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はい、おはようございまーす。 今日もですね、月曜日ですね。10月19日、月曜日。
今日からまた、朝ライブをスタートしていきたいと思いまーす。 今日のね、ライブもそうなんですけども、今後のね、スタイフの放送では、バズよりご指名を生む発見設計…
それなのに、思うようにお申し込みに繋がらない企業家さんに向けて、 一生懸命になればなるほど見落としがちなビジネスの本質や、終局を見直すヒントをお届けしていきたいと思います。
せっかくね、挨拶文を考えたのに、 噛むっていうところからね、スタートしちゃったんですけども。
はい、今日もね、発信…発信っていうのかな? なんかね、バズよりご指名を生む発信設計して、最近考えたんですけど、
私はね、ずっとバズる系のSNSにね、 ずっと挫折を繰り返してきたんですね。
今、起業後8ヶ月経つんですけども、 インスタは4回、スレーツは2回、Xなんか手も出していないって感じなんですけど、
それでもね、深く広がっていくっていうのかな? 出会った方が深くファンになってくださる媒体だけで発信をしてきまして、
5年8ヶ月はアメブロ一筋でしたね。 最近はスタイルフの方でも発信させていただきますけども、
そんな風にね、出会った方が深くファンになってくれる、 たくさんの人に知ってもらうんじゃなくて、
知ってくれた人がどんどんね、自分のことを知ってくれて、 大好きになってくれて、
もう絶対計算から学びたいですって言ってくださるようなね、 お客様と今までたくさん出会ってきましたので、
そんなところをね、お中心にお伝えしていきたいなという風に思いまして、 挨拶文を考えたんですけども、冒頭から噛みましたという話ですね。
はい、ということで、早速今日のテーマでお話ししていきたいと思います。
今日のテーマは、「発信してもしても売れない最大の理由?」 っていうお話をしていきたいと思います。
これはですね、本当に理由はいろいろありますし、 今まで私がメブロのコンサルを5年ずっとやってきた中で、
やっぱり一定数いらっしゃるんですね。
そもそも発信ができなくて止まってしまっている方もいらっしゃれば、 発信はちゃんと続けているにもかかわらず、
お申し込みにつながっていかないっていうご相談を受けることもありました。
今日はそっちの方のお悩みに対してフォーカスしていきたいと思うんですけども、
せっかく頑張ってコンスタントに発信をしてきているにもかかわらず、
多少、多少というか、いいねはつくし、 アクセス数がないわけじゃないけど伸びないとかね、
肝心のお申し込みが来ない、 押しをかけても何も反応がないっていう風になると、
せっかく頑張っているのに頑張りが報われない気がして、
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もはや私には才能がないんじゃないかとかね、
頑張って発信をしているのに、それのどこの何がいけないのか誰か教えてよとかね、
思っちゃうと思うんですよね。
これはもう私もですね、実はちょっぴり邪魔なんですけど、
起業スタートしてから発信は研ぎ出したことないんですね。
空いても1日っていう感じで毎日発信をしてきたんですよ。
その中で上手くいってた時もあるけど、当然上手くいかなかった時っていうのもあるんですよね。
その時まさに私が毎日ブログ書いてるのになんでとかね、本当にそう思ってたんですよ。
何がダメなのか、ちゃんと発信してるのに行動してるのに何がダメなのかっていう風にすごい感じてたんですよね。
その時の自分も陥っていたこと、実際に私のお客様でもご相談してくださる方が陥ってしまっているところなんですけども、
発信してもしても売れない時って理由はさっきも言った通り様々あるんですね。
例えば認知が足りないとか、認知っていうのは自分のことを知ってもらえてないってことです。
なんで隠れた名店が本当に隠れきっていて、誰もそこで店やってること知らないみたいなね、そういう状態に陥ってしまっている時っていうのは、
どんなに良い発信していても、そもそも知られてないんでね、申し込みっていうのは来ないですね。
あとは打ち出しがキャッチーにできてないっていう場合もあります。
例えば今日の私のライブタイトルが発信してもしても売れない理由、
発信してもしても売れない最大の理由はこれっていうテーマなんですけども、
