コンテンツビジネスの始め方
先日、YouTubeで、2026年コンテンツビジネスの始め方という、1時間ちょいの動画をアップしたんですけども、そこで、これからコンテンツビジネスを始めたい人に向けて、ロードマップ的な感じのことをお話ししたんですよね。
基本的に、全くゼロの人はですね、いきなりそういう自社メディアで販売するのではなくて、まずはプラットフォーム。
その前には、無料コンテンツを作って、まずは練習も兼ねて無料コンテンツを作ってから、プラットフォームに入るのがいいですよという話をしたんですけども、
プラットフォームというのは、KindleとかUdemyとか、その辺りの媒体ですね。
基本、これが一番無難というかね、成功確率も高いんですよね。
いきなり初心者が、そういう高額商品販売みたいなことをやると、かなり難易度が高いんで、失敗する可能性は高いですし、挫折してしまう。やることも複雑だし、たくさんあるんで、なかなかうまくいかない。
そもそもリストがつまんないからっていうことになってしまうんで、初心者にはあんまりおすすめしてないんですよね。
自社メディアの利点
ただ一方で、じゃあ全ての人がそういうプラットフォームから始めた方がいいのかというと、そういうわけでもないんですよね。
Udemyで売るよりも、自社メディアで売った方がいい人も当然いるわけですよ。
これはもちろん、こういう人はUdemyよりも自社メディアで売った方がいいっていうのもあるし、こういう商品に関しては、Udemyよりも自社メディアで売った方がいいっていうのがあります。
こういう商品はプラットフォームじゃなくて、自分のメディアで売った方がいいよって話は、これYouTubeで過去に話をしてるんですけど、
簡単に言うと高額で売れるポテンシャルがあるかどうかですね。
例えばコピーライティングとかだったら、数万円でも全然売れるぐらいのポテンシャルはありますけど、
じゃあマイナーなツールの使い方とか、しかもそれも本当に基礎的な内容だけだったら、
よくて2,000〜3,000円とかでしか売れないんだったら、自社メディアで売ってもそんなに高い金額で設定しても売れないし、
売れたとしても本当に2,000〜3,000円のものが、自分はそんなに収穫力がないわけだから自分たちっていうのは、
売れたとしてもちょっとしか入ってこないみたいな感じになるので、
そういうものはプラットフォームにお願いしたほうが、プラットフォームは数を集めてくれるので、
単価が安くてもそれなりの収入になるっていうのがあるから、この商品によっても変わってくるんですけど、
人ですよね。こういう人はユーデミンよりも自社メディアで売ったほうがいいよっていうのがあります。
それはどういう人かっていうと、すでにリストを持っているプラス経験者っていうことですね。
ある程度ウェブマーケティングの世界で活動した経験があって、なおかつリストをそれなりに持っている人に関して言えば、
むしろユーデミンよりも自社メディアで売ったほうがいいわけですね。
よく言われることですけど、ユーデミンっていうのは単価が安いので、結局セールで1500〜1600円ぐらいで売られてしまって、
そこから自分で売れば取り分は大きくなりますけど、ユーデミンが売った場合っていうのは大体4割ぐらいなので、
5〜600円とかになるわけですよ。仮に500円だとした場合、100個売れても5万円なわけですね。
でも自社メディアで5万円の商品があれば1個売れれば5万円になるわけです。
だからそれを仮にユーデミンとかにポンと置いてしまうと、100個売れないと自社メディアで1個売る分の収益にならないということです。
経験者におすすめの戦略
ある程度リストがあって、しかも経験者であればですね、自社メディアで数万円ぐらいに設定して売ったほうが利益としては大きくなるわけですよ。
だからそういう人に関しては、もうプラットフォームに行くよりも自分で集客して、
自分の持っているリスト、メルマガ読者の人たちに購入してもらうというほうがいいわけです。
だから全ての人がいきなりそういうふうにやるんじゃなくて、仮に例えばウェブマーケティングの経験とかオンラインビジネスの経験がそんなになくても、
すでに実業をやっている人だったらおそらくそういう顧客リストみたいなものがあると思うので、
そういう場合はいきなり自社メディアから入ってもいいと思います。
当然難易度は上がりますけど、そんなにたくさん数を売らなくてもいいんで、
自社メディアの場合というのは1個3万円だったら2個売れれば6万だしみたいな感じになるから、
そんなに大金を稼ぐつもりがないんであれば、別に数を追い求める必要はないわけですね。
ここの顧客リストというのは関係性がある程度できているんで、
信頼も溜まっているから自分のそれなりの金額帯の商品でも買ってくれやすいというほうがあるんで、
すでに実業である程度長くやっていて、
例えば企業講師とか研修講師みたいなことをやっている人というのは教えることを普段からやっているわけだし、
