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おはようございます。ライターをしたり、デザインをしたり、在宅個人事業主として働いている、こばやしです。
今日は、ホワイトペーパー制作をしている私の仕事の話なんですけど、片言いになっちゃった。
今、割とホワイトペーパー制作ですね、B2Bのマーケティング制作の中の一つの取り組みとして、僕が支援させていただいているお仕事なんですけども、
最近、企画から入ることが割と多くなってきたんですよ。企画設計ですね、どんなテーマにするのかとか、
どういう位置づけのホワイトペーパーを作るのか、みたいなところを入るような感じ。
一般的には、僕も制作会社と仕事をする中で、ある程度のアウトラインですね、企画の段階が済んだ状態で構成作ったり、
原稿作ったりデザインするっていうことをもちろんやってるんですけど、比率的には段々企画から丸投げされるようなパターンが多くなってきたかな。
がっつり制作会社側のディレクターがいて、グリップされてるっていうことは、その分ね、制作単価ではそちらに移る形にもなったりするので、
企画立てるのは大変なんでね。その会社のマーケティングの状況だったり、例えば詳細の認知度のフェーズだったりとかによって企画だったり、
その判断、結構お客様と沿った問題をやる必要があるかなと思うので、それなりに企画の費というのは発生します。
なので制作会社がそれをやっているうちは、こちらの見入れというのはちょっと少なくなるわけですよね。
構成数万円、原稿書いて、デザインも、みたいな感じになったらその分は載せられますけど。
企画からやることによって、もう少し上流に食い込めると単価がアップするかなという感じですかね。
最近は割とゴリゴリのB2Bマーケの制作会社と組んでやるっていう案件はもちろんあるんですけど、
割とニーズとして価値提供できているところ、お客さんとしてちょっと増えてきたのは丸投げしてもらえるようなところ。
例えばですけど、ウェブ制作会社。
ウェブサイトリニューアルの部分はウェブ制作会社がもちろんやるんですけど、
そこに設置するB2Bのリードマグネットになるホワイトペーパーコンテンツは、
小林さんはもう全部やっといてくださいみたいな。
そんな感じ。
このページにこういうのを多分設置するって一応提案はしてます。
内容はそっちでお客さんと一緒に取材して、ヒアリングして、
一緒にテーマから考えたほうがいいかもしれないですってみたいな。
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なんとなくタイトルテーマっぽいテーマとは言えないんだけど、
なんか切り口みたいなものがあって、
実際はすげえ企画とは呼べないぐらい、
メモぐらいのテーマでグリップしてるぐらいの製作会社の場合は、
そこから本当に企画叩き直すので、
小林さんじゃあ頼みますっていう感じのパターンがあったりとか。
あと結構丸投げっぽいのは、
一旦製作会社というか窓口だよね。
大手企業クラスの企業さんが直接個人事業主に発注するというよりは、
何かしら製作会社経由で聞いて、
その製作会社が僕なんかに発注するっていうケースが多いんですけど、
それでも製作会社というよりは割とエージェントといいますか、
全然その中間プロセスに全く入ってこないような製作会社もいるんですよ。
それは一定の手数料中抜きされた上で、
あと小林さん頼みますみたいな感じなんで、
ほぼ事業会社と直でやるっていう感じ。
これもあります。
最近受注したので言うと、
3本まとめての受注になったんですけども、
広告代理店じゃなくて広告運用会社さんですね。
これはメダ広告のリード獲得広告の出向にあたって、
広告の運用は僕はできないので、
広告運用会社さんがもちろんそこはやってくれるんですけど、
広告運用会社さんから広告運用のご提案という中でリード獲得ってことが、
広告主の出向者の会社さんの目的がリード獲得したいということであれば、
じゃあそこに載せるホワイトペーパーを作っていただく、
作る必要があるので、
この作り手を僕なんかに発注してくれるっていうような感じの座組みですね。
広告運用会社はあくまで広告運用会社なので、
コンテンツ制作は結構外注しているケースが多いのかなと思います。
僕もその外注先の一つとしてやっているというような感じですね。
ここもやっぱりテーマの企画が、
広告を出すっていうことは決まってるんですけど、
どんな広告、ホワイトペーパーを作って、
それに訴求できるような広告を出すかというのは、
コンテンツがありきで広告が決まってくるので、
割と白紙の状態で座組みだけ、予算先方から取ってきて、
この座組みでやりましょうぐらいが設定されて、
こっちに投げられるっていうような感じの話が結構最近はありますね。
それで本数、なんとなくざっくり、
先方から予算50万ぐらい取ってきましたと。
うちで60万ぐらい取ってきて、うちで多分10万とか取るんで、
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あと50万使ってホワイトペーパー何本か作ってくださいみたいな、
結構ざっくりとした感じですね。
ホワイトペーパー何本ぐらいいけますかね、
他の屋さんだったら3本ぐらいとか、
なんか脳機にもよるんですけど、
2本か3本ぐらいだったらいけますねみたいな感じで、
作ることが決まるっていうような感じが最近あったという感じですかね。
なので、かなり前置き長くなっちゃったんですけど、
言いたいことは何だかというと、
そういういろいろな座組みで企画から入ることが多くなりました。
企画から入ると、潜在層にはとか顕在層にはとかっていう、
誰にどんなコンテンツを作った方がいいのかみたいなっていう話から入るんですけど、
でも先方がホワイトペーパーのマーケティングにめちゃめちゃ精通してるかというと、
もう全然そんなことないんですよね。
あんまよく分かってない、
マーケティングパネルもあんま分かってないっていう担当者の方も実際はいるので、
そういうときに僕は今ちょっと作っておかないといけないなと思ってるのが、
マーケティングの施策ですね。
ホワイトペーパーのマーケティングの施策の思考ツールみたいな感じ。
言ったら階段設計ですよね。
の部分で、今こういうフェーズなんで、
ここでリード獲得しておいて、
リード獲得しておいて、
この先のステップでメルマが配信したりして、
リード獲得、リードナチュラリングして、
コンバージョンまで持っていきましょうみたいな、
結構ステップ踏んだりとか階段踏んだりしていくんですよ。
そういう説明、先方の意思決定を促すための思考ツールみたいな、
ツールというかスライドですよね。
整理しろはちょっと用意していこうかなと思っていたという感じですかね。
この前広告運用代理店さんの打ち合わせした時に、
そういった資料もチラッと見えてきて、
やっぱりそういう提案の仕方をしているんだと思って、
作ろうと思ったけど、やっぱりあった方がいいよなと思ったので、
作ってみたい。
もう手間なんですけど、
作っておくと毎回結構説明に苦慮していたところだったりもするので、
毎回話すことだったら資料として落とし込んで、
見せれるようにしておこうかなと思いました。
これはノートのメンバーシップとかでまた展開しても、
バースを支援している方にとってはありがたいのかなと思うので、
ちょっと作ってツールとして配布しようかなというふうに思いました。
ではでは、そんなこんな今日もホワイトペーパーですね。
朝1本、4時ぐらい目覚めたんで、
1本構成、もうちょっとで終わるかな。
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仕上げて午前中のうちに納品して、
今週中にやらないといけないホワイトペーパーの仕上げ2本ぐらいあるので、
それ一気に片付けようかなと思ったけど、
今日は新規の打ち合わせがあるので、
ホワイトペーパーのミーティングに参加して、
午後仕上げでいこうかなと思う。
2本いけるかな。
ラフデザインなんでいけるかな。どうだろう。
20ページぐらい頑張りたいなと思います。
ではでは、失礼します。