ネットの誠実さと売り方
タイトルの言葉はですね、僕がインスタグラムに過去投稿したことある言葉で、
これ非常に反応が出たんですよね。自分の大事にしている考え方、信念の一つでもあって、おそらく共感してくれる人が多かったから、この言葉が非常に反応が出たんじゃないかなと思います。
ちょっと長い言葉になりますけどね。正直者よりも嘘つきが売れてしまうのがネットの世界。それでも僕は正直でありたい、という言葉なんですけど、
僕が非常に大事にしている、正直にコツコツとやるというですね、それを一つ表したような言葉で、ネットの世界を見ているとですね、
この誠実さとか正直さっていうものを出してない人が多いんですね。いかに嘘をつくのか、要するに大風呂敷を広げて古代広告みたいなものをして、いかに買わせるのかっていうところばかりをですね、
意識している人が多い。だからこそ正直に、誠実に、真面目に、真摯にやっていれば目立つわけですね。周りがおかしいから普通の人が変わった人みたいになるわけです。
で、僕も各地でですね、服用時代とか、そういう時にいろんなネットのノウハウみたいなものを学んだんですけど、一般的なセオリー、いわゆるそのダイレクトレスポンスマーケティングとかをベースにした考え方だと、
どういう風にしたらね、商品を設計したら売れるのかっていうのがよく言われているわけですね。これは3つの柱があって、とにかくね、簡単に、楽に、すぐにっていうね、この3つの要素を入れると売れやすいと、かつそこに成果が大きいというね、ものを入れると売れやすいというわけですね。
まあ本当に昔ね、よく見たと思うんですけど、1日5分ワンクリックするだけで3ヶ月後に月収30万みたいな。今時それはさすがにね、引っかかるような人はいないと思うんですけど、ちょっと前の時代はね、それでも引っかかる人がいたわけですね。要するに簡単に楽にすぐに大きい結果が手に入るわけだから欲しいとなるわけです。
確かにそういうふうにすると、欲しいと思う人は増えるのかもしれないですけど、じゃあこれ本当に長くビジネスをやっていく上で正しい考え方なのかということですね。
おそらくこういうオーバープロミスアンダーデリバーという考え方、要するに約束は大きいけど実際提供するものは小さいみたいな。これが起こると何が起こるかというと、相手の期待を裏切ることになる。引いては信用を落とすことにつながるというわけですね。だから一時的に売れてもその後売れなくなるというのはそういうわけです。
いわゆる世間で有名な企業塾とかはそういうやり方を教えているわけですね。とにかく目先の大金を稼ぐために何の実力もない人にいきなり50万の高単価商品作れみたいな感じで教えて、無理やり買わせるという方法を教えるわけですね。確かにこれって言われた通りにやっていれば何人かに一人は買ってくれたりするので、確かに月収50万とか月収100万というのは短期間でいけなくもないんですよ。
ありのままの自分で受け入れられる
とにかく片っ端から声かけまくって個別に来てもらってみたいな。もう今はその個別に来るってこと自体もだいぶねうまくいかなくはなってきてるんですけど、っていうのはみんな同じやり方やってるからどうせ個別に来たら何か売られるんだろうっていうね見込み客が増えてるんで個別に来ることすらも難しくはなってはいるんですけど、それでもそういうふうに片っ端から声かけまくるとかってことしていればですね、確かに2ヶ月とか3ヶ月で月収50万100万というのはいけなくはないんですね。
でもその人ってのはその50万円分の価値を提供するだけの実力がないわけだから当然期待を裏切ることになる、アンダーデリバーになってしまうわけですね、信用としてその後続かないとか何より自分が一番罪悪感を感じると思うんですよ、とても自分は50万円分の価値を提供できるような人間ではない、まだその実力に至ってないのにそれを売ってしまうってなるとね、罪悪感も感じるし当然結果が出なかったらそこに対してね、自信を失ってしまったりそうすると次売るのが怖くなるみたいな感じでどんどん売れなくなっていってしまったりするわけですね。
だから最初からそういうところを目指すんじゃなくて、高段価商品を作るなっていう話じゃないです。作った方がいいのは間違いないんですけど、ステージっていうものがあるからいきなりデビューして間もない人、何の実力もない人が1ヶ月目からそんなものを売るべきではないっていう話をしているわけであって、とにかくコツコツ真面目に真摯にやっていればいいんですよ。
僕のところに来るお客さんもね、やっぱりその選んだ理由みたいなことを聞くと、やっぱりその誠実さとかね、真面目に本当のことを言ってくれるのがすごく刺さりましたっていうふうに言ってくれる人がいるので、やっぱりそういうメッセージを発信しているだけでも選んでもらえるわけですよ。
ネット上の一般的な理論で言うとね、とにかく楽に簡単に早くすぐにっていうね、それを出せば売れる、そう言わないといけないっていうふうに教え込まれているわけですけど、じゃあそれと真逆のこと、僕なんかは逆に難しいよ、簡単じゃないよ、難しいよ、簡単じゃないよって、楽じゃないよ、本当に覚悟あるのみたいな、めちゃめちゃ大変だけどみたいな、それでもいいんだったらやってくださいっていうね、真逆のメッセージを発信しているわけですね。
