人脈拡大の必要性
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宇佐美悟のサラリーマン起業戦略室。 サラリーマン起業戦略室は、スパルタ式オンライン英会話LATの提供でお送りいたします。
皆さんこんにちは。 LAT英会話トレーニングを運営するH&K株式会社代表の宇佐美です。
この番組ではですね、 IBMで営業部長のキャリアまで含め20年間在籍した私が、全く畑違いのB2Cの事業で起業して成長してきた経験を踏まえて、
サラリーマン起業家の方にとって有益な情報を発信していきたいと思っています。 ぜひ最後までお聞きください。
今回はですね、人脈を拡大していくことの重要性っていうところですね。 こちらのお話をさせていただきたいなと思っています。
このお話をするにおいてですね、 ちょっとよく皆さんの知っている例を取り上げたいと思います。
これはですね、コップの中に閉じ込められたノミの話なんですけれども、 ノミってすごいジャンプ力あるんですよね。
確か2メートルぐらいジャンプする力があるそうです。 そんなノミをですね、透明なコップの中に入れてコップをひっくり返してしばらく置いておくと、
ノミは徐々にそのコップの天井というか、 上にある底の部分に頭をぶつけないようにするために、
徐々に徐々に飛ぶ距離を短くしていくらしいんですよね。 で、それがある程度もうその距離で慣れてきてしまうと、もうその距離しか飛ばなくなってしまって、
コップを外した後であったとしても、実はもうそのノミはそのコップの高さしか飛べなくなってしまうそうです。
で、この話って結構聞いたことある方いらっしゃるんじゃないかなと思うんですけれども、
最近僕も聞いた話なんですが、実はこのノミ、 高く飛べなくなってしまったノミが、
もう1回高く飛べるようになる、そういう方法があるそうです。 で、これをどうやってやったらそのノミは同じように元の高さまで飛べるようになるのかっていう話なんですけれども、
皆さんご存知でしょうか。 実はですね、これやり方は非常に簡単らしくて、近くにもう1匹別のノミを置くそうです。
それはコップの中で飛ぶ高さを制限されたノミではなくて、普段通りに高く飛ぶことができるノミを近くに置くそうです。
そうするとですね、徐々に徐々に飛べなかったノミは、その飛べるようになっているノミの状態を確認することによって、
自分ももっと上に飛べるのではなかろうかというふうに思って、で、どんどんまた飛ぶ距離が伸びていってですね、
で、最終的には元の高さまで飛ぶことができるようになっていくっていう、そういうことがあるそうなんですね。
で、この話を聞いてやっぱり思ったのがですね、僕たちはやっぱり自分一人でいると、どうしても自分の固定観念であったりとか、
自分の思考パターンであったりとか、そういったところで自分の中で勝手に制約をつけて、自分の限界も決めてしまってっていうことが起こりやすくなってしまうと思うんですけれども、
そういったときにやはりもっと高く飛んでいる、そういう経営者仲間を見つけることによって、自分ももっといけるかもっていうところが見られるようになっていくんじゃないかなというふうに思います。
そういった意味でやはり何が大事かというと、そういう経営者の知り合いをより多く持っていくっていうところが大事かなと思うんですね。
サラリーマンであれば、やはり同じような年収の人たちが横並びでいて、自分よりも給料のいい課長や部長がいてとか、そんな感じで自分でも課長や部長にはなれるかなと思っているような人が課長や部長にもなって、
投資と制約
さらにその上の役員にもなれるんじゃないかと思っているような人が役員になってっていうようなことが起きていると思うんですけれども、
それと同じように、サラリーマンとは全く違った土俵として、同じ経営者として成功していた経験のある人たち、そういう人たちとの人脈を作っていくことによって、自分が勝手に作った制限っていうのを取っ払っていくことができる。
そんなところがあるんではないかなというふうに思っています。
その中で大事なのは、サラリーマンのときにはなかなか発想がないと思うんですけれども、その人脈を拡大するためにも、やはり時間だけではなくお金の投資も必要っていうところなんですよね。
ある程度そういう経営者が集まるような、そういうところに入っていくためには、ある一定のお金を出さないと、当然入っていくことはできないし、そういう人たちとつながっていくこともできません。
