00:06
こんにちは、まさるです。今日はですね、コラボライブの方をやっていきたいなと思っております。よろしくお願いいたします。
今日のゲストはですね、さっちーさんという方になるんですけども、少し入ってくるまでお待ちしたいなと思っております。
今、切れましたね。はい。
こんにちは。
こんにちは、さっちーさん。よろしくお願いいたします。
はい、まさるさん、よろしくお願いします。
いや、全然話変わるんですけど、クリスマスどうでした?
クリスマスですね。とりあえずケーキは食べました。
食べました。
はい、食べました。あとチキンも。
チキン食べました。いいですね。
まさるさんはどうでしたか?
チキンだけ食べて、まだケーキ食べれてなくてですね。
そうなんですか。パーティーとかは?
パーティーも、昨日ちょっと2時間だけ明け時間あったんで、その時に家族で一緒にちょっとご飯を食べて、サンタクロースの格好をしました。初めて。
めっちゃ気合い入ってましたね。
気合い入りました。ちょっと頑張りました。
すごい、いいですね。クリスマスらしくて。
ですよね。なんか僕この時期ね、いつも思うんですけど、あっという間ですよね。時間が過ぎるのって。
そう、なんかもう年末がブワーッと終わってしまうみたいな感じですよね。
そうですそうですね。だから、なんかもうここからすぐに年末年始になって、いつの間にか年始になって、1月の8日になって成人式、いつの間にか2月になってみたいなイメージが湧いてます。
確かに、年末年始ってなんか普段の2倍か3倍ぐらいなんか早いスピードで日々が過ぎていってしまう気がします。
そうですね、そうそう。っていうちょっとごめんなさい、関係ない話から始まりましたけど。
いえいえいえ、お話できるの楽しみにしてました。
楽しみにしておりました。
はい。
サッチさんは僕と同じね、ちょっと僕から先にちょっとだけご紹介をさせていただきたいんですけども、セールスのコーチをやっておりまして、営業歴20年っていうところで、すごいいろんな経験があるので。
僕が今日はちょっといろいろとサッチさんにお聞きしたいなっていうところがあってですね。
はい。
聞くだけセールスっていうね、聞くだけセールスクリニックっていうチャンネルやってると思うんですけど。
セールスってなんか喋るみたいなイメージがあったので、なんか今日はそこらへんを深掘りしていきたいなと思ってまして。
ありがとうございます。
ぜひちょっとサッチさんの方からも簡単にちょっと自己紹介とかいただけると嬉しいなと思うんですけども。
はい、ありがとうございます。
皆さんこんにちは。聞くだけセールスコーチのサッチと申します。
私は先ほどご紹介いただいたように20年の営業歴になるんですが、18年間企業として個人営業をしてたんですけど、2年前に独立、営業代行として独立しまして。
そこからは世間一般のセールスに対するイメージをもっとハードルを下げていきたいなと思いまして。
03:01
わかりやすくですね。まずセールス苦手っていうところが苦手じゃなくなるっていうところを意識して聞くだけセールスっていう形で、皆さんにセールスはもっと楽しいものなんだよって。
まず苦手意識を取っ払っていきましょうっていうことを日々お伝えしております。
はい、よろしくお願いいたします。
よろしくお願いいたします。
はい。
実はね、ここらへんも結構僕と似ていて、僕も営業代行として。
最初企業がそうですね、会社に法人はしてないんですけど営業代行として独立したんですよ。
経緯が一緒ですね。
全く一緒です。
すごい。
伊藤孝さんこんにちは。
こんにちは。
今日ちょっとセールスに色々お聞きしたいなと思ってるんですけども、
はい。
サッチーさんの方でどんなことを、セールス苦手な方って結構多いじゃないですか。
多いですよね。
僕もサッチーさんもその中で営業の代行をやってたとか、やってるってところもあると思うんですけど、
はい。
営業の代行やってるってことは、営業がすごい元から得意なんじゃないかって思われたりとか、
はい。
センスでやってるんじゃないかなって思われるところがあったりすると思うんですけど、
うんうん。
多分サッチーさん元々得意なタイプでしたか?
