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はい、こんばんは。まいかです。
ビジネスするならまずセールス。
このチャンネルでは、あなたの売り上げアップのヒントをお届けしていきます。
今日は、HSPさんに向けて、セールスが怖い。
なぜなら、断られたら自分が否定されてしまう気がするという人に向けて、
セールスが怖くなくなるマインドセットについてお伝えしていきます。
セールスをして断られたら自分が否定されたと思ってしまう人は、ぜひ放送を聞いてください。
それでは、本題に入る前に一つお知らせです。
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さて、セールスで断られたらどうしようと思っている人、
だから断られるかもしれないからセールスを避けてしまう人というのが結構いますよね。
私もそうだったんですよ。
断られたらどうしようと思うからこそオファーの言葉が言えないとか、
自分は商品を販売したいんだけれども売ったら嫌われるかなみたいな形で、
なかなかセールスというものはできなくて悩んでいたことがありました。
どうしようかな、どっちにしようかなって感じですね。
なんですけれども、昨日、制約率についてお伝えしたんですが、
販売しても100%売れるわけじゃないんですね。
なので100%売れないってことは、例えばですね、私も断られています。
何度も何度も断られています。
やっぱりその時に自分が否定された気持ちになったりはしました。
なんでそういう否定された気持ちになったのかって言いますと、
私のことを受け入れてくれなかったのかなとか、
断ってくるってことは私にお金を払う価値はないと言われているようなものなので、
否定された気持ちになってしまったりっていうのがあったんですね。
初めからこういう気持ちになっているとやっぱりセールスってしづらいですね。
だってそれは1か×かみたいになってしまうので。
ここで考えたいのは、たとえ自分の商品を販売する時でも、
セールスっていうところと自分自身ってところは分けて考えてみてください。
そして商品を販売するというのはお客様のためになるからやっていることであって、
そしてセールスしているのは自分なんですけれども、
そこで売れる売れないっていうところと、
自分自身とはまた別のことだっていうふうに考えてみてください。
例えばですね、なんでそんなことが言えるのかっていうと、
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私は今までセールスをして、そしてオファーをします。
その時にですね、やっぱり否定されたというか断れたことはもちろんありますね。
先ほど申し上げていたように。
じゃあ私の人間自身を否定されたとか、
私のことが嫌いって言われたのかっていうことかなっていうふうに後で考えてみたんです。
そしたら私のことをその時に嫌いになってしまったとか、
私のことを人間否定されたってことになったら、
もうそのオファーした方とはもう縁がないってことになりますよね。
そこでもう終わり。
この人嫌いって言われてしまったようなものって考えたらそうですよね。
ところがなんですけれども、
今までですね、お断りされた人は何人もいるんですけれども、
残念ながらそうなんですけれども、
でももうね、1年、2年とかね、2年以上とか、
それ以上お付き合いが続いている方っていうのもいらっしゃるんですよ。
例えばツイッターずっと読んでますとか、
あとはメルマがやってるのでメルマもいつも見てますとか、
私の発信を追ってます、YouTube見てますとかね、
このスタイルを見てくださってたりとかするんですよね。
あとはコンテンツを受け取ってくれたりとか、
そういった形で、別にそのオファーした時に、
確かに私のオファーは断ったんですけれども、
それでも私のことがいいと思ってくださって、
ずっと見てくださってるんですよ。
ってことは、私自身のことを嫌いとか否定されたっていうわけじゃないんですよね。
ここでやっぱり分けて考えてくださいって言ったのは、
その断った時っていうのは、
頭はその人がタイミングじゃなかったっていう時もあります。
もちろん人間なので、その人もその生活があるじゃないですか。
例えば会社員で、仕事が立て込んでいてとか、
例えば私はビジネスの商材とかを販売してるんですけど、
それをやるタイミング、時間がないとか、
あとは他のものをやっていて一杯一杯だとか、
他に夢中になるものがあったとか、
ビジネスの準備ができてない人っていうのもいらっしゃるわけですよね、もちろん。
なので受けることができないってことで断ったっていうケースもあります。
あとは自分の商品を販売してるんですけれども、
自分の商品が良かったとしても、
そのオファーの仕方が悪かったっていうのもあるんですよね。
たまに手に取りやすいような形で、
お話ができなかったとか、お勧めできなかったっていう可能性もあります。
というわけで、もっとセールス力を目指したいっていう人に向けて、
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それではここまでお聞きくださいまして、どうもありがとうございました。
また聞いてください。バイバイ。
