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はい、お疲れ様です。ザ法人営業こと杉本です。この番組は、法人営業を20年の経験を持つ私が、営業や仕事で役立つことを緩く話していく番組です。
基本的に毎日更新をしているので、フォローをお願いいたします。
今日はですね、ちょっと若干眠くてですね、さらに気分が乗らない日でございましてですね、早く終えようかなと思っているんですけれども、そんな時だからこそですね、話したいテーマがあるなと思ってですね、
眠いんですけれども、今マイクに向かってですね、話をしているっていうこういう状況なんですよね。
それはですね、やる気が出ない、気分が乗らない、疲れている、そんな時ほどですね、完璧主義を捨てて一点を取りに行くみたいな考え方が大事なんだというところをお話ししたいですね。
よくね、これ錯覚というか皆さん勘違いがあるんですけど、やる気が出たらやるっていうような人いるんですけれども、脳の仕組み逆だっていう話なんですよね。
やり始めるからやる気が出るってこれが実は真理で、仕事もそうなんですよね。やる気があろうとなかろうとですね、まず動くことが実は正解っていうことなんですね。
具体的な仕事で行くと、このスモールステップを刻むで行くと、いや疲れてるな、今日やる気出ないな、営業メールを1件だけ送ったらもう仕事終えようと。
クリエイティブな案がね、頭がぼーっとしてて出ないと、そういう時にはですね、たまった請求処理とか支払い作業をする、頭使わないやつ、淡々としたやつやりましょう。
会社に行きたくないなっていう日ありますよね。そういう時、とりあえずスーツだけ着てみるっていうね。
ここなんですよね。これが実は結構大事で、これってもう実を言うとね、やる気があるないとか才能とかじゃなくて、こうしたらこうするっていうような、人間の実は仕組みの理解してるか、その理解通りにちゃんと素直にやるかっていうことだと思うんですよ。
なのでね、この考えがあるかないかで、実はその後の成果とかアウトプットが変わってくるっていうことをちょっと言いたいですよね。
よくさっき0点から1点みたいな話しましたけれども、一番怖いのは完璧主義ですよね。完璧にできないなと。最高のパフォーマンスが今は出せません。だからやらないとかではダメだと思いますね、私は。
何もしないだと0点なんですよ。少しでも動けば1点なんです。100点中1点でも動く。0って何かけても0ですからね。1点はその後何かの表紙で、1点動いたことより何か100倍のことがあるかもしれない。
営業メール1件だけ送るって言ったら、この1件が数百万数千万の案件の糸口になるかもしれない。この1点動くか動かないかで、スランプの入り口を防ぐっていうことができます。
ちなみにスランプっていう話をすると、私前も話したかもしれないんですけど、挨拶にスランプなしっていう言葉がある。これ元ヤクルトの野村監督の言葉だったと思うんですけど。
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仕事の出来不出来っていうのはしょうがないんです。人間あるんだけど、挨拶のするしないは、やる気があるないとかじゃないんですよ。もうやるかやらないかだけなんですよね。
だからこれ挨拶にスランプなしっていう言葉がありますけれども、どんなにやる気が出ないとき、仕事の成果が出ないときだけでも、挨拶はちゃんとするっていうこと。
これがやると、実はその挨拶ひとつが次のビジネスにつながるかもしれないですよね。
あとさっき、頭を使わない作業を淡々とこなしているうち、例えば、ちょっと今日クリエイティブな漫画出ないと。
そういえば昨日、私もこの前、睡眠不足のときに、今も睡眠不足なんですけど、レム睡眠っていう、いわゆる深い睡眠じゃなくて浅い睡眠でもないけど、眼球運動がしっかりするレム睡眠。
これがあると、クリエイティブに頭がリフレッシュするらしくなるんですけど、私はオーラリングっていう睡眠のリングで計測しているんで、それ出るんですけど、
このレム睡眠が少ない日というのは、頭は働かないんですよ。これ本当にぴったり相関があるんですけれども。
でもそんなとき、今日レム睡眠全然足りなかったわ。やっぱりその通りで頭もなんかぼやっとしているなと。
なんかいいアイデア出そうにない提案書、なんかいい感じに書けなそう。
今日は、とにかく頭使ってなくても脳死でも何かできることをやろうということで、
全部決済とかを支払いの決済とか取ったり、倫理の成就とか、みんなだいたい過去のコピペプラスちょっと変えればいいだけですから、別に何も考えずにできたりするわけですよね。
あと支払いの溜まった経費生産だったりとか、そういうのをどこかでやらなきゃいけないことをまとめてやってしまうみたいなこと。
不思議とこれやっていると、結構だんだんと頭が働いてくる感じのときがあるんですよね。
だから変わっちゃう。事務作業というのは結構最高のウォーミングアップになるんじゃないかななんて思いますよね。
なんかこれ、私の実は過去のLINE時代のある同僚というか別の部署の事業部長クラスの方、私も事業部長クラスだったので同僚ではあるんですけど、
その同僚の人が営業の人じゃなくて、どうしようかというと編集部門とかの人だったんですけど、
その人が言っていたプロ意識のある言葉がまだ未だに忘れられないんですけど、モチベーションとか言っているやつは二流だと言うんですよ。