全然です。
全然ですか。
全然です。
結構営業代行で独立される方ってすごい方多いじゃないですか。
いや多いですよ。
本当にトップセールスでとか、超一流企業で、みたいな方がもう会社の中では収まりきれないみたいな形で営業代行して、
バンバン仕事を取っていってみたいなイメージだと思うんですけど、
私そもそも法人営業の時に、営業なのでノルマみたいなのあるじゃないですか。
はい。
でもそれ達成したことってほぼなかったり、
なんかこうのらりくらりとやり過ごしてたみたいなセールスレディーだったんですよ。
おお、そうだったんですね。
そうなんです。なのでよく、今考えたらよくセールス代行、営業代行として独立したなっていう感じなんですけど、
そうですよね。
でもなんか逆にですね、18年間営業しかやってこなかったので、
なんか他にじゃあ独立するってなった時に得意なものとか、なんかできることっていうのが思いつかなくて、
でも営業代行だったら何か売る商品だったり売るサービスがあれば、なんか食いっぱぐれることはないかなみたいな、
そんな気持ちで営業代行として独立しました。
全く一緒です。
本当ですか。
全く営業しかやってこなかった品から入りました。
本当なんですか。
全く一緒です。
でもまさるさんはあれじゃないですか、もともと独立する前はやっぱりある程度結婚残してたりとか。
いや、僕そんなことないですよ。
そもそも営業って、聞いてる方もね、アーカイブ聞いてる方も思うんですけど、
06:02
何をどう話したらいいかよく分からなかったんですよ。
コミュニケーションは取れるじゃないですか、会話はできるんですよ。
友達と一緒に盛り上がるんですよ。
営業って何をどう話してどうやって売ってくるっていうのは全くイメージできなかったんで、
最初行ってひたすら話聞いて終わってましたね。
でもそれもすごく大事なことですよね。
そこから僕はね、ちょっと営業っていうものを分かってきたんですけど、
それが良かったんですけど、サッチーさんは、
そもそもあれですよね、営業の代行って仕事分かんない方いらっしゃいますよね。
そっか、そうですよね。一般的にあまりイメージつかない。
つかないですよね。
サッチーさんの方から営業の代行ってどんな感じかってちょっとご説明できたりしますか。
はい、分かりました。
もう今ってフリーランスの方が何か得意なことがあったら、
いくらでもお仕事を業務委託みたいな形でいただきながら、
仕事を選べる時代じゃないですか。
なので例えばITスキルが得意な方だったら、
企業からそういったIT関係のお仕事をいただいて、
それを成果として抑えて対価をいただくみたいな形で、
それの営業版なので、
例えば企業さんがこういう商品を紹介してほしいだったり、
こういう新しい商品の新規開拓をしてほしいみたいな依頼があって、
それを代わりに営業としてクロージングをしたりだったり、
新規開拓をしたり、テレアポを取ったりとか、
本当に営業代行って一口に言っても、
いろいろなパターンの働く方がありますよね。
ありますよね。
インスタの運用代行にちょっと近いですよね。
営業を代わりにやりますようですよね。
本当、先ほど僕もちょっと、
今一部だけ営業代行を受けていて、
5年中1時間、2時間かけてニアポ取りました。
おお、すごい。
素晴らしい。
そうそう、そんな中で、
僕もさっき言った話をして、
本当、もともと話が上手い方って、
僕の中では早口だったりとか、
何だろうな、
サッチーさんみたいに柔らかい雰囲気を保った人が
多いイメージがあるんですけど、
サッチーさんのような女性の雰囲気とかでも、
営業を、
聞くだけセールスってところがあると思うんですけど、
どんなことを意識して、
今営業とかってやってるんですか?
そうですね。
やっぱり意識するのは、
聞くっていうことにフォーカスすると、
話すのと聞くのって、
だいたい自分がセールス側とお客さん側で、
何対何ぐらいの割合がいいみたいな話って聞いたことありますか?
7さんとか8人とか。
そうですそうです。
それも、
意識しててもなかなかできないんですよ。
09:00
その7さんっていうのが、
自分が3割で、
お客さんに7割話してもらわないと、
なかなかお客さんの困ってることとか、
願望とかって引き出しづらいんで。
それが分かってても、
なかなかできないんですか?