普通に考えたらそんなこと言ったら売れないじゃないですか。そんな難しいものをね、やりたいと思わないだろうし。でもそれでも選んでくれる人がいるっていうのは、必ずしもね、その楽に簡単にすぐにっていうものを入れないと売れないっていうわけではないってことですね。だからその、どうしてもそういうふうにね、売りたい売りたいっていうのが先行してしまうと、いわゆるその嘘つきじゃないですけど、そっちの方に走っていってしまうわけですよ。
ちょっと前にドーピング的な話もね、しましたけど、まあその見込み客を欺いてね、自分を大きく見せたりとか、それがルール違反じゃなかったとしても、そもそも相手を欺くっていうね、スタンスでやっている時点で、もうそれが自分の一つの人間性みたいなものになってしまうわけですね。
それがこう、長く続けば本当に、まあ詐欺に近いような道に走ってしまったりとか、押してしまうわけですよ。だからやっぱりこの真面目にコツコツと誠実にやっていく、ありのままの自分を出していくってね、それがなんかあたかもダメかのようにね、思われてしまいがち。やっぱりこう、自分をすごく見せないといけないのかなっていうふうに思いがちなんですけど、ありのままの自分でも受け入れてくれる人はいるんですよね。
だから必要以上に大きく見せる必要はない。確かにマーケティング的なテクニックで言えば、1のものを5とか10に見せるっていう、そういう技も時には必要ではあるんですけど、かといってじゃあ嘘をついて別人になりきれっていう、そういう話ではないんですね。
正直と信用の難しさ
だからそれでいいんですよ。自分で真面目にコツコツやっていれば見ている人は見てくれてるから。で、そこで間違った道に進んでしまうから、なんか本当の自分じゃないから息苦しくなってしまうわけですよ。だから発信も続かなくなるし、なんかやりながらね、自分の中でモヤモヤを抱えてしまったりとか、っていうその葛藤と戦い続けないといけなくなってしまうみたいなことがあるんで、とにかく真面目に正直にやるだけでもね、選んでもらえるわけだし。
自分が逆にお客さんの立場になった時に、どういう人から買いたいですかってことですね。なんかね、YouTubeとかでも顔出しせずになんか変な仮面みたいなかぶってね、もう見るからに怪しいなこの人みたいな人から買いたいのか、それともね真面目にコツコツ、実績はそんなに大きくないけど一生懸命やっていて、あそらくこの人に頼んだら一生懸命やってくれるんだろうなっていう人に頼むのかってことですね。
もちろんその前者の方、見るからに怪しいみたいな人は本当に実績がすごくて実力もあるのかもしれないけど、そういうところでなんかこの人うさんくさいなって思われてしまったりね、すると損なわけですよ。
だから信用してもらうためにはどうすればいいのかっていうことをやっぱり考える必要があって。
ネットの世界っていうのはリアルのオフラインよりも信頼を得るのが難しいわけですね。だからそこで信用を得るためにとにかくもう嘘をつかないっていうね、スタンス。
人間としての在り方としてもそっちの方が美しいと思いますしね。
人生終わる瞬間にね、自分は本当に正直に真面目に生きてきたなっていう後悔をしないためにもそういう在り方をね、目指していく方が僕はいいんじゃないかなと。
自分の子孫が恥ずかしい思いしない。なんかね、自分の祖先のね、そういう活動がネット上に起こるわけじゃないですか。
うちの祖先ってこんな恥ずかしいね、人を騙すようなことをしてたんだって思われたくないと思うんですね。
お金っていうのは確かに人間社会生きていく中で必要ではあるんですけど、死んだらなくなっちゃいますよね。
年収1億円だろうが明日ぽっくりいってしまったらそのお金はあの世に持っていけないので、やっぱりその人生を終えたときにね、本当にいい人生だったなって思えるようにするためには
自分で納得のできる生き方をしないといけない。そのためにはやっぱり自分に正直であるべきだし、世の中に対しても正直であるべきだと思うんですよ。
だからそういう在り方でもね、大丈夫なんでお客さんはちゃんと選んでくれるんで、自分を信じるということですね。
クリーンなビジネスの重要性
周りがそういうふうにやってるから自分もそうしないといけないのかなっていう、そういうものではない。
それよりも自分らしくあるってことの方が僕は大事だと思うし、そういうことをすることによって自然とこうユニークになっていくんですね。
この人はこういう人なんだなっていう、自分らしさみたいなものが出てくるんで、変にそういう大きく見せるとか、古代広告じゃないですけど、
それは結局相手のためにもならないし、信用の低下にもつながるんで、そういう売り方ではない売り方をやっていく。
その方がクリーンなビジネスをずっと継続していけるんで、長く続けるってことを考えたら、そっちを目指していくのがいいんじゃないかなと。
そういうものに惹かれたお客さんっていうのは大体いいお客さんが来るんで、古代広告やって楽しく簡単に体験を稼げますよって言うと、
あんまり良くないお客さんとか来たりするんで、自分にとってもプラスになりますからね。
とにかく正直に真面目に誠実にコツコツと真摯にビジネスと向き合う。
お客さんを大事にするっていうことを忘れないっていうね、この当たり前のことをただ実践するっていうのが大事です。