このテーマですね、タイトルがなんかキャッチーに作れていないと、なんかこれ気になるなとか興味あるなというふうに思ってもらえないんですよね。
そうなってくると、やっぱりこれは中身がどんなに良いこと言ってても、タイトルの状態でスルーされちゃうということが起きちゃうので、
これもね、発信してもしてもうまくいかないとこに繋がってきます。
でも一番致命的で一番よくあるのがこれなんですよ。
お役立ち情報を発信しているつもりで、実はお客様が欲しい情報を出せていないっていうのがね、これ本当によくあるんですよね。
特に今まで学びをたくさん深めている人ほど、お客様の現在地点の悩みベースじゃなくて、
自分がね色々わかっちゃってるから、お客様のご本人が気づいていないような深いところの話ばっかりしてしまってるっていうパターンがね、
これめちゃくちゃ多いんですよね。これどういうことかって言いますと、
例えば心理学とか心のことを学んでいる方って多いと思うんですけど、
そういう方々と話しているとやっぱりほとんどの場合、自分の幼少期の心の傷とかね、
インナーチャイルドとか言いますよね、とか自分と親の関係とか、そういうところが全てのネックになっていて、
今現時点でもね、自分が気づかないうちにいろんなことがうまくいかないという話があるんですよ。
なので、夫婦関係がなかなかうまくいかないのも、ビジネスがうまくいかないのも結局はそこだって話とかあるんですけど、
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それを、私もね実はそう思ってるんですよ。思ってるんだけど出さないんですよ。
なんでかって言うと、自分のお客様がそこで悩んでないからなんですよね。
だってお客様は、ビジネスがうまくいかないことを悩んでいたりとか、
例えば夫とうまくいかないことを悩んでいるにもかかわらず、旦那さんとうまくいかないのはお母さんとの関係だよとか、
突然言われても、何それみたいな、私別にお母さんとそんな仲悪くないし関係ないやって思われたらもう終わっちゃうんですよね。
そうじゃなくて、一番最初の特に導入とかタイトルに打ち出すところっていうのは、
お客様が自分で自覚しているレベルの悩みっていうところをチョイスしていかないといけないんですよね。
お客様の目線で立つとか、お客様の視点に立ってビジネスを組み立てましょうと言いますけど、
こういうところもですね、自分のお客様だったらどんなワードにヒットするのかとか、
自分のお客様はどんなことに悩んでいて、それは本質的な原因じゃなくて、
本質的なその人がつまづいている原因ももちろん設定はしとくんだけど、そうじゃなくて、
今、自分のお客様が自覚しているレベルの悩みってなんだろうっていうところから入っていくんですよね。
で、その自覚している悩みに当然訴えかけないと、みんなさ、自覚してるから悩みを解決したいわけじゃないですか。
無自覚のところって問題があったとしても気づいてないんですよ。
だから、例えばね、本当に自分と母親の関係が問題で、自分と旦那さんがうまくいってなかったとしても、
導入の部分、タイトルの部分とか、発信のスタートの部分っていうのは、
あなたがうまくいかない、旦那さんとうまくいかない理由を解決しますっていうところから入っていかないといけないんですよね。
じゃないと、自分のお客様が、自分に関係ないと思ってスルーしちゃうんですよ。
かつ、その深いところだけコンコンと話していても、結局自分に関係ないと思った瞬間、
お客様ってその配信を切るんですよね。
スタイフだったら途中で止めるし、雨風呂でも閉じるんですよ。
途中離脱しちゃうんですよね。
そうなった時に、やっぱり自分の悩みが解決されるかどうかっていうベースでお客様は見てますので、
本当に発信してもしても売れない災害の理由でめちゃくちゃ多いのが、そしてかつ致命的なのは、
本当にお役立ち情報を発信してるんですよ。
だけど、それがお客様にとって役に立つと理解してもらえてない時ですね。
なんでお客様が自覚しているレベルに、この悩みの浅さっていうのかな、悩みの深さとか浅さとかあるんですけど、
まず自分の自覚レベルの表面層の悩みからキャッチに打ち出して、
でも実はこれって本当の大物とのとこはこうなんだよっていう本質的なことは、発信の中の方で言っていかないといけないってことなんですよね。
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伝わりますかね?どうでしょうか?伝わりますか?
