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皆さんこんにちは、なりふり構わず家計を支えるラジオへようこそ。 このラジオはAIをフル活用して家計を支え続けるヒントを毎日一つずつお届けします。
ということで皆さんおはようございます。 本日はですね、先日無料ウェヴィナーへのハードルを下げるために、まず人前で話すのが苦手な人は音声配信からやってみるといいよという話をしました。
それは私がね、やり続けることによって人前で喋ることに慣れてきたっていうのと、 誰もいない状況だとしても寂しさ、虚しさとかを全く感じないことは無理ですが、
いやいやこれアーカイブとか後から聞いている人に向けて話せばいいじゃんっていうふうに切り替えられる。まあそういうメンタルがついたよっていうところと、
正直音声配信よりね、スライドとかありながら喋れるウェヴィナーの方が全然やりやすいんですよ。 私にしてみたら、台本あって話すようなもんじゃないですか。
そういった形で音声配信ってすごく気軽に行える練習になりやすいよっていうところをお話ししました。
本題、今日はですね、特にセールスが苦手な人、無料ウェヴィナーやった方がいいよっていう話をしたいと思います。
これ先日の無料ウェヴィナーでも話したんですけども、
なんで無料ウェヴィナーがいいのかっていう話に対して、SNSと比べて全然広がらないし、全然最初のうちはね、
全然申し込み者も少ないし、人にも聞かれないし、なんで同設ゼロやんけなんてことも十分起こり得ると思います。
あの同設って同時接続ね。要はライブ配信します、アーカイブも残しますって言って、
先日は127人申し込んでくださったんですが、全員が全員これ来てくれるわけじゃなく、アーカイブ配信希望の方もいるので、
じゃあ実際何人だったかっていうと、大体22人ぐらいだったのかな。20人前後っていうところでしたと。
でもその20人って、Xとかでインプレッションが出てくる、569とか、1089とか、
私好きだな。9が好きだな。そういう風に出てくる、インプレッションよりめちゃめちゃ興味を持っている人が多いし、
何なら、もしかすると出入りしてるかもしれないけども、1時間、その時間を使ってくれてる。
ながら劇でも何でもいいから使ってくれてるっていうところが大きなところであって、少なくとも内容が私に興味がない限り、
その講師側に興味がない限りはそこを費やさないよねっていう話からね、何段階も深い顧客であるっていうところをお話ししたんです。
で、なんでそういう人が集まるかっていうと、やっぱり一つは無料であることなんですよ。これがハードルを下げてる。
で、セミナーってことは60分間っていう時間は拘束されるものの、まあ60分じゃなくても時間は拘束されるものも、
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やっぱ一定数、悩みとか課題とか興味とかがあって、その内容に惹かれて申し込んでいる方がいらっしゃると思うんですね。
だから自分が、基本的に私無料ウェビナーの構成としては、自分がその先にお勧めしたい行動、
コールトゥーアクションと呼ばれるようなところで、今回は私はブレインを販売したいので、そのブレインを購入してほしいわけですよ。
で、購入してもらうために、やっぱ一定数、悩みを抱えている人、その人たちの悩みを解決できるものを自分の懐に用意しておいて、
無料ウェビナーを開いて、興味があってさらに知りたいって人はこういったものも用意しています。
で、流れを取るわけ、ごめんなさい、噛んだ、すんごい噛んだ、はい、そういった形にしているわけです。
で、ここで大事なのは、なんかセールスってちょっとゴリゴリっとする、押し売りじゃないけどゴリゴリっとするイメージが私の中であるんですよ。
そうじゃないんですよ。無料ウェビナーっていう枠を使うと、なんかこの無料ウェビナーってどういう立ち位置になっているかというと、
これ通常の配信とか、Xの投稿とか、ポストインスタグラム投稿とかでも全然やれることなんですけども、
それより無料ウェビナーに落とし込むことによって、さらに興味がある人、ちょっと行こうかなって思う人も、なんかすごく興味があるっていう人もこぞって来てもらうことによって、
だいたい無料ウェビナー参加するのにも、メールアドレスを取得したりとか、あと申し込みをしなきゃいけなかったりするので、
その辺の手間を乗り越えて、知りたいっていう、熱量が一定数高い人がやっぱり集まってきてくれるんですね。
だからこそその先の商品にも興味を持ってくれる可能性が、確率がかなり上がるわけです。
でね、私はねセールスが苦手なんですよ。すごくなんか自分の商品を売るなんてっていうところが正直なところある。
あるんだけども、これね、これ迷教、迷教以前から、迷教でもそうだけども、以前からずっとずっとリコさんだな、リコさんが教えてくれたんだと思うんですけど、
売るんじゃなくて届ける。売るんじゃなくて誰かの悩みを商品で解決する。
そういう視点に立つと、売れなかった時は、なんか全然売れなかったじゃなくて、
例えば50人売ろうと思ってたら、50人の人に届けたいと思っていたけども10人しか受け取ってなかったら、
10人しか届かなかったじゃなくて、10人の人の悩みはこれで解決できたかもしれないなって思うか、