やっぱりちょっとつい喋りすぎちゃったりとかですね。
分かります。
録画とか聞くと、
5、5ぐらいで話してるなとか、
よくありますよね。
ですよね。
だから、
マサルさんが7さんって意識してても、
5、5になっちゃうじゃないですか。
だから、これ知らない方とかも、
ひどかったらもう9、1とか、
説明会になってるみたいな。
ありますよね。
だから、やっぱり最初のスタートって、
でもなんか、
焦って、
話さなきゃ、話さなきゃってなってると、
お互いにとってマイナスなことしかないんですよ。
なんか、成立するというか、
説明する側も、
一方的に自分よがりの話ばっかりしてしまって、
お客さんも、
自分が話す間もなく、
わーって言われたら、
もう心、その時点で閉じるじゃないですか。
はい。
もうこの人には何言っても聞いてもらえない。
はい。
だから、一番最初にやるのって、
自分のことを話す前に、
とりあえず相手から引き出す、
引き出す、引き出す。
はい。
っていうのが大事なんだろうなって。
いや、めちゃくちゃいいと、
もうこれね、アーカイブ聞いてる方もね、
今聞いてる方も聞いてほしいんですけど、
むっちゃ大事なんですよね、これ。
うん、うん、うん、うん。
そうなんですよ。
自分から話さずに、
引き出すっていう感覚ですよね。
うん、そうです、そうです。
これ、どんな質問しているとかって、
あったりするんですか?
なんかですね、
質問しようっていうより、
多分、心持ちだと思うんですよね。
はい。
相手のことに、
本当に興味関心が向いてたら、
なんか些細なことでも、
聞きたくなっちゃいますね。
もうこれ、むっちゃわかります。
あー、すごい嬉しい。
共感してくれて。
人として、相手のことに興味を持つって感じですよね。
そうです、そうです。
例えば、Zoomとかでお話しする機会が、
オンラインの生物とかだったら、
多いと思うんですけど、
はい。
なんかもう、
接続した瞬間に始まってるんですかね。
はい。
で、なんか、
どんな方が来るんだろうみたいな、
ワクワクじゃないんですけど、
こっちもすごく相手に、
ワクワクする感じで、
出迎えるんですよ。
はい、めっちゃわかります。
わかります?
わかります。
なんか絶対相手の方も、
怖いじゃないですか。
どんな人が現れるんだろうみたいな。
で、お互いなんかガチガチになってたら、
なかなか場の空気がほぐれないので、
はい。
まずなんかこっちが、
相手の方はどんな方なんだろうとか、
想像しながらパッと繋がって、
はい。
で、例えばなんか、
Zoomの背景が、
12:00
なんか撮った写真とか、
はい。
あるじゃないですか。
はい。
近くの景色を撮った写真とか、
はい。
だったらなんか無意識に、
あ、なんかその写真、
どこで撮られたんですかとか、
なんかポロッと出ちゃうみたいな。
はい。
うん。
だからそれがなんか狙ってとかじゃなくて、
相手の方に興味関心を持ってるので、
で、それなんかどこなんですかとか、
ご出身、
お住まいどこなんですか、
みたいな感じで、
多分これがいわゆるアイスブレイクみたいな、
はい。
その場の雰囲気をこう、
ほぐしていくみたいな感じなんですよ。
いやー、これね、全く一緒ですね。
びっくりしました、今。
おー、すごい。
嬉しい。
全く一緒。
僕もZoomの背景結構、
そこを結構話しますね、最初。
あ、ですよね。
はい。
めちゃくちゃ突っ込みたくなるような背景の方とかいますよね。
いますし、
そう。
Zoomの場合ってやっぱその、
何だろう、
服とかってそんな見えないですし、
その方の趣味趣向とか、
考え方とかが、
なんか現れてるんじゃないかなーってちょっと思ってるんで、
何でこの背景選んだろうっていうのは、
すごい興味湧きますね。
あー、一緒ですね。
はい。
めちゃくちゃ一緒です。
びっくりしました。
うん、すごい。
で、相手も、
なんか自分も相手側のお客さん側の立場になった時に、
なんかそういう風に、
いきなりそういう風に突っ込んできてくれたら、
あ、この人私のことすごい興味関心持って聞いてくれてるみたいな。
はい。
ただなんか売ってやろうみたいな感じで来るんじゃなくて、
はい。
自分という存在自体に興味持ってくれてるっていうのが分かるので、
はい。
そこでなんかちょっと心のガードがちょっと緩まる。
はい。
いやー、めちゃくちゃ分かりますこれ。
あの、
ちょっとコメント固定しちゃいましたけども。
あ、のりさんとふみさんこんにちはー。
