商品が売れない理由
こんにちは、マリモです。今日は商品が売れない時に見直すことという話をしたいと思います。
今回の放送は、商品やサービスを作ったけど売れずに悩んでいる方とか、
ファンやリピーターがなかなか増えない方、長期的にビジネスを続けていきたいと思っている方に聞いていただけたらと思います。
このチャンネルでは、起業して9年目のマリモが個人ビジネス成功のヒントをお届けしています。
では、今日の本題ですね。何で商品が売れないのか、特に個人が個人に向けて何かを売る時に何で売れないのかっていうのの根本の理由はですね、
商品が悪いからということではなくて、ファンが育ってないからということが多いんじゃないかなと思います。
物が売れる、特に個人が個人相手に何かを売るという時には、商品力だけが売れる理由ではないことが多いです。
その人だからとか、例えばマリモさんがやるサービスだからとか、マリモさんが好きだからという理由で買ってくれる方が結構多いなという現実です。
つまりファンだから買う、推しだから買う、みたいな状態が結構多いんじゃないかなと思っています。
ではここであなたについて振り返ってほしいんですけど、ファンの方育ってますか?
自分のことを好きでいてくれる方がいるなっていう実感はありますか?
はい、その実感がない状態では商品を売るのはかなり難しいんじゃないかなと思っています。
信頼関係の構築
つまりですね、信頼残高、信頼助金とかよく言われると思うんですけれども、
自分のことを信頼してくれている人がいない状態で商品をリリースしても誰も欲しいと思わないんですよね。
それは同じ商品であってもです。
同じような、全く中身が同じ商品でも、周りにファンがいる状態といない状態では売り行きが全然違うと思うんですね。
特に女性は商品そのものというよりも人に惹かれて買うっていうのが多いんじゃないかなと思うので、
急に何かを売るというよりかは長期的な関係づくりが重要なんじゃないかなと思っています。
現にですね、私は実は大学生の頃からブログを発信していて、
ブログ、インスタ、最近はスタイフ、マメルマガなどいろいろちょっと媒体はいろいろなんですけれども、
20年間ぐらい続けてこのインターネット上で発信をしているんですね。
その発信は何かを買って欲しいとかそういう下心があってしているものではなくて、
例えばお菓子のレシピを発信してみたりとか、
こうやって混ぜるとすごいパウンドケーキが綺麗に膨らむよとか、
こういう粉を使うとクッキーがサクサクになるよとかそういうお役立ち情報とか、
誰かの役に立ちそうなことを発信しているんですよね。
ビジネスに関してもメルマガでお菓子作りで起業して成功するにはどうしたらいいのかみたいなことを
3日に1回、1年間以上配信したりして、
それを受け取った人に喜んでもらったりとか、
マリモさんから良い情報をもらったなぁみたいな状態を作り上げているわけなんですね。
それを受け取って喜んでくれる人がいれば私も嬉しいし、
誰かの役に立てたらすごい嬉しいじゃないですか。
特にビジネス系だとその人の人生を変えてしまうような情報をお伝えしているので、
マリモさんのおかげでビジネスがうまくいくようになりましたとか、
本当に人生が変わりましたっていう方が何人もいるので、
そういう状態がすごく嬉しいので発信をしているっていう感じなんですよね。
そういった行動自体がですね、実は人から信頼してもらうとか、
ファンになってもらうっていう行動になってもらうってことにつながっているんです。
私はそれを知らずにずっとやっていて、本当ナチュラルにやっていて、
ナチュラルに何か販売したらすごい売れたという経験をしているんですけれども、
後から振り返ってマーケティング的な視点で見てみると、
ファンを作ってたんだなという振り返りの気づきみたいな形にはなっているんですけれども、
これからビジネスを始める方はですね、
あまり最初は見返りを求めずに相手にギブですね、何かを提供していく気持ち、
というのがすごい大事なんじゃないかなと思います。
あなたが持っている力を使ってどうすれば他の人を喜ばせることができるんだろうか、
という気持ちで何か役立つこととか喜びそうなことを発信してみるのがいいんじゃないかなと思います。
なので商品が売れない時というのは、売るタイミングが早すぎたなというふうに思ってください。
ちょっとまだファンが育ってなかったなと思えば大丈夫です。
じゃあファンを育てるにはどうしたらいいかというと、
発信を通じて誰かの役に立つことを発信したり、
あなた自身が叶えたい未来を伝えたい、伝えてみたり、
そういった発信をしていくことが大事になってくるかなと思います。
はい、というわけで商品が売れない時に見直すことというのは、
ちゃんとあなたのファンが育っているのかなということです。
育っていないという場合には売るタイミングが早すぎていますので、
ちょっとまた商品を引っ込めていただいて、
まずは周りの方々に喜ばれることをしようと。
で、あなたのことを好きでいてくれる人、
信頼してくれる人が増えてきたところで何か商品を出してみると、
同じものでも全く反応が変わってくると思いますので、
ぜひ試していただけたらと思います。
はい、今日の配信が何かの参考になれば嬉しいです。
それではまた。