むしろ50人これで解決できると思ったけども、10人しか届かなかったってことは、まだその段階の悩みまで行ってないか、自分の周りの人がね。
もしくは届いてないか、ちゃんと伝わってないからどっちかだろうなっていうふうに考えられるわけですよね。
過去の私はね、多分今年の3月ぐらいまでの私はね、そう考えられなくて、ずっと自分がダメだ、自分がダメだっていうふうに思っていたんですよ。
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自分じゃこのジャンルの商品は出せないとか、自分じゃ力不足なんだ、実力不足なんだって正直考えていた。
はい、実は。
でもそうじゃない。実際にはその後ね、アンケートとか取ってみたら、
マーケティング以前の話なんだって、もうそもそも商品を持ってない人が多いんだって思ったら、
じゃあアフィリエイトを収益を促すための商品を作る前のアフィリエイトを試してみようっていう人のための動線設計の教科書っていうものを作ってみたし、
あとはブレイン、7日間ロードマップということで、じゃあブレインを作る、とにかく1本出す。
売れる売れないじゃなく、とにかく1本出して教材を作ろうっていうふうな発想になったりしたわけですね。
で、そのために、ただ作ったよ、980円で売りようとかだと、ちょっと売り込みっぽくなってしまうから、悩んでる人をとにかく集める。
で、悩んでる人のその手前の悩みを解決するっていうところを目的に無料ウェビナーを作るんですよ。
商品で解説しているところの一歩手前のところ、なんかブレインを7日間作ってみようねっていう、
えーと、何だっけ、ブレインを作った時に、7日間ロードマップを私は作った時に、これね、もうちょっといいやり方あったのかなってタイトルとかあったのかなと思うけども、
私の場合は、なんで商品を作った方がいいのか。
月に3万円、例えば1万円でもいいや、月に1万円をコンスタントに稼ぐための商品の作り方、自分の商品の作り方とか、
そういう手前の話をしたわけですね。そこから、で、そのうちの手段の一つとして、ブレインがありますよってことでブレインを紹介するわけです。
だから、無料ウェビナーに参加して商品を買わない人ももちろんいるわけです。
メルマガに登録しない人ももちろんいるわけ。全然それでもいいんですよ。
でも少なくとも、やっぱりどこかしらのキーワードとかジャンルとか、自分かもしれないし発信かもしれないし、
どこかしらに引っかかったからこそ、こうやって無料ウェビナーに参加してくれたわけなので、
またね、違う商品とか作ったら、もしかすると興味を持ってきてくれるかもしれないし、
逆に私とか、最初NFTで発信してたけど、AIになったらもっと人が増えたとか、もっと関わってくれる人が増えたとか、
そういったこともあるかもしれない。
NFT時代に知ってたけども、AIでさらに関わるようになった方とかも結構いらっしゃったりしますから、
割とね、何がどこにヒットするかって人によって違うし、タイミング、その人ごとのタイミングによって変わるので、
もうひたすら発信し続けて、自分の商品をまず小さくていいから作って、
その商品をゴールとして、その商品を困っている人に届けるために、いろんな無料ウェビナーとか無料の発信というのをしていくわけでございます。
で、いいのはウェビナーしちゃえばさ、その動画はさ、YouTubeで後で公開してもいいわけじゃないですか。
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もしくはメルマガ限定公開とかにして、メルマガの登録を促すんですよ。
そうすることで興味がある人がメルマガに登録してくれて、リストも獲得できるし、
で、その後また別の商品とか、もしくはアップデートしましたとかのご報告で再度セールをする時にも、その人たちに伝えることができる。
これのサイクルです。これの繰り返しをしていくわけですね。
で、無料ウェビナーって結構めんどくさいんですけど、めんどくさいんですけども、
これってつまりはね、自分がやってきたことを分かりやすく、限られた時間の中で伝えていくっていう、ただそれだけなんですよ。
それがめんどくさいんですけど、私も最近フェーブルとかに全部構成とか任せて、
いや本当にこれでいいのかどうかってチェックしながら直してたりするので、
スライド作成も台本作りとかもかなりAIで楽にはなってます。
あとは自分がどうやって説明するか、自分が本当にこういう人たちに向けてこのゴールで分かりやすいか何か見落としはないかとかのチェックになってくるので、
ぜひサブスタッフあたりでまず無料ウェビナーというのをお試しいただけるといいかと思いますというそんなお話でございました。
ということで本日もお聞きくださりありがとうございました。
そんな無料ウェビナーマーケティングのブレインについて、
一応29日の水曜日に販売したいなと思ってるんですけども、
そちらの割引クーポンをメルマガ会員限定で送ります。
500円引きクーポンですね。これで980円で購入できるようになりますので、
ご興味ある方は是非こちら先行でお申し込みいただけると嬉しいです。
販売日にお送りするようにしますのでよろしくお願い致します。
ということで本日もお聞きくださりありがとうございました。
今日も一日頑張っていきましょう。
またねー。バイバイ。