こんにちはー。
おはようございます。
おはようございます。
これがいわゆるなんか多くの方が言っている、
マインドっていうとこですよね。
うんうん。
ただの、
マインドってテキストで、
じゃあマインドが大事なんだと思ってもやっぱできないので、
あのー、ちょっと苦手な方はね、
このアーカイブね、何回も切り欲しいなと思います。
ちょうどの時に。
おーすごい。保存版。
保存版です。
そうなの。
人として相手のことに興味を持つですよね。
そうですそうです。
うん。
そうそうそう。
なんて言うんだろうこれは。
なんかもう、
初めて好きな人とデート行く感覚です僕は。
あー、いいですね。
そこに一切売ろうとか、
なんかそういうの関係なく、
とにかくもう相手に興味を。
で、誰に対してもいろんな、
どんな人でもやっぱ、
初めての人なんで、
どんな風に生きてきたかなーとか、
そういうのってあるじゃないですか。
うん、ありますあります。
そういうのを想像しながら話しするだけでも、
なんか全然違いますよね、入りが。
うん、違います違います。
なるほど。
いやーこれさっちーさん売れるわ。
いやーマサルさんからそんな太鼓板いただいたら、
嬉しいです。
いやーすごいですね。
15:01
じゃあなんかこう、
苦手な方に対しては、
どんななんかこう、
なんだろうサポートだったりとか、
アドバイスとか結構されるんですか。
苦手な方っていうのは、
セールス自体がその方が苦手ですか。
そうですそうです。
あー、そうですね。
あの、私ちょっと直前まで、
マサルさんの放送の方、
もう一度お聞きいただいて、
してもらってたんですけど、
あのーマサルさんも言われてた、
そのー、セールスに対するイメージとか、
なんかこう思い込みとか、
はい。
これがやっぱり、
引っかかってたら、
はい。
うまくいかないと思うんですよね。
あー、はい。
うん。
で、これですね、
あのー、
さきこさんのコラボライブの中でも、
セールス初心者の方が始め、
あのー一番最初にすることっていう、
あのーテーマでお話させていただいたんですけど、
私結構書くっていうことも大事にしてるんですよ。
おー、書く、はい。
書く、はい。
それで、
自分が多分苦手意識がある方って、
なんか無意識的に、
嫌なセールスをされてきてるんですよね。
はい。
いいセールスばっかりされてきてたら、
セールスっていう言葉聞いても、
あーなんか、
いい思い出しか出てこないじゃないですか。
確かに、はい。
でもそれが、
嫌な言葉とか、
売りつけとか、
押しつけとか、
なんかこう、
騙されたとか、
そういうのがあると、
多分それが潜在意識というか、
はい。
なんかそういうイメージがあるので、
自分がいざしようってなった時に、
あーなんか、
言ったら嫌われるんじゃないかとか、
はい。
うーん、
なんかこう、
マイナスなイメージがあると、
多分うまく話したりとか、
うん。
言うこともできないと思うから。
はい。
で、すごく簡単なこととして、
まず、
自分がされて、
嫌なセールスを、
うん。
頭の中で思うだけじゃなくて、
書き出していくんですよ。
おー、はいはいはい。
なんか、
必要ないのに売られたとか、
はい。
こう、
自分の話を聞かずに、
うん。
一方的に話をされたとか、
はい。
うん。
それをばーっと書き出していくと、
自分の中の、
嫌なセールスっていうのは、
こういうものなんだっていう、
はい。
概念が、
こう、
再認識できるんですよ。
はい。
うん。
で、
次に、
逆に、
良いセールス、
はい。
これも、
多分、
なかなか良いセールス受けた人って、
少ないと思うんですけど、
はい。
あの、
あの人にこういう風に、
勧められてよかったなーとか、
はい。
全然それって、
あの、
飲食店だったり、
洋服買いに行った時とか、
なんでもいいんですけど、
はい。
なんか、
親身に乗って、
相談に乗ってくれたとか、
はい。
そういうのを書き出していくと、
良いセールスって、
こういうものなんだっていう、
概念が、
再認識できるんですよ。
うんうんうんうんうん。
で、
じゃあ、
セールスする時に、
この嫌なセールスじゃなくて、
良いセールスをしようって、
思うだけでも、
多分、
話し方とか、
伝え方とか、
聞き方とかって、
変わってくると思うんですよね。
18:01
これはすごい、
めっちゃいいですね。
ありがとうございます。
ちょっと、
取り入れさせていただいてもいいですか?