でもこれすっごい多いんですよね。
特にやっぱりいろんなことを勉強してて、いろんなことを深く理解している人ほど、
その当時自分が表面的に悩んでいた頃に立ち戻れないんですよ。
立ち戻れないと、やっぱりそこの視点で発信ができないっていう風になっちゃうんですよね。
だけどお客様って、もうあなたのレベルには当然いってないんですよ。
自分が本当に表面的な悩みのところで悩んでいた時代の人がお客様になるわけだから、
今お客様がポロっと口から出るような言葉とかね、
人にこうやって悩んでるんだよねとか言って喋るような言葉をチョイスしていかないと、
お客様の方がそれを必要だと思ってくれないっていうことなんですよ。
なのでそこのお客様に自分ごととして思ってもらえるような発信っていうところができていないとですね、
どんなに有益なことを発信していても、なかなか売れない。
どころか見てもらえないっていう風になっちゃいます。
なんでね、認知を広げるために、例えばいいね回りしましょうとか、フォロー回りしましょうとか、
例えばキャッチーなタイトルの付け方とかいろんなノウハウとかありますけれども、
そういうノウハウももちろん大事だし速攻性はあったりしますけど、
それよりも何よりも本質的にお客様はその発信を自分に必要だと思っておりますかっていうところなんですよね。
これはね本当に一生懸命発信すればするほど、
自分がもう当たり前レベルが自分のお客様と変わりすぎてしまって気づけないところなので、
これはね本当に一度フラットの目でちょっと引いてみてほしいし、
それがやっぱり自分のことってどうしても主観で見てしまうので、
これはもう第三者の誰かに見てもらうのが一番手っ取り早いですね。
あとは本当に自分のペルソナ設定ですね。
ペルソナの設定をする時に多分悩みを書き出してとかすると思うんですよ。
企業塾とか行くと大体悩み50個書き出すとかね、今でもあると思うんですけど、
そういうのをやってきた時に、その悩みを本当にお客様が現時点で口から出るような悩みなのかですよね。
私自身もアメブロをサポートしたりとか、最近はねちょっとスタイフの発信のお手伝いもさせてもらったりとかしてるんですけど、
その時にもですね、これはちょっとテーマとして深すぎるかもっていうことも言ったりするんですよね。
お客様は今その時点で悩んでいますか?ということをお客様に問いかけたり、私のお客様に問いかけたりとかもします。
これはもう媒体関わってもそうなんですけど、やっぱりお客さんって自分が関係あると思ったことしか見ないから、
そこをいかに打ち出していくかっていうところになっていくんですよね。
なんでね、ビジネスコンサルとかビジネス発信、なんか鼻水出てきた。知ってる人みんな言うんですけど、
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企業ってマインド9割とか言うじゃないですか。正直ノウハウなんて1割か2割あればいい方で、
それをノウハウでどう使うのかっていうマインドが大事なんですよね。
だけどマインドが大事なんてお客様は自覚してたい人が多いんですよ。
それよりもわかりやすいノウハウの方が自分が欲しい情報だと思ってみるんですよね。
自分に関係あると思ってみるんです。だからみんなノウハウ系の発信多いんですよ。
ノウハウも大事ですよ。だけどやっぱり絶対ね、例えばサービスの中に入った時とか、
もうちょっと深い発信になった時に、必ず入り口としては例えばアクセス数が上がる方法とか、
ついお客様が申し込みたくなるような動線設計とかそういうノウハウ的なタイトルを出していても、
でも実はね、みたいなところで、深いところは絶対どこかで言ってると思う。
だけど入り口はお客様自身が悩んでいること、悩みを自覚していることを絶対にタイトルに出してるはずなんですよね。
じゃないと見てもらえないし、見てもらえないってことは売れないっていうことなんですよ。
なんで毎日発信してもしてもなかなか反応が取れないとか、申し込みがないとかね、
そうなった時にはですね、一度ちょっと自分の今までの発信のタイトルだけを見ていって、
それって自分のお客様が自覚しているレベルの悩みにちゃんと訴求、訴求っていうのは訴えですね。
訴えができているのかっていうところで見直してほしいんですよね。
これやるだけでもやっぱりこう発信の、あのね、発信の…ちょっと言葉飛んじゃった。
発信の反応って変わってくるはずなんですよ。
なんかね、ちょっと鼻水が垂れそうで気になってたら言葉が飛んでしまいました。
失礼いたしました。
なんですよね。
なんでね、本当に頑張って発信すれば、してる人、発信を続けられている人こそ、
そのちょっとしたお客様が求めているところと自分が言いたいことっていうところのズレを正すだけで、
本当にね、継続できる人って強いんですよね。
なんで自分のお客様が何を知りたいのか。
それは本質的な解決になっていないかもしれないけど、
お客様がかき集めたいような情報っていうのは何なのかっていう視点でテーマを設定してほしいんですよね。
発信テーマですね。