モチベーションとかあるない関係ないと。プロはモチベーションということを口に出さない。
今日はやる気がある、今日はやる気がない。相手にとって全く関係ない話なんだから、
プロフェッショナルというのは気分の良し悪しに関わらず期待されたクオリティを出し続ける人のことなんだと。
モチベーションを言い訳にするなというね、これは素晴らしい痺れだなと思ってね。
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このモチベーションって、結構モチベーションのマネジメントとかって大事だって。
自分に対してもそうだし、他の部下とかに対してもモチベーションを起こしてっていうようなところとか、
マネージャーの役割として結構あるという人いると思うんですけど、
その人から言わせるとね、モチベーションとか言っているそいつがイケてねえみたいなね。
なるほどなって思いましたよね。モチベーションとか言っている間に手を動かすっていう感じですよね。
逆に言うと多分手を動かしているうちにモチベーションって上がってくるんだと思うんですよね、現実ね。
なので絶好調の時だけでなくね、低空飛行の時でも墜落せずに飛び続けるっていう、
この粘りがビジネスを作りね、受注を生んでね、さらにその人のキャリアの道を作るというか、
キャリアの厚みを作っていくんじゃないかなと思うんですよね。
もう一つなんか、今低空飛行の時でも墜落せずに飛び続けるっていう言葉で、
さらにちょっと思い出したんですけれども、思い出したというかね、私の好きな言葉がありまして、
たゆたゆ度も沈まずっていう言葉ね、皆さん知ってますかね。
これたゆたゆ度も沈まずっていうのは、嵐の中でもですね、船が嵐とかにあっていっても、
どんなに波とかが来てたりとか沈みそうになっても、決して沈まない。
うまくいかないけれども沈まないで前に進み続けるっていうことを言う言葉があるんですけど、
これ何かっていうと、今でもそうなのかな。
15、6世紀ぐらいから、今のフランスのパリのね、パリ市の紋章があるんですよ。市の紋章みたいなのが。
この紋章のモットーになっている言葉が、実はこのたゆたゆ度も沈まずっていう言葉なんですよね。
私なんかそれ知ってね、フランスのパリって、実はいろんな過去の歴史をたどってみると、
いろんな人たちでね、実は外敵から侵入されて占領されたりとかね、
繰り返しているんですけれども、その中でも実はパリ市民ってね、ずっとこうレジスタンスが戦い続けて、
決してこうなんかね、革命の中でも敵に侵略されて占領されてもですね、
なんか決して沈まなかったっていうようなところがあって、
ここが結構パリ市のね、実は紋章の言葉として、たゆたゆ度も沈まずっていう言葉を、
なんか確かね、セイヌ川かなんかの船員たちが、とか漁民たちが口にしていた言葉をそのまま紋章にしたみたいな風に聞いたような気がしますけれども、
今でも確かパリ市の紋章のところには、言葉がね、なんかフランス語だかラテン語だかなんかの言葉で書いてあって、
訳すとたゆたゆ度も沈まずっていう、どんな時でも、どんな災害にあっても波が高い日でもですね、
その時に身を委ねていってですね、流れに決して逆らわず、だけど沈まないで進み続けるというような言葉があるわけですよね。
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なんか素晴らしいなって思っててですね、こういう心持ちっていうのはものすごく大事なんじゃないかなと思います。
ちょっとだいぶ話がそれましたけれども、私も気分がちょっと乗らない感じの日だったんですけど、
これやっぱりしゃべり始めてきたらね、だんだんこうなんかやる気がちょっと出てくるみたいなことあるわけですよ。
眠いは眠いんですけど、今夜10時過ぎなんですけど、眠いは眠いなんですけど、なんかなんだろうな、やっぱり行動していくとね、なんか元気が出るっていうことありますよね。
逆にやっぱりそこがね、分かっているから、それを持ち続けているから、なんとなく私もやってこれたんじゃないかなっていう気がしたので、
ぜひですね、今これを聞いているタイミング、朝なのか夜なのかね、昼なのか分かりません、これ聞いていただいている人ね、
だけどやる気がないときほど行動を起こすっていうことをぜひ忘れないようにしていただきたいなと思っております。
あといい言葉も今日ね、なんか思い出してきました。
挨拶にスランプなし、挨拶しましょうと。
頼る態度も沈まず、決して沈まないでね、沈まぬ船で前に進み続けましょうという、こういう言葉もありますので、
ぜひ、何かな、やる気のないときには思い出してもらえるといいかなと思います。
5分で終わろうかなって思っていたら、やっぱり10分経っているっていうね。
長くなりすぎるとあれなんで、今日この辺にしたいと思います。
ぜひ、こんなね、ちょっと営業のマニアックな話とかをちょっと今度は実はしようと思ってまして、
研本をしていただいたんですけれども、
ABM基本と実践という本をね、サイルの方に実は研本をいただいてですね、
ABMちょっとこうなんか、これ聞いている人は営業の人が多いから知っているかもしれないんですけど、
ちょっと少しね、マニアックな話にもちょっと今度戻っていこうかなと思ってまして、
営業のマニアック話みたいなのをちょっとしていくかもしれないですけれども、
ぜひ、そういったことも仕事の仕方とか何か聞きたい方はぜひフォローをお願いいたします。
ありがとうございました。それではまた。