00:06
こんにちは、まさるです。今日はですね、ちょっと川の近くで録音をしたいと思います。
昼休みにね、ちょっと頭がパンパンになった時、よくこのシェアオフィスの近くの川のほうまで散歩に来るんですけど、めちゃめちゃ癒されますね。
ということで、本題なんですけど、商品の作り方についてちょっと話していきたいと思います。
そもそもコーチとかコンサルとか、これから起業したいなと思っている方って、
どうやって自分の商品を作るんだって、まず最初の壁にぶち当たると思うんですけど、これは僕自身もめちゃめちゃ迷いまして、
他の人の商品とか会社の商品は売ったことあるけど、自分の商品って正直どうやって作るんだ、みたいなところからスタートしました。
いろんな方から教えてもらったりとか、今自分でもいろんなクライアントさんの商品を一緒に作ったりしてるんですけど、
ある一つのきっかけというかコツみたいなのがあるので、それについて話していけたらなと思います。
本題に入る前にお知らせがありまして、この放送は企業6年目の日々の学びだったりとか、企業での大切なセールスとかマーケティングについて話していくチャンネルになるんですけど、
概要欄のところに公式LINEがありますので、スキルがあるけどなかなか収益化できないとか、
企業したけども収益安定しない方向けに無料で売上げの倍増コンサルプレゼントしてますので、ぜひご登録ください。
ということで、本題なんですけど商品の作り方ですね。
これはですね、まずよくあるのが、商品を作る時にまずハードルが非常に高くなっているかなというところがあります。
自分で商品を作るって多分おそらくほとんどの人がやったことないんじゃないかなと思いますし、
自営業とか私業の先生とかですね、自分であれかじめ商品があった上で起業すると思うんですよ。
なんですけど、在宅で仕事したい人とかは商品を作らなきゃいけないのでイメージが湧かないと思うんですよね。
まず一番最初にやってほしいことは自分の棚卸しになりますね。
過去どんな経験をしてきて、どんなことが好きで、どんなことを周りで褒められたのかっていうことをちょっとバーっと3000文字ぐらいでいいので、
あの幼少期の小さい頃から棚卸ししてほしいんですよね。
そうすると実は10人に1人だったりとか100人に1人ぐらいの割合でいいので、
自分はこの10人とか100人に1人ぐらいの割合で他の人より得意なことがあるなとか好きなことがあるなというのは必ず2個から3個から見つかりますと。
そのジャンルをですね、ぜひぜひちょっと覚えておいてほしいんですよね。
例えば僕の場合だったらセールス営業ずっと長く書いてきたので営業もそうですし、
ちょっと20代の時にですね、飲み会がめちゃくちゃ好きだったのでひたすら飲み会ばっかりしてたんで、
いろんな1000人以上とですね、話をしてきたというところでコミュニケーション能力に関しても100人に1人ぐらいでいるんじゃないかなってところで、
03:01
コミュニケーションとセールスってところを自分の主軸にしようと思って仮決めをしました。
で、その仮決めしたところで実際にちょっとここからは本当にGoogleの検索でいいです。
Googleの検索でセールス企業だったりとかコミュニケーション企業とかセールススクール、コミュニケーションスクールみたいな感じで、
実際に自分が100人に1人、10人に1人ぐらいで得意なもので商品にしている方というのを検索してみてください。
そうすると意外にですね、いるんですよ。こんなのって本当に商品になるの?みたいな。
僕も正直たらたら営業やってただけだったんで思ったんですけど、セールスだって営業を商品にしている人がいるんだっていうところからスタートしました。
そうするとですね、どうやってその人たちは商品にしているんだろうということで、その方たちのフロントセミナーですね。
フロントのセミナー、ウェブ上にありますセミナーだったりとか、あとはたまに個別相談とかするんですけど、
そういう人たちの是非参加してみてください。参加をすると、実際にセールスの商品ってこうなっているんだとか、
こういうことを伝えて、それを逆に、逆にじゃないですね、それを10万円とか20万円とか30万円の商品にしているんだみたいな大枠がつかめます。
その大枠が分かれば、非常に自分にとって自分の得意だと思っていたところがちゃんとした商品になるんだと自信がつくんですよね。
最初にちょっとお話したんですけど、商品化できないときの原因というのは、自分なんかのこのスキルが本当に商品になるのかっていう、
その自信の無さだったりとか、商品化するまでのハードルの高さが一番の原因なんですよ。
