目標設定の基本
宇佐美悟のサラリーマン起業戦略室。
ポッドキャスト、サラリーマン起業戦略室は、
LAT英会話の創業者、宇佐美悟が、
自身の体験をもとに、起業に必要な知識やノウハウを、
リスナーの皆様と交流をしながらお伝えしていく番組です。
スパルタ式オンライン英会話LATの提供でお送りいたします。
皆さんこんにちは。LAT英会話トレーニングを運営する、
H&K株式会社代表の宇佐美です。
今回は、経営者が避けて通ることのできない、
目標設定についてお話をさせていただきたいと思います。
皆様は目標設定、どのようにしておられますでしょうか。
まだサラリーマンをしておられる方は、
会社から目標設定をされて、
それに向けて頑張っておられるのではないでしょうか。
起業すると、この目標設定についても、
誰かから与えられるのではなく、
自分自身で作り出す必要があります。
そうなると目標設定、どうしたらいいのか、
悩むところではないでしょうか。
ある意味サラリーマンであれば、
会社から言われた目標に文句を言っていればよかっただけ、
というところもあったかもしれませんけれども、
いざ自分で設定するとなると結構悩ましいんですよね。
実はこの悩むっていうのは、
サラリーマン起業家ならではの
素晴らしいポイントなのかもしれません。
というのもサラリーマンを経験していると、
まさに常に目標を普段から意識していて、
その目標の大切さが身についているから、
という部分があると思います。
高い目標のリスク
実は特に個人でビジネスをやっているような起業家の場合、
目標設定がかなりいい加減になってしまっていることがあります。
先日僕がお会いした方が、
契約率についての目標を設定している、
というお話をされていました。
その方によると、目標は常に高い方がいいので、
契約率100%にするのが当たり前だ、
そうあるべきだ、というようなお話をされていました。
皆様、この目標設定についてどう思われるでしょうか。
もちろん業種にもよるかもしれませんが、
私はこの目標設定、全く意味がないのではないかな、
というふうに思っています。
なぜかというと、契約率100%というのは、
そもそも達成し得ない数値になっている、
というところに大きな問題があります。
そうなると、普段の活動の中で目標を意識することが、
そもそもなくなっていくでしょう。
起業家にとって目標を設定する意味は、
ビジネスを成長させるということにあります。
簡単には達成できないけれど、
少し背伸びをすれば、頑張れば何とかなる、
そんな数字で目標設定することが大切です。
目標は高くなければならない、
という話を聞くことはあると思います。
確かに簡単に達成できる目標は意味がありませんが、
高すぎる目標は低い目標よりも意味がなくなる可能性が
高いと私は思っています。
例えばあなたがITエンジニアとして起業したばかりで、
やっと月間売上50万円を達成したばかり、
だというふうに想像してみてください。
目標は高く設定しなければ、
というふうに周りから言われてそうしようと思って、
来月からは1ヶ月あたりの売上目標を10億円にして、
年間100億円以上の売上を達成する、
という目標を設定をしたとします。
この目標、たぶん何の役にも立たないと思うんですよね。
周りには、俺の目標高いからすごいだろうとか、
そんな高い目標設定してるんですね、すごいですね、
って言われるかもしれません。
でもそうやってちょっと気分が良くなる、
それぐらいの効果しか持たない、
ビジネス上は全く意味のない目標設定になっていると思います。
この目標設定が、
例えば10年後には年間10億円の売上を作り出す
IT企業になるということであれば、
いつまでにどういう組織を作って、
ということを考えながら、
具体的な経営計画を作って10億円を達成するんだ、
という素晴らしい目標設定になるかもしれません。
しかし、来月の売上目標を10億円となると、
たぶん具体的な計画作成にすらつながらないと思います。
達成できなくても当たり前ですし、
達成できなくても誰からも怒られませんし、
達成できなくても誰にも迷惑をかけないので、
バランスの取れた目標戦略
きっとその目標はご自身が、あなたご自身が、
意識することすらもなくなるのではないでしょうか。
サラリーマン時代は目標となると必達であり、
目標達成を諦めたら上司から怒られたり、
周りのメンバーに迷惑をかけることもあると思います。
例えば上場企業が目標設定をした場合、
その目標の数値に基づいて関連会社は事業計画を立てますし、
その目標に基づいて投資家は投資するかどうか、
という判断をするケースもあります。
つまり目標を安易に適当に高く設けて、
達成できませんでしたということになると、
たくさんの人に迷惑をかけることになってしまいます。
ぜひ、起業した後も目標設定については、
それぐらいの意識を持ってしっかり取り組んでほしいと思います。
私は以前サラリーマンのマインドについては、
捨てた方がいいものが多いというふうにお伝えしてましたが、
目標設定ということについては、
実はサラリーマンと同じようなマインドで
考えていただくのがいいのではないかなというふうに思います。
その意味では、ご自身で設定する目標も低すぎず高すぎない、
そういった目標設定が大切です。
先ほど、大企業の例で目標達成ができなかった場合に、
周りに迷惑をかけるというふうに申し上げましたけれども、
私たち企業家の場合、目標達成ができなくても、
ほとんど迷惑をかける相手はいません。
なので、大企業が設定するような、
あまりにも現実的な目標設定というのは、
やはりそれも成長をさせるという意味では意味がないかなというふうに思っています。
私の感覚としては、
達成率が50%ぐらいの目標設定をするのが一番適切だというふうに思っています。
しっかり背伸びをしながら、
常に目標達成を意識しながら、
企業家としての活動をしていただければと思います。
サラリーマン経験の浅い方ほど、
意味のない高い目標設定を主役です。
サラリーマン企業家を目指す皆様は、
ぜひサラリーマン時代の経験を活かして、
意味のある目標設定をしていただければと思います。
この番組では、企業を目指すサラリーマンの方に、
私自身の経験を踏まえて有益な情報を発信していきたいと思います。
少しでも面白そうだなと思ってくださった方は、
高評価とフォローをお願いします。
それではまた次回お会いしましょう。さようなら。
今回のポッドキャストはいかがでしたか。
番組では宇佐美さとるへの質問をお待ちしています。
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番組のフォローやレビュー、コメントもお待ちしています。
それではまた次回もお聞きください。ごきげんよう。さようなら。
この番組は提供スパルタ式オンライン英会話LAT
プロデュース宇佐美さとる
ナレーションバシャがお届けしました。