あ、
ぜひぜひ。
いや、
これ書くって大事ですね。
確かに。
うんうんうんうん。
そうなんです。
頭の中で、
じゃあ考えましょうとか、
イメージを鍛えましょうって言っても、
はい。
なんか、
ポッて浮かんでも、
サッて忘れちゃうんですよ。
はい。
だから、
書いておいて、
それこそ、
もう自分がセールスする時とかに、
はい。
良いセールスっていうのを、
わーって言語化したものを、
貼っておいて、
はい。
で、
そしたら多分、
無意識的に、
なんか相手の話聞こうとか、
悩みに寄り添おうとか、
はい。
そういう意識しながら、
お伝えすることができると思います。
いやー、
超大事、
これ。
笑
そう、
セールスする時って、
やっぱその、
なんか自分の過去の、
今までの経験のものを、
イメージしながら、
セールスしちゃうんで、
すごい心が、
もやもやしたまんま、
話しちゃうんですよね。
うんうん。
そう、
それを一回、
もやもやを言語化すると、
あっ、
こういうのが嫌なんで、
じゃあこれをやらなければいいんだ。
うん。
で、
それはそれでOKなんですけど、
そこからさらに、
どういうセールスをしたいかっていうのも、
ちゃんと言葉にして書いておくと、
そっちを意識しながら、
セールスできるんで、
うんうん。
うんうん。
自分が、
したい、
したいというか、
自分が理想像するセールスをしていきながら、
お客さんに提案ができるんで、
すごくいいですよね。
うん、
そうなんです。
あー。
いや、
これをこう、
書き出すと、
今度は意識が、
なんかこう、
例えば街中行った時とかも、
うん。
なんかサービスとかも、
なんか自分が、
する側の目線で、
受けることができるので、
あっ、
この人すごくいい接客してるって、
うん。
なんでこんなに気持ちいいんだろうって思ったら、
その人の立ち振る舞いだったり、
笑顔だったり、
なんかこう、
最初に話しかけられた一言が、
すごく感じが良かったりとか、
はい。
なんかそういう、
自分に取り入れようっていう意識が、
多分日常生活でも出てくると思うんですね。
はい。
いやー、
めっちゃわかりますー。
あのー、
えへへへ。
うわー、
僕あの、
家電屋さんとか行くんですよ。
うんうんうん。
行った時に、
わざとセールスを受けるんですけど、
あー、
いいですね。
その時に嫌な感じって、
あー、
この人って、
なんか目を見て話してくれないなーとか、
うーん。
なんか、
入ってくる角度がちょっと、
話しかけてくる角度が嫌だなーとか、
笑
角度。
なんかちょっと、
あるじゃないですか。
うんうんうん。
とか、
声の大きさが大きすぎるなーとか、
うーん。
とか、逆にいい人は、
すごいすっと入ってきて、
あのー、
なんか、
お困りのことありませんか?
って入ってくると、
あーそう、
なんか話しやすいなーとか、
なんかそういうのは、
僕結構意識して、
あの、
メモしたりしますね。
おー、
すごい、
メモまで素晴らしい。
やっぱり、
あー、
でも、
家電屋さんは本当、
おすすめですね。
おすすめですよね。
なんか本当に、
接客受けるのが、
セールス研修みたいになりますよね。
そうそうそうです、
そうです。
いいセールスと、
悪いセールスの店みたいな。
そうなんですよ。
うーん。
いやー、
これはすごくいい話でした。
あのー、
コメントちょっと読みます。
のりさん、
人に興味ない人はできないですね。
21:00
あー、
ほんとそうですね。
人に興味は大事ですよね。
ふみさんも、
LINEがしつこいと嫌ですよね、
と。
はい、
そうそうそう。
糸高さんも、
押し入れされるイメージがありますね、
と。
あ、
原さん、
こんにちは。
ありがとうございます。
こんにちは。
原さんもセールスの方ですよね。
方が。
一方的に原さん知ってます。
仲良くしてください。
そうそうそう。
いやー、
そうなんですよ。
そのイメージを変えるのに、
あ、
原さん、
僕も知ってます。
ありがとうございます。
いやー、
今日の話ね、
むちゃくちゃ有益ですね。
わー、
嬉しい。
これって、
あのー、
動画とかテキストとかだと、
すっごい伝えづらいじゃないですか。
うん。
ラジオだからこそ伝わることだと思ってて。
確かに、
確かに。
で、
こう、
聞いてる側も考えながら、
こう、
聞くとまた違ってきますね。
そうです、
そうですね。
そうなんですよね。
あ、
ふみさん、
そうです、
家電の買う時は店員さんの印象を含めてですよね、
と。
はい、
あ、
糸高さんも、
いこ、
いこ高さんか、
居酒屋とか、
注文地気づく、
あ、
店員さん嬉しい、
あ、
そう、
居酒屋の店員さんもそうです。
