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はい、こんばんは、まいかです。ビジネスするならまずセールス。このチャンネルでは、あなたの売り上げアップのヒントをお届けしていきます。
それでは今日のテーマは、売れない売れないって言うけど、一般的な成約率って?ということで、私のですね、なんかアカウントが、成約率アップチャンネルって書いてありますので、
成約率ってね、そもそもまあ何じゃないですけど、その一般的に成約率ってどのくらいなのとか、
あとはあのね、私の自己紹介のところに、成約率87%達成とかって書いてあるんですけど、それってどういうことなの?みたいなところをお伝えしていこうと思います。
なので、今売れなくて落ち込んでいるという人は、ぜひ最後まで聞いてくれたら嬉しいです。それでは本題に入る前に一つお知らせです。
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概要欄のリンクからぜひ受け取ってください。それではですね、ここから本題に入っていくんですけど、売れないってね、あのすごい残念に思っていたりとか、落ち込んでる方、
そういう方をよく見かけるんですよね。私もビジネス指導をさせていただいておりまして、クライアント様がいよいよセールスしてきますとか、
例えば何かで売りに行きますというかね、この文章を書いて売ってみますとか、あとは通話してきますとか、あとはお客様に会いに行ってきますとか、
そういうふうに言ってくださる方多いんですね。私もそれを聞きまして、頑張ってね、頑張ってねって感じで送り出すんですけど、そういうふうに報告してくださった方っていうのは、
やっぱり書いてきた時もどういう結果だったかっていうのを報告くださるんですよ。当たり前なんですけどね。私もそこ気になりますし。
っていうところで、うまく制約した方、例えば私のね、かつてのクライアント様とかでは、本当に指導して翌日、たったのね、自分がコンサルに入らせていただいてたったの3日で100万制約しましたとか、
あとはコンサルに入らせていただいて15日ほどで15万ほど制約された方とかいらっしゃるんですけど、
でもそういう方の一方で、もちろんですね、うまくいきませんでしたって方ももちろんいらっしゃるんですよ。そういうこともね、私もあんまり表に言わないので言いづらいなっていうふうな形の人多いんですよね。
その気持ちすごいわかるんです。私も100%うまくいってるわけじゃないんですよ。それうまくいってないことはあまり言ったりしてないからなんですけれども。
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ここでお伝えしたいのが、それって別に制約しないからってダメってことではないですよってことです。というのはですね、一般的な制約率についてお伝えします。
これがですね、優秀な営業マンで制約率は30%と言われています。これどういうことかって言いますと、10人にセールスをしまして制約するのが3人っていう割合です。
ということはですよ、7人の方は制約してないんですよ。制約した数の方が少ないんです。その方がお話しして言って制約した数っていう方が少ないんですよ。
これで優秀な営業マンです。営業を生業としてやっている方でこのパーセンテージなんですよね。
わかりますか。これがじゃあ、すごく良くできて30%なんだな、みたいな形で捉えていただければと思います。
ということはですよ、普通の人っていうか、一般的な平均では2、30%なんて言われてますね。20%前後ですかね。
そして、とはいえですね、一番最低、最低でもですね、10%は制約すると言われています。10%は制約するんですよ。これが。
なので10人と話せば1人とは制約する。この確率なんですね。ということは、例えば初心者であっても10人の方にセールスしてみたら制約取れるっていうことになります。
なので、よく1人のお客様とセールスしてきますって言って、1人しか接してないので、それがうまくいく、うまくいかないっていうのはあるんですね。
ただし、じゃあ10人と通話してみたらいいんですよ、そういう場合。希望持ってませんか。10人と通話したら1人とは制約するんです。
そしたらじゃあ例えば20人とセールスしてみようと思いませんか。そしたら2人とかね、その例えば10%っていう数字もぶれると思いますので、じゃあ20人とセールスしてみよう。
そしたら1人は制約すると思ったら頑張ってみようと思うじゃないですか。そこなんですよね。
なのでよく、1人だけの人と通話してうまくいきませんでした。私でダメなのかなとか、私の商品が悪いのかなとか、私のセールストーク全然ダメなのかなって、すっごく落ち込む方いらっしゃるんでしょう。
私ももちろんですね、うまくいかなかったときってそこ落ちます。一瞬落ちます。これは誰も落ちるんですよ。でもそういうもんなんだっていうふうに捉えてください。
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100%うまくいくってことはないんですよ。私もですね、制約率87%とかね、伝えてるんですけど、100%じゃないんですよね。
これはそういうお客様っているんですよ。いらっしゃるんですよね。どうしても資金がないですとか、本当に買う気がなくてお話しに来る方っていうのもいらっしゃいます。
あとちょっと変なお客様っていうのも、割合的な10%とか何%か割合的にいらっしゃるんですよ。なので100%にはならないってことを頭に入れておいていただければと思います。
そうしたらね、別になんかセールスするのがね、今回うまくいかなかったらどうしようとか、そういうふうに思わなくて済むと思いますので、別にね、10人に1人はうまくいくんだっていう心持ちでセールスしていっていただけたらなと思ってます。
はい、それではですね、ここまでお聞き下さいましてありがとうございました。今回のように見込み客さんと通話をたくさんしてるんですけれども、でもなかなか制約しないっていう人はですね、もっと制約率っていうのを上げたいじゃないですか。
たくさん通話したけれども、10%は制約するとはいえ、その割合ってもっともっと上げていきたいですよね。お客様取りこぼしてることになりますので。で、その方法を解決するセミナーっていうのを無料でご案内してますので、公式ラインに登録してお友達になってきてください。はい、ではまた聞いてください。バイバイ。
