商品の必要性を育てる方法
本日も再生いただきましてありがとうございます。スモールビジネス特化の学び舎、このは屋です。今回は、【セミナーで売る極意】商品の必要性が自然と高まる究極の質問というテーマでお話をしていきます。
マーケティングを実践しやすい方法についてですね、今回ズバリお伝えするということなんですけれども、マーケティングっていうのはいろいろ定義がありますよね。
その中の一つで、顧客教育、顧客を育てることがマーケティングだって言われたりするんですけども、我々の考え方はここにすごく近いんですね。
マーケティングで優先的にやることは、顧客育成だとしたら、何を育成するんだと、何を育てるんだっていうのが重要なポイントになってきます。
この答えはですね、必要性です。マーケティングでは、顧客にとっての必要性ってものを育てていくんだという定義になります。
この必要性っていうのはどういうことかというと、自社の商品サービスがお客さん、見込み客、ターゲットにとって必要だって思ってもらうということなんですね。
思ってもらえなければ、必要性感じなければ買ってもらうことは難しいです。
ところが売り込んではいけないわけですよね。 必要性を伝えるって意味だとしても、売り込みになってしまってはなかなか買ってもらえない。
ジレンマがあるわけです。売り込んではいけない。 売り込まずに売るにはどうしたらいいかというと、必要だと思っている人にだけ売ればいいんです。
すごくシンプルなんですけど、欲しい、必要だと思っている人にだけ売る。これが最も簡単なセールスです。
これを実現するために有効な方法としてセミナーが挙げられます。
セミナーって言ってるんですけど、ウェブセミナーとかオンラインセミナー全部を含んでいます。
セミナーがお勧めだということです。これは興味がある人が自ら手を挙げて参加をしてくれるわけですよね。
決められた時間に集中して話を聞いてくれると、こういうフォーマットってなかなかないわけですよ。
なのでセミナーがお勧めです。そのセミナーの中で、必要性を育成するためにはどういうふうに組み立てていけばいいかというと、重要なキークエッションがあります。
それはなぜそれという質問なんですね。なぜそれっていうのは、なぜその考え方が重要なのかという意味になります。
なぜその考え方が重要なのか。この考え方っていうのがミソで、ついついそれって言うとですね、商品サービスのこと
なぜそれのそれは商品サービスのことって思ってしまう言いがちなんですよね。そうやっちゃうと売り込みになっちゃうんですよ。
ではなくて、それっていうのはあなたの考え方やアイディアを指します。ここ重要なところです。
なぜそれのそれっていうのはあなたの考え方やアイディア。まずこの考え方とかアイディアを受け入れてもらってから、商品サービスの話をして買ってもらう。
この順番が非常に非常に重要ってことなんですね。考え方を受け入れてもらってから商品サービスの話をする。
顧客教育の重要性
この順番を守ってください。これだけで劇的に変わります。 例えばダイエットコーチの方を例にとると、受け入れてほしい考えアイディアは糖質制限。
買ってほしい商品は糖質制限ダイエットのサポート、個別のコーチングとかそういったところですね。 いきなりこの個別コーチングとかダイエットサポートの話をしないんです。
まずは糖質制限というアイディアを受け入れてもらってから、じゃあ私のサポートはというふうに言ったほうがスムーズですよね。
この順番を守ってください。なぜそれっていうものを答えていく、シンプルにしていく3つのステップっていうのがあります。
どうやったらなぜそれが大事だと思ってもらえるかというと、問題提起。その問題提起したことに対して解決策はこれですよと示す。
解決策の根拠、事例とか証拠というものを見せていくと。あなたこんなことに悩んでませんか。困っていますよね。
それはこうすれば解消しますよ。なんでかというとこの解消方法に関してはこんな根拠、証拠があるんですよ。
この順番で話していけば、なぜそれは育成ができるということです。
この順番というのは痛みに共感して解決策を提示するという順番になっております。
まずは聞き手の悩みとか今の問題に集中をして、それにこういうふうな対処法がありますよって解決策を提示してあげて、
その解決策自体がそれにあたるんですね。それ。それを伝えたら証拠も伝えないとダメです。
だから根拠ってさっき言ったんですよね。解決策の根拠。最後に信頼性をバックアップしなきゃいけない。
事実を述べたり、ニュースを述べたり、統計データを持ってきたり、事例を述べたり、
なんか、権威者が言っているセリフとかを引用したりだとかっていうファクトベースに証拠を組み立てる必要があります。
そうするとなぜそれのそれはスーッとその視聴者、参加者の中に入ってくるということですね。
はい。ということで今回の内容は以上なんですけどもまとめます。
なぜあなたの考え方が重要なの?なぜあなたの承認差別が必要なの?という順番で教育をしてください。
この質問がものすごく大事です。
ということで今回はセミナーで売る極意、商品の必要性が自然と高まる究極の質問というテーマでお話ししました。
この度も再生いただきましてありがとうございました。
スモールビジネス特科の学び屋、このはやでした。