確かに、
確かに。
うん。
カリスマ店員さんみたいな方、
いらっしゃいますよね。
いますよね。
うん、
うん。
いやー、
わかります。
あのー、
僕もそう、
セールスやってるんで、
店員さんとか、
家電量販店行った時の店員さんの態度を見て、
つまりあの、
あの人ってちょっと、
ちょっと良くないよね、
みたいな言うんですよね。
またまた始まった、
みたいな。
いや、
でもメモ取るまでは、
私もできてなかったです。
素晴らしいですね。
いや、
いい、
ちょっと興味があるんだと思います、
僕はそこに。
うん、
うん、
うん。
そうそう、
なるほどですね。
だから、
なんかよく、
巷で、
あのー、
まあ、
テンプレートとかもあると思うんですよ、
僕、
セールスって。
はい。
それ別に悪くはないとは思いますし、
むちゃくちゃ良いと思うんですけど、
今日、
さっちーさんがね、
お話ししている、
聞くだけセールスのところの、
真髄がさっきお話しした、
心得、
みたいなところだと思うんですけど、
はい。
うん、
ここが超バッチリと自分の中で、
毎回毎回セールスする前とか、
あと日常生活で落とし込めたら、
多分セールスの、
なんか嫌な感じってどんどん薄れてきますよね。
うんうんうん、
そうだと思います。
そこが薄れてからやっとテクニックだったり、
こう話の組み立てとか、
はい。
っていうところに、
こうした方が、
はい。
そこがまず崩れないと、
いくらテクニックだったり、
テンプレートがあっても、
なかなかうまくいかないですね。
そうですよね。
はい。
はい、
めっちゃ思います。
うん。
あと、
よく、
多分、
さっちーさんも聞かれると思うんですけど、
高額商品が売れないですとか、
うん。
躊躇しちゃうんですって方に対しては、
どんな話をしたりしますか?
そうですね。
なんか、
本当に高額であればあるほど、
相手の話を聞かないと、
絶対、
絶対売れないと思います。
おお。
はい。
なんか、
やっぱり、
高額ってことは、
それだけの高い価値を提供してるサービスだったり、
商品じゃないですか。
24:00
はい。
だから、
お客さんも絶対失敗したくないっていう気持ちが、
働くじゃないですか。
はい。
だから、
自分のことを100%まではいかなくても、
しっかり理解してもらった上で、
買いたいっていう意識があるので、
うん。
なんか、
いくらこのサービスすごいんです、
これを受ければ、
あなたはこうなりますって言われても、
うん。
なんか、
自分のこと分かってもらえたっていう、
この安心感がないと、
うん。
なかなか、
よし、
買おうっていうふうにはならないと思います。
いやー、
本当にそう。
なので、
高額商品売りたい方は、
聞いてください。
聞くだけを。
はい。
本当に。
本当そうですね。
そうなんですよね。
うん。
高額商品になればなるほど、
熱意を込めて、
相手にたくさんいいとこを伝えればいい、
って思いやちなんですけど、
逆ですよね。
うんうんうん。
そうですね。
うん。
キーワード出ましたね。
安心感ですね。
そうですね。
もう、
あともう一つは、
あの、
相手の未来を、
相手以上にこう、
信じてあげるってことですね。
うんうんうんうん。
なんか、
お客さんって自信がないとか、
なんか不安な状態で来られるじゃないですか。
はい。
だから、
高額であればあるほど、
いや自分がそれを受けても、
できるかわからないとか、
自信がないとか、
お金がないとか、
時間がないとか、
やっぱり言い訳がたくさん出てくるんですよね。
出てきますね。
うん。
で、
それって自分のこう、
未来を信じることができない状態なので、
なかなか先に一歩踏み出すことができないんですけど、
はい。
なんかやっぱり、
成立してるとこう、
相手の未来に一緒にワクワクして、
これが叶ったら、
こんな未来が待ってて、
なんでやらないんですかみたいな。
はい。
だから絶対に、
こっちが諦めた時点で、
もうその成立というか、
もうそこから先には進めないので、
はい。
相手がもう先にできないとか、
自信がないとか言っても、
こっちはもう最後まで、
いや絶対そんなことないっていう、
絶対これ受けたら変わりますとか、
はい。
そういう自分のマインドもめちゃくちゃ大事ですね。
いやーめっちゃ大事ですよね。
すごいいい話。
そうそう。
セールスって相手のことを考えてるんですけど、
結局自分自身が相手のことを信じられるような、
自分自身になってるかって超大事ですよね。
うん。大事です。
そうです。
めっちゃわかります。
さすがマサルさん。
いやーちょっと僕もめっちゃ大きくなります。
共感できるポイントがめちゃくちゃ多くて嬉しいです。