サラリーマンだと、特に大企業なんか、僕みたいな大企業にいると、大企業の看板だけで周りから人が寄ってきて、宇佐美さんとお話ししたいですとか、宇佐美さんと会いたいですなんて言ってくれる人がたくさんいるもんで、
サラリーマンやってると、そんな人脈の拡大をするのにお金と時間を投資するなんていう発想がなくなっていってしまうっていうところがあると思うんですけれども、
一事業主として独立した挙句には、そういう看板は結局なくなって、当時はIBMの宇佐美さんに会いたかったわけであって、
宇佐美という個人に会いたいわけでは全然なかったわけですから、そこを吐き違えずに、しっかりと全く違う土俵に来たんだという自覚をもと、
人脈を拡大するための時間とお金の投資をしていくっていうところが必要になってくると思います。
そこに行くと、やはりお金が安い集まりっていうのは、安いなりの集まりっていうケースもやっぱりあるのかなというふうに思っていて、
いい人脈が得られるところっていうのは金額も高くなっていくっていうところはあると思います。
例えば、僕がよくこの番組でもお話ししているBNIっていうところについては、
だいたい入会金と年会費合わせて25万円ぐらいだったかな。
今お金がかかるんですけれども、実はこのBNIに似た組織でコーポレートコネクションっていうのがあって、CCという。
これは売上規模が5億円以上の経営者の集まりっていうところになってくるんですけれども、
そちらの会になると、初年度の入会金と年会費だけで150万円ぐらいかかるはずなんですよね。
成功へ向けたステップアップ
それプラスアルファで毎回のミーティングの参加費っていうのも、月に2回とか4回とかあると思うんですけど、
1回あたりの参加費がだいたい2万から3万円ぐらいかかってくるっていう、そういう会になってくるんですよね。
やっぱりそういう会に行くと、それなりのハイレベルな経営者とも出会うことができて、
そういう横のつながりも作っていくことができるっていうところで、
やはり自分のステージに応じて、そういった出会える横のつながりを作っていく、
そういう経営者との集まり、そこにお金を出して入っていくっていうところは大事なのかなというふうに思います。
なので、最初起業して間もない頃っていうのはサラリーマンの経験しかないわけで、
まだまだ事業主としてはヒヨコなわけですから、ヒヨコレベルでもまずは入ってこれ安いようなBNIとか、
そういった会でまずは入っていって、事業主としての周りで成功してる人との横のつながりっていうのはまず作っていって、
どんどん自分の高く飛べる力を養っていって、
十分に高く飛べるようになってきたら、さらに高く飛んでる人たちの集まりにステージアップしていくみたいな、
そんな考え方をしてみていただいてもいいのかななんていうふうには思っています。
そういった意味でも、私自身も最近BNIの新しいチャプターを立ち上げるなんていうこともやってるんですけれども、
そこの月会費なんかは他のチャプターと比べるとちょっと金額高めの設定にしてあって、
そういった高めの設定にしてある故に、その価格だから入りたいっていう経営者が集まってくると面白いチャプターになるかななんていう、
そんなことも考えて運営していたりしています。
もしもそういう会にも興味があるよっていう方がいらっしゃったら、
コメントとかで残していただけるとご案内もできるかなというふうに思います。
今回は人脈を拡大していくことが事業主、経営者にとっていかに大事なことかっていうようなお話をさせていただきました。
この番組では、私がIBMを卒業してから経験してきたこと、それに基づく考え方であったりとか、
世の中の見方、ものの考え方、そういったところのシェアをさせていただく番組となっています。
少しでも面白そうだなというふうに思ってくださった方は、ぜひフォローしていただいて継続的に聞いていただければというふうに思います。
それでは今回は以上とします。また次回お会いしましょう。さようなら。
今回のポッドキャストはいかがでしたか。 番組では宇佐美悟の質問をお待ちしています。
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URLは
lat-international.com
latinternational.comです。
番組のフォローやレビュー、コメントもお待ちしています。 それではまた次回もお聞きください。
ごきげんよう。さようなら。
この番組は提供スパルタ式オンライン英会話LAT プロデュース宇佐美悟
ナレーション馬車がお届けしました。