実はね、本当にちょっとしたことでも商品になるので、その自信さえ手に入れれば、あとはイメージができますので、
最初の段階はまず自分が得意だと思ったところをまず棚下ろしをして、棚下ろししたときのキーワードを元にGoogle検索をして、
スクールだったりとか、何かそのスキルを販売している人のセミナーだったりとか、個別相談に行ってみるんですよ。
そうすると、自分のレベルよりもこの人低いけどもこんなに数えてるんだ、だったりとか、こんなレベルで人がこんなに集まってるんだ、みたいなのがめちゃくちゃ分かるわけですよね。
そうするともう商品化まで早いですよ。
あとはその商品化する具体的なステップになるんですけど、そのステップ自身は、例えば、僕の場合はセールスの場合、セールスうまくなるためには最初に3つ挙げるとしたら何が必要かってところを考えたんですよね。
3つです。たったの3つなので、例えばセールスうまくなるためには3つということで、マインドのところですよね。セールスのマインドが1個。
もう1つはセールスする上で、僕は台本だったりとか事前の準備をめちゃくちゃ大事にしてたので、台本の作成が2個目ですよね。
3つ目ですね。実際にマインドも良くてセールスの台本もあった時に、次は本当に実践が大事だなと思ったので、実践と大きくマインド、台本、実践という大枠を3つ作ったわけですよ。
06:10
じゃあ、この大枠作った3つをさらに3つずつ分解すると、3×3なんで9個ですよね。できますよね。
例えばちょっとマインドだけやってみると、マインドってところを3つに分解すると何かなと思ったら、まずは自分のマインドが1つですよね。
あとは次はお客さんにもマインドをセットしてもらう必要があるわけですよ。
自分の個別相談だったりとかセミナーに来るって方は真剣な方がいいですし、茶化してくる方は欲しくないということなんで、お客さんのマインドをセットするためにはどういうふうにしようということも考える必要があるなと。
自分とお客さん。でもう1つマインドですね。これは商品に対する自信も必要だなと思ったので、僕はマインドを3つに分解した時に自分、お客さん、商品、この3つのマインドが揃うことによって、
マインドっていうところのブロックが全部クリアになると、そこに対して非常に自信を持った状態で臨めるというような感じで、大きく分けた3つをさらに細かく3つずつ作っていくんですよね。
そうすると全部で9個できるわけじゃないですか。セールスを学ぶ上、セールスを身につける上で大事なことを最初は3つだったんですけど、それをさらに分解して3つずつなので全部で9個できるわけです。
でその9個っていうのをプログラムにするだけです。ナンバーステップ1ステップ2ステップ3ステップ4、5、6、7、8、9と全部でステップ9個できるわけですね。
でこのステップ9個を例えばですけど3ヶ月っていうプランにした場合、1ヶ月目でステップ1から3、2ヶ月目でステップ4から4、5、6ですね。
3ヶ月目でステップ7からステップ9というような形で、そうすると3ヶ月のプログラムができるわけです。
こんな感じでプログラムを作っていくんですけど、何より大事なのは最初の話なんですけど、自分の商品、自分のスキルだったりとか今まで学んできたこと、
人よりもちょっとだけ得意なことが実はちゃんと商品になるんだ。しかもその商品になって、それでちゃんと稼いでる人がいるんだというところがGoogleとかで検索して実体験として感じることです。
この実体験として感じないとなかなかその商品のね3ステップとか9ステップを作るときにイメージが湧かないので、こんなもんでいいんだって最初思うことが非常に重要になります。
ぜひぜひやってみていただきたいなと思います。かなりねちょっと具体的な話をしたんですけど、基本的には今稼いでる人もこんな感じで最初は作っております。
もちろんねクライアントさんができた時はブラッシュアップする人があるんですけど、最初はこんな感じで作って、今自分が思う最高の商品を作っていただきながらクライアントさんに提供していっていくうちにどんどんどんどんと改良していけばいいのかなと思っております。
ぜひお試しください。
ということで最後まで聞いてください。ありがとうございます。
09:01
概要欄のところに公式LINEがありますので、今日話したような形で商品化どうしたらいいんだろうだったりとか、自分の強みなんだろうとか、そういう方も売上倍増コンサルって書いてあるんですけど、最初のところで商品化について詳しく私の方でも改めて説明したりとか改めてですね一緒に考えたりとかそういうこともしておりますので、
ぜひ公式LINEにご登録してください。
ではまた次回。バイバイ。