ちょっとやっぱセールスの人と話すと楽しいな。
ほんと盛り上がりますよね。
そうですね。
それみたいな。
僕もめっちゃ今学びになってますね。
また午後もですね、マサルさんのチャンネルの方で、
今度は私の色々と聞きたいなと。
はい、ぜひぜひ。
27:00
最後にちょっとさっき相手のことを信じ切ることが大事というか、
自分が信じるのが大事ってお話してるんですけど、
そのためにさっきさん自身が自分自身にしてることとかってあったりします?
そうですね。
これもですね、
ちょっとここ数日クリスマスライブとかで
あつこさんとコラボさせていただいたり、
大塚さんとコラボさせていただいたり、
なんかこういろんな方とコラボさせていただく中で、
やっぱり自分自身を満たすっていうことが大事だよねっていうこのシーンが出てきてですね。
はい。
まさしくそうだな。
やっぱりセールスしてると波があるじゃないですか。
絶対常に売れ続けるとか、
何を話してもうまくいくっていうのって、
なかなかキープするのが難しくて、
なんかいつも通りお話ししてるのに全然うまくいかないとか、
制約続きだったりとか、やっぱ波があるんですよ。
はい。
それ何でだろうって思ったら、結構自分のマインドにも左右されていて、
はい。
自分がマインドが落ちてるときって、
セールスって結構パワーを与えるっていう役割もあったりするので、
いやーめっちゃ持てない。
パワー、わかります?
パワー不足だから相手にパワーを与えられないんですよ。
はい。
だからなかなかセールス自体もうまくいかないので、
やっぱり自分がこう常に充電されてて満たされてて、
パワーであふれる状態だったら相手のことも信じてあげてますし、
パワーを与えて前向きに進むお手伝いとかも進むんじゃないかなって。
いやーこの話ね、超好きです。
めっちゃそうですよね。
ですよね。だからなんかいろんな方と話してると、
なんかすごい点と点が繋がって線になるみたいな感じなんですよね。
はい。
確かにそうだ、これもそうだ、これもそうだ、
だからこうだったんだみたいな。
はい。
そうなんです。
パワー。
そう、僕も10年以上もセールスやってるんで、
それなりにテクニックもあるし経験もやっぱあって、
多分数千人ぐらい話してきてるんですね。
電話も含めて数万言ってるかもしれないんですけど、
やっぱエネルギー落ちてるときは制約率ガクンと落ちますもん。
やっぱそうですよね。
そうなんです。
このエネルギーって超大事ですよね。
めちゃくちゃ大事です。
いやー、僕がこれはね、ちょっと2週間ぐらい前ちょっとエネルギー落ちてたんで、
その時聞きたかった。
どうなったんですか。
忙しすぎた。
ありますよね。
その時の100%でも普段の多分60%ぐらいだったんですよね。
ありますあります、どうしても落ちてしまうときがですね。
ありますよね。
いやー、今日の話保存版です、マジで。
嬉しい。
初対面で初めてお話しして、ここまでわかってくれるなんてめちゃくちゃ嬉しいです。
30:05
本当ですか。
いや僕、サッチさん営業代行でやってるからもう多分ほぼ一緒です、感覚が。
共感ポイントも同じですね。
全部一緒です。
めちゃくちゃおもろいです、これ。
今日セールスのテクニックじゃなくて、
マインドって言うとちょっと浅いんですけど、
心得って言った方がいいのかな。
サッチさんのプレゼントとかでも、
初心者向けのセールスの心得ブックってプレゼントがあると思うんですけど、
これが全てだと言っても過言ではないです。
ありがとうございます。
僕もセールスちょっと落ち込んだ時はこれ聞きます。
嬉しい。
その時はまたコラボします。
しましょうしましょう。
連絡ください。
私も落ちた時はマサルさんにコラボお願いするので、
お互いに補い上げながら。
しましょう。
コメントを忘れてました。
いこたかさんですね。
はい、こうたかさんなのかな。
マサルさん、サッチさんの話聞きやすくて勉強になるように何度もセーフ的にお伺いしています。
ありがとうございます。
ぜひぜひ今後ともよろしくお願いします。
原さんもITを無条件信じてあげるってめちゃくちゃ大事ですよね。
そうですよね。
原さんめちゃくちゃ忙しいと聞いてます。
ちょっと器用なタイプじゃないので時間を詰め詰めに入れてしまうんです。
ちゃんと自分を満たしてあげないとダメですよ。
満たします。
最近の満たし方は娘と一緒にお風呂入るが一番満たされます。
いいですね。
超楽しいです。
癒やしの時間ですね。
癒やしの時間ですね。
今日の話、すみません。
ちょっと過ぎちゃいましたけど。
いえいえ、全然全然。
楽しかったです。
最後にお知らせとかあったりしますか?