それを見てもらった中で、まずは本当に最初はお客様の悩みベース、
今お客様が立っている現時点に対して、
こういう時ってこんな風に悩みますよね。
分かります。私もそんな風でしたよっていう風に言ってきます。
でも実はこれ解決するのは結論これなんですよっていうところから、
本当に自分が伝えたいこととか本質的なことを言っていけばいいわけなんですよね。
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なんで発信の入り口こそ特にですね、
自分のお客様の悩みの自覚度に合わせて発信を作っていくっていうところが大事ですし、
これがいろんなノウハウを伸ばす方法とか、
そういうノウハウよりも大事な抑えるべき本質というところになっていきます。
実際に私のお客様でも本当に学びが深くて、文章自体はすごく上手で、
アメブロサポートの時にね。
なんかすごいユーモアもあるし面白いなっていう方いたんですけど、
やっぱりお客様が知りたいことのレベルと自分が言ってることのレベルの差がありすぎちゃって、
なかなか思うような結果が取れてない方もいらっしゃったんですけど、
ここを正しただけで当然アクセス数も上がっていきましたし、
その後お申し込みも入ってくるようになったんですよね。
なんで自分のお客様が、あなたから見たらそこじゃないよっていうところだったとしても、
自分のお客様が何を知りたかっているのか、何を求めているのか、
それをちゃんとタイトルとかね、発信の最初の方に打ち出せているのかどうか、
ここを正していくだけでね、かなり内容は変わってきますし、
そこからあなたの発信の中で、これってこういうことなのとか、
嘘、実はこれが原因だったのっていう気づきが起こせるようになったらですね、
ここからはね、もうご指名集客に突き進んでいけるきっかけになるんですよね。
だって気づきを与えてくれたのはあなたの発信っていうふうになるじゃないですか。
だけど気づく前に最初から本質的なことを言っていると、
私には関係ない話っていうふうに思っちゃいますので、
まずはスタート地点はお客様の自覚レベルの悩みに合わせる。
だけど発信の中で本質的なことを言ってあげる。
そうすると、それを教えてくれた貴重な人っていうのがあなたになっていきますので、
そのことをね、ちゃんと改善したいとか、ちゃんと解決したいってなった時に選ばれるのはあなた。
その時にはもうご指名で選ばれるようになるっていうことが起きてきます。
ちょっと伝わりましたかね。
ちょっと鼻水気になって変なこと言っちゃったりとかね。
ちょっとこれも深いテーマなので、もしかしたらピンとこないかもしれないんですけども、
とにかく一番最初に大事なのは、
そのタイトルは自分のお客様が自覚をしているレベルの悩みに沿っているかどうかっていうところです。
まずはここから、このタイトルのレベル感を変えるだけで、かなり変わってきますので、
ぜひこれをやってみてほしいなというふうに思います。
こうやってね、今はタイトルとかお客様のレベルと自分の言いたいことのズレっていうのがお伝えしたんですけども、
実はね、結構ビジネスやってるといろんなところにズレが出てきちゃうんですよね。
本当は言ってることと持ってる商品がズレているとか、
あとはめっちゃいいこと言っててタイトルとかも上手なのに、
発信からお客様の申し込み動線っていうところだけがうまくいかないとか、
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なんかズレてて変なとこ飛んじゃうとか、お客様にとって不親切になっているとかね、
いろんなズレがあるんですよね。
このズレをですね、15問の質問に答えるだけで、
自分の発信どこがどうズレているのかっていうところのね、
発信のズレ診断っていうのをね、実は先月作ってリリースいたしました。
こちらはですね、スタンFの概要欄の方にもリンク貼ってますので、
今の話を聞いて、もしかして私の発信どこかズレてるんじゃないかと、
なんかね、もっと改善ポイントがあるんじゃないかなというふうに思った方はですね、
ぜひ概要欄の方に公式LINEのリンク貼っておきますので、
そちらからですね、自分の発信のズレっていうところを見つけていただけたら
めっちゃ嬉しいなというふうに思います。
これ登録したらね、すぐ診断ができて、すぐにLINEの方から回答がいきますので、
3分ぐらいでできますので、ぜひやってみてください。
ということでね、今週もライブ続けていきたいと思います。
今度こんなことを話してほしいとか、ちょっと悩み相談してもいいですかという方はですね、
公式LINEの方またはですね、レターの方とかでお気軽に
こんなことをしゃべってほしいよというリクエストとかね、
もしご相談があれば送っていただけたらとってもとっても嬉しいでございます。
それではですね、月曜日、今日もね、良い1日を、
そして今週1週間も良い1週間を過ごせるように、
今日もね、元気に過ごしていきましょう。
はい、それではまた明日、ライブ9時にお会いしたいと思います。
ではではでは。