやって改善改善を繰り返しながら継続していくっていうところがね。売れなかったらなんで売れないんだろうっていうことを変えてみようかなっていうので、ちょっとずつ改善していくと少しずつあるようになっていくみたいな。
そうですね。
コンテンツも一緒で作ってみんなほったらかしにしておいておきますけど、その後に手こ入れしてブラッシュアップしていくと、最初は売れなかったコンテンツが徐々に1個2個と売れるようになっていくっていう。
それを繰り返しているうちに結構売れる商品になってきて、皆さんもそうですけど売れる商品になったら売れてるから勝手にお客さんが買いに来るんですよ。人気になるとか。
それが予備水になってレビューがいっぱい付いてるとか評判がいいとか。そうなったらあんまり苦労せずとも売れるんで、やっぱりみんなそこをやらない。
ココナラにしてもコンテンツにしても出したら出したらほったらかしで、自分で努力して売るっていう活動をしない人がほとんど。だから売れないままで終わってしまうのかなっていう。
みなさんそこを自分でいろいろ考えて工夫して商品を増やしたりとか、内容を変えてみたりとか、サムネイルとか、あとはその情報発信のやり方を工夫してみたりとかっていうのがあったから、
少しずつ売れるようになっていって、今ではもうプラチナランクでね。
そうですね。
42:01
よくネットで、スマホ1台1日5分でいくら儲けますなんていうのは本当に詐欺みたいなもんで、
こんなんで売れれば誰も苦労しないわけで、リアルなビジネスもそうですけどやっぱりコツコツやらないとってことなのかなと思いました。
そうですね。やっぱりそれが成功法というか、時間はかかりますけどね。やってるうちに少しずつ目が出てくるというか。
僕もそうやって結果出してきたし、そこはもう間違いないと思ってるんで。
これ聞いてる人もそういう形で時間かかるかもしれないけど、諦めずに地道に。
ただ何も考えずにやるんじゃなくて自分の頭で考えて改善を繰り返しながらやっていくっていうのが結果を出す秘訣かなと思います。
そうですね。
今日は皆さんありがとうございました。
いえ、とんでもございません。長い時間ありがとうございました。
では今日はこれで終了しますね。
失礼いたします。