そうですね。
私のチャンネルの方でも
聞くだけセールスということで日々配信していまして
ぜひテクニックとかテンプレートに走る前に
まずマインドっていうところがファーストステップだと思うので
私の放送を聞いていただいて
もうちょっと深く知りたいなという方は
公式LINEで
初心者向けのコントロールブックをお渡ししていますし
その先でレザーとかでもいいんですけど
もうちょっと皆さんが何に困っているのか
というのを知りたいなというのがあって
だから多分セールス聞ける相手って
なかなかあまりいないと思うんですよね。
いないですよね。
だからもう本当に具体的に個別相談でここまで言ったけど
不正役続きだったとか
何か絶対原因があると思うので
そういうことでも気軽に質問していただければ
チャンネルだったりデータでお返ししていくので
ぜひチャンネル登録
チャンネル登録?チャンネルフォローしていただけたら嬉しいです。
はい。さちぃさんも
33:00
僕集客のことばっかり考えてる方いらっしゃるんですけど
僕集客とセールスどっちが大事か
同じくらい大事だと思っていて
というのも初期の初期って
集客人数ってやっぱ少ないじゃないですか
1人とか2人じゃないですか
その時にセールス力がちゃんとあれば
1人か2人をそのまま制約できるんですよね
それを最初から100人集客しようとか
50人集客しようって考えるよりも
セールス力を上げた方が確実に売れが上がるので
僕はセールス超大事だと思ってるんで
ぜひさちぃさんの
正しくありがとうございます
むしろセールスもマーケティングの一部というか
半分ぐらいはマーケティングっていううちの半分が
セールスだと思ってるんですけどね僕は
ひじりさんも言われてました
セールスめちゃくちゃ大事
大事です
僕とさちぃさんなんかセールスだけで
それこそ好きに数十万とかっていうね
大根の仕事で
僕は50万ぐらいもらってたんですけど
っていうぐらいなんだろうな
マーケティングできなくても
セールスだけできたらそれだけで仕事になるんですよね
そうなんですよ
別に自分の商品がなかったとしても
セールススキルをつければ
他の方のサービスを販売したりとか
セールスしたりとか
それがいいだけですし
自分の商品やサービスができたら
自分の商品やサービスも
セールスすればいいだけなので
選択肢が広がるんですよね
そうなんですよ
っていうぐらい僕はセールスすごく重要だと思ってるので
ぜひ皆さんさちぃさんの聞いていただきたいと思います
僕もむちゃくちゃ勉強したいなと思います
もっともっと
とんでもないです
ありがとうございます
ありがとうございます
ではちょっと今日短かったので
またさちぃさんのもやりたいと思ってるので
またその時は遊びに皆さん来ていただけたらと思いますので
よろしくお願いします
よろしくお願いいたします
リアル参加の方もありがとうございました
本日は
ありがとうございました
ではまた夕方お会いできたらと思います
今度は私のチャンネルの方でお待ちしておりますので
16時からですね
そうですね
よろしくお願いいたします
よろしくお願いします
では皆さんバイバイ
失礼します
ありがとうございました
失礼します