それをオンラインのコンテンツにして売るだけなんで、
そういうのですでに自分のクライアントとかお客さんみたいな人たちがいっぱいいるんであれば、
その人たちが買ってくれたりするわけですよ。
そういう場合はプラットフォームに置いておくよりも自社メディアのほうがいいと思います。
ベストは両方に置いておくのがいいんですけど、
両方に同じ金額で同じ内容のものを置くというのはなかなかできる場合とできない場合があるんで、
そういう場合はどっちを選ぶのかということですね。
やっぱり何もない人がいきなりそういう高額な商品を自社メディアで売るというのはね、
これはかなり無理筋かなとは思いますけど、
そういうオンラインの世界にはあまり設置していないけども、
お客リストはあるとか、教えることはできるとか、
信頼が溜まっているとかっていう人はいきなりそっちに行ったほうがいいし、
逆にそのプラットフォームをやってしまうことによって利益が減るっていう可能性もあるんでね。
1個5万円で売れる商品を、
例えばユーデミに置いた場合500円だとしたら、
1個売れたら100倍利益が変わるわけですよね。
仮に500円が手取りだとした場合ということになるから。
ただユーデミはそれをしのぐぐらいの集客力があるから、
やる価値はあるわけですよ。
みんなユーデミやったことがない人ほど値段下げられちゃうからって言うんですけど、
それは圧倒的に凌駕するぐらいの集客力があるから、
仮に単価が安かったとしてもそれなりの金額がバーンっていくわけですよね。
そこはまだやったことない人はぜひ頭に入れといてほしいんですけど、
ユーデミに参入してない人ほどそういうふうに言うんですね。
ユーデミって安く売られちゃうでしょうみたいなことを言うんですけど、
やってる側からしたらそれ以上に集客力がすごいからっていうことをお伝えしたいんですけど、
とはいえやっぱり売る商品とかによっては自分のメディアで売ったほうがいい。
だから僕も分けてるわけですよ。
Thinkificで売ってるものとユーデミで売ってるものって分けてるわけですね。
Thinkificで売ったほうが利益としては大きくなるし、
ポテンシャルが高いものとかっていうのはあえてユーデミで売らないとかね。
例えば僕はAIのコンテンツがありますけど、AIプレーナー大学っていうね。
現時点で18時間ぐらいのボリュームがあるんですけど、
今後もどんどんAIのコンテンツを追加していきます。
もともと出した時は8.5時間とかで出してたんですけど、
それを今後も10時間から20時間、30時間とか伸ばしていくつもりなんですね。
これはもう安く売りたくなかったんです、僕は。
ユーデミに出してもう全然売れるポテンシャルはあると思いますよ。
今の時点で18時間ぐらいあるわけだし、
AIってすごい流行ってるから売れるポテンシャルはあるけど、
これだけのものを1500、600円で買われるのが嫌だっていうのと、
やっぱり理不尽なレビューをつけられるのが嫌だなって、
それだけのものを出したのに1500、600円で買われて、
しかもそれに対してマイナスな評価をつけられるっていうのが、
今でも自分はユーデミでやってきただけにそういう経験っていうのはあるわけですよ。
この内容でこの金額でこの評価はないよねっていうのがあるけど、
そういうのをやっぱりそこはちょっと嫌だなっていうのがあってから、
ユーデミでは売らずに自分のメディアで売るっていうふうにしてるわけですね。
そういうコンテンツがいくつかあるわけです、僕のThinkificの中には。
今後はやっぱり僕もそっちを強化していきたいと思うんで、
去年は1個しか作らなかったんですけど、
今年はもうちょっと数を増やしていきたいなっていうふうに思うんで、
そういうちょっと中価格帯から高価格帯のものを作りたいっていう人は、
今言ったような人っていうのはむしろそっちからやったほうがいいし、
そっちだけでも十分っていう人もいるんで、
もちろんユーデミとか集客の媒体としても非常に使えるというか、
効果的なんで、集客目的でユーデミに出すっていう一つの作戦ではありますけど、
利益だけで考えた時にユーデミに出すことによって売り上げが落ちてしまうみたいなこともあるんで、
100個売っても2,3万しかいかないとかね、
であればこっちで本当に出すべきなのかなとかっていうことを考えたりとかして、
やみくもに量産してブワーって出していくだけだと、
その辺のことを考えずにただひたすら出してしまうみたいな、
でもそれがむしろ収益を落としてしまうことにつながりかねないとかっていう場合もあるんで、
その辺りも考えながらどっちでコンテンツを売っていくのかって考えた方がいいし、
自分が今どういう状況なのかってことを考えた上で、
自社メディアなのかユーデミで売るべきなのかってことを見極めて出していくってことをね、
してもらうほうがいいんじゃないかなと思